Eden najtežjih vidikov prodaje lastne vezenine je vedeti, kako jo določiti. Stroške vezenja določite tako, da seštejete vse stroške, ki jih imate, in želeni dobiček, nato pa ponovno izračunate ceno vezenja, ki ustreza tržnim razmeram.
Korak
1. del od 3: Določanje cen z izračunom stroškov in dobička
Korak 1. Izračunajte stroške materialov za izdelavo vezenja
Najpomembnejši strošek, ki ga morate izračunati, je cena materialov, ki jih uporabljate. Naredite seznam vseh materialov, potrebnih za izdelavo vezenja, in ceno vsakega od teh materialov.
- Tkanina, ki jo vezite, in nit, ki jo uporabljate za vezenje, sta najbolj očitna materiala, vendar morate upoštevati tudi vse kroglice, obliže in druge okraske.
- Če uokvirjate to vezenje, je treba upoštevati tudi stroške izdelave okvirja.
Korak 2. Določite stroške svojega dela
Za svoj čas boste morali plačati sami, še posebej, če nameravate vezenje prodajati v legalnem poslu.
- Določite urno postavko. Če želite nizko ceno vezenja, uporabite veljavno minimalno plačo.
- Prav tako boste morali zabeležiti, koliko časa porabite za vsak list vezenja ali povprečen čas, ki ga porabite za vezenje.
- Število opravljenih ur za vsako vezenino pomnožite z mero plače, ki jo izberete za določitev stroškov dela za vsako vezenje.
Korak 3. Določite posredne stroške, ki ste jih imeli
Posredni stroški se nanašajo na znesek denarja, ki ste ga že porabili za vodenje svojega podjetja. Izraz, ki ga lahko uporabite za te stroške, so "operativni stroški".
- Zapisujte vso opremo, ki jo uporabljate, in letne stroške, povezane s to opremo. Ta pristojbina vključuje stroške nakupa ali najema vezilnega stroja.
- Evidentirajte vse stroške, ki ste jih imeli eno leto za poslovanje, vključno s pristojbinami za poslovne licence, pristojbinami za najem pisarniškega prostora ali spletnimi stranmi (če obstajajo).
- Izračunajte število ur, ki ste jih opravili v preteklem letu, in stroške, ki so nastali v letu, razdelite na število opravljenih ur med letom. Rezultat te delitve so obratovalni stroški na uro.
- Stroške urnega truda pomnožite s številom ur, ki ste jih opravili pri vsakem šivu, da določite stroške vsakega vezenja. Število, ki ga dobite, je znesek obratovalnih stroškov, ki ga potrebujete za izračun prodajne cene vezenine.
Korak 4. Vnesite povezane stroške
Ti stroški so stroški, ki nastanejo, ko načrtujete prodajo na določenem mestu.
- Te pristojbine ni vedno, še posebej, če vezenje prodajate na spletu.
- Če nameravate svoje vezenine prodati na obrtnem sejmu, boste morali sešteti stroške najema šotora, potne stroške in vse stroške, povezane s tem posebnim dogodkom.
- Preštejte število predmetov, ki jih želite prodati na tej razstavi.
- Skupne stroške, povezane s številom izdelkov, ki jih želite prodati, razdelite, da določite ceno na izdelek. Ta številka je tista, ki jo morate poznati za izračun končne prodajne cene.
Korak 5. Določite višino dobička
Če želite, da se to vezenje razvija, morate določiti višino dobička.
- Če želite to vezenje ohraniti kot majhno podjetje, se lahko vaši stroški dela štejejo za prednost. Zato vam za to možnost ni treba ločeno izračunati dobička.
-
Če želite to podjetje razvijati kot vir dohodka, morate izračunati dobiček, ki je večji od stroškov dela. Seštejte vse poslovne stroške (material, delo, stroške poslovanja in s tem povezane stroške) in pomnožite z odstotkom želenega dobička.
- 100% odstotek dobička bo pokvaril celo vaše podjetje, saj bo pokril vse vaše stroške.
- Če želite povečati poslovne stroške, jih pomnožite z večjim odstotkom. Če želite na primer 125%zaslužiti skupne stroške, na primer 1,25. Na ta način lahko povrnete vse porabljene stroške in 25%dobiček.
Korak 6. Dodajte jih skupaj, da določite ceno
Izračunajte svoje skupne stroške tako, da seštejete stroške materiala, dela, obratovalne stroške in s tem povezane stroške. Tem stroškom dodajte tudi koristi.
Rezultat vsote teh številk je prodajna cena vašega vezenega izdelka
2. del 3: Določanje prodajne cene ob upoštevanju tržnih pogojev
Korak 1. Določite prodajno mesto
Razmislite, kje prodati vezenje in strankam, ki jih želite ponuditi. Cena izdelka, ki ga prodajate, mora odražati naslednje dejavnike:
- Če želite svoje delo prodati na obrtnem sejmu, raziščite, kdo so redni obiskovalci. Obiskovalci obrtnih sejmov, ki potekajo v šolah ali v cerkvah, imajo običajno manjši proračun kot stranke, ki prihajajo na razstave v butike ali na dogodke za zbiranje sredstev podjetij.
- Če prodajate samo na spletu ali v trgovini, razmislite o vrstah izdelkov za vezenje in o tem, kako te izdelke tržite. Oblačila, ki so edinstveno vezena in prodana v butikih, se bodo prodajala po višji ceni kot oblačila z masovnim vezenim logotipom, ki se prodajajo na razmeroma majhnih spletnih straneh.
- Prodajno ceno vezenja lahko znižate glede na prodajno mesto in potencialne kupce tako, da znižate stroške dela, znižate odstotek stopnje dobička ali uporabite cenejše materiale. Prodajno ceno lahko povečate s povečanjem stroškov dela, povečanjem dobička ali uporabo dražjih materialov.
Korak 2. Bodite pozorni na konkurenčne pogoje
Prodajna cena vezenja mora biti v istem cenovnem razponu kot cene konkurentov. Po potrebi znova prilagodite prodajno ceno vezenine.
- Če nastavite previsoko prodajno ceno, bodo konkurenti izgubili vaše podjetje.
- Če nastavite prenizko prodajno ceno, potencialni kupci ne bodo cenili vašega izdelka ali zaznali, da je vaš izdelek slabe kakovosti, zato boste še vedno izgubili podjetje.
Korak 3. Povečajte vrednost zadovoljstva strank, da lahko povečate ceno
Če želite, da bodo potencialni kupci prepričani, da bodo vaš izdelek kupili po nekoliko višji ceni od cen konkurentov, jim morate ponuditi ponudbo, zaradi katere bodo prepričani, da je vaš izdelek boljše kakovosti.
- Naredite zanimiv načrt. Če je vaš dizajn lepši in edinstven, bodo potencialni kupci menili, da je vaš izdelek kakovostnejši.
- Služba za stranke je še en vidik, ki ga morate upoštevati. Če ste pripravljeni po svojih najboljših močeh zadovoljiti svoje stranke ali jim ponuditi izdelek po naročilu, bodo mislili, da lahko nakup vašega izdelka prinese prijetnejšo izkušnjo kot nakupovanje za nekoga drugega.
3. del 3: Določanje cen z drugimi premisleki
Korak 1. Postavite jasno oznako cene izdelka
Kupci običajno raje kupujejo izdelke po cenah, o katerih se ni mogoče pogajati in so lahko vidni.
- Če prodajate izdelke na obrtniškem sejmu ali fizično skladiščite svoje izdelke v trgovinah, postavite cenik na sprednjo stran izdelka in v položaj, ki je strankam lahko viden, ker običajno ne prenehajo prositi za cena vašega izdelka.
- Prav tako morate pri vsakem kosu vezenja, ki ga prodajate na spletu, posredovati jasne podatke o cenah, ker se mnoge stranke ne želijo obrniti na vas, da bi povprašale po ceni izdelkov, ki jih ponujate.
- Če prodajate vezenine po meri, pripravite cenik, ki jasno navaja cene standardnih izdelkov, jih je treba posebej naročiti itd. Postavite ta cenik, da ga boste lahko našli, in prodajte svoj izdelek po navedeni ceni, da ohranite svojo verodostojnost.
Korak 2. Navedite možnosti
Ponudite potencialnim kupcem širok izbor izdelkov, tako da navedete cene, ki ustrezajo njihovi kupni moči.
- Na primer, lahko prodate vezen list iz najboljših materialov, ki je narejen zelo previdno po najvišji ceni. Naredite tudi vezenje z enakim dizajnom in uporabite materiale nekoliko slabše kakovosti, da jih boste lahko prodali po nižji ceni. Te izdelke ponudite skupaj, tako da lahko kupci, ki si ne morejo privoščiti višje cene, izberejo isti izdelek po nižji ceni.
- Če obstajajo kupci, ki želijo naročiti vezenje, vendar zahtevana kakovost ne ustreza ceni, navedeni v ceniku, predlagajte znižanje cene z zmanjšanjem proizvodnih stroškov. Povejte jim znesek znižanja cene, če zmanjšate izbiro barv, šivov ali zmanjšate območje vezenja.
Korak 3. Pametno ponudite spodbude in popuste
Posebne ponudbe so lahko odličen način za privabljanje novih strank in ponovno zanimanje obstoječih, vendar niso zanesljive.
- Posebne ponudbe je treba uporabljati le kratek čas. Posebne ponudbe lahko podarite tako, da kupite eno in dobite promocije z nagradami.
- Spodbude za zveste stranke je treba izvajati dolgoročno. Na primer, podarite kartice za zveste stranke, popuste za dajanje napotnic in popuste za redne stranke.
- Ponudite tudi fiksni popust na podlagi zneska nakupa. Na primer, če je cena vezene torbe 250.000,00 IDR, medtem ko so stroški izdelave teh treh vrečk le 600.000,00 IDR, določite ceno na enoto te vrečke po znižanju na 225.000 IDR 00, tako da lahko še vedno naredite dobiček.
Korak 4. Bodite samozavestni
Ko določite prodajno ceno, bodite prepričani, da ste se pravilno odločili in dovolite potencialnim kupcem, da vidijo vaše zaupanje.
- Vzpostavite stik z očmi in jasno govorite, ko imate opravka s strankami. Ne opravičujte se za ceno izdelka, ki ste ga določili.
- Izkazano zaupanje bo okrepilo zaupanje. Če ste prepričani v ceno svojega izdelka, bodo vaše stranke presodile, da je cena razumna in dobro razumete zapletenost vašega podjetja.
- Če samo mrmrate in niste prepričani, bodo stranke domnevale, da vezenje ponujate po višji ceni, kot bi morala biti. Morda niti ne kupujejo ali se poskušajo pogajati po nižji ceni.
