Večina strokovnjakov za trženje priporoča porabo 2 do 5 odstotkov bruto prihodka za promocijske potrebe. Če pa ste še v fazi izgradnje podjetja, morda nimate velikih sredstev za oglaševanje ali pa svoj kapital namenjate za druge potrebe.. Če je tako, lahko izkoristite tudi brezplačne načine, kako priti do potencialnih strank in oglaševati svoje podjetje.
Korak
Metoda 1 od 1: Spletno trženje
Korak 1. Začnite ustvarjati spletno mesto
Izkoristite moč interneta, da privabite ljudi v svoje podjetje. Spletno omrežje je polno brezplačnih kanalov, ki lahko dosežejo stotine, če ne celo tisoče naročnikov.
- Ustvarite lahko brezplačno spletno mesto, ki ponuja informacije o vašem podjetju in trži vaše izdelke in storitve.
- Poslovni e -poštni naslov je pomemben. E -poštni naslov lahko ustvarite brezplačno. V vsakem e-poštnem sporočilu, ki ga pošljete za svoje podjetje, na dnu prikažite 3-4 vrstice informacij (te podatke dodajte v »Nastavitve« e-pošte). Vključite povezavo do svojega poslovnega spletnega mesta, Facebook strani, računa Twitter ali drugega profila v internetu.
Korak 2. Uporabite Twitter
Odpiranje računa Twitter je brezplačno, s Twitterjem pa lahko hitro in osebno komunicirate s strankami. Za več informacij glejte Twitter for Business (razlaga v angleščini).
- Izberite uporabniško ime, ki je podobno imenu vašega podjetja, in poslovni račun povežite z računom.
- Uporabite svoj logotip kot avatar. Logotip vašega podjetja na vsakem "tweetu", ki ga objavite, lahko okrepi vašo blagovno znamko.
- Sledite računom strank, družinskih članov, prijateljev in drugih podjetij, ki jih občudujete ali imate izdelke, ki jih uporablja vaše podjetje.
- Promovirajte svoje podjetje v svojih "tweetih" z zabavnimi besedami in podarite darila ali pohvale svojim zvestim strankam. Dajte ljudem posebno privlačnost, da bodo želeli slediti vašemu podjetju.
3. korak.
Ustvarite "Facebook stran".
Ustvarjanje »Facebook strani« je brezplačno in vam daje prožnost pri interakciji s strankami in drugimi podjetji. Za več informacij glejte Facebook za podjetja (razlaga v angleščini).
- Podarite omejeno darilo samo tistim, ki jim je "všeč" vaš profil ali delijo vašo "objavo" ali dajte posebno ponudbo, ki velja samo na "Facebook strani" prek sporočil strankam, ki spremljajo vašo dejavnost.
- Mnoga podjetja nimajo spletnega mesta in za svoje poslovno spletno mesto uporabljajo »Facebook stran«. Če želite razvijati svoje podjetje, razmislite o tem.
Ustvarite poslovni račun Yelp. Yelp je spletno mesto, na katerem lahko stranke vidijo ocene in priporočila za različna podjetja. Naučite se Yelp za lastnike podjetij (razlaga v angleščini).
- Na svoji strani »Yelp« lahko objavite informacije in posebne ponudbe ter raziščete, kako dobro strežite svojim strankam.
- Nekateri lastniki podjetij se na slabe ocene podjetja Yelp odzovejo tako, da se neposredno obrnejo na uporabnike storitve Yelp ali objavijo odgovore, da popravijo situacijo. To drugim potencialnim strankam daje vedeti, da njihovo težavo jemljete resno.
Navedite svoje podjetje v storitvi Google Mesta. Navedite svoje podjetje v storitvi Google Mesta, tako da bo prikazano pri iskanjih v Google Zemljevidih, tako da bodo lahko ljudje delili ocene in ocenili vaše podjetje. Prepričajte se, da imate namenski račun za Gmail za svoje podjetje, nato pa začnite tukaj. Yahoo! Lokalno ima tudi podobno storitev.
Ustvarite račun z brezplačnim spletnim imenikom. Večina spletnih imenikov vam daje svobodo nalaganja neomejenih izdelkov, podjetij in storitev s podrobnimi informacijami o izdelku ter samodejno zagotavlja obrazec za stik za vsak izdelek, tako da se potencialne stranke lahko osebno obrnejo na lastnika izdelka.
- Naredite svoj seznam. Ta seznam vsebuje izdelke, podjetja ali storitve, ki jih ponujate vi ali vaše podjetje. Dober spletni imenik vam omogoča, da naložite čim več seznamov, da razširite doseg svojega ciljnega trga.
- Vaš izdelek bo shranjen v bazi podatkov in bo prikazan na prvi strani. Vse naložene izdelke je mogoče iskati tudi prek iskalnika, ki bo po 24 urah deloval optimalno.
Pridružite se ustrezni spletni skupnosti. Mnoge panoge, zlasti tiste s posebno posebnostjo, imajo spletne skupnosti za razpravo in izmenjavo informacij med seboj. Pridružitev in prispevanje k tej spletni skupnosti je koristno marketinško orodje.
- Zelo pomembno je, da ste aktivno vključeni v spletno skupnost pri vzpostavljanju odnosov z drugimi člani. Če sodelujete le občasno, lahko izgubite več strank, namesto da bi pridobili veliko novih.
- V teh skupnostih odsvetujemo javno oglaševanje svojega podjetja. Prepričajte se le, da je vaš prispevek pomemben za ostale člane, vendar v vsak svoj e-podpis vedno vključite ime svojega podjetja, logotip in povezavo do spletnega mesta ali drug spletni profil o svojem podjetju.
Uporaba lokalnih medijev
-
Napišite sporočilo za javnost. Ste pred kratkim odprli svoje podjetje? Ali v času praznikov podpirate družabne dejavnosti? Ali ustvarjate poseben projekt? Objavite svojo zgodbo v lokalnih medijih in preverite, ali jih zanima pisanje vaše zgodbe.
Oglašujte svoje podjetje brezplačno 8. korak - Poskusite časopise, novice in radijske oddaje. Z uporabo več medijskih virov lahko dosežete več potencialnih strank.
- Prav tako lahko napišete sporočila za javnost o skoraj vsakem dogodku vašega podjetja. Če pa pošljete preveč neprivlačnih sporočil za javnost, bodo mediji izgubili zanimanje za vaše podjetje.
-
Stopite v stik s kolumnisti. Dobro je graditi odnose s čim več kolumnisti. Včasih iščejo pravo zgodbo in vas bodo morda našli.
Brezplačno oglaševanje svojega podjetja 9. korak - Nekateri časopisi imajo kolumniste, ki so specializirani za dobre posle in nova podjetja. Ti ljudje so lahko prvi, s katerimi se obrnete.
- Poiščite kolumniste, ki dosežejo stranke na vašem področju. Če imate na primer trgovino z ribiškimi pripomočki, se za dejavnosti na prostem obrnite na kolumnista lokalnega časopisa.
-
Opravljajte različne družbene dejavnosti. Številni časopisi bodo tiskali posebne zgodbe o ljudeh, ki se družijo, zlasti v času praznikov. O teh družabnih dogodkih pogosto pišejo lokalni mediji.
Brezplačno oglaševanje vašega podjetja 10. korak - Gostite lahko tudi družabne dejavnosti, v obliki sprejemanja konzervirane hrane ali darovanja rabljenega blaga, ki ga bodo dali ljudem v stiski ali dobrodelni organizaciji.
- O dogodku se obrnite na časopise ali druge medije in omenite, da vaše podjetje sponzorira dogodek.
- Prikažite logotip svojega podjetja čim bolj jasno, ne da bi prevladovali na dogodku. Lahko priložite slike, transparente ali celo majice z vašim logotipom in imenom podjetja.
- Če želite ustvariti boljšo obveščenost, strankam, ki prinašajo predmete, ki jih želijo podariti, ponudite popuste. To bo zagotovilo dodaten dohodek za vaše družbene in poslovne dejavnosti.
Mreženje
-
Izvedite program napotitve. Od ust do ust je lahko odličen način za rast vašega podjetja in to besedo lahko izboljšate tako, da od strank poiščete napotnice.
Brezplačno oglaševanje vašega podjetja 11. korak - Obstoječim strankam, ki se nanašajo na vaše podjetje, ponudite popust ali brezplačen izdelek. Lahko jim daste posebno referenčno kartico, ki jo lahko podarite novim strankam.
- Ne pozabite oglaševati svojega programa napotitev, da bodo vaše sedanje stranke vedele za program in bonuse, ki jih lahko dobijo od vašega programa za napotitev.
-
Gradite partnerstva in zavezništva. Pridružite se drugim podjetjem, katerih storitve se medsebojno dopolnjujejo, tako da lahko to omrežje napoti stranke med seboj. Na primer, če prodajate okolju prijazen dom, se pridružite mreži podjetij za gnojila in cvetličarnah.
Brezplačno oglaševanje svojega podjetja 12. korak - Dogovorite se za ugodne oblike transakcij za obe organizaciji. To bo povečalo prodajo za obe strani in povečalo uspeh odnosa znotraj omrežja.
- V partnerstvu in zavezništvu morate podpisati pismo o sodelovanju. Po potrebi poiščite pravni nasvet.
-
Pridružite se organizacijam skupnosti. Gospodarske zbornice, storitvene organizacije in druge skupine so odličen način za povezovanje z drugimi lastniki podjetij in s potencialnimi strankami.
Brezplačno oglaševanje svojega podjetja 13. korak - Pomembno je, da ste aktivni član organizacije, ki ji pripadate. Samo članstvo ne bo tako učinkovito, kot če sodelujete. Udeležujte se sestankov in dogodkov teh organizacij in se pogovarjajte s čim več ljudmi.
- Bodite prepričani, da vzpostavite medsebojno koristne odnose. Ljudje bodo k vam pošiljali stranke, če boste zanje tudi ustvarjali dobiček.
- Poskrbite, da svojega podjetja ne boste preveč oglaševali. Tem organizacijam lahko dajete različne prispevke in po možnosti delite informacije o svojem podjetju in svojih zmožnostih.
-
Organizirajte seminarje, delavnice in druge izobraževalne dogodke. Če imate prostor, ki sprejme veliko število ljudi, razmislite o tem, da bi gostili dogodek, s katerim bi javnosti predstavili svoj izdelek. Na primer, vaša vinoteka bi lahko gostila vinski preizkus, v obrtniški trgovini pa kratek tečaj obrtne tehnike.
Brezplačno oglaševanje svojega podjetja 14. korak Nasveti
- Ponujanje dobrih informacij in nasvetov prek družabnih medijev, tiskanih medijev ali seminarjev, ne da bi nenehno promovirali svojo blagovno znamko, je odličen način za izgradnjo zaupanja med vašimi strankami. Če na primer prodajate rože, ponudite brezplačno razlago simbolnega pomena vsake cvetlične izbire za določeno praznično sezono, na primer Valentinovo.
- Samo za tiste, ki se nahajate samo v ZDA: Obrnite se na klasificirano omrežje svoje države (na voljo v vsaki zvezni državi ZDA). Vnesite oglas v to omrežje. Vaš oglas se bo brezplačno pojavil v časopisih v nekaterih ali vseh državah ZDA.
- Izberite telefonsko številko, ki si jo je enostavno zapomniti. Tudi če nimate vrhunske poslovne številke (na primer tiste, ki se v ZDA začne z »800«), lahko izberete preprosto sedemmestno številko, ki si jo je enostavno zapomniti ali jo je mogoče prebrati v besedo, povezano do vašega podjetja.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=sl&US&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
