Brošure so tržno orodje, ki potencialnim strankam omogoča, da imajo v digitalni dobi, kot je zdaj, nekaj oprijemljivega. Brošure z lepimi oblikami, barvami in fotografijami lahko pomagajo vašemu izdelku ali storitvi, da se dobro prodaja na trgu. Brošure lahko naredijo več stvari: podjetju pokažejo potencialne možnosti, podrobneje pojasnijo izdelek ali ponudijo vzorec nekaterih izdelkov, da bi pritegnile kupce. Z ustvarjanjem jedrnate in privlačne brošure lahko povečate prodajo in privabite več strank.
Korak
1. del od 3: Zožitev teme
Korak 1. Bodite natančni
Brošure so dragoceno fizično tržno orodje in se uporabljajo za povečanje prodaje. Za razliko od spletnih mest, brošure ponujajo le omejen prostor za vključitev informacij. Pri pisanju brošure bodite natančni glede izdelka ali storitve, ki se prodaja.
- Ne poskušajte zložiti preveč tem v eno brošuro. Čeprav lahko brošure posredujete za vse informacije o svoji ponudbi, je pogosto bolje ustvariti več brošur. Za vsak izdelek ali storitev lahko ustvarite brošuro.
- Na primer, če podjetje ponuja storitve prenove sob doma, na primer kuhinje, kopalnice ali dnevne sobe, bi bilo učinkoviteje ustvariti eno vrsto brošure za eno sobo.
- Namesto da bi brošuro napolnili z obsežnimi informacijami, se je najbolje osredotočiti le na eno temo. Morda ena brošura obravnava samo prenovo kuhinje. Vključite posebne informacije o tej eni sobi, da boste lahko razložili vse podrobnosti, od vrst ploščic, ki so na voljo, do barvne izbire ročajev omare.
Korak 2. Postavite se kot bralec brošur
Predpostavimo, da ste brošuro dobili po naključju. Ko to vidite, se vprašajte, kakšne informacije želite takoj dobiti iz brošure. Zapišite to vprašanje in odgovorite nanj. Te odgovore lahko uporabite kot vodilo za izdelavo brošur.
- Določite svojo ciljno publiko. Pomislite, kje bodo ljudje dobili ta letak. Kdo so oni? Ali pišete brošure strankam, ki iščejo izdelek ali storitev? Ste to brošuro naredili za skupino vlagateljev ali člane uprave?
- Glas, ton in informacije v brošuri se razlikujejo glede na to, kdo bo bral vašo brošuro.
- Če želite vključiti informacije o načinih prenove kuhinje tako, da ustreza okusom potencialnih strank, uporabite stavke z rahlim tonom in vključite podatke o življenjskem slogu. Vključite informacije o možnostih materialov in različnih modelih, ki jih ponujate. Osredotočite se na to, kako se bodo potencialni kupci počutili, ko bodo videli vašo ponudbo. Priporočamo, da vsebino ustvarite glede na prednosti, ki jih lahko ponudite.
- Če je brošura bolj namenjena podjetnikom ali v ozadju B2B (od podjetja do podjetja), je najbolje, da vključite več dejstev in številk. Osredotočite se na informacije, ki kažejo, kako ima vaš izdelek pozitiven finančni vpliv na vlagatelje ali druga podjetja.
Korak 3. Poudarite prednosti izdelka
Namesto zgolj pregleda osnovnih funkcij se je najbolje osredotočiti na določeno temo, ki vam omogoča podrobno razlago. Lastnosti opisujejo izdelek ali storitev; Prednost opisuje, kako bo funkcija pomagala bralcu.
- Razmislite o vključitvi razdelka s pogostimi vprašanji (pogosta vprašanja), ki bo odgovoril na najpogostejša vprašanja.
- Brošure so izdelki, ki jih bodo ljudje nosili s seboj. Zato morate hitro in učinkovito zagotoviti dovolj ustreznih informacij. Brošura bo nadomestila vaše marketinško osebje.
Korak 4. Zavrzite vse nepomembne informacije
V eno brošuro ne boste mogli vključiti vsega, kar želite sporočiti. Ker je prostor omejen, se je treba zavedati, da niso vse informacije pomembne. Zavrzite vse informacije, ki ne vplivajo neposredno na glavni izdelek ali storitev.
- Zavračanje informacij ne pomeni opustitev jedra tržnega materiala. Vseeno morate vključiti logotip ali podobo podjetja, opis podjetja in razdelek, kjer lahko bralci najdejo več informacij in na koga se obrnejo.
- Na primer, če pišete brošuro o prenovi kuhinje, vam ni treba vključiti informacij o drugih prostorih. Preprosto navedete vse druge sobe, na katerih lahko tudi delate. Ne zapravljajte prostora v brošuri s podrobnimi razpravami o drugih prostorih.
2. del od 3: Nastavitev postavitve
Korak 1. Izberite postavitev
Najpogosteje uporabljena vrsta brošur je trojni model. Lahko pa izberete postavitev brošure glede na podatke, ki jih želite posredovati.
- Zdaj, ko je tema zožena, lahko začnete pisati kopijo brošure. Bodite pozorni na število potrebnih segmentov. Ustvarite povzetek, ki bo pomagal ugotoviti, koliko prostora v brošuri je potrebno.
- V standardni trojni brošuri je en vodoravni list papirja razdeljen na 6 segmentov. Segmenti 2, 3 in 4 so notranji segmenti in običajno vsebujejo najpomembnejše informacije. Drugi del je v okviru in običajno vsebuje obsežne informacije z vprašanji in odgovori. Ti podatki spodbujajo bralce, da verjamejo, da bo izdelek odgovor na vse težave, ki jih imajo bralci. Segmenti 3 in 4 se običajno razširijo in poglobljeno razpravljajo. Ta segment ponuja informacije in bralca prepriča, da je rešitev problema v vaši brošuri.
- Segment 1 je sprednji pokrov. To področje zvabi bralca, da vzame brošuro. Običajno se to naredi s slikami, ki izžarevajo pozitivna čustva. Namen oblikovanja tega segmenta je, da bralca odpre brošuro. Vključite 1-2 vrstice stavkov, ki bralcu obljubljajo koristi.
- Segment 5 je zadnji del in običajno vsebuje pričevanja in kupone.
- Odsek 6 običajno vsebuje kontaktne podatke, kot so telefonske številke, spletna mesta in zemljevidi.
- Obstaja veliko vrst gub in postavitev, ki jih je mogoče uporabiti za brošure. Nekatere brošure so videti kot knjige ali brošure, druge pa vsebujejo vložke ali izreze. Naj vam ne bo treba nositi običajnega trikratnega modela. Razporeditev informacij je v bistvu enaka za vse modele postavitve. Sprednja stran se uporablja za prikaz rezultatov, ki jih je mogoče dobiti po uporabi izdelka ali storitve v brošuri. Naslednja stran vsebuje odgovore in ponudbe. Nato zadnji odsek ponuja spodbude za posredovanje in kontaktne podatke.
Korak 2. Izkoristite prosti prostor v brošuri
Ne glede na slog ali postavitev, ki jo izberete, morate kar najbolje izkoristiti razpoložljivi prostor. To pomeni, najti ravnovesje med slikami in pisanjem.
- Čeprav brošure bralcem ponujajo dragocene informacije, je najbolje, da ne zapolnite celotnih strani ali segmentov z bloki besedila. Nihče ne bo prebral vaše brošure, če je polna preveč pisanja. Tu vam bodo v pomoč slike in grafika.
- Ne zmanjšujte velikosti besedila, da lahko vključite več besed. Če besede, ki jih želite vključiti, ne ustrezajo lističu z brošurami, to pomeni, da je vaša brošura preveč "neumna".
- Slike in grafike vam bodo resnično pomagale pri vizualnem podajanju pomembnih informacij. Vključite lahko tudi majhen opis besedila, ki opisuje sorodno fotografijo ali sliko.
Korak 3. Z naslovnico ali sprednjo ploščo pritegnite bralčevo zanimanje
Sprednja platnica je del, ki ljudi pobere in prebere vaš letak. Privlačna fotografija ali grafika je veliko učinkovitejša od besedila.
- Uporabite fotografije, ki prikazujejo ponujeni izdelek ali storitev.
- Pokažite, da ljudje uživajo v vašem izdelku ali storitvi. Poleg odličnih fotografij obvezno vključite besedilo, ki "govori neposredno" bralcu. Postavite vprašanje ali omenite prednosti, ki jih želijo bralci vaših brošur.
- Slogan in 1-2 vrstice besedila na naslovnici bodo bralcu dali dovolj informacij, da prevzame vašo brošuro. Ta slogan gradi tudi dovolj skrivnosti, da zadrži bralčevo zanimanje in ga prepriča, da prebere na naslednjo stran ali razdelek.
Korak 4. Podatke razdelite na dele
V notranjem podoknu uporabite naslove za razdelitev dolgih odstavkov besedila. Prostor v brošuri je precej omejen in ga ne uporabljajte za dolge vrstice besedila.
- Zaradi preveč pisanja bodo ljudje leni za branje vaše brošure. Namesto dolgih odstavkov ali odsekov je najbolje uporabiti kratke odseke in stavke.
- Pikčast ali oštevilčen seznam bo besedilo še bolj ločil in olajšal branje. Ta tehnika bo tudi pritegnila oči ljudi k brošuri.
- Ločene segmente in razdelite brošuro uporabite krepke naslove. Zagotovite različne vrste vsebin in informacij za različne segmente. Če razpravljate o kuhinjski opremi v enem delu brošure storitev prenove kuhinje, uporabite drugo ploščo ali segment, da poudarite druge vidike svoje ponudbe, na primer razsvetljavo in omare. Razdelitev brošure na segmente omogoča bralcu, da ostane zainteresiran in se ob branju ne obremenjuje.
3. del 3: Ustvarjanje vsebine
Korak 1. Govorite neposredno z bralcem
Bralca nagovorite na "vi", da z njim vzpostavite odnos. Prilagoditev vaše brošure bo vzpostavila povezavo med vami in vašo potencialno osebo.
- Inteligenten pogovor s svojimi bralci bo navdušil potencialne stranke.
- Brošura se mora začeti in končati pri stranki. Preden se lotite brošure, ki pojasnjuje vse odlične stvari, ki jih ponujate, pritegnite stranke tako, da odgovarjajo na vprašanja in nasprotujejo morebitnim ugovorom.
- Vsebino osredotočite na zagotavljanje informacij, ki prodajajo vaše funkcije prek ugodnosti. Predstavite primere ali študije primerov iz resničnega sveta.
- Poskusite odgovoriti na vprašanja o tem, kako izdelek ali storitev koristi potencialnim kupcem.
Korak 2. Naj bo vsebina brošure osredotočena
Vaš cilj je ohraniti bralčevo zanimanje in osredotočenost. Vsebino predstavite glede na vrsto bralca, ki ga želite pritegniti s to brošuro.
- Če pišete brošuro z navodili, vključite informacije o podjetju, ki jih bralci še ne poznajo. Na kratko opišite zgodovino podjetja ter njegove razlike in prednosti pred drugimi podobnimi podjetji.
- Če pa je brošura prodaja, stranka že pozna zgodovino vašega podjetja. Naj jim ne bo dolgčas in neradi nadaljujejo z naslednjim segmentom z zagotavljanjem dolgočasnih informacij.
- Naj bo vsebina brošure ustrezna njenemu namenu. Prepričajte se, da je brošura dovolj jedrnata, da ne izgubi bralčevega zanimanja.
- Vaša vsebina mora poudarjati prednosti, ki jih ponuja, in ne samo lastnosti. Namesto da preprosto ponudite vsebino, ki prikazuje vaš izdelek, vključite vzdušje življenjskega sloga. Pokažite, kako bo vaš izdelek ali storitev izboljšal življenje stranke. To lahko storite tako, da prikažete slike, ki prikazujejo zadovoljne ljudi, ki uporabljajo vaš izdelek. Pojasnite, zakaj so trenutne stranke zadovoljne.
- Znebite se dolgočasnih podrobnosti. Bralcem ni treba poznati vseh podrobnosti o tem, kako prenavljate svojo kuhinjo. Bralci bodo imeli več koristi od tega, kako spretnost in kompetentno oblikovanje izdelate izdelke visoke kakovosti v pravem vzdušju.
Korak 3. Uporabite pričevanja
Pridobite ponudbe zadovoljnih strank za vključitev v brošure. Vsekakor vključite polno ime stranke in vse ustrezne podatke, ki pripomorejo, da se izjava zdi zakonita.
Pričevanja so odličen način, da potencialnim strankam zagotovite dodatne razloge za branje. Pričevanja podpirajo tudi način življenja in rešitve, obljubljene v brošuri
Korak 4. Zaključite brošuro s pozivom k dejanju
Bralca usmerite na naslednji korak.
- To lahko storite tako, da bralce spodbudite, da obiščejo vaš razstavni prostor ali pokličejo kontaktno številko in se dogovorijo za sestanek.
- Poskusite narediti notranji poziv k dejanju. Še enkrat poskusite uporabiti besede in slike, ki vzbujajo čustva. Ljudje bodo bolj verjetno ukrepali, če boste ustvarili empatijo. Če brošura ponuja storitve prenove kuhinje, vključite sliko, na kateri je prikazana srečna družina, ki v čudoviti kuhinji uživa okusen obrok. Nato bo notranji klicni stavek v brošuri poskušal povabiti bralce, naj se obrnejo na vas, da bi dobili tako lepo kuhinjo, kot je ta na fotografiji.
Nasveti
- Izogibajte se žargonu ali izrazom, ki so specifični za industrijo. Ta stavek bo "podcenil" pristnost vaše brošure.
- Neposredno se pogovorite s potencialnimi strankami. Poskusite ustvariti osebno izkušnjo.
- Naj bodo brošure kratke in jedrnate.
- Uporabite podobe, ki bralcu izžarevajo pozitivna čustva.
- Glas in ton naj bodo skladni in se z bralcem inteligentno pogovarjajte. Vendar tudi pisanje ne sme biti preveč suho ali dejansko/trdo. Zamislite si brošure kot sredstvo pripovedovanja zgodb
- Pri pisanju brošur vedno uporabite prepričljiv jezik, da ne bo videti dolgočasno.
