Zaposleni so običajno plačani na podlagi opravljenih ur ali mesečne plače, provizije pa običajno na podlagi cene prodanega blaga in storitev. Plačila provizije so običajna za določena delovna mesta, zlasti za prodajne uslužbence, ker je njihova glavna naloga zaslužiti za podjetje. Za izračun provizij morate poznati sistem izračuna, ki ga uporablja podjetje, in ali obstajajo še drugi dejavniki, ki vplivajo na skupni prihodek od provizije.
Korak
1. del od 3: Poznavanje pogojev, na katerih temelji izračun provizije
Korak 1. Vedite, kaj vse temelji na izračunu provizije
Na splošno se provizija izračuna na podlagi nakupne cene blaga in storitev, ki jih prodajate. Vendar pa obstajajo podjetja, ki uporabljajo drugačno podlago za izračun provizij, na primer na podlagi čistega dobička ali stroškov blaga, ki jih je podjetje plačalo.
Vprašajte, ali obstajajo nekateri izdelki in storitve, ki niso vključeni v izračun provizije. Podjetja lahko plačujejo samo provizije za prodajo določenih izdelkov in storitev, ne vseh
Korak 2. Ugotovite odstotek provizije, ki jo plača podjetje
Na primer, provizije so določene na 5 odstotkov prodajne cene vseh prodanih izdelkov.
Odstotek provizij je mogoče določiti tudi glede na vrsto izdelka. Na primer, podjetje bi lahko plačalo 6 odstotkov provizije za izdelek, ki ga je težko prodati, in le 4 odstotke za izdelek, ki ga je enostavno prodati
Korak 3. Ugotovite, ali obstajajo drugi pogoji pri izračunu provizije
Na primer, obstajajo podjetja, ki določajo različne odstotke provizije glede na količino prodaje izdelkov. Odstotek provizije se bo spremenil, če prodaja doseže določen znesek.
- V večstopenjskem sistemu izračuna provizije se lahko odstotek provizije poveča na 7 odstotkov, na primer, če prodaja izdelkov doseže 50 milijonov IDR.
- Nekateri izračuni vključujejo delitev zneska provizije, če uspešno prodate ali dokončate projekt z drugimi zaposlenimi.
Nasvet:
del provizije je mogoče plačati na začetku obdobja, nato pa preostanek (po odštetju prejetega na začetku) plačate na koncu obdobja. Ta izračun se imenuje "provizija za ponovni žreb".
2. del 3: Izračun provizij
Korak 1. Spoznajte obdobje izračuna provizije
Plačila provizije se običajno izvajajo mesečno ali dvotedensko. Na primer, če se vaša provizija plačuje vsaka dva tedna, je lahko obdobje od 1. do 15. januarja. To pomeni, da se provizija izračuna le na podlagi prodaje, opravljene od 1. do 15. januarja.
- Običajno se provizije plačujejo glede na prodajo, ki jo opravite med obdobji provizije. Na primer, če ste januarja uspeli nekaj prodati, boste provizijo morda prejeli šele februarja.
- Časi plačila provizije so lahko odvisni tudi od drugih dejavnikov, odvisno od poslovanja vašega podjetja. Na primer, nekatera nova podjetja bodo plačala provizijo, potem ko bodo od kupca v celoti plačala za prodani izdelek ali storitev.
Korak 2. Izračunajte provizijo na podlagi prodaje v obdobju
Na primer, če je vaša provizija izračunana na podlagi nakupne cene prodanega izdelka in je od 1. januarja do 15. januarja skupaj 30.000.000 IDR, se bo vaša provizija izračunala od 30.000.000 IDR.
Če je odstotek provizije določen glede na vrsto izdelka, je treba za vsak izdelek narediti izračun provizije. Na primer, če prodajate dva izdelka z enako količino prodaje, vendar različnimi odstotki provizije, ne pozabite, da prodajate izdelek A za 15.000 USD in izdelek B za 15 USD
Ali veš?
Za določanje provizij podjetja uporabljajo različne pristope. Na primer, provizijo, ki jo prejmete, je mogoče izračunati na podlagi bruto stopnje dobička ali čistega dobička izdelkov in storitev, ki jih ponujate.
Korak 3. Pomnožite odstotek provizije z osnovo za izračun provizije v prodajnem obdobju, da izračunate provizijo, ki jo boste prejeli
Na primer, če je prodaja vaših izdelkov 30.000.000 Rp od 1. januarja do 15. januarja in je vaš odstotek provizije 5 odstotkov, boste prejeli provizijo 1.500.000 Rp.
V nekaterih primerih boste morda morali izračunati dejanski znesek prodaje na podlagi provizije, ki jo prejmete. Ob predpostavki, da je vaša provizija neposredno izračunana kot odstotek, jo lahko izračunate tako, da znesek provizije delite z odstotkom provizije (npr. 1.500.000 Rp/0.05 = 30.000.000 Rp)
Korak 4. Razmislite o spremenljivih odstotkih provizije
Nekateri odstotki provizije se lahko razlikujejo glede na izdelek ali storitev, ki jo prodajate. Če se vaši odstotki provizije razlikujejo glede na vrsto izdelka, vsak odstotek provizije pomnožite z vsako prodajo in nato seštejte.
Recimo, da prodajate izdelek A za 15.000 USD s 3% provizijo in izdelek B za 15.000 USD s 6% provizije. To pomeni, da je provizija za izdelek A 450.000 IDR, za izdelek B pa 900.000 IDR. Skupna provizija tako znaša 1.350.000 IDR
Korak 5. Izračunajte večstopenjske provizije
Če se odstotek provizije spremeni glede na število uspešno prodanih izdelkov, vsak odstotek provizije pomnožite s skupno prodajo v tem območju in seštejte rezultate. Na primer, recimo, da ste uspeli prodati izdelke v vrednosti 30.000 USD s 4% provizijo za prvih 25 USD, nato 6% za preostale. To pomeni, da provizija, ki jo prejmete za prvi obseg, znaša 1.200.000 IDR in 300.000 IDR za naslednji obseg. Tako vaša skupna provizija znaša 1.500.000 IDR.
V drugih primerih se lahko za celotno prodajo uporabi večji odstotek, če so doseženi določeni cilji. Na primer, vaš odstotek provizije se bo povečal s 4% na 5%, če boste prodali več kot 30.000.000 IDR. Odstotek 5% bo uporabljen za izračun celotne provizije, ki jo boste prejeli, če boste dosegli ta cilj
3. del 3: Izvedba potrebnih prilagoditev
Korak 1. Bodite pozorni na deljenje provizije
Do delitve provizije pride, ko prodaja vključuje več prodajalcev in se strinjajo, da si bodo provizijo delili. Druga možnost je, da lahko območje vodje prodaje prejme provizije od prodajalcev na zadevnem območju.
Ali veš?
Delitev provizije je pogosta pri nepremičninskih transakcijah. Nepremičninski posredniki pogosto delijo provizijo z enim ali več agenti, ki so prav tako vključeni v prodajo nepremičnine.
Korak 2. Razmislite o vseh dodatnih strukturah bonusov ali s tem povezanih spodbudah
Poleg neposrednih odstotkov lahko struktura izračuna provizije uporablja tudi številke, ki izhajajo iz kompleksnejših izračunov spodbud za prodajalca ali drugih provizij, ki jih zaslužijo posamezno.
Na primer, če uspete zaslužiti najvišji znesek provizije v oddelku ali skupini, ste morda upravičeni do bonusa za najboljšo uspešnost
Korak 3. Družba lahko zmanjša vašo provizijo, če kupec vrne izdelek ali storitev
Prav tako lahko izgubite provizijo, če plačilo za vašo storitev iz nekega razloga ni uspešno zaračunano (na primer, stranka je storitev naročila in jo nato preklicala).
