Naloga prodajalca v farmacevtskem sektorju (prodajalec farmacevtskih izdelkov ali v Indoneziji običajno imenovan »med rep« v vsakdanjem jeziku) je izobraževanje zdravnikov in drugega medicinskega osebja o najnovejših dosežkih v farmacevtski industriji in prikaz najučinkovitejših načinov ravnanja z njimi. in zdravljenje. Ali želite svoje prodajne talente vaditi v profesionalnem delovnem okolju? Vas zanimajo najnovejši razvoj znanosti in tehnologije? Postanite prodajna sila na farmacevtskem področju in delajte kot veleposlanik v farmacevtski industriji ter zdravstvenim ustanovam in potrošnikom v stiski prinesite ključno znanje in zdravljenje.
Korak
1. del 3: Vstop v farmacevtsko industrijo
Korak 1. Vzemite diplomo
Pogoj, da postanete prodajalec na farmacevtskem področju, je, da diplomirate na priznani univerzi. Še bolje je, če diplomirate s sorodnega področja, na primer naravoslovja.
- Diploma iz znanosti vam ne omogoča le razumevanja najnovejših medicinskih dosežkov, temveč vam pomaga tudi pri komunikaciji z drugimi zdravstvenimi delavci.
- Predavanje ali poslovni tečaj je tudi koristen način za izboljšanje prodajnih sposobnosti.
- Na splošno bo večina farmacevtskih podjetij upoštevala diplomo iz katerega koli področja, saj podiplomska stopnja dokazuje vašo sposobnost obvladovanja novih informacij in vašo disciplino, da nadaljujete.
Korak 2. Pridobite licenco/certifikat
Uradni certifikat kot prostovoljec prodajne sile na farmacevtskem področju lahko pridobite pri svojih lokalnih organih (na primer v ZDA, "pooblaščeni nacionalni farmacevtski zastopnik" ali certifikat CNPR® pri "nacionalnem združenju farmacevtskih predstavnikov"). Ta vrsta potrdila dokazuje, da imate znanje, ki ga zahtevajo farmacevtska podjetja, glede razpoložljivih izdelkov in ste preučili pogoje prodaje izdelkov. Poleg tega vam izobraževanje za pridobitev tega certifikata pomaga izboljšati prodajne tehnike.
V ZDA imajo vsi diplomanti certifikacijskega programa CNPR® dostop do objekta za iskanje zaposlitve, imenovanega “Career Center NAPRx®”, posebnega vladnega spletnega mesta, kjer farmacevtska podjetja iščejo zaposlene za zasedbo razpoložljivih delovnih mest
Korak 3. Vzpostavite odnos z univerzo
Ko ste še na fakulteti, začnite mrežiti in sodelujte v industriji tako, da izkoristite različne vire, ki so na voljo v vašem kampusu.
- Obiščite sejme zaposlovanja. Več velikih farmacevtskih podjetij zaposluje delavce neposredno iz univerzitetnih kampusov. Oblecite se profesionalno in se pripravite na razgovor na kraju samem. Naredite vse, da se čim prej prijavite, saj se seznam delavcev na tovrstnih dogodkih običajno hitro napolni.
- Izkoristite prosta delovna mesta. Ta dragocen vir vas bo povezal s koristnimi informacijami o trgu dela in poklicnimi svetovalci, ki vam lahko pomagajo pri ustvarjanju življenjepisa ali iskanju vaših poklicnih možnosti.
Korak 4. Pridobite delovne izkušnje kot prodajalec
Vaša kariera kot prodajalca na farmacevtskem področju temelji na prodaji. Ko govorite pred osebo ali skupino ljudi, ko posredujete informacije o izdelku, se morate počutiti udobno in profesionalno, da boste lahko prodali. Imeti predhodne izkušnje kot prodajalec je velika prednost, ki jo lahko vključite v svoj življenjepis.
Podjetja iščejo prodajalce, ki so dobri v prepričevanju in imajo odlične komunikacijske sposobnosti. Bolj ko vadite v prodajnem svetu, bolje boste pripravljeni na razgovor
Korak 5. Zgradite omrežje
Ostanite v stiku s strokovnjaki na svoji fakulteti. Sporočite jim, da poznate svoje poklicne cilje. Vstop v službo prodajalca v farmacevtskem sektorju je izziv, saj veliko podjetij odpira prosta delovna mesta le, če razpoložljiva delovna mesta niso uspešno zapolnjena s posameznimi priporočili.
- Pogovorite se z zdravniki in drugim zdravstvenim osebjem ter jih povprašajte po imenih prodajalcev, ki jim običajno služijo. Če imate možnost, se obrnite neposredno na prodajalce in vodje področij. Dobra referenca prodajalca je veliko bolj uporabna kot vaš življenjepis.
- Poiščite kadrove, ki delajo tudi v farmacevtskem sektorju.
- Poiščite zaposlitvene sejme na farmacevtskem področju, da se lahko povežete v panogi.
Korak 6. Bodite na tekočem z vsemi informacijami o industriji
Preberite objavljena letna poročila, novice in poročila o kapitalskem trgu. Poiščite vse, kar potrebujete o konkurenčnih izdelkih in podjetjih. Nekaj dobrih virov za dodajanje informacij je:
- “CafePharma”
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "Center za vrednotenje in raziskave zdravil FDA"
- "Lexi Comp Nove informacije in izdelki"
2. del 3: Zaposlitev v lekarni
Korak 1. Naredite dober življenjepis
Farmacevtska podjetja vsak dan prejmejo na stotine življenjepisov, zato se mora vaš življenjepis razlikovati od ostalih. Vaš življenjepis mora biti usmerjen neposredno na podjetje, na katerega ciljate. To pomeni, da boste morali v življenjepis za vsako ciljno podjetje narediti različne prilagoditve.
- V življenjepis bi morali zapisati svoje dosežke. Ne pozabite, da je to delo prodajalca. Bistvo je, da se morate "prodati" vsakemu podjetju, v katerega greste.
- Poklicni avtorji življenjepisov nudijo storitve, ki vam pomagajo okrepiti vsebino življenjepisa, ki ga pišete / sestavljate. Če imate težave, lahko njihove storitve uporabljate za doplačilo.
Korak 2. Ustvarite “Brag Book” (knjiga, posebej zasnovana za poudarjanje vaših dosežkov in sposobnosti)
"Brag Book" je v bistvu portfelj za prodajalce na farmacevtskem področju. Naredite kopije vsega, kar želite, in skenirajte izvirnike v računalnik. S skenirano kopijo ustvarite eno celotno datoteko »Brag Book«. Tega "Brag Book" vam ni treba poslati ob vsaki prijavi za zaposlitev. Ko vam uspe pritegniti pozornost vodje zaposlovanja v podjetju, v katerem delate, povejte poslovodji, da imate po potrebi digitalno kopijo knjige »Brag Book«. Natisnite kopijo in jo naredite v profesionalni obliki. Vaša "Pohvalna knjiga" mora vsebovati ustrezne dokumente in pisma, ki dokazujejo vaše poklicne dosežke, vključno z:
- kazalo,
- Življenjepis,
- poročilo o uvrstitvi uspešnosti podjetja,
- rezultati ocenjevanja uspešnosti,
- prepis fakultete,
- priporočilo,
- pozitivna e-poštna sporočila,
- tržni materiali
- druga spričevala o izobrazbi,
- fotografije trofej, plaket, zahvalnic.
Korak 3. Poslovite svoj življenjepis na pravo osebo
Prijavite se lahko preko spletne strani podjetja, vendar je najboljši način, da stopite v stik s povezavami v svojem omrežju in izkoristite imena strokovnjakov v industriji, tako da lahko svoj življenjepis pošljete neposredno ustreznim in pooblaščenim osebam.
Korak 4. Med pogovorom uporabite svojo “Brag Book”
S seboj imejte natisnjeno knjigo »Brag Book«, saj veste, da jo lahko vodja najema vzame kot svoj dosje. Osredotočite se na to, da med razgovorom v svoji knjigi »Brag Book« pritegnete pozornost vodje, tako da v knjigi izpostavite določeno temo. Poskrbite, da boste seznanjeni s celotno vsebino knjige.
- Poudarite svojo "Bragovo knjigo" in naj bo podporni dejavnik za vsak vaš odgovor. Anketar se lahko na primer vpraša o prodajnih ciljih, nato pa lahko poročilo o uvrstitvi ali rezultate ocenjevanja prikažete v svoji »Knjigi hvalisanja«.
- Način, na katerega med razgovorom uporabljate knjigo »Brag Book«, vas bo izločil iz konkurence in vodstvenemu delavcu pokazal svoje prodajne sposobnosti.
Korak 5. Obvladajte postopek intervjuja
Uporabite svoje znanje in razumevanje industrije, da boste osnova za vaš besedni odziv. Nekatera vprašanja bodo preverila vaše znanje o delu, druga pa se bodo nanašala na prodajo in izdelke.
Pokažite svoje navdušenje nad delom. Delite svojo osebno zgodbo, povezano s farmacevtskim področjem, da naredite močan vtis
Korak 6. Postavite vprašanja o službi
Pokažite svoje prodajne sposobnosti tako, da na koncu pogovora postavite vprašanja o službi. Na koncu pogovora postavite vprašanja, kot so: "Ali v meni obstajajo določene kvalifikacije, ki bi se vam lahko zdele negativne za naslednjo stopnjo tega procesa?"
- Vprašajte, ko mislite, da se boste oglasili, če vam anketar še ni povedal.
- Posebej se zahvalite vsakemu vodji zaposlovanja, ki se je strinjal, da se bo srečal z vami. Če vas ne morejo zaposliti, morda poznajo koga drugega v isti panogi, ki vas lahko zaposli. Ohranite profesionalni odnos z vsemi, ki jih srečate, saj je to ključno.
3. del 3: Delo kot prodajna oseba v lekarni
Korak 1. Razumeti plače in ugodnosti, ki jih boste prejemali
- Prodajalci, ki delajo v uveljavljenih farmacevtskih podjetjih, bodo poleg plač prejeli še paket dodatnih ugodnosti, ki pogosto vključujejo službene avtomobile, službena potovanja, račune uradnih stroškov, delnice podjetij, različne bonuse, zdravstveno in življenjsko zavarovanje ter povračilo stroškov usposabljanja ali izobraževanja. in pokojninski načrti.
- Te stvari zagotovite tako, da svoje podjetje povprašate o možnostih ugodnosti, ki so vam na voljo.
Korak 2. Bodite na vrhu svojega usposabljanja
Večina farmacevtskih podjetij ponuja nove prodajalce usposabljanje na delovnem mestu. Nekatera podjetja celo zagotavljajo povračilo šolnine za tekoče tečaje farmacevtske znanosti ali na drugih sorodnih področjih.
Kot prodajalec na farmacevtskem področju se bo od vas pričakovalo, da se boste v svoji karieri še naprej izobraževali
Korak 3. Spoznajte svoje odgovornosti
Večina prodajalcev v farmacevtskem sektorju dela na podlagi provizije glede na veljavno delitev dela. Odgovorni boste za načrtovanje in udeležbo na prodajnih sestankih z zdravniki in zdravstvenimi delavci, za spremljanje razvoja in iskanje novih strank za vaše podjetje. Prav tako boste odgovorni za udeležbo na konferencah v farmacevtski industriji, govorite na prireditvah, ki jih organizira farmacevtsko podjetje, v katerem delate, in nadaljujete izobraževanje kot medicinska delovna sila.
- Poleg opravljanja prodajnih nalog boste morali v imenu svojega podjetja opraviti tudi terenske raziskave. To vključuje raziskovanje vzorcev predpisovanja, izdajanja in izdajanja zdravil ter spremljanje reakcij na nove metode zdravljenja.
- To delo poteka v hitrem okolju, polnem najnovejše tehnologije. Prizadevajte si, da bi se izkazali v vsakem izzivu znanja in samozavestno in strastno posredovali informacije o najnovejšem zdravljenju strankam. To vam daje priložnost, da s skupnostjo delite najnovejša zdravljenja in metode zdravljenja bolezni, vključno z nekaterimi, ki so koristni za reševanje življenj ljudi z boleznijo.
- Odgovorni boste za določitev svojega urnika in samostojno delo. Ker deluje na podlagi provizije, lahko večere in vikende izkoristite za vzpostavitev odnosov s tistimi v svojih stikih in omrežju zaradi možnosti prihodnje prodaje.
Korak 4. Bodite naprej v industriji
S časom in izkušnjami boste imeli možnost, da se pomaknete na administrativne položaje, zato boste odgovorni za nadzor dela novih prodajalcev. Trdo delajte, dosežite svoje cilje in nadaljujte izobraževanje, da se povzpnete na lestvici v farmacevtski industriji.
Nasveti
- Farmacevtska industrija v Indoneziji je večinoma osredotočena na velika mesta, kot so Jakarta, Bandung in Surabaya. Zato imajo kandidati, ki živijo v teh mestih, izrazito prednost, ko se na tem področju odpirajo delovna mesta.
- Pozornost zaposlovalcev običajno pritegnejo tudi tisti z močnim izobrazbo na področju zdravstva, poslovanja in statistike.
