Vodenje lastnega podjetja je stresno, a odlična izbira kariere in življenja. Zahteva vaš čas in osredotočenost. Začnite tako, da pričakujete, da boste preživeli svoje delo, dokler se končno ne vstanete, da bo lahko delovalo. Obstaja veliko mnenj o tem, kako začeti podjetje. Spodaj preberite nekaj osnovnih idej in smernic za začetek.
Korak
1. del od 7: Pridobivanje idej
Korak 1. Ustvarite ideje
Preden naredite kaj drugega, boste potrebovali ideje za podvige. To bi vas moralo zanimati, saj vas bo to novo podjetje stalo veliko časa in denarja.
Ustvarite poslovne ideje tako, da prepoznate stvari, ki jih ljudje potrebujejo, česar vam nihče drug ni zagotovil, ki niso na voljo tam, kjer ste, ali ki jih lahko ponudite bolje kot kdorkoli drug
Korak 2. Razmislite, ali je to mogoče
Preden se poglobite v to, premislite, ali je vaša ideja dovolj izvedljiva. Ali so ljudje res pripravljeni porabiti denar za to? Ali bo ustvaril dovolj dobička, da bo zdržal? Prav tako se morate prepričati, da je ideja izvedljiva. Čeprav je računalnik, ki čarobno ustvarja hrano iz nič, zabavno, je to nemogoče (razen če ste Doraemon.)
Korak 3. Poskrbite, da je ideja edinstvena
Ne glede na vašo idejo se prepričajte, da je čim bolj edinstvena. To vam bo pomagalo bistveno odpraviti ali se boriti s tekmeci, tako bo vaše podjetje uspešnejše. Nekoliko spreminjanje koncepta obstoječega izdelka (npr. Izdelava modrega traku iz koncepta rdečega traku) običajno ni dovolj, da bi ga spremenili v posel, bodite čim bolj ustvarjalni!
2. del od 7: Ustvarjanje poslovnega načrta
Korak 1. Določite obratovalne stroške
Za predstavitev vsakemu vlagatelju boste potrebovali trden poslovni načrt, najboljši način za začetek pa je določitev osnovnih operativnih stroškov. To bo postavilo spodnjo mejo in vam pomagalo ugotoviti, koliko denarja je potrebno za izdelavo izdelka ali ponudbo želene storitve. To vključuje proizvodne stroške, ladijski promet, davke, plače zaposlenih, najemnino na delovnem mestu itd.
Poznavanje operativnih stroškov je pomembno pri ugotavljanju, ali bo vaše podjetje dobičkonosno, saj boste za vzdrževanje poslovanja potrebovali več od teh osnovnih stroškov
Korak 2. Določite svoj potencialni ciljni trg
Bodite realni. Resnično, koliko ljudi bo uporabljalo vaše podjetje? Koliko so pripravljeni plačati za vaše storitve? Če so številke premajhne za stroške vodenja podjetja, morate premisliti ali spremeniti svoje načrte.
Korak 3. Določite kljuko
Za vsa vprašanja, ki bi lahko ovirala vaša prizadevanja, boste morali vnaprej načrtovati.
- Ocenite svoje tekmece; če je njihov tržni delež ali ponudba izdelkov premočan in stabilen, potem boste težko vstopili na trg. Nihče ne želi kupiti enake ali dražje različice izdelka ali storitve, ki že obstaja.
- Prav tako morate raziskati ustrezna pravila in zakone, zlasti v zvezi z davki. Vprašati morate organe in podatke dobiti od davčne agencije.
- Prepričajte se, da ni ovir, na primer oprema je predraga, da bi bilo podjetje donosno. Ford na primer avtomobila ni predstavil, dokler ni našel načina, kako ga poceni izdelati z izgradnjo učinkovitejše opreme.
3. del od 7: Ustvarjanje tržnega načrta
Korak 1. Določite proračun
Ko imate splošno predstavo o tem, koliko denarja morate porabiti, napišite proračun za trženje, ki prikazuje količino denarja, ki je na voljo za oglaševanje.
Korak 2. Ustvarite idejo, ki ustreza vašemu proračunu
Ko ugotovite, koliko denarja imate, ugotovite, kakšni so stroški različnih vrst trženja, in se odločite za ideje, ki so primerne in stroškovno učinkovite za njihov obseg. Če imate na primer veliko denarja za trženje, razmislite o oglaševanju. Če skoraj nimate denarja, morate razmisliti, kako učinkovito uporabljati družbena omrežja, kar je zelo učinkovit način, ki ne stane veliko denarja.
Korak 3. Določite, kdaj in kje tržiti
Ko veste, katero vrsto trženja želite, razmislite o najučinkovitejših mestih za trženje in o tem, kdaj, dan, mesec ali leto je najbolj optimalno za dosego želenega trga.
- Poskrbeti morate, da uporabljate trženje, ki je primerno za ljudi, za katere pričakujete, da jih bodo zanimali vaš izdelek ali storitev. Na primer, skoraj ni smisla uporabljati družbenih medijev za oglaševanje križarjenj za ladje, stare 55 let in več. Po drugi strani pa, če oglašujete svoj novi plesni klub, tiskani časopis morda ni vaša najboljša možnost. Nima smisla oglaševati podjetja, ki je v Chicagu na voljo le ljudem v Seattlu, zato razmislite tudi o fizični lokaciji.
- Če je vaša storitev sezonska, razmislite o najboljšem času za oglaševanje med letom. Poleg tega je treba televizijske oglase časovno določiti tako, da jih bo med predvajanjem spremljala prava demografska skupina.
4. del 7: Pridobivanje sredstev
Korak 1. Pogovorite se s svojo banko
Pogovorite se z banko, ki je z vami že v dobrih odnosih. Vprašajte se o tem, kakšne vrste posojil za zagon ponujajo in kako bi lahko imeli koristi od vašega podjetja. Z uporabo banke, ki jo že poznate, bo imela enostaven dostop do vaših finančnih evidenc in bo lažje vlagala z vami.
Korak 2. Poiščite lokalne vlagatelje
Če bančno posojilo ne bo dovolj, poiščite lokalnega vlagatelja. Obstajajo lahko lokalni poslovni tajkuni ali drugi bogati ljudje, ki jih zanima vaš uspeh. Poiščite ljudi na svojem območju, ki imajo morda sredstva in motivacijo, da vam pomagajo.
Korak 3. Poiščite kapitalističnega ali radodarnega vlagatelja
Donatorji so ljudje z visoko neto vrednostjo, kapitalisti pa podjetja. Oba financirata tvegane podvige za partnerstva in pogosto vključujeta izkušnje, strokovno znanje vodstva in pogodbe. Običajno delujejo prek mrež ali združenj.
Korak 4. Pristopite k prijateljem in sorodnikom
Ljudje, ki vas poznajo že dolgo, so prepričani v vaše sposobnosti in v iskrenost vaših namenov. So tudi ljudje, za katere je verjetnost, da bodo solidarni z vami, če so stvari v zgodnjih fazah vašega posla težke ali potrebujete dodaten denar. Pojasnite pa, da je denar dodeljen kot rizični kapital in bi lahko denar v celoti izgubili ali pa ga kratkoročno ne bi vrnili.
Korak 5. Uporabite množično financiranje
Če še vedno ne morete zbrati dovolj sredstev, uporabite spletno mesto za zbiranje sredstev, ki jih potrebujete za začetek. Ti viri financiranja imajo več prednosti: ni vam treba plačati obresti za denar, ki ga zaslužite (ker gre za denar, ki se uporablja za zagotavljanje pravega izdelka ali storitve), ne le da vam bo pomagal pritegniti zanimanje za vašo ponudbo, ampak vam bo tudi pomagal ustvarite bazo strank.. Začeli boste podjetje z več sto ali tisoč strankami, ki so pripravljene čakati v vrsti in so pripravljene drugim povedati o vaši ponudbi.
Korak 6. Poročilo
Ne glede na to, od kod prihajajo vaša sredstva, ne pozabite svojim financerjem občasno, običajno dvakrat letno, posredovati ključne poslovne, strateške in računovodske podatke. Dobro je, da se sestanete z upravnim odborom, če se ga lahko udeležijo vsi. V nasprotnem primeru to storite s telekonferenco.
5. del od 7: Gradbena infrastruktura
Korak 1. Pridobite pisarno
Za vodenje svojega podjetja boste potrebovali prostor. Lahko je v obliki domače pisarne, če res potrebujete majhen prostor in nimate zaposlenih, lahko pa je to delavnica ali skladišče. Poiščite najemnine v poceni soseskah ali poslovnih inkubatorjih namesto namišljenih naslovov. Nekatere univerze ponujajo nizke najemnine za nove poslovne podvige, ki temeljijo na inovativnih znanstvenih zamislih. To je odvisno od tega, kaj boste storili in koliko nameravate prizadevati. Prepričajte se, da je prostor kodiran in zakonit za vašo predvideno uporabo ter da je v proračunu.
Korak 2. Nakup opreme
Za začetek kupite vse, kar potrebujete. To so lahko mehanska oprema, računalniki, telefoni ali izdelki za obrt; odvisno kaj počneš. Poskusite kupiti pri podjetju za oskrbo podjetij, saj bodo imeli velik popust. Če vam primanjkuje kapitala, je tudi najem privlačna možnost, da ne zapravljate denarja.
Korak 3. Ustvarite snemalni sistem
Od obravnave davkov do ugotovitve, zakaj je skrivnostno manjkalo 2000 USD, do iskanja evidenc strank, da bi ugotovili, ali je gospa Jones plačala svoj račun ali ne, želite dober sistem vodenja evidenc, ki bo vašemu podjetju omogočal nemoteno in učinkovito poslovanje. Vlagajte v datotečne omare, nalepke in digitalno programsko opremo za zapisovanje, da boste organizirani in pod nadzorom.
6. del od 7: Ustvarjanje baze strank
Korak 1. Uporabite trženje in odnose z javnostmi
Do potencialnih strank želite priti tako, da bodo želeli uporabiti vaše podjetje. To je še posebej pomembno, ko šele začenjate, torej preden imate določeno bazo strank, ki se ponavljajo.
- Oglašujte na način, ki pritegne pozornost stranke z najmanj napora in upajmo, da bo več kot ujel njihovo domišljijo. Bodite ustvarjalni in zapeljite prave vidike strank, ki jih želite uporabiti za svoje podjetje.
- Ponudite brezplačne vzorce svojih dejanj pravim ljudem, da bodo ljudje pohvalili vašo ponudbo. Ustni govor (tj. Dobri odnosi z javnostmi) je najboljši način za privabljanje novih strank. Če dobite negativne povratne informacije, odgovorite pozitivno in odpravite težavo. Ljudje bodo manj obsojali napake, če ste jih pripravljeni popraviti.
Korak 2. Uporabite malce rešetk po starem slogu
Pojdite na konference, dobrodelne zabave, srečanja z dopolnilnimi podjetji in kamor koli drugam, kjer bodo vaše stranke verjetno skoncentrirane. Z drugimi besedami: pojdite v javnost in komunicirajte z ljudmi. Uporabite svoja prijateljstva, da spoznate ljudi, ki bi vam lahko pomagali. Ta vrsta interakcije je zelo pomembna za ustanovitev podjetja. Navsezadnje ne morete živeti v vakuumu.
Korak 3. Pridobite dobre sposobnosti za pomoč strankam
Dobro komunicirajte z ljudmi. Naučite se brati med vrsticami, kaj ljudje govorijo. Naučite se zadovoljiti potrebe, ki se jih sami ne zavedajo. Ugotovite, kako osrečiti ljudi. Bodite očarljivi. Najpomembneje je biti skromen. Stranka nima vedno prav, vendar jo morate prepričati, da ima prav.
Korak 4. Imeti omrežno mesto
Svet je šel na splet. Vsako podjetje, ki želi preživeti naslednjih deset let, mora imeti spletno stran. Ljudje ga bodo uporabili za vzpostavitev stika z vami, za iskanje vaše lokacije, ugotavljanje delovnega časa, postavljanje vprašanj, dajanje predlogov in morda celo za nakup vašega izdelka ali storitve. S spletnim mestom in storitvami, ki so na voljo na internetu, boste lahko razširili obseg svojih storitev preko svojih lokalnih meja ali celo po vsem svetu.
7. del 7: Prejemanje plačil
Korak 1. Plačati je treba
Ne dovolite, da vas ljudje uporabljajo. Zahtevajte plačilo v določenem časovnem obdobju (vendar glede na vašo storitev). Ljudem zaračunajte čim hitreje. Če nekdo zamuja s plačilom, se pogovorite z njim. Če zanemarite te težave v upanju, da bodo izginili sami, boste za ljudi postali brezplačno delo in vaše podjetje bo propadlo.
Korak 2. Pridobite kreditno kartico
Malo ljudi še vedno dosledno plačuje za vaš izdelek ali storitev z gotovino. Če sprejmete kreditne in debetne kartice, vam bo olajšalo poslovanje, pa tudi vodenje evidenc in računovodstvo. Če se želite izogniti previsokim stroškom ali ohraniti podjetje bolj prilagodljivo, razmislite o uporabi Square. To orodje lahko namestite na pametni telefon ali tablični računalnik in vam omogoči, da opraskate kreditne kartice svojih strank.
Korak 3. Vzpostavite spletni sistem
Če nameravate izdelke prodajati na spletu, morate vzpostaviti spletni plačilni sistem. Storitve, kot je Paypal, to zelo olajšajo. Ugotovite, katera metoda vam najbolj ustreza. Vendar pa se prepričajte, da je kateri koli sistem, ki ga uporabljate, varen. Ne želite, da bi bili vaši podatki ali podatki o vaših strankah vdrti ali zlorabljeni.
Nasveti
- Poskrbite, da bodo vaši izdelki/storitve privlačni za širšo javnost, regijo in skupnost, ne samo z vašega vidika. Če ne, kako ga narediti zanimivega? Bodi pameten.
- Vprašajte ljudi, ki jih poznate, ki vodijo podjetja od doma. Lahko vam pomagajo pri začetku.
- Poskrbite, da bo vaše podjetje videti profesionalno in očesu prijazno. Ustvarite poklicni logotip, dosledno blagovno znamko in spletno mesto za poklicno mreženje. Pri tem vam bo pomagalo več skupin, na primer: Startyourownbusiness.net.au in vistaprint.com.au.
- Zavedajte se, da bo za ustanovitev vašega podjetja potreben čas. Večina podjetij ne prinese takoj dobička, zato to načrtujte tudi v svojem osebnem življenju. Žrtvovali se boste, da boste sami sebi šef.
- Uporabite brezplačne vire. Vaša lokalna knjižnica vsebuje veliko koristnih referenc o ustanovitvi podjetja, pisanju poslovnih načrtov, trženju in informacijah, značilnih za vašo panogo. Združenje malih podjetij, gospodarske zbornice, spletna stran AMEX Small Business, združenja za vašo panogo, združenja po narodnosti … vse to ponuja usposabljanje, gradiva, mreženje in včasih financiranje. Druga dobra možnost je SCORE, skupina upokojenih direktorjev, ki svetujejo pri zagonu podjetja.
- Ko najemate ljudi, se prepričajte, da ste delavca temeljito pregledali in opravili razgovor. Poskrbite, da boste dobili njihove resnične podatke, potne liste, osebne izkaznice, prejšnja delovna mesta, licence in mnoge druge, ki dokazujejo, da so popolnoma pošteni in zanesljivi.
- Naj bodo plačila enostavna in ugodna. Sprejmite kreditne kartice, ponudite mesečne obročne načrte, promovirajte izdelke z nakupom enega, dobite eno brezplačno ponudbo ali znižane cene.
Opozorilo
- Poskrbite, da boste sebi dali dovolj časa za osebno življenje. Poskrbite, da boste imeli dovolj časa, da se držite vadbenega programa ali si vzamete čas za srečanje s svojo družino.
- Pazite na preveč prijazne delničarje. Lahko vas prevarajo. Podjetje potrebuje vaša sredstva, ki jih morate dati s strastjo in prostovoljno ….. Izogibajte se odlašanju, ker zaradi tega umrejo številne odlične ideje. Ko se o nečem odločite, se odločite za to, se o tem pogovorite s strokovnjakom na tem področju, tudi če se morate dogovoriti za sestanek.
