Prodati karkoli, pa naj gre za sveče ali avtomobile, je z nekaj osnovnimi prodajnimi strategijami enostavno. Preberite ta pomembna pravila pri trženju in prodaji izdelkov ali storitev, ki jih ponujate.
Korak
Metoda 1 od 4: Priprava na prodajo
Korak 1. Prodajte tisto, kar vam je res všeč
Ljudje ne želijo ničesar kupiti od slabega prodajalca. Čeprav to ne pomeni, da morate biti videti preveč srečni, se prepričajte, da ste navdušeni nad vsem, kar poskušate prodati. Vaši občutki se bodo odražali v vaših besedah.
Korak 2. Vedite, kje stojite
Poznajte natančno primerjavo svojega izdelka z drugimi izdelki na trgu in dobro poznajte svoj izdelek. Izdelek ali storitev, ki jo prodajate, mora biti najbolj privlačen v primerjavi s ponudbo drugih prodajalcev, zvijača pa je v razumevanju prednosti in slabosti ponujenega izdelka ali storitve.
Korak 3. Spoznajte svoje občinstvo
Način uspeha pri prodaji je ponuditi prave ljudi. Vsi ne želijo kupiti fotografske opreme ali posebnih telefonskih storitev, zato poiščite nekoga, ki ga resnično potrebuje.
- Oglašujte svoj izdelek ali storitev na mestu, ki ga ljudje, ki ga potrebujejo, zlahka vidijo.
- Ne prodajajte tako, da silite kupce, če se zavedate, da jih ne zanima vaša ponudba, ker bodo nad vami razdraženi in razočarani.
Korak 4. Poskusite povečati svoje znanje
Ne morete ničesar prodati, če ne razumete ničesar o izdelku ali storitvi, ki jo prodajate. Poiščite podrobne informacije, da boste lahko odgovorili na vsa vprašanja kupcev.
Metoda 2 od 4: Prodaja
Korak 1. Na kratko razložite
Tudi če se vam zdi vaša razlaga zelo zanimiva in privlačna, je rok le 60 sekund, da nekoga zanima, kaj želite prodati. Torej morate nekoga prepričati, naj kupi v minuti ali manj.
Korak 2. Ne nadzirajte pogovora
Vaše občinstvo bo izgubilo zanimanje ali postalo razdraženo, če se boste zazrli v pogovor.
- Ljudem, ki poslušajo vašo ponudbo, dajte priložnost, da postavljajo vprašanja in puščajo komentarje, pri tem pa morate pozorno poslušati, kaj imajo povedati.
- Zastavite vprašanja, ki bodo vašemu občinstvu omogočile popoln odgovor. Vprašanja, na katera je mogoče odgovoriti samo z da ali ne, bodo ovirala pogovor in pokazala, da ne želite slišati, kaj imajo povedati.
- Ne manipulirajte z njihovimi odgovori. Če nekomu spremenite besede po svojem okusu, jih boste le odvrnili in jih ne bodo več zanimali slišati, kaj imate povedati.
Korak 3. Zgradite odnos
Lažje je, če nekaj prodate bližnjemu prijatelju ali družinskemu članu, kajne? Želijo te podpreti zaradi vezi med vami in njimi. Ljudje bodo bolj verjetno želeli nekaj kupiti od vas, če obstaja odnos med vami in njimi.
Korak 4. Bodite iskreni
Še vedno morate biti pošteni, tudi če to pomeni, da pokažete pomanjkljivosti izdelka ali storitve, ki jo ponujate. Ta metoda je všeč marsikomu, ker je poštenost zanje prijetna in ta odnos zelo ceni prodajalec.
Korak 5. Ne prodajajte s priloženimi nizi
Razočarani boste, če domnevate, da že veste, kako se bo kdo odzval ali kako se bo prodajna transakcija nadaljevala. Posledično se boste na določen način odzvali in bili manj prilagodljivi in se zato ne boste mogli dobro prodati. Naj se vaše besede pretakajo same od sebe, hkrati pa se prilagodite občinstvu in okolici.
Korak 6. Cenite svoje občinstvo
Ko želite nekomu kaj prodati, pa naj bo to ženska, ki ste jo pravkar spoznali, ali vodilni v podjetju, morate vedno podpreti njihovo mnenje. Ne glede na to, ali se vaše občinstvo strinja s tem, kar govorite, podprite njihovo stališče, da se počutijo cenjenega.
- Če se ne strinjajo s tem, kar govorite, podprite njihovo stališče tako, da pokažete, da nekaj pravilno razumejo. Pomagajte jim spremeniti svoj pogled tako, da jim podprete primere in se vključite v prepričljive pogovore.
- Upoštevajte njihovo potrebo po vašem izdelku. Pomagajte jim kupiti tisto, kar jim ponujate, da se počutijo podprte.
Metoda 3 od 4: Uporaba prodajne strategije
Korak 1. Prilagodite svoj jezikovni slog
Uporabite besednjak, ki bo dvignil vaše občinstvo. Namesto da bi rekli "Mislim …" ali "Želim vam razložiti o …", jim razložite svojo razlago. Uporabite stavke, kot sta »Res vam bo všeč …« in »To boste ugotovili …«
Korak 2. Jasno pokažite prednosti
Na izdelek, ki ga ponujate, je treba gledati kot na najprimernejšo izbiro, pri tem pa morate biti sposobni navesti razloge, da jim bo ta izdelek olajšal življenje, povečal dobiček, prihranil čas in denar itd. To bo vašim strankam omogočilo, da jasno vidijo, da se bo odločitev za nakup vašega izdelka bistveno izboljšala njihovo življenje.
Korak 3. Ne prodajajte zmede
Če ponudite preveč stvari hkrati, bodo vaše stranke zmedene zaradi različnih možnosti. Težko se bodo odločili "da" ali "ne" za vašo ponudbo. Dobro je, da svojo ponudbo osredotočite na določen izdelek ali storitev in postavite vprašanja, če želite izvedeti, ali jih zanima nakup.
Korak 4. Nadaljujte vsako prodajo z naslednjo ponudbo
Po uspešni prodaji ponudite drug izdelek ali storitev. Vaše občinstvo bo bolj dovzetno, če je že kupilo od vas, in bo odslej vaše delo lažje.
Korak 5. Olajšajte, ko se stranka odloči za nakup pri vas
Vaše stranke bodo morda razočarane nad samim obsegom dela, za katerega morajo biti odgovorne, če sestavite zapleten načrt nakupa in pošiljanja. Olajšajte si stvari, tako da ta nakupni postopek prevzamete sami, ne strankino.
Korak 6. Dogovorite se medsebojno
S dogovorom se lahko znova srečate s svojimi kupci in od vas bodo kupili več izdelkov. Določite datum za ponovni sestanek s svojimi strankami, potem ko se strinjajo, da bodo kupile vaš izdelek, da boste imeli priložnost za večjo prodajo pozneje.
Korak 7. Ustvarite potrebo
Za spodbujanje prodaje dajte vtis, da ima vaša stranka malo časa za odločitev o nakupu. Eden od načinov za to je, da jih obvestite, da se bo popust kmalu končal, cena se bo kmalu zvišala ali da je ponudba blaga ali storitev zelo omejena.
Metoda 4 od 4: Uresničevanje prodaje
Korak 1. Vprašajte neposredno
Najbolj osnovna in neposredna strategija prodaje je neposredno vprašati vašo potencialno stranko o končni odločitvi. Čeprav vam ni treba biti odkrit, bi morali dobiti odgovor na vsako svojo ponudbo.
Korak 2. Dogovorite se ali popustite
Da bi bila prodaja realizirana, lahko ponudite popust ali dodaten izdelek po znižani ceni. Ne samo, da olajša vašo trenutno prodajo, ampak tudi na ta način imate možnost prodati več.
Korak 3. Ponudite, da najprej poskusite
Če se zdi, da vašo stranko zanima vaš izdelek, odpravite njene dvome in jim dajte priložnost, da najprej preizkusijo vaš izdelek. Lahko jim ponudite, da nekaj dni uporabljajo izdelek, ki ga prodajate, ali jim dajte vzorec tega izdelka za uporabo. Če jih zanima njihova uporaba in se jim zdi koristna, lahko že zagotovite svojo prodajno transakcijo in imate v prihodnosti več možnosti.
Korak 4. Postavite ultimatum
Pokažite svojim strankam, da je nakup vašega izdelka edina najboljša možnost. Pokažite, da bi lahko v prihodnosti utrpeli izgubo, če pri vas ne kupijo, ali pa primerjajte, da dokažete, da podobni izdelki ali storitve niso enake kakovosti, kot jo ponujate.
5. korak Navedite izračun dnevnih stroškov
Izvajajte prodajne transakcije tako, da pokažete, koliko stanejo dnevni stroški vašega izdelka ali storitve. Naj stranka dobi nizko število, ki se počuti tako razumno, da se odloči za nakup pri vas.
Korak 6. Pohvalite
Pokažite, da so stranke, ki kupujejo vaše izdelke in storitve, zelo inteligentni, logično misleči, sodelujoči itd., Kar lahko poveča njihovo samopodobo in pusti dober vtis na vas.
