Prodaja na spletu - sanje, ki so v današnjem času možne. Tiho sedite v spalni srajci in opazujete, kako denar prihaja k vam. Zdi se, da to počne vse več ljudi - navadni ljudje, kot sva ti in jaz - a kako to storijo? Izkazalo se je, da če imaš odličen izdelek, si na pol poti. Z malo časa, ki ga porabite za raziskovanje, da ugotovite obstoječe priložnosti, se lahko hitro pridružite drugim neodvisnim podjetnikom. Za začetek si oglejte 1. korak.
Korak
Metoda 1 od 3: Priprava vašega podjetja
Korak 1. Raziščite svoje konkurente
Preden kateri koli izdelek prodate na spletu, morate vedeti, s čim in s kom imate opravka. Če ponujate izdelek, ki ni posebej edinstven, vendar stane dvakrat več, dobava traja dvakrat dlje in vaša stran ni enostavna za raziskovanje, potem ne boste dobili strank. In kar je najpomembneje, opredelite svojo nišo. To naredite tako, da poiščete vrzeli v kibernetskem prostoru, ki jih lahko zapolnite.
- Kje se nahajajo vaši konkurenti? Ali zasedajo določen del internetnega sveta?
- Kakšno ceno ponujajo? Kakšen je obseg?
- Kdo ali kateri izdelki so najbolj priljubljeni? Zakaj?
- Kaj vašim konkurentom še manjka? Kako potrošnikom zagotoviti boljšo nakupovalno izkušnjo?
- Katere izdelke bi morda želeli uporabiti? Katere izdelke ne bi uporabili? Zakaj?
Korak 2. Izpopolnite svoj izdelek
Osupljiv zaslon v trgovini ne pomeni ničesar, če ga ne spremljajo odlični izdelki za prodajo. Kaj lahko ponudite? V čem se vaš izdelek razlikuje od drugih izdelkov, ki so že na trgu? Potencialne stranke, na katere ciljate, imajo veliko možnosti, podobnih vašim izdelkom. Zakaj je vaš izdelek najboljši? Tukaj je nekaj stvari, ki jih je treba upoštevati:
- Ali je mogoče vaš izdelek enostavno prodati brez prikaza? Kako to storiti?
- Kakšna je najnižja cena, ki jo lahko ponudite?
- Kdo je vaš tržni delež? Kaj pričakujejo? Kako do njih enostavno priti na spletu?
Korak 3. Ustvarite poslovni načrt
Morda se zdi kot izguba časa, v resnici pa je ravno obratno. Brez poslovnega načrta boste končali v hiši svojih staršev, s 100 naročili za pošiljanje jutri, vendar ne boste imeli opreme in sredstev za obdelavo stroškov pošiljanja. Na te stvari je treba pomisliti že od začetka, da preprečimo okvaro sistema. Začnite z razmišljanjem o:
- Kako boste obvladovali zahteve? Imate preprodajalce? Ali pa boste vse naredili sami? Kaj lahko in česa ne morete obvladati?
- Kako boste svoje izdelke dostavili svojim strankam? (O tem se bomo kmalu pogovorili več).
- Kaj pa davki in državni sistemi?
- Ali ste upoštevali druge stroške? Vaše ime domene, storitve gostovanja strani, trženje, oglaševanje itd.? Ste pomislili na vse?
Korak 4. Registrirajte svoje podjetje
Spletno poslovanje je enako kot katero koli drugo podjetje; Izpolniti morate obrazec za registracijo in davčno obveznost za svoje območje (državo, provinco --- ali kakorkoli že to imenujete), da se prepričate, da je to, kar počnete, zakonito. V nasprotnem primeru vas čaka resno tveganje, morda celo zapor. Nobena vlada ne mara svojih ljudi, ki opravljajo nezakonite posle, zato poskrbite, da poslujete na pravi način.
- Obstoječa pravila se razlikujejo glede na regijo. Če želite zagotoviti, da je vse v redu, se za poglobljene informacije pogovorite s prijatelji in družinskimi člani ali lokalnimi podjetniki.
- Če poslujete na mednarodni ravni, morda obstajajo dodatni predpisi.
Korak 5. Uporabite družbena omrežja
Družbeni mediji so priljubljeno sredstvo komuniciranja za mnoge ljudi po vsem svetu in s tem, ko ste na teh družbenih omrežjih, lahko gradite odnose s potencialnimi strankami. Vendar pa niso vsi družabni mediji ustvarjeni enako, in če šele začenjate svoje podjetje, se prepričajte, da vas ne preobremenijo, ker imate račune na vseh razpoložljivih družbenih medijih. Ugotovite, v katerem mediju bodo vaše potencialne stranke najverjetneje, in povečajte svojo prisotnost. Na primer, če je vaše podjetje modni butik za ženske, se raje osredotočite na Pinterest, Instagram in Facebook. Če imate spletno mesto za e -trgovino B2B, uporabite LinkedIn, Google+, Twitter in FB.
Promovirajte se na teh družbenih medijih. Govorite o svoji trgovini. Pokažite svoje izdelke. Tweet fotografije. Posodobite svoje stanje glede tekočih promocij. Razširite se
Korak 6. Spoznajte razpoložljive možnosti
To je zahteven proces, zato pojdimo natančneje. Spodaj so tri osnovne možnosti za opredelitev oblike vašega spletnega podjetja:
- Uporabite dobro znano tržnico, na primer eBay, Amazon ali Etsy. Imate samo izdelek, ki ga je mogoče dostaviti; ostali so na voljo na teh elektronskih trgih.
- Uporabite spletno mesto za e -trgovino, da nastavite svoj poslovni obraz. To je odprtokodni projekt ali rešitev za gostovanje, ki bo zagotovila vašo lastno stran, vendar je vse (analitika, predloge, odjava itd.) Za vas že pripravljeno. Ta metoda je enostaven medij in posreduje med vašo potrebo, da naredite vse in ne storite nič.
-
Oblikujte svojo spletno stran. Če ste dobri v HTML in CSS (ali poznate nekoga, na katerega se lahko obrnete za pomoč), naredite to za dobiček.
O teh treh scenarijih bomo podrobneje razpravljali v naslednjem razdelku
Metoda 2 od 3: Priprava trgovine
Uporaba znanega trga
Korak 1. Razmislite o uporabi gostiteljske rešitve tretje osebe
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions ali osCommerce (če naštejemo le nekatere) so tretje osebe, ki vam lahko pripravijo izložbe (to je druga možnost, o kateri smo govorili zgoraj). Nastavili bodo vašo stran (z veliko različnimi cenovnimi predlogami, med katerimi lahko izbirate) in oblikovali obliko, ki vam bo povzročila glavobol, za plačilo. Vse, kar morate storiti, je, da izberete dizajn, naložite izdelek, izberete možnost plačila in se tržite.
- Z drugimi besedami, če ne poznate HTML ali CSS in se ne želite ukvarjati z najemom oblikovalca, je to prava pot. Ta metoda ponuja nadzor, ki ga lahko nastavite sami, namesto da uporabljate Amazon, Etsy ali eBay.
- Na to bi lahko pomislili kot na taktiko zmanjšanja tveganja. Če gre kaj narobe, ste krivi oni in ne vi.
Korak 2. Prodajte svoje izdelke na eBayu
Ja, je malce staromoden, a če prodajate res unikatne predmete po nizki ceni, je eBay še vedno odličen način za to. Določite lahko svoje cene, si ogledate razpoložljive ponudbe in si preprosto ustvarite dober ugled. eBay je zaupanja vredno spletno mesto, ki obstaja že nekaj let.
Toda zaradi tega tudi eBay ni zelo trendovski. Če iščete bolj stalen vir dohodka, je bolje, da razmislite o drugem spletnem mestu
Korak 3. Če ste umetnik, uporabite Etsy
Etsy je spletno mesto za umetnost, obrt in starinske predmete. Če katera od teh besed opisuje značilnosti vašega izdelka, je Etsy pravo mesto za vas. Vzpostavitev lastne trgovine in povezovanje s potrošniki je v Etsyju zelo preprosto - stran je trenutno zelo priljubljena.
Etsy je tudi skupnost - če imate vprašanja, vam bodo z veseljem pomagali vsi. Lahko se pridružite prodajni ekipi in se vanj vključite, kakor želite
Korak 4. Če ste v dvomih, uporabite Craigslist
Morda najhitrejši način zaslužka na spletu je uporaba Craigslist -a (če imate seveda kaj drugega, kar si seveda želi). Vse kar morate storiti je, da v pravi razdelek napišete kratko objavo in počakate na odgovor. Razmislite o tem, ko analizirate vse razpoložljive možnosti.
Craigslist je učinkovit za velika/metropolitanska območja. Če živite v majhnem mestu, verjetno na vaše objave ne bodo odgovarjali
Korak 5. Bodite prodajalec Amazon
Amazon ni le prostor za velika podjetja. Kdo ve? Vse kar morate storiti je, da ustvarite račun prodajalca, registrirate svoje izdelke in počakate na naročilo. No, vsaj tako deluje jedro.
Amazon je odlično spletno mesto. Najprej ponudite konkurenčne cene in nizke stroške pošiljanja. Pozneje ga lahko izboljšate, ko dobite visoke ocene in pozitivne povratne informacije
Korak 6. Razmislite o uporabi strani, kot je CafePress
Ta stran je mesto, kjer lahko oblikujete svoje stvari. Imeli boste predlogo in ko nekdo nekaj naroči, boste izdelek naredili. Registrirate lahko kateri koli izdelek, ki ga lahko izdelate. Če te strani ne poznate, jo raziščite! Ali artikla, ki ga boste ponudili, še ni na trgu?
Brezplačna standardna trgovina! Vendar pa lahko za določeno mesečno naročnino dobite dodatne funkcije
Korak 7. Preizkusite YouTube reklame
Da, internetne reklame. Talk Market meni, da če so lahko učinkoviti na televizijskih kanalih, so lahko uspešni tudi na internetu. Kot že ime pove: videoposnetki, ki promovirajo izdelke (čeprav mislite, da že poznate vse vrste izdelkov na trgu). Zakaj ne?!
Kar zadeva Youtube, menimo, da je jasno. Če na kameri izgledate dobro in imate dobre prodajne sposobnosti, ustvarite svoj kanal. Morda boste celo postali virusni
Ustvarite svojo stran
Korak 1. Registrirajte ime domene
Če ste se odločili za svojo pot (če je to dolgoročno lažje), boste potrebovali naslov domene. Nekaj napotkov za vas so:
- Uporabite spletno mesto.com, ki je standardna izbira vsakogar.
- Izogibajte se predolgim besedam, napačno črkovanim besedam in besedam, ki so lahko zmedene. Najboljša stran vseh časov, ker sem socool.com, ni dobra ideja.
- Izogibajte se uporabi trakov in nepotrebnih simbolov. Potencialne stranke lahko te znake zamudijo, postanejo zmedene in izgubijo zanimanje.
Korak 2. Izberite gostovanje
Potrebovali boste gostitelja, ki vam bo zagotovil ustrezna orodja, zadostno pasovno širino in zmogljivost shranjevanja ter podporo, ko boste potrebovali pomoč. Stane okoli 60.000 do 120.000 IDR na mesec v različni kakovosti. Nekatera dobra podjetja za gostovanje so DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode in A Small Orange. Naredite raziskavo, preden se odločite!
Morda boste morali namestiti »skript nakupovalnega vozička«. Te skripte lahko najdete brezplačno in vam jih lahko ponudi pravi spletni strežnik. Ko izberete gostitelja, se prepričajte, da ponuja "cPanel" s skriptom Fantastico ali, če ste ljubitelj sistema Windows, Ensim Power Tools. Tako skripti drugih proizvajalcev ne bodo naleteli na pomembne ovire
Korak 3. Oblikujte svojo stran
Se spomnite, ko smo omenili, da bi to prineslo dolgoročne koristi? To je zato, ker boste na koncu imeli popoln nadzor. Če ste razočarani, lahko spreminjate, posodabljate, spreminjate gostovanje - skratka, lahko delate kar želite. Neverjetno.
Oblikovalca lahko najamete tudi, če ne zaupate vase. Poskrbite, da boste dobili želeni koncept - ne sprejmite le tistega, kar vam ponujajo, da bo vaša stran hitro narejena
Korak 4. Pridobite namenski naslov IP in potrdilo SSL
To vam bo zagotovilo vaše gostovanje, običajno pa boste morali plačati dodatno pristojbino. Namenski IP je ponavadi poceni, vendar vas lahko potrdilo SSL stane okoli 600.000 IDR - na leto. Zakaj to potrebujete? No, za začetnike je SSL "plast varnih vtičnic". Z drugimi besedami, SSL bo šifriral podatke in zaščitil vaše podatke o strankah. To je vsekakor nekaj, česar ne želite zamuditi.
Storitve registracije domenskih imen, kot je NameCheap, ponujajo tudi potrdila. Če je vaše podjetje za gostovanje drago, poskusite najti druge možnosti in primerjati. Mogoče kje drugje najdeš cenejšega
Korak 5. Izvedite trženje in oglaševanje
Sam si svoj šef. Najeli ste se sami in zdaj je vaša naloga predstaviti sebe in svoje podjetje. To je zabavno, vendar morate to početi ves dan. Če želite pridobiti stalen tok potrošnikov, se morate zelo potruditi. Tu je nekaj idej za vas:
- Na družbenih omrežjih bodite previdni. Ali morate danes res spet tvitati? Da. Odgovor je pritrdilen.
- Vzpostavite odnose z drugimi blogerji. Bodite aktivni v skupnosti in začnite vlagati svoj kredit in ugled. Še posebej na blogerjih v skupnosti z določeno nišo (zanimanjem).
- Uporabite Google Analytics. Brezplačno je in vidite, od kod prihajajo vaše stranke in kaj želijo.
- Razmislite o oglaševanju na drugih straneh. Hej, za zaslužek potrebuješ denar.
Korak 6. Imejte zaupanja vredno plačilno sredstvo
Razen če so vaše stranke stari ljudje, ki še živijo v dobi PO. polja in čeki, boste potrebovali vrsto plačilnega prehoda. To je običajno PayPal. Odvisno od obsega vaše prodaje bo PayPal za vsako transakcijo vzel provizijo od 2,2% do 2,9%. Majhen znesek, ki vam olajša vnos prihodkov.
Lahko dobite svoj račun prodajalca kreditne kartice. Uporabite lahko tudi druge metode, kot sta 2Checkout ali Authorize.net. Naredite nekaj raziskav na internetu, da poiščete najbolj priljubljene in najboljše zabave za vaše podjetje, če vam PayPal ni všeč
Metoda 3 od 3: Pridobivanje dobička
Korak 1. Spoznajte možnosti pošiljanja
Že imate svojo trgovino in izdelke, naročila prihajajo in odhajajo - kako jih zdaj izpolnite? Izkazalo se je, da vam ni treba zapustiti hiše vsake pol ure! Spodaj sta dve možnosti, ki bi jih lahko razmislili:
- Za shranjevanje vašega blaga v skladišču lahko najamete tretjo osebo. Nato vam bodo ponudili najnižjo ceno za pošiljanje vašega artikla in vse, kar morate storiti, je, da jim poveste, kdaj naj bo naročilo dostavljeno.
- Imate tudi čarobno metodo, imenovano "drop ladja". Imate prodajalca, ki sam hrani blago, in morate le prenesti naročila kupca. Imate manj nadzora, vendar boste na ta način tudi prihranili denar.
Korak 2. Izkoristite storitve analitike
Natančneje, Google Analytics. Ker je tehnologija odlična stvar, jo izkoristite. Vidite lahko, od kod prihajajo vaše stranke, kaj iščejo, koliko časa preživijo in kje preživijo ta čas - v bistvu vse, kar vam lahko pomaga pri uspehu. In ker je brezplačno, zakaj tega ne storite?
Pomislimo realno: možnosti za uspeh vaše trgovine, ko šele začenjate, niso velike. Google Analytics vam bo pomagal izboljšati svojo stran, da bo videti bolje in bolje, ko jo boste nadalje analizirali in analizirali
Korak 3. Imeti osebnost
Vaša trgovina bo preživela le, če imate več kot en izdelek. Mnogi ljudje imajo izdelek - določiti morate tudi njegovo osebnost. Kakšna je osebnost vaše trgovine?
-
Tukaj je primer tega dobro:
- Jaz, najboljši lastnik podjetij vseh časov
-
Tukaj je primer tega slab primer:
"Za vaše naročilo je bilo poskrbljeno. Trenutno ga obdelujemo in bo v kratkem dostavljeno. Če imate kakršna koli vprašanja, izpolnite obrazec za povpraševanje, ki ga najdete na zavihku" Pišite nam "in nanj bomo morda končno odgovorili. Vso srečo."
- Avtomatizirano podjetje, ki ga vodijo roboti brez osebnosti
Vidite razliko? Oseben in zaupanja vreden odnos, ki kaže, da ste človek, vas bo spomnil in stranke se bodo vračale
Korak 4. Ustvarite e -poštne sezname in glasila
Seveda želite, da vaša blagovna znamka ostane v mislih kupcev. Želite, da se vrnejo, še preden ugotovijo, da se morajo vrniti. Kako to počnete? Z e -poštnimi seznami in glasili! Ko se vaše stranke registrirajo na vašem spletnem mestu, boste prejeli njihovo e -pošto in lahko bodo prejemali posodobitve in promocije, ki bodo spodbudile njihovo željo po nakupu vašega izdelka. To je vzajemno koristna rešitev.
- Seveda morate za to imeti promocijski program! Za vzdrževanje zanimanja potrošnikov je dobro zagotoviti redne promocije in popuste.
- Naj se potrošniki počutijo posebno. Dajte jim posebno ponudbo glede na njihovo prejšnje naročilo. To bo poseben bonus, ki vas loči od drugih prodajalcev.
Korak 5. Nadaljnje ukrepanje za potrošnike
Ko je naročilo oddano, vaše delo ni končano. Zelo pomembno je razviti odnos s potrošniki. Upoštevajte te stvari:
- Za vsako naročilo pošljite potrditveno e -poštno sporočilo. Po pošiljanju izdelka pošljite tudi e -pošto. Če obstajajo ovire, jim to sporočite po drugem e -poštnem sporočilu.
- Vprašajte za vnos! Ko je vse narejeno, pošljite e -pošto in povprašajte o njihovih izkušnjah. Več vložkov imate, boljše bo vaše podjetje - in več besed lahko govorite!
- Po prvem nakupu lahko spremljate tudi posebno ponudbo. S tem lahko stranka postane celo zvesta stranka. Pokažite jim, da vam je mar!
Korak 6. Naučite se HTML in CSS
Čeprav to ni 100% vaša obveznost, ni nič narobe, če to storite. Če imate možnost upravljanja lastne prodajalne, boste zmogli vse. Če ne, naj to stori nekdo drug. Če se naučite teh dveh stvari, boste lažje ustvarili izdelek, za katerega menite, da ga bodo vaše stranke želele. Brez posrednika bi stvari šle veliko hitreje.
