Poslovni načrt je pisni dokument, ki jasno opisuje podjetje, njegovo smer razvoja in njegov razvojni načrt. Poslovni načrt pojasnjuje tudi finančne cilje podjetja in kako se podjetje postavi na konkurenčni zemljevid za dosego svojih ciljev. Poleg tega je poslovni načrt pomembna datoteka za privabljanje vlagateljev. Ta članek vas bo vodil pri ustvarjanju poslovnega načrta.
Korak
Metoda 1 od 3: Priprava na pisanje poslovnega načrta
Korak 1. Odločite se, kakšen poslovni načrt želite napisati
Čeprav imajo vsi poslovni načrti razlago poslovnih ciljev in strukture, analizo trga in finančne napovedi, lahko napišete več različnih vrst poslovnih načrtov. Običajno so napisane vsaj tri vrste poslovnih načrtov, med drugim:
- Preprost poslovni načrt. Ta poslovni načrt je dolg manj kot 10 strani in služi za merjenje zanimanja vlagateljev za vaše podjetje, raziskovanje poslovnih konceptov ali pa služi kot izhodišče za popolnejši poslovni načrt. Za začetnike je ta poslovni načrt primeren za pisanje.
- Celoten poslovni načrt je podaljšek enostavnega poslovnega načrta in služi razlagi (brez poudarjanja), kako podjetje deluje. Ta načrt bodo podjetniki uporabljali kot kompas pri vodenju svojega podjetja za dosego svojih ciljev.
- Predstavitveni poslovni načrt je namenjen posameznikom, ki niso lastniki in poslovni akterji, na primer (bodoči) vlagatelji ali bankirji. Vsebina je enaka celotnemu poslovnemu načrtu, vendar s poudarkom in privlačnim slogom jezika, ki ga je treba predstaviti, tudi s pravimi poslovnimi izrazi in jezikom. Čeprav je celoten poslovni načrt ustvarjen za osebno uporabo lastnika, je treba predstavitveni poslovni načrt narediti tako, da ga razumejo vlagatelji, bankirji in širša javnost.
Korak 2. Spoznajte osnovno strukturo poslovnega načrta
Ne glede na vrsto poslovnega načrta, ki ga želite napisati, morate poznati njegovo osnovno strukturo.
- Poslovni koncept je prvi pomemben element poslovnega načrta. Osredotočite se na pisanje opisa poslovanja, tržnega deleža, izdelka, organizacijske strukture in strukture upravljanja.
- Analiza trga je drugi pomemben element poslovnega načrta. Vaše podjetje bo služilo določenemu tržnemu deležu, zato je pomembno, da razumete demografske značilnosti, želje in vzorce nakupov vaših strank, pa tudi vaših konkurentov.
- Tretja sestavina poslovnega načrta je finančna analiza. Če šele začenjate podjetje, napišite načrt za pretok sredstev, kapitalske izdatke in knjigo denarja. Zapišite tudi oceno, kdaj se bo vaše podjetje vrnilo.
Korak 3. Za pomoč prosite ustrezno stranko
Če niste podkovani v financah ali financah, prosite računovodjo, naj napiše finančno analizo.
Zgoraj opisani oddelki so le velik del poslovnega načrta. Ti oddelki bodo spet razdeljeni na sedem razdelkov, o katerih bomo pisali kasneje. Sedem razdelkov je opis podjetja, analiza trga, organizacijska struktura in upravljanje, izdelki in storitve, trženje in prodaja ter zahteve po financiranju
Metoda 2 od 3: Pisanje poslovnega načrta
Korak 1. Pravilno formatirajte dokument
Naslove razdelkov napišite z rimskimi številkami (I, II, III itd.)
Medtem ko je prvi del poslovnega načrta splošno znan kot "Povzetek" in vsebuje kratek pregled vašega podjetja, je običajno prvi odsek napisan zadnji, ker za pisanje tega odseka so potrebne informacije iz celotnega poslovnega načrta
Korak 2. Napišite opis podjetja na začetku poslovnega načrta
Opišite svoje podjetje, potrebe trga za vaš izdelek ali storitev, ključne stranke vašega podjetja in vaše načrte za uspeh.
Na primer, če začenjate majhno kavarniško podjetje, bi morda želeli napisati takšen opis: "Warkop DKI je majhna kavarna, ki streže vrhunsko kakovostno svežo kavo v udobnem okolju. V bližini znanega kampusa si Warkop DKI prizadeva za zagotavljanje udobnega okolja za študente, predavatelje in lokalno prebivalstvo za študij, druženje ali počitek. Warkop DKI se razlikuje od drugih kavarn, osredotoča se na udobne situacije, lahko dostopne lokacije, vrhunske izdelke in vrhunsko storitev za stranke.."
Korak 3. Napišite analizo trga
Analiza trga je napisana, da pokaže, da poznate tržni delež svojega podjetja.
- Vključite podatke o svojem tržnem deležu. Odgovorite na vprašanja, kot so "Kdo je moj ciljni trg?", "Kakšne so njihove potrebe?", "Koliko so stari?" In "Kje so?".
- Naredite analizo konkurentov in zapišite rezultate. Zapišite prednosti in slabosti izdelkov konkurentov ter njihov vpliv na vas. Ta razdelek je zelo pomemben, saj bo analiza konkurentov pokazala, kako vaše podjetje izkorišča slabosti konkurentov.
Korak 4. Opišite organizacijsko strukturo in vodenje podjetja
V tem razdelku napišite podroben profil osrednjega osebja vašega podjetja, in sicer lastnikov in vodstvene ekipe.
- Pogovorite se o zmožnostih svoje ekipe in procesu odločanja ekipe. Poudarite izkušnje ali uspeh lastnika ali vodstvene ekipe, če obstajajo.
- Po potrebi vključite tudi organizacijski diagram.
Korak 5. Opišite izdelke in storitve, ki jih ponujate
Kakšno blago ali storitve prodajate? Kakšne so prednosti vašega izdelka? Kakšne so prednosti, če potrošniki kupijo vaš izdelek? Kakšne so prednosti vašega izdelka pred izdelki konkurentov?
- Pogovorite se tudi o starosti izdelka. Ali razvijate prototip izdelka ali poskušate registrirati avtorske pravice za izdelek? Spremljajte dejavnosti, povezane z izdelkom, ki jih trenutno opravljate.
- Če na primer pišete poslovni načrt kavarne, vključite podroben meni, ki opisuje vse izdelke, ki jih ponujate. Preden napišete jedilnik, napišite povzetek prednosti svojega menija pred drugimi jedilniki v kavarni. Na primer, lahko napišete "Warkop DKI ponuja pet vrst pijač, in sicer kavo, čaj, sok, sodo in vročo čokolado. Vrste pijač, ki jih ponuja Warkop DKI, so poslovna prednost, ker druge kavarne ne ponujajo pijač kot popolnih kot Warkop DKI."
Korak 6. Napišite prodajno strategijo
V tem razdelku opišite, kako boste prodrli na trg, upravljali poslovni razvoj, komunicirali s strankami in distribuirali izdelek ali storitev.
Jasno razložite prodajno strategijo. Kakšno strategijo boste uporabili za prodajo? Ali boste uporabili prodajalce, oglase na panojih, letake, družbena omrežja ali vse?
Korak 7. Če boste za prijavo kapitala uporabili poslovni načrt, na poslovni načrt napišite zahtevo za kapital
Navedite znesek denarja, ki ga potrebujete za zagon podjetja, in zapišite podrobnosti stroškov. Ustvarite tudi časovni okvir za financiranje.
- Za izpolnitev kapitalske zahteve vključite računovodski izkaz. Za natančnejše računovodske izkaze boste morda morali najeti računovodjo, notarja ali drugega strokovnjaka.
- Vaši računovodski izkazi morajo vsebovati vse pretekle finančne podatke (če vaše podjetje obstaja že dolgo) ali podatke v senci, vključno z ocenami vhodnih in odhodnih sredstev, denarno knjigo, denarnim tokom, izračunom dobička in izgube ter dokazilom o kapitalskih izdatkih. Napišite mesečna in četrtletna finančna poročila za eno leto in finančne izkaze za naslednje leto. Računovodsko poročilo, ki ste ga napisali kot prilogo poslovnega poročila.
- Vključite projekcije denarnih tokov za najmanj 6 let oziroma dokler ne dosežete stalne stopnje rasti in po možnosti izračun vrednotenja na podlagi diskontiranih denarnih tokov.
Korak 8. Napišite povzetek
Povzetek služi bralcu poročila predstaviti vaše podjetje. Zapišite vizijo in poslanstvo svojega podjetja, pregled izdelkov ali storitev, tržni delež in poslovne cilje. Ta povzetek postavite na prvo stran dokumenta.
- Če je vaše podjetje že ustanovljeno, vključite zgodovinske podatke o podjetju. Kdaj ste začeli s svojim poslovnim konceptom? Ali je treba izpostaviti kakšno rast poslovanja?
- Povzetek za zagonsko podjetje bi se moral osredotočiti na analizo industrije in cilje financiranja. Vlagateljem razložite strukturo podjetja, zahteve glede financiranja in lastništvo.
- Ni pomembno, ali šele začenjate s poslovanjem ali že napredujete, v pomembnem povzetku pokažite pomembne dosežke svojega podjetja, pomembne pogodbe, trenutne ali potencialne stranke ter povzetek prihodnjih poslovnih načrtov.
Metoda 3 od 3: Dokončanje poslovnega načrta
Korak 1. Vključite priloge
Dodatek je zadnji del poslovnega načrta in naj bi zagotovil dodatne informacije. Bodoči vlagatelji si bodo morda želeli pred naložbo ogledati podatke v prilogi. Dokumenti, ki jih vključite v prilogo, morajo podpirati trditve, ki ste jih zapisali v poslovnem načrtu.
- Vključite finančna poročila, kreditna poročila, poslovne licence, pravne dokumente in pogodbe (za prikaz, da ocene dobička temeljijo na obstoječih pogodbah) ter biopodatke/življenjepis osrednje ekipe.
- Opišite dejavnike poslovnega tveganja. Obstajati mora poseben razdelek, ki opisuje dejavnike tveganja, ki vplivajo na vaše podjetje, in njihove načrte za ublažitev. Ta razdelek omogoča bralcem poslovnega načrta vedeti, kako ste pripravljeni na vse nepredvidene nepredvidene dogodke v prihodnosti.
Korak 2. Popravite in uredite načrt, da odkrijete pravopisne in slovnične napake
Preden se odločite za končno različico, naredite nekaj popravkov.
- Za lažje branje prepišite vsebino, še posebej, če ustvarjate poslovni načrt za predstavitev.
- Dokument preberite na glas, da odkrijete morebitne neskladne stavke. Z branjem na glas boste lažje opazili tudi slovnične napake.
- Naredite kopijo dokumenta in ga dajte prijatelju ali kolegu v povratne informacije. Za zaščito vaše poslovne ideje lahko vključite pogodbo o zaupnosti.
Korak 3. Ustvarite naslovnico, da bo dokument bolj prepoznaven, lepši in bolj profesionalen
Ovitki pomagajo izstopati tudi vašemu dokumentu.
Na naslovnici vključite "Poslovni načrt" z velikimi tiskanimi črkami in sredino, ime podjetja, logotip in kontaktne podatke. Čim preprostejši je ovitek za dokumente, tem bolje
Nasveti
- Poleg tega priročnika za več informacij uporabite priročnik SBA Ustvari poslovni načrt.
- Občinska ali deželna vlada lahko zagotovi dodatne informacije o malih in srednjih podjetjih. Obrnite se na najbližji Kadin na vašem območju.
