Mrežni marketing, znan tudi kot trženje na več ravneh (MLM), je poslovni model, ki neodvisnim izvajalcem omogoča neposredno trženje izdelkov podjetja in zaslužek provizij za izdelke, ki jih uspešno prodajajo. Ta poklic privablja veliko ljudi, ker so lahko sami sebi šef, določijo svoje ure in imajo možnost, da z lastnim podjetjem dosežejo uspeh. Mrežni marketing zahteva veliko zavezo, vendar je lahko zelo donosna kariera.
Korak
1. del od 3: Iskanje pravega podjetja
Korak 1. Preučite različna podjetja MLM
Ključ do uspeha pri mrežnem marketingu je izbira pravega podjetja. Če imate vprašanja ali stvari, ki jih želite vedeti, lahko odgovore poiščete tako, da poiščete informacije v internetu. Naredite raziskavo, da ugotovite, katero podjetje vam osebno najbolj ustreza. Nekatera vprašanja, na katera bi morali poiskati odgovore, ko iščete podjetje MLM, so:
- Kako dolgo podjetje obstaja? Ali že stoji ali se šele začenja?
- Kako je potekala prodaja? Ali se povečuje ali zmanjšuje?
- Kakšen je splošni ugled podjetja? Mnenja in blogi običajno dajejo predstavo o tem, ali ima podjetje dober ugled ali je sumljivo.
Korak 2. Poiščite informacije o generalnem direktorju in drugih voditeljih v podjetju
Zapomnite si enaka vprašanja kot ob študiju podjetja. Ali je vodstvo v podjetju ugledno in spoštuje zakonodajo? Če je bil vodja podjetja kdaj obtožen goljufije ali je imel pravne težave, se mu morate izogniti.
Korak 3. Preučite blago ali storitve, ki jih podjetje prodaja
Ker ste odgovorni za promocijo in prodajo, se prepričajte, da je izdelek uporaben in vreden prodaje. Nekatera podjetja MLM tržijo nevarne ali vprašljive izdelke, če se jih udeležite, se lahko soočite s tožbami. Ko razmišljate o izdelkih podjetja, upoštevajte naslednje:
- Ali so izdelki varni?
- Ali trditve o izdelkih podpirajo veljavne raziskave?
- Ali želim uporabiti ta izdelek?
- Je cena razumna?
Korak 4. Postavite vprašanja zaposlovalcu
Ko boste našli podjetje, ki vas zanima, boste spoznali kadrovca ali kakšnega takega zastopnika. V procesu zaposlovanja vadite skepticizem. Ne pozabite, da bo zaslužil, če se prijavite, da morda ne bo tako odprt. Naj vas obljube o tem, koliko denarja zaslužite, ne zavedejo, ampak dobro premislite, kaj morate storiti.
- Zastavite jasna in konkretna vprašanja. Če je odgovor preveč nejasen, prosite za pojasnilo.
- Vprašajte, kaj točno podjetje od vas pričakuje. Koliko bi morali prodati? Koliko ljudi bi morali zaposliti? Ali se morate udeležiti usposabljanja?
Korak 5. Natančno preberite pogodbo
Ne registrirajte se takoj. Vzemite si čas in preberite celotno pogodbo. Morda se boste morali posvetovati z odvetnikom ali računovodjo, da zagotovite pravičen delež in da je podjetje zakonito.
Korak 6. Pazite na sumljive znake
Po podatkih zvezne trgovinske komisije ZDA so nekatera podjetja, ki se imenujejo MLM podjetja, dejansko nezakonite piramidne sheme. Piramidne sheme zavedejo ljudi, da kupujejo izdelke od podjetij, in skoraj vedno poškodujejo rekrute. Nekatere stvari, na katere morate biti pozorni, so:
- Če podjetje zasluži več, prodaja izdelke distributerjem kot javnosti.
- Če podjetje z zaposlovanjem članov zasluži več kot s prodajo izdelkov.
- Če se vam kaj ne zdi v redu, ne podpišite pogodbe.
Korak 7. Pripravite poslovni načrt
Ko razmišljate o več potencialnih podjetjih, naredite načrt za izgradnjo in rast podjetja. Tudi če se niste uradno pridružili podjetju, je koristno načrtovati vnaprej. Tako lahko začnete svoje podjetje korak naprej. Pri oblikovanju poslovnega načrta upoštevajte naslednje:
- Kakšno blago ali storitve boste prodali?
- Kdo je ciljni trg?
- Koliko časa boste namenili poslu? Bo to krajši delovni čas ali nameravate delati sedem dni v tednu?
- Kaj je vaš cilj? Ali želite biti bogati ali samo zaslužiti nekaj dodatnega denarja?
- Razmišljajte dolgoročno. Kakšno življenje si želite v naslednjih petih letih? Ali pa čez deset let?
- Kakšna je vaša marketinška strategija? Boste promovirali po telefonu? Uporabljate internet? Od vrat do vrat?
- Načrte je mogoče po potrebi posodabljati ali spreminjati, vendar je lahko vodič v veliko pomoč, ko šele začenjate s svojim podjetjem.
2. del 3: Začetek poslovanja
Korak 1. Izberite pravega mentorja
V večini modelov MLM bo zaposlovalec mentor. Mentor vas bo vodil skozi zgodnje faze poslovanja. Običajno, bolj ko ste uspešni, več denarja zasluži mentor. Zato vas zanima, da vas spremlja. Potrebujete mentorja, ki:
- Tam, če potrebujete pomoč.
- Sposoben in udoben za delo.
- Iskreno povejte, če lahko kaj izboljšate.
Korak 2. Naučite se in spoznajte izdelek
Vi ste odgovorni za prodajo izdelka, zato bi morali posvetiti čas učenju podrobnosti. Načrtovati morate, kako izdelek promovirati potencialnim kupcem, kako odgovoriti na njihova vprašanja ali dvome ter poiskati ustrezne raziskave ali študije, ki izdelek podpirajo.
Korak 3. Udeležite se sestankov podjetja in usposabljanja
Pomaga vam vzpostaviti nove povezave in se naučiti novih veščin. Po obisku sestankov in usposabljanj boste bolje pripravljeni na gradnjo podjetja in uspeh.
Korak 4. Zberite stike
Pri mrežnem trženju so stiki potencialne stranke. Če želite vedno zaslužiti, morate iskati nove stike. Obstajajo različni načini iskanja novih stikov, zato bi morali pritegniti največji trg z različnimi strategijami.
- Družbeni mediji so enostaven in poceni način za promocijo izdelkov. Ustvarite stran za svoje podjetje na vseh večjih spletnih mestih v družabnih medijih in jo redno posodabljajte na vseh teh platformah.
- Kupujte oglasni prostor tako v resničnem kot v virtualnem svetu. Spletna mesta in časopisi lahko pomagajo širiti informacije o vašem izdelku.
- Klicanje tujcev, čeprav star način, je še vedno priljubljena metoda iskanja potencialnih strank.
- Prav tako je mogoče raziskati osebne interakcije. Vedno imejte s seboj vizitko in bodite pripravljeni kadar koli govoriti o podjetju. Nikoli ne veš, koga bo tvoja ponudba pritegnila.
Korak 5. Spremljajte vse stike
Če želite stik spremeniti v stranko ali člana, morate spremljati in promovirati izdelek.
- Ustvarite spletne strani z avtoodgovori, namenjenimi stiku z ljudmi, ki obiščejo vašo stran.
- Svoje stike organizirajte v lepo datoteko, ki vsebuje vse podatke o njih, tako da so lahko dostopni.
- Nastavite promocijo vsakič, ko pokličete stik.
- Poskusite več kot enkrat pretvoriti stik v stranko. Če ljudi prva promocija ne zanima, ni nujno, da jih nikoli ne bodo. Vendar ne preveč promovirajte. Lahko bi dobili slovo pošiljatelja neželene pošte, kar bi lahko škodilo vašemu podjetju.
3. del 3: Gradnja podjetja
Korak 1. Zaposlite nove člane
Tako kot ste zaposleni v podjetju za mrežno trženje, morate v svojo ekipo zaposliti tudi nove ljudi, če želite biti uspešni. Vedno iščite nove potencialne stranke, za katere menite, da bodo dragocen dodatek k ekipi. Preizkusite storitev zaposlovanja, kot je MLMRC. Poleg tega morate najti zanimive ljudi, sposobne prodati in timske igralce, ki so predani sodelovanju z vami.
Korak 2. Učinkovito vodite člane
Če je član uspešen, boste zaslužili denar. Zato jih morate biti pripravljeni dobro trenirati. To zahteva veliko časa, tudi nekaj tednov. Vendar razumejte, da gradite ekipo in imate dober razlog, da si vzamete čas, da se prepričate, da so člani dovolj usposobljeni, da gredo po svoji poti.
Korak 3. Dajte članom ekipe velike provizije
Z ustreznim nadomestilom jim zagotovite motivacijo za prodajo. Tako bodo zaslužili za vas in zase. Zaradi provizij tudi trajajo dlje, kar je dobro za vas. Naj bodo v ekipi nadarjeni prodajalci, da bo podjetje raslo in uspešno.
Korak 4. Posvetujte se s svojim podjetjem s strokovnimi strokovnjaki
Ne pozabite, da ste odgovorni za vsa poslovna vprašanja, kot so davki, zakoni itd. Računovodje in odvetniki bodo v veliko pomoč pri učinkovitem poslovnem upravljanju.
Nasveti
- Ni sheme za hitro obogatitev. MLM je velika zaveza, zato morate biti pripravljeni vložiti čas, ki je potreben za uspeh.
- Poiščite nasvet pri ljudeh, ki so že uspešni v mrežnem trženju.
- Ne preizkušajte novih načinov. Sledite poti tistih, ki so uspeli pred vami.
- Branje knjig o uspešnih podjetnikih lahko prinese ideje in navdih. Vendar ne pozabite, da tisto, kar deluje za eno osebo, morda ne deluje za vas. Preberite knjige za ideje, vendar pozorno preučite predloge v njih.
Opozorilo
- Ne zapustite svojega trenutnega dela takoj. Oditi bi morali le, če ste prepričani, da je vse življenjske stroške mogoče pokriti z dohodkom iz MLM.
- Poskrbite, da je vaše podjetje zakonito in spoštuje zakonodajo.
