Eden od odličnih načinov za dodaten zaslužek, ne da bi bili časovno omejeni kot običajno delo, je prodaja od doma. Če želite delati prilagodljiv urnik, imeti svobodo in neodvisnost pri delu ter prejemati plačilo na podlagi lastnega uspeha, je prodaja izdelka lahko odlična priložnost za vas.
Korak
1. del od 3: Izbira izdelka ali podjetja
Korak 1. Izberite med povezanim trženjem ali neposredno prodajo
V bistvu se affiliate marketing prodaja z oglaševanjem, vendar izdelek, ki se trži, ni z vami. Pri neposredni prodaji, znani tudi kot MLM (Multi-Level Marketing), postanete zastopnik ali izvajalec določenega izdelka in ga prodate podjetju.
- Affiliate marketing je najboljša možnost, če delate z drugim podjetjem ali hobijem in temelji na oglaševalskem pristopu. Če imate na primer priljubljen blog o starševstvu, razmislite o affiliate marketingu za izdelke, povezane z dojenčki ali otroki.
- Neposredna prodaja je najboljša možnost, če imate zaupanje in izkušnje za uspeh pri prodaji. To področje zahteva določeno vrsto osebnosti, ki je nimajo vsi.
- Affiliate marketing običajno daje manjši odstotek dobička od prodaje kot neposredna prodaja (MLM), vendar se zelo malo potrudite. Priporočamo, da preučite podrobnosti vsake možnosti, preden se odločite, kateri poslovni model izbrati.
Korak 2. Izberite ugledno podjetje
Preberite o podjetju ali izdelku, ki ga želite zastopati, preden začnete z njimi sodelovati. Poskrbite, da je s podjetjem uspel še kdo in da podjetje hitro plača odškodnino.
- Na spletu poiščite ocene podjetja in preberite komentarje drugih ljudi.
- Preden se odločite, se pozanimajte o nadzoru kakovosti podjetja ter o njihovih politikah storitev za stranke in povezanih plačilih.
Korak 3. Izogibajte se piramidnim shemam in prevaram
Če se zdi, da eno podjetje obljublja veličastne rezultate, verjetno ni nič drugega kot obljuba. Izogibajte se piramidnim shemam, ki so nezakonita "podjetja", ki vas vabijo, da vložite denar in nato zaposlite druge, da vložijo svoj denar, vendar na splošno nimajo pravega izdelka. Če niste prepričani, ali je podjetje piramidna shema ali ne, preberite te informacije.
Če obstaja podjetje, ki obljublja "hitro obogati", verjetno ni. Večina takšnih podjetij dejansko povzroči izgubo denarja
Korak 4. Poiščite izdelek, ki mu zaupate
Trženje ali prodaja izdelkov, za katere resnično verjamete v kakovost, bo veliko lažje. Če boste lahko dokazali kakovost in uporabnost izdelka, boste pri prodaji bolj samozavestni in verjeli, da je vaš izdelek resnično zaželen.
Preden izdelek prodate, se prepričajte, da ga preizkusite. Mnoga podjetja ponujajo vzorce ali pa najdete ljudi, ki sodelujejo tudi pri trženju ali prodaji, ki jih nameravate izvesti, in nato od njih kupujete izdelke
Korak 5. Spoznajte pristojbine in kvote
Prepričajte se, da ste v celoti seznanjeni s startnino, provizijo za transakcijo ali odstotkom prodaje, ki jo bo podjetje vzelo iz vaše odškodnine.
- Ugledna podjetja za pridruženo trženje običajno ne zaračunavajo začetne pristojbine.
- Prepričajte se, da poznate prodajne kvote in morebitne kazni, povezane z neupoštevanjem kvot.
Korak 6. Izberite izdelek, za katerega menite, da se bo uspešno prodal
Poleg zaupanja v kakovost izdelka morate biti prepričani, da se bo izdelek dobro prodajal. Pomislite, ali bi izdelek zanimali vaši prijatelji in družina. Če ljudi, ki jih poznate, ne zanima, premislite, kdo je vaš ciljni trg in ugotovite, ali vaš izdelek potrebuje.
2. del 3: Doseganje strank
Korak 1. Pristopite k prijateljem in družini
Prijatelji in družina so vaš prvi marketinški cilj, zlasti za neposredno prodajo. Poskusite se jim približati z nizkotlačno, a temeljito prodajno metodo.
- Če želite razširiti prodajo na večje ciljno občinstvo, boste morda morali povprašati tudi prijatelje in družino o tem, kako izboljšati prodajno strategijo.
- Bodite previdni, ko se približujete bližnjim prijateljem in družini, da ne bodo čutili, da poskušate dobiti njihov denar vsakič, ko vas vidijo.
Korak 2. Okrepite svojo spletno prisotnost
Če še nimate spletnega mesta, ga ustvarite zdaj. Imeti morate lepo in profesionalno spletno stran, ki ponuja informacije o vašem izdelku, skupaj z enostavnimi povezavami za naročilo in plačilo izdelka.
Uporabite spletna mesta za družabne medije, da razširite svoje družabno omrežje in pridobite večjo bazo strank
Korak 3. Potrkajte od vrat do vrat
Čeprav je ta metoda nekoliko staromodna, morate v svoji soseski poskusiti prodajo od vrat do vrat. Ljudje, ki lahko ignorirajo vaša spletna sporočila, tega ne bodo tako enostavno zavrnili, če so oči v oči. Poleg tega jim bo ogled (upajmo) visokokakovostnega izdelka, ki ga nosite osebno, pomagal, da se bodo počutili samozavestno v tem, kar prodajate.
- Pazite, da ne kršite določb, ki urejajo prepoved prepričevanja ali podtikanja
- Nosite lepa oblačila in bodite profesionalni, da vas ljudje ne sumijo.
- Prodaja izdelkov, za katere so ljudje slišali, lahko pripomore tudi k izgradnji zaupanja med potencialnimi strankami.
Korak 4. Vstopite na večji trg
V kibernetskem prostoru obstajajo tržnice, ki tržnikom podružnic ali prodajnim agentom omogočajo oglaševanje in prodajo svojih izdelkov.
- Tovrstni trg ima svoje prednosti in slabosti. Baza vaših strank se bo močno povečala, vendar bo tudi konkurenca veliko večja.
- Trg podružnic je najbolje izkoristiti za zelo značilne izdelke brez prevelike konkurence.
3. del 3: Ohranjanje ugleda
Korak 1. Vodite podjetje dosledno in pravočasno
Poskrbite, da boste s strankami komunicirali o naslednjem postopku po oddaji naročila, kdaj in kako bo plačilo obdelano, kdaj bo prišlo njihovo naročilo in kako bodo prejeli naročilo. Naredite vse, da izpolnite pričakovane roke, vendar jasno in jedrnato sporočite nepričakovane zamude.
Pri affiliate marketingu morda niste odgovorni za plačila ali naročila, vendar morate poznati sistem izdelka, ki ga tržite, da boste vedeli, kaj dejansko prodajate. Če ima stranka slabe izkušnje s prodajalcem, ki ga zastopate, morda vašemu priporočilu ne zaupa več
Korak 2. Komunicirajte s kupcem
Eden najpomembnejših načinov zadovoljstva kupcev je jasna komunikacija. Vzpostavite sistem (na primer obvestila po e -pošti), ki bo stranke obveščal o spremembah "statusa" njihovih naročil.
- Na primer, strankam boste morda želeli sporočiti naslednje spremembe statusa: »plačilo obdelano«, »naročilo obdelano«, »naročilo poslano« in »naročilo pripravljeno za dostavo«.
- Če pride do težave z izdelkom ali naročilom, je običajno najboljša rešitev ponuditi vračilo ali zamenjavo čim prej. Vaša glavna skrb kot prodajalca je ohraniti zadovoljstvo strank, ohraniti visoko raven prodaje in spodbuditi kupce, da postanejo ponavljajoče se stranke.
Korak 3. Prosite kupce, naj priporočijo vaše podjetje
Ko vzpostavite dobre odnose z osrednjo skupino kupcev, jih prosite, naj vas priporočijo drugim. Od enega ali dveh kupcev lahko zahtevate, da napišejo pričevanja o vas in izdelkih, ki jih zastopate, in jih nato prikažejo na vaši spletni strani ali v tiskanem gradivu. Prav tako jih lahko prosite, da se neuradno sestanejo s prijatelji, da bi tržili vaš izdelek.
Korak 4. Najemite več prodajalcev
Podjetja MLM so zasnovana tako, da boste pri najemu drugih prodajalcev plačali odstotek njihove prodaje in vaše prodaje. Če vaš izdelek ali organizacija deluje tako, lahko nekatere od vaših zaupanja vrednih ponavljajočih strank postanete tudi prodajalci.
Korak 5. Obnašajte se profesionalno
Pri prodaji ali oglaševanju izdelkov bodite vedno profesionalni, tudi če promovirate družino ali bližnje prijatelje. Ne pozabite, da ko gre za denar, posel pogosto premaga prijateljstvo in ravnati morate kot da poslujete, ne pa pomagati prijateljem.
Korak 6. Spodbudite kupce, da postanejo ponavljajoče se stranke
Pokličite svoje stranke na nadaljnje ukrepanje in se prepričajte, da so zadovoljni z naročenim izdelkom, in vprašajte, če še kaj potrebujejo. Če prodajate izdelek, ki ga "zagotovo ni na zalogi" (na primer eterična olja ali kozmetični izdelki), vedite, kako hitro ljudje običajno uporabljajo izdelek, tako da ga lahko pokličete tik preden potrebujejo nov izdelek.
- Poskusite strankam svetovati glede na njihove prejšnje nakupe. Ugotovite, kaj jih zanima in kaj jih navdušuje, nato pa predlagajte posebne izdelke, prilagojene njihovim potrebam.
- Poskusite biti občutljivi na proračunske omejitve in bodite dosledni pri ponudbi izdelkov. Če stranke menijo, da jih poskušate prepričati, da za več denarja kupijo druge ali dražje izdelke, lahko prenehajo uporabljati vaše storitve.
Nasveti
- Poskusite zgraditi podjetje, ne da bi se izolirali od prijateljev, družine in sosedov.
- Usmerite svoje trženje na ljudi, za katere veste, da jih bo vaš izdelek zanimal.
- Prosite prijatelja ali pravnega svetovalca, naj temeljito prebere pravni dokument ali sporazum, ki spremlja odnos v podjetju MLM ali podružničnem trženju.
