Ko vodite podjetje, se bodo vaši prodajni podatki verjetno gibali v eno smer: navzgor ali navzdol. Seveda si želite, da bi se prodaja še naprej povečevala. Če pa ponudite samo izdelek in ustvarite dobiček, ne da bi pri tem aktivno poskušali povečati prodajne podatke, bo sčasoma vaša prodaja upadla. Zato morate za povečanje prodaje uporabiti agresivno strategijo.
Korak
1. del 3: Spodbujanje poslovanja
Korak 1. Uporabite vsebinski marketing (vsebinski marketing)
Močan način za promocijo blagovnih znamk izdelkov na internetu je uporaba uporabnih člankov, ki zanimajo vaš ciljni trg. Digitalni tržniki tej strategiji pravijo vsebinsko trženje.
- Dober vsebinski marketing bo pritegnil ljudi, da obiščejo vaše spletno mesto in morda kupijo izdelek ali storitev, ki jo prodajate.
- Če niste dobri pri pisanju člankov, najemite pisca člankov. Za to morate vlagati.
- Prepričajte se, da so članki, objavljeni na vašem spletnem mestu, optimizirani za iskalnike. Seveda želite, da bodo ljudje našli članek, ko bodo iskali prave ključne besede.
Korak 2. Ustvarite novo zahtevo
Kako lahko vaš izdelek ali storitev pritegne ljudi na načine, na katere prej niste pomislili? Poskusite izdelek tržiti iz določenega zornega kota in opazujte rast prodaje.
Klasičen primer trženja vsestranskega izdelka je oglas Arm & Hammer pred nekaj desetletji. Podjetje, ki ga proizvaja, trži sodo bikarbono kot sredstvo za odstranjevanje vonja po odtokih, potem ko je že dolgo znano kot osvežilec zraka v hladilnikih
Korak 3. Zvišajte ceno
Morda mislite, da morate za povečanje prodaje znižati cene, da privabite več strank. Medtem ko rabati in popusti pogosto privabljajo ljudi, da kupijo vaš izdelek ali storitev, je včasih tudi dvig cen prava poteza.
- Zvišanje cen bo povečalo skupne prodajne podatke, če bo število vaših strank po tem ostalo enako.
- Višja cena pogosto pomeni kakovost. Ta vtis bo prinesel več strank.
Korak 4. Oglašujte svoj izdelek ali storitev
Podjetij, za katera kupci ne vedo, ni mogoče prodati. Naredite svojo blagovno znamko prepoznavno tako, da svojemu ciljnemu trgu posredujete sporočilo o koristih vašega izdelka ali storitve.
- Učinkovitost spletnega oglaševanja je lažje spremljati kot običajno oglaševanje v medijih (na primer radijsko oglaševanje). Analitika na spletnih oglaševalskih platformah lahko zagotovi podatke o tem, koliko ljudi je obiskalo vaše spletno mesto iz določenega oglasa, njihove demografske podatke, kakšno vrsto oglasa so kliknili in še veliko več.
- Seveda oglaševanje stane. Ne pozabite spremljati učinkovitosti svojih oglasov, da zagotovite, da bodo vaši stroški dosegli dobre rezultate.
Korak 5. Zagotovite (in razširite) posebne ponudbe in popuste
Stranke "obožujejo" dobre ponudbe, zato je občasna posebna ponudba odličen način za povečanje kratkoročne prodaje. Ne pozabite v celoti izkoristiti povečane prodaje iz te posebne ponudbe, tako da jo razširite čim širše. To lahko storite tako, da obstoječim strankam posredujete ponudbe, razdelite brošure, postavite oglase itd. Uravnotežite stroške razširjanja svoje ponudbe s koristmi, ki bi jih lahko imeli.
- Cene s popustom za določene izdelke enako ali z določenim odstotkom (npr. 200.000 Rp za vse mikrovalovne pečice)
- Popust z določenim odstotkom za vse nakupe nad določeno ceno (npr. 10% popust za nakupe nad 1.000.000 IDR)
- Kupite x, brezplačno y (na primer kupite 3, dobite 1 brezplačno)
- Omejen časovni načrt (na primer, kupite računalnik ob koncu meseca in brezplačno uporabite tipkovnico)
- Brezplačna dostava za nakupe nad 500.000 IDR
Korak 6. Poskrbite, da bo vaš nakup izdelka varnejši (in ga razširite na široko)
Verjetnost, da bodo kupci kupovali pri vas, bo večja, če verjamejo, da njihov denar ni zapravljen. Pokažite zaupanje v kakovost izdelka z zagotovitvijo nakupa.
- Ponudite garancijo vračila denarja
- Zagotovite preprost program vračanja
- Zagotovite politiko "jamstva zadovoljstva"
- Predložite socialni dokaz. Eden najboljših načinov uporabe družbenega dokazila na spletu je, da drugim strankam posredujete izjave o zadovoljstvu z vašim izdelkom ali storitvijo. Dobro je prikazati polno ime in celo fotografijo stranke, ki je podala dobro oceno zadovoljstva.
Korak 7. Razširite svoje omrežje v skupnosti
Eden od načinov, da naredite svoje podjetje bolj prepoznavno (zlasti za mala podjetja), je dejavnost v skupnosti. Poiščite priložnosti za trženje svoje blagovne znamke s sponzoriranjem ali financiranjem lokalnih dogodkov in dobrodelnih organizacij ali z udeležbo na srečanjih ali festivalih. Kot dodaten bonus boste morda imeli možnost prodajati izdelke na dogodkih, na katerih sodelujete. Spodaj je nekaj vrst dogodkov in organizacij, na katere boste morda želeli biti pozorni:
- Dobrodelni dogodki (večerje, dražbe, zbiranje sredstev itd.)
- Nepridobitni dogodki s širokim dosegom (radijske postaje v kampusu itd.)
- Lokalna zabavna organizacija ali prizorišče (gledališka ali skupnostna športna ekipa itd.)
- Veliki dogodki na prostem (ulični festivali, glasba itd.)
2. del 3: Nadprodaja
Korak 1. Ponudite možnost izbire boljšega izdelka (nadgradnja)
Zakaj bi prodali izdelek za 1.000.000 IDR, če imate možnost prodati drug izdelek za 1.500.000 IDR? Če svojim strankam ponudite boljši izdelek, kot ga želijo kupiti, lahko povečate svojo prodajo. Poleg tega bodo vaše stranke dobile tudi boljši izdelek. Na ta način imata koristi obe strani.
Če na primer vaša stranka kupi 21-palčni televizor, mu boste morda dali možnost nakupa 24-palčnega televizorja, ko bo plačal le majhno dodatno pristojbino. Stranka se lahko s tem strinja ali pa tudi ne, vendar ne boste izgubili dogovorjene prodaje, če ne pritisnete preveč. Torej so vaše možnosti izgube dobička na ta način zelo majhne
Korak 2. Ponudite komplementarne izdelke
Ne bodite zadovoljni, če ste uspešno prodali 1 izdelek, če lahko prodate 2 naenkrat! Ko kupec plača za izdelek, ki ga kupi, lahko ponudite komplementarne izdelke. Ponudite izdelke, ki jih bodo stranke morda potrebovale za čim večji nakup, na primer izbrano dodatno opremo. Za prodajo lahko celo ponudite znižano ceno pri drugem nakupu!
Na primer, če kupi igračo, lahko ponudite baterijo. Če pa kupi tiskalnik, lahko kartušo s črnilom ponudite s popustom 100.000 Rp
Korak 3. Ponudite ustrezne storitve za izdelke in zavarovanje
Eden od načinov za povečanje dobička je ponudba neobveznih storitev ali zavarovanja, ko kupec kupi. Dodatne zavarovalne garancije ali zavarovanja ter registracija storitev ali podatki v zvezi z kupljenimi izdelki so nekatere stvari, ki jih lahko ponudite za povečanje dobička od prodaje.
Na primer, če prodajate avto, lahko kot del nakupa ponudite zavarovanje, ki krije proizvodne napake
Korak 4. Majhne, poceni izdelke položite okoli blagajne
Pasivna prodajna praksa, ki se pogosto uporablja, je postavljanje majhnih izdelkov v bližini plačilnega prostora (števec gotovine, vzdolž blagajne itd.). Izdelki, navedeni v tem razdelku, so običajno razmeroma poceni in lahko zagotovijo takojšnjo zadovoljstvo, zato jih kupci pogosto dodajajo pri nakupu. Sčasoma se bo iz teh izdelkov kopičil majhen dobiček.
- Morda boste opazili, da se ta prodajna strategija izvaja v trgovini z blagom v blagajni z dajanjem žvečilnih gumijev, čokolade in brezalkoholnih pijač.
- Če vodite podjetje z e-trgovino, obstajajo še virtualne "čakalne vrste za izplačila", ki jih lahko izkoristite. Na zaslonu nakupovalnega vozička ponudite majhne in poceni izdelke, da lahko stranke dodajo izdelke, ki so jim všeč.
3. del 3: Izkoriščanje pametnih poslovnih strategij
Korak 1. Kupcem omogočite, da izdelek preizkusijo pred nakupom
Če kupec neposredno čuti koristi izdelka, si bo lažje zapomnil (in na koncu kupil) izdelek. Če je mogoče, poskusite dati vzorec izdelka ali storitve, ki jih lahko preizkusi brezplačno.
- Vendar ta možnost ni primerna za vsa podjetja. Zavarovalne police zagotovo ne morete "preizkusiti". Vendar pa lahko ta možnost ustreza vašemu poslovnemu modelu.
- Če na primer vodite veleblagovnico, dodelite zaposlenim distribucijo vzorcev vaših najnovejših izdelkov strankam. To načelo ni mogoče uporabiti le v živilski industriji. Prodajalci avtomobilov so znani po svoji brezplačni storitvi testne vožnje, ki strankam omogoča, da "poskusijo, preden kupijo".
Korak 2. Naučite prodajalce izdelkov, da predstavijo prednosti izdelka
Z razlago ali "razkazovanjem" prednosti izdelka v življenju stranke lahko strankam posredujete bolj prilagojeno sporočilo in hkrati povečate prodajo. Morda boste morali nepremičninskega posrednika usmeriti tako, da stranki predstavi splošne koristi izdelka, ki ga prodaja, ali celo prikazati uporabo izdelka.
Na primer, številni veliki trgovci na drobno, kot je Hypermart, izkazujejo prednosti izdelkov neposredno od svojih zaposlenih, kot so kuhanje z električnimi žari, čiščenje preprog s parnimi čistilci itd
Korak 3. Ponudite prodajnim spodbudam svojim zaposlenim
Nazadnje je eden od dokazanih načinov za povečanje prodaje ponudba spodbud, s katerimi bo vaš nepremičninski posrednik deloval težje. Ponudba spodbud zaposlenim, ki prodajajo več izdelkov, je odličen način za povečanje tržnosti vašega podjetja. Spodaj je nekaj vrst spodbud, ki jih lahko ponudite zaposlenim z visokimi prodajnimi vrednostmi:
- Provizija (odstotek vsake prodaje za zaposlene, ki uspešno prodajo)
- Nagradni paketi (npr. Dodatni dopust, darila itd.)
- Promocija
- Nagrade za uspeh (npr. Zgleden zaposleni itd.)
