Ne glede na to, ali je vaša poslovna ideja prodaja nakita, vrtnarskih storitev ali nege hišnih ljubljenčkov, je poslovni načrt odličen način za prikaz potencialnega uspeha ideje. Osnovni poslovni načrt vas bo vodil skozi izvedljivost ideje, strukturirano tako, da odraža vaše cilje in specifično za občinstvo, ki jo bo prebralo. Če želite ustanoviti podjetje ali razširiti obstoječe podjetje, lahko začnete z osnovnim poslovnim načrtom, ki bo izostril vašo osredotočenost in služil kot prvi korak k poslovnemu uspehu.
Korak
Metoda 1 od 3: Določanje ciljev
Korak 1. Določite glavni razlog, zakaj potrebujete poslovni načrt
Poslovni načrt ima več ciljev, in če jih pregledate, bodo rezultati daljši, podrobnejši in bolj zapleteni. V zgodnjih fazah bi morali določiti svoj glavni cilj pri pisanju načrta. Upoštevati je treba več dejavnikov, na primer izvedljivost ustanovitve podjetja v določeni panogi, opredelitev operativnega načrta, iskanje načinov za posredovanje poslovnih idej potencialnim strankam; ali pridobiti poslovna sredstva. Ti razlogi vam bodo pomagali, da se osredotočite na pisanje osnovnega poslovnega načrta, ki bo odgovoril na nekatera najpomembnejša vprašanja o vašem podjetju.
Korak 2. Posvetujte se s svojimi poslovnimi partnerji
Če podjetje začenjate kot posameznik, tega koraka morda ne boste potrebovali. Če pa delate z drugimi ljudmi, prosite za njihov prispevek in sodelovanje, da napišete poslovni načrt, ki ustreza interesom vseh.
Korak 3. Razumeti edinstvenost svojega podjetja
Nobena dva podjetja nista popolnoma enaka, niti dva poslovna načrta nista enaka. Razumeti in vedeti, kaj je edinstveno za vaše podjetje, za vaš izdelek ali storitev, bazo strank, pristop, za vaše trženje. Tako bo vaše podjetje izstopalo in postalo privlačnejše za stranke ter dolgoročno uspešnejše.
Korak 4. Razumeti vrsto podjetja, na katerem želite napisati svoj načrt
Začenjate novo podjetje ali razširjate obstoječe podjetje? Večina pristopov k pisanju poslovnega načrta za oba je enaka, lahko pa obstajajo nekatere pomembne razlike. Ko podjetje že teče, imate jasnejšo predstavo o trgu, prodaji, trženju itd. V svoj poslovni načrt lahko vključite trdna dokazila. Z novim podjetjem so ti elementi lahko bolj špekulativni.
Korak 5. Izberite obliko, ki jo boste uporabili
Bolj ko je vaš poslovni načrt preprost in jedrnat, manj besedila boste morali napisati. Namesto dolgih podrobnih odstavkov uporabite samo točke. Nekatere oblike vsebujejo le 1–4 strani, zelo podrobni načrti pa lahko obsegajo več kot 50 strani. Krajši, bolj osnovni načrt bo prišel naravnost v središče vašega podjetja. Kratki načrti uporabljajo tudi preproste izraze, tako da jih lahko navadni ljudje zlahka razumejo. Na internetu je veliko primerov vseh vrst predlog poslovnih načrtov.
- Večina poslovnih načrtov vsebuje kombinacijo naslednjih razdelkov: povzetek, opis podjetja, analiza trga, opis izdelka ali storitve, trženjski pristop, finančne napovedi in priloge. Ko boste izvedeli več o tem, kaj lahko vključite, se boste lahko odločali o tem, kaj je pomembno za poslovni načrt.
- Nekateri poslovni svetovalci menijo, da mala podjetja na začetku najbolj potrebujejo zelo preprost vprašalnik, s katerim se ugotovijo osnovni vidiki ali "notranji delovni načrti": kaj je izdelek ali storitev, kdo so stranke, kakšna je časovnica in kako podjetje obravnava plačila, račun in dobi plačilo.
Korak 6. Poiščite občinstvo za svoj poslovni načrt
Poslovni načrt lahko bere več ljudi. Pogosto so poslovni načrti napisani za vlagatelje ali kreditne uslužbence, ki morajo hitro in temeljito razumeti naravo vašega podjetja in načrtovati uspeh. To kaže, da ste razmišljali o pomembnih vprašanjih, kot so tržni in finančni vidiki, ki bodo prispevali k vaši sposobnosti odplačevanja posojil ali ustvarjanju dobičkonosnega podviga za vlagatelje.
Vlagatelji in bančni kreditni uslužbenci si želijo bolj formalnega in profesionalnega poslovnega načrta, ki odraža skrbno načrtovanje in napovedovanje. Če iščete poslovnega partnerja ali drugo zainteresirano stran, se lahko odločite, da bolje opišete svoje podjetje in etos v njem. Priporočamo pa, da pri pripravi poslovnega načrta izberete profesionalen pristop
Metoda 2 od 3: Pisanje poslovnega načrta
Korak 1. Napišite preprost in natančen poslovni načrt
Izogibajte se uporabi preveč žargonskih ali besednih razlag. Naj bo vaše pisanje kratko, da boste lahko hitro in jedrnato izrazili svoje mnenje. Nekaj dolgih besed zamenjajte s krajšimi, zapletene pa s preprostimi, na primer "uporabo" zamenjajte z "uporabo". Za lažje razumevanje lahko uporabite točke.
Korak 2. Napišite opis podjetja in opišite svoj izdelek ali storitev
Pojasnite svoje podjetje, vključno s tem, koliko časa že delate, kje poteka vaše poslovanje, vaše dosedanje dosežke in kakšno vrsto pravne osebe je vaše podjetje (samostojno podjetništvo, družba z omejeno odgovornostjo itd.). Opišite izdelek ali storitev, ki jo ponujate. Kaj je edinstvenega pri vašem izdelku ali storitvi in zakaj stranke potrebujejo vašo ponudbo?
- Na primer, lahko napišete: "Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) je družba z omejeno odgovornostjo, registrirana v posebni regiji Yogyakarta, ki bo šolam v mestu Sleman Regency zagotovila zdravo in kakovostno zapakirano hrano. WKAN je bil ustanovljen leta 2008. nagrade, vključno z nagrado za najboljša mala in srednja podjetja v reviji Sleman Regency in najboljšo prigrizek iz revije Food and Health. Naše sojine rezine so narejene iz naravnih sestavin z lokalnega območja in so zdrava hrana za lokalne otroke."
- Morda boste morali vključiti tudi cilje ali cilje svojega podjetja, da bodo bralci bolje razumeli, zakaj poslujete in kaj želite s tem podjetjem doseči. Ta razdelek bi morali vključiti, če je vaše podjetje neprofitna organizacija, ker neprofitne organizacije temeljijo na viziji in poslanstvu. Cilji in zadolžitve, na katerih temelji vaša odločitev, da se preselite na neprofitni osnovi, bodo sporočeni financerju ali drugemu zagovorniku.
Korak 3. Predstavite tržno raziskavo in opišite svoj tržni načrt
Ta razdelek opisuje panogo ali trg, na katerem ste, in kako nameravate predstaviti svoj izdelek ali storitev svojim strankam. Kako velik je vaš trg glede na število prebivalcev in prodajni potencial? Imeti morate trdne argumente, ki pojasnjujejo, zakaj bo vaš izdelek ali storitev sprejet dodatek na trgu, in zadovoljiti trenutno nezadovoljene potrebe stranke. Opišite svojo ciljno stranko, opišite njeno demografijo in potencial za nakup vašega izdelka ali storitve. Neposredno ali posredno vključite informacije o tekmecih. Nato pojasnite, kako nameravate ceniti svoj izdelek ali storitev, doseči stranke, razširiti storitve in promovirati podjetje.
Na primer, lahko napišete: "Predlagani trg za sojine rezine Nusantara zajema vse javne osnovne šole v regiji Sleman. Obstaja 403 šol s skupaj 72.000 otroki. Približno 67% teh učencev kupuje šolska kosila". Še naprej opisujte svoje stranke, potencialne ali obstoječe odnose med vami in vašimi strankami, konkurenti itd
Korak 4. Govorite o nepričakovanem
Čeprav želite ostati pozitivni glede potencialnega uspeha vašega podjetja, morate razmisliti o nekaterih situacijah, ki bi lahko vaše podjetje spravile v težave ali celo v propad. Pomislite, kako boste obravnavali morebitne težave, na primer zmanjšanje števila strank ali izgubo ključnega dobavitelja. Če obstaja določen del vašega poslovnega načrta, ki morda ne bo uspel, ocenite, kaj je to in kako se boste spopadli ter odpravite primanjkljaj.
Na primer, lahko zapišete: "Za ta izdelek iz sojinih rezin se zanašamo na sestavine lokalnega izvora, naši lokalni dobavitelji pa se za sajenje in obiranje zanašajo na ugodne vremenske in okoljske razmere. Če se Yogyakarta sooča s pogoji, kot so škodljivci ali huda suša, povzroči izpad pridelka, bomo morda morali razširiti naš seznam dobaviteljev na osrednjo Javo, zahodno Javo ali vzhodno Javo, vendar bomo prednost dali delu z dobavitelji s sedežem v posebni regiji Yogyakarta"
Korak 5. Posredujte informacije o ključnih ljudeh v svojem podjetju
Dober poslovni načrt ne opisuje samo podjetja in njegovih storitev, ampak tudi ljudi, ki vodijo in vodijo podjetje. Vključite opis ključnih vključenih ljudi, njihovo vlogo v podjetju ter ozadje in primernost tistih, ki so prispevali k prizadevanjem. V prilogo poslovnega načrta vključite njihov življenjepis. Če ste en sam lik, ni problema. Dajte si naslov in napišite kratek življenjepis, ki poudarja relevantne izkušnje, zaradi katerih ste bili pripravljeni voditi to poslovno idejo.
Na primer, lahko zapišete: "Direktor Larasati Sartono ima dvajset let izkušenj z delom v zelo cenjeni pekarni v mestu Yogyakarta. Študiral je na kulinarični šoli v Avstraliji, diplomiral pa je tudi iz znanosti o okolju na univerzi Gadjah Mada"
Korak 6. Poskrbite za pregled svojih poslovnih financ
Finančna slika ima več različnih sestavin. Poskrbeti morate za pregled finančne sposobnosti vašega podjetja s finančnimi napovedmi (predvideni prihodki, stroški, dobiček), pa tudi s finančnimi ali naložbenimi strategijami. Finančne informacije, ki jih vključite v osnovni poslovni načrt, ne smejo biti preveč podrobne, vendar morajo vsebovati dober pokazatelj možnega finančnega stanja vašega podjetja.
- Navedite podatke o prihodkih in odhodkih. Če želite izračunati prihodek, svojo prodajno napoved utemeljite na ceni vašega izdelka ali storitve in na tem, koliko strank nameravate postreči. Napoved prodaje v naslednjih 3-5 letih. Morda boste morali na tej točki pametno uganiti, saj je težko zagotovo reči, koliko enot boste prodali ali koliko ljudi boste služili. Priporočamo, da izberete konzervativno ugibanje. Odhodki bodo vključevali stalne stroške (kot so plače, najemnina itd.), Pa tudi spremenljive stroške (kot so promocije ali oglaševanje). Pomislite na stroške ustanovitve podjetja, vodenja podjetja, zaposlovanja in zadrževanja osebja, plačila za oglaševanje itd. Vključujejo tudi stroške, kot so pristojbine za storitve, dovoljenja in davki. Upoštevajte tudi sredstva in obveznosti, ki jih imate, sredstva so lahko nepremičnine ali oprema, medtem ko so obveznosti lahko posojila, ki jih prejmete za vodenje podjetja.
- Vključite strategijo financiranja ali naložbe. Če nameravate uporabiti poslovni načrt za zbiranje sredstev, bo ta razdelek zelo pomemben. Morate natančno vedeti, koliko denarja želite in kako ga porabiti. Na primer, lahko zapišete: "Wafer Soya Anak Nusantara je zahteval naložbo v višini 250.000.000 IDR za podporo širitvi našega sedanjega proizvodnega območja z naslednjimi podrobnostmi: 100.000.000 IDR bo uporabljenih za najem dodatnega prostora na naši trenutni lokaciji, 50 IDR. 000, 000 za dodatno opremo (dve peči, različni pripomočki) in 100.000.000 Rp za plače in stroške zaposlovanja več dodatnih zaposlenih za izpolnjevanje pogodbenih obveznosti z javno osnovno šolo v Sleman Regency ".
Korak 7. Dodajte podporno gradivo
Morda boste morali v svoj načrt vključiti dodatno podporno gradivo, odvisno od vašega podjetja in stopnje podrobnosti. Nekateri materiali, ki bi jih lahko vključili, so: davčne napovedi, bilance stanja, izkazi denarnih tokov, pogodbe, pisma o nameri, življenjepisi ali življenjepisi o ključnem vodstvu itd.
Korak 8. Napišite povzetek
Ta razdelek je napisan zadnji in ne sme biti daljši od dveh strani. Če pišete zelo kratek poslovni načrt, je lahko vaš povzetek dolg le en odstavek ali pa sploh ni vključen. Povzetek je v bistvu pregled vašega podjetja, vaše edinstvenosti na trgu in kratek opis izdelka ali storitve, ki jo nameravate prodati. Vključiti boste morali tudi pregled svojih finančnih napovedi, vključno z ocenjenimi prihodki, dobički in stroški za naslednjih pet let. Če iščete sredstva, morate to na kratko opisati in pojasniti, koliko denarja želite in kako ga boste porabili.
Korak 9. Razporedite jih skupaj
Vsak od zgornjih razdelkov je mini esej, ki prispeva k splošni podobi podjetja. Ustvariti morate profesionalni poslovni načrt tako, da vse oddelke v enem dokumentu uredite v skladni obliki, naslove po odsekih in kazalo s številkami strani. Preberite ga nekajkrat in preverite črkovanje in slovnico. Zagotovo ne želite nobenih napak, saj bo to odražalo, kako dobro ste pripravljeni in organizirani.
Ne uporabljajte več kot 2 vrst pisav (pisave). Preveč pisav lahko moti vizualni videz. Prepričajte se tudi, da so črke čitljive z uporabo pisave velikosti 11 ali 12
Korak 10. Ne hitite
Če ste v fazi pisanja poslovnega načrta, ste verjetno zelo navdušeni nad tem, da se vaše ideje takoj uresničijo. Vseeno si morate vzeti čas za razmislek o možnostih in možnih izidih. Ta osnovni poslovni načrt bo morda pomagal prepoznati težave pred začetkom poslovanja, da se jim boste lahko izognili. Načrti določajo tudi zemljevid poti, po katerih se lahko osredotočite in ne zapustite. Čas, namenjen pripravi poslovnega načrta, tudi osnovnega, bo dragocena naložba časa.
Metoda 3 od 3: Prosi za pomoč
Korak 1. Prosite za pomoč pri razvoju poslovnega načrta
Mnoge agencije, neprofitne organizacije, uradi za upravljanje malih podjetij in uradi za zaposlovanje imajo pogoste seminarje o tem, kako napisati poslovni načrt, razviti načrt trženja in sprejeti finančne odločitve. Organizacije, ki jih običajno sestavljajo prostovoljci ali nekdanji vodstveni delavci, vam lahko dajo dragocene nasvete in povratne informacije o vašem načrtu. Morda vam bodo lahko dali napotke o virih, ki jih lahko uporabite, na primer viri za raziskave trga za vaše podjetje.
Korak 2. Poiščite strokovni nasvet o določenih odsekih
Nekateri deli poslovnega načrta so lahko zmedeni ali pa jih ne poznate, na primer finance ali trženje. Posvetujte se z nekom, ki ima strokovno znanje na tem področju. Tudi če razvijate osnovni poslovni načrt, bi morali imeti nekaj idej, kako obravnavati elemente, ki so še nejasni. Finančni in tržni odseki so na primer običajno zelo zmedeni, a zelo pomembni za vaš splošni načrt.
Korak 3. Prosite prijatelje ali družino, naj preberejo vaš načrt
Kar je za vas smiselno, morda ni smiselno za nekoga drugega. Prosite za povratne informacije prijateljev in družine, da zagotovite, da je vaš poslovni načrt jasen, jedrnat, logičen, poučen in prepričljiv.
Nasveti
- Ko se razvija, je treba ta poslovni načrt pregledati in znova razviti, da se prilagodi spremembam v vašem podjetju. Pomembno je upoštevati spremembe v poslovanju, finančne projekcije, spremembe na trgu ali v industriji itd.
- Ko ste pripravljeni deliti ta poslovni načrt z vlagatelji, jim ne pošljite celotnega načrta. Predložiti morate prošnjo in se v dovolj kratkem času dogovoriti za sestanek, da bi razpravljali o možnosti vzpostavitve partnerstva. Razmislite lahko tudi o tem, da bi vlagatelji podpisali pogodbo o zaupnosti, ki vas bo zaščitila pred tistimi, ki poskušajo ukrasti ali prilagoditi vaše zamisli za lastno uporabo.
