Gradnja in vzdrževanje lastnega podjetja ni le pot do bogastva - to je način uresničevanja življenjskih sanj in osebnega zadovoljstva. To ni lahka pot, je pa tista, po kateri so morali hoditi vsi veliki podjetniki skozi zgodovino. Čeprav je ustanovitev podjetja lažja, če imate velike denarne rezerve, lahko vseeno z inteligenco, vztrajnostjo in predanostjo zgradite uspešno podjetje iz nič, tudi če niste bogati. Če ste pripravljeni trdo delati in se učiti na svojih napakah, imate redko priložnost, da zgradite uspešno podjetje, na katerega ste lahko ponosni.
Korak
1. del od 3: Začetek
Korak 1. Držite se svojega trenutnega dela
Če vzdržujete zanesljiv vir preživetja, se boste izognili skrbi, kako odplačati hipoteko, in težavam z velikimi dolgovi. Vendar se boste morali še bolj potruditi. V idealnem primeru, ko vaše novo podjetje začenja delovati, lahko postopoma preidete s polnega delovnega časa na staro službo na svetovanje ali krajši delovni čas. Nekega dne lahko nadaljujete s svojim polnopravnim podjetjem. Čeprav v resničnem svetu ta proces ni tako gladek, je vedno varnejše, kot da bi popolnoma zapustili službo, da bi sledili neizpolnjenim sanjam.
- Ta prva faza je še pomembnejša, če morate poskrbeti za svojo družino. Ne uničujte prihodnosti svoje družine tako, da pustite primarni vir prispevka, da zahtevate osebne sanje. Čeprav je lahko težje uskladiti stranske projekte z vsakodnevnim delom in družinskim življenjem, je to veliko varneje.
- Če menite, da bi v prihodnosti morda želeli začeti svoje podjetje, se izogibajte sklenitvi pogojne pogodbe o zaposlitvi, ki omejuje vaše možnosti pridobivanja drugih virov dohodka. Ne bojte se raziskati pogodbe z odvetnikom.
Korak 2. Pripravite poslovni načrt
Kako zaslužite denar? Če ne morete odgovoriti na to vprašanje, se ne obremenjujte. Cilj profitnih ustanov je zaslužiti - pred začetkom poslovanja imejte podroben načrt, kako to storiti. Poskusite odgovoriti na naslednja vprašanja, ki so precej osnovna in še niso podrobna:
- Koliko vas bo stalo zagotavljanje tega izdelka ali storitve strankam?
- Kakšno ceno zaračunavate strankam za svoj izdelek ali storitev?
- Kako boste kasneje razvijali svoje podjetje?
- Kako bo vaše podjetje ponudilo nekaj boljšega od konkurentov?
- Kakšne ljudi morate najeti? Ali je delo mogoče opraviti brez teh ljudi?
Korak 3. Izvedite konkurenčno analizo
Kdo so vaši konkurenti? Kako zaračunajo ceno za izdelek ali storitev, ki je enakovredna vaši ponudbi? Ali lahko temu izdelku ali storitvi realno zagotovite boljšo kakovost ali nižjo ceno? Če je tako, čestitam - verjetno lahko! Raziščite trg in podjetja, ki so (in niso) uspela na tem trgu, na katerega poskušate vstopiti.
Vse industrije nimajo enake stopnje enostavnosti vstopa. Poslovni raziskovalni inštitut IBISWorld priporoča nekatere panoge za nadobudne lastnike malih podjetij, ker so vstopni stroški majhni in potencial rasti velik. Te vključujejo: upravljanje človeških virov in koristi, ulične prodajalce, spletne dražbe in e-trgovino, posebne etnične supermarkete, proizvodnjo vina/alkohola, spletno založništvo in še veliko več
Korak 4. Raziščite in preizkusite svoje ideje
Priprava in načrtovanje sta ključnega pomena pred začetkom katerega koli poslovnega podviga. Če lahko, poiščite priložnosti za "preskusno operacijo". Če na primer razmišljate o odprtju restavracije, najprej poskusite kuhati za bogoslužno hišo ali zbiranje sredstev v šoli in preverite, ali lahko obvladate vznemirjeno kuhinjsko vzdušje in ugotovite, ali je vaš obrok dobro sprejet. Morda boste želeli preizkusiti tudi raziskave potencialnih strank, da ocenite, ali bodo pogosto uporabljale vaše hipotetično podjetje.
Poslovni načrt je spreminjajoč se dokument. Če so rezultati vaših raziskav ali izpitov v nasprotju z vašimi trenutnimi načrti, se ne bojte spremeniti svojega poslovnega načrta ali začeti od začetka. To je lahko frustrirajuće, vendar je to pametnejša poteza, kot pa tvegati, da bo vaše podjetje propadlo, in se sprašujete, zakaj
Korak 5. Poiščite priložnosti za poceni razvoj veščin
Če imate idejo za podjetje, za katero nimate spretnosti ali znanja, se usposobite, kar potrebujete, čim ceneje. Poskusite se dogovoriti z zavodom za usposabljanje ali podjetjem, ki vas bo usposabljal v zameno za storitve, ki jih ponujate. Vpišite plačano pripravništvo s krajšim delovnim časom. Poiščite priložnosti za pridobivanje praktičnega znanja od usposobljenih prijateljev, družine in znancev. Pri tem morate ohraniti vir dohodka - če to pomeni, da morate podaljšati čas usposabljanja, je to v redu.
Če se morate zaradi tega vrniti v šolo, se prijavite za vse programe štipendiranja in pakete finančne pomoči, za katere ste upravičeni. Upravljanje dokumentacije je lahko dolgotrajno, vendar je izplačilo (v obliki prihranjenega denarja) vredno
Korak 6. Povečajte svoje obstoječe premoženje
Ko ustvarite novo podjetje iz nič, morate kar najbolje izkoristiti vire, ki jih že imate. Na primer, spremenite svoj osebni avto v službeni avto. Garažo spremenite v delavnico. Nekatera današnja velika podjetja (najbolj znana Apple in Facebook) so začela s skromnimi začetki - na primer garaže, kleti in penzioni. Ne oklevajte in povečajte uporabo predmetov, ki jih že imate!
Če imate dom, ga uporabite kot izhodišče za svoje podjetje, namesto da najamete pisarno. Tako boste prihranili denar, ki se uporablja za plačilo najemnine. Kar zadeva davke, boste morda želeli zapisati določene dele svoje hiše, ki so domače pisarne
Korak 7. Poenostavite svoj načrt zaposlovanja
Plačevanje zaposlenih je drago, še posebej, če želite najeti usposobljene strokovnjake. Najprej zmanjšajte svojo delovno silo, da zmanjšate stroške. Ameriška uprava za mala podjetja (SBA) priporoča, da približno 50% vašega dobička nameni zaposlovanju zaposlenih. Če lahko delaš na vseh vidikih poslovanja, ne da bi se obremenjeval, se najprej loti tega. V nasprotnem primeru najemite toliko ljudi, kolikor je potrebno za varno in strokovno opravljanje dela. Ko podjetje raste, boste morali naravno dodati zaposlene.
Upoštevajte, da boste glede na to, kje živite, in vrsto ljudi, ki jih zaposlujete, poleg osnovne plače morda morali plačati tudi zdravstveno zavarovanje zaposlenih
Korak 8. Vprašajte prijatelje in/ali družino za posojilo
Ko poskušate zgraditi podjetje iz nič, lahko vaša ustvarjalnost in trdo delo nadomestita veliko denarja. Lahko pa pridete do točke, ko brez malo denarja ne morete napredovati. Morda boste na primer potrebovali drago orodje, ki ga nimate in si ga ne morete izposoditi. Mnoga mala podjetja dobijo pomoč od dobrega sorodnika ali prijatelja. Toda preden se strinjate s posojilom, se prepričajte, da v pisni obliki navedete pogoje posojila - koliko časa boste morali plačati, koliko bo plačilo itd.
Klavzula, ki pravi, da če bo podjetje propadlo, boste imeli dodaten čas za poplačilo dolga (ali pa vam ga sploh ne bo treba vračati), je lahko zelo dobra ideja
Korak 9. Zavarujte zakonito posojilo za mala podjetja
Mnoge vlade ponujajo programe posojil, ki so posebej zasnovana za pomoč malim podjetjem. V ZDA je SBA institucija, ki upravlja te programe. Najpogosteje uporabljen posojilni program SBA je program 7 (a), ki od malih podjetij zahteva, da izpolnjujejo različne pogoje, da zagotovijo pravilno porabo denarja. Ti predpogoji pravijo, da mora podjetje:
- Delujte za dobiček
- V skladu s smernicami SBA je merilo, da se imenuje "majhno" podjetje
- Deluje v ZDA ali na njihovih ozemljih/posesti
- Imeti zadostni lastniški kapital (imenovan tudi za vrednost).
- Preden sem se prijavil, sem preizkusil vse razumne vire sredstev
- Lahko pokaže, da potrebujete posojilo
- Sposobnost pokazati smiselno porabo denarja
- Ne bodite poredni z obstoječimi posojili vlade
Korak 10. Razširite besedo
Tudi najbolje vodeno podjetje na svetu bo propadlo, če nihče ne ve, da obstaja. To je priložnost, da s svojim trdim delom nadomestite pomanjkanje kapitala - če si ne morete privoščiti televizijskih oglasov ali panojev, poskusite natisniti letake in jih razdeliti konec tedna. Pojdite od hiše do hiše in svoje podjetje oglašujte sosedom. Naredite si pasico in jo obesite pred poslovalnico. Nosite bleščeča oblačila in postavite znak ob strani prometne ulice. Naredite najbolj noro stvar, da razširite glas o svojem novem poslu - samo to storite. Če denar ni dovolj, boste morali žrtvovati samospoštovanje za začetna tržna prizadevanja.
-
Zdaj imate tudi potencial, da dosežete svoje spletne stranke z uspešno kampanjo na družbenih medijih. Družbeni mediji so učinkovit način za mala podjetja, da se svojim strankam predstavijo na spletu. Najboljše od vsega pa je, da se vaše podjetje lahko brezplačno pridruži večini spletnih mest družabnih medijev. Ustvarite račun na Facebooku, Twitterju ali drugih družabnih medijih in naročite svojim strankam, da vas dodajo v svoj spletni družabni krog (po možnosti tako, da strankam ponujajo ugodnosti), da jih lahko obveščate o ponudbah in promocijah.
Vendar ne pozabite, da so spletne stranke navajene bombardirati z oglasi. Poskusite narediti svojo spletno vsebino resnično smešno ali nepozabno - postali boste bolj priljubljeni, če boste družbena omrežja uporabljali samo kot mesto za oglaševanje
2. del 3: Razmišljajte kot podjetnik
Korak 1. Gojite strast in vztrajnost
Začetek lastnega podjetja je lahko zelo, zelo težak, še posebej na začetku, ko se še vedno "poigravate" s svojim novim poslovnim modelom. Če imate radi svoje podjetje - če je vaše področje v interesu - bo delo postalo lažje. Če je vaša strast do službe tako velika, da se počutite krive, ker z njo zaslužite, ste lahko prepričani, da ste izbrali nekaj, kar vam ustreza. Če ste zadovoljni s svojim delom, je ohraniti močno voljo enostavno, saj ne boste zadovoljni, dokler ne dajete vse od sebe!
Poiščite svoje področje zanimanja in razvijajte veščine na tem področju s študijem, tečaji usposabljanja in praktično uporabo znanja in veščin. Poiščite načine, kako zaslužiti s svojimi interesi, namesto da bi vsakodnevno delo za plačo "prisilili" v nekaj, kar vas navdušuje
Korak 2. Pripravite se na spremembo
Ko odprete lastno podjetje, boste verjetno ugotovili, da morate drastično spremeniti svoje navade in da se bodo morali tudi vaši najosnovnejši odnosi prilagoditi vašim novim zahtevam. Prilagodljivost je velika prednost, če ste novi lastnik malega podjetja, saj se boste morali večkrat 'preoblikovati', da boste ugotovili pravi odnos do izbranega področja. Ne pozabite, da odpiranje lastnega podjetja zahteva dolge ure in je zelo osredotočeno - spremenite svoje vedenje, da zagotovite, da boste lahko pozorni, in si dodelite čas, ki ga to novo delo potrebuje za vas.
Ali na primer "ne marate zgodnjega vstajanja?" Ste "nizkoenergijski"? Če bo slavnostna otvoritev vaše restavracije čez teden dni, tega ne boste mogli več! Danes spremenite svoje navade - zelo zgodaj nastavite budilko in popijte veliko skodelico kave
Korak 3. Uporabite nekonvencionalne vire sredstev
Tako vam ni treba iskati filantropa ali vlagatelja v skrbniški sklad. To ne pomeni, da je nemogoče zbrati sredstva za vaš sanjski zagon! Danes ljudje, ki imajo dobre ideje (vendar nimajo denarja), lažje pritegnejo pozornost ljudi, ki imajo denar (vendar nimajo idej). Razmislite na primer o oglaševanju svojega projekta na spletnem mestu v oblaku, kot je Kickstarter. Spletna mesta, kot so ta, vam omogočajo, da svojo idejo predstavite internetu na splošno - če ljudje na spletu menijo, da je vaša ideja dobra in je vaš poslovni načrt smiseln, se bodo odločili za sofinanciranje vaših zagonskih stroškov!
Še en način za pridobivanje sredstev za vaše majhno podjetje je, da se prijavite na tekmovanje za zagon. Ta tekmovanja običajno vodijo poslovne šole z večjih univerz (zlasti univerz v območju zaliva San Francisco, kot sta Berkeley in Stanford), ki mladim podjetnikom omogočajo, da svoje ideje prodajo bogatim kapitalistom. Običajno na teh tekmovanjih zmagovalci osvojijo začetna sredstva za začetek svojega poslovanja
Korak 4. Najprej postavite stranko
Eden od zanesljivih načinov za razlikovanje vašega novega podjetja od uveljavljenih konkurentov je preprosto biti prijaznejši in prijaznejši od drugih ljudi - ljudi. kot majhno podjetje s toplim "družinskim" občutkom. Naj bo vaš primarni cilj zadovoljiti vaše stranke s kakovostnimi rezultati in prijazno storitvijo.
- Poskusite razumeti, kaj želi kupec. Poiščite najboljši način za izpolnitev teh želja. Glavni poudarek vsakega podjetja je zadovoljstvo strank. (Drugi poudarek bi moral biti kakovost, stroški/koristi, videz, funkcionalnost izdelka/storitve itd.)
- Ne pozabite, da ima stranka "vedno prav" - tudi če je pretenciozna ali nelogična. To ne pomeni, da morate iti skupaj z neumnimi muhami strank - raje morate narediti, da se vsaka stranka počuti spoštovano.
Korak 5. Ponudite nekaj, kar je vredno več kot vaša konkurenca
Denar je pomemben. Za večino strank je denar "bistvo" - nekaj, kar šteje, ko se odločijo, za katere izdelke in storitve bodo plačali. Stranke želijo kakovost, ki je vredna svojega denarja, in se ne marajo počutiti "prevarane". Izkoristite to! Ponudite boljšo ponudbo kot vaši tekmeci - cenejše opravljanje istega dela vam bo zagotovo dalo prednost. Pri odločanju o strukturi cen vašega podjetja pazite, da bodo vaše stopnje dobička zaščitene - vedno morate biti sposobni plačati najemnino.
Držite se svojih obljub in nikoli ne zavirajte v ustvarjanje lažnega oglaševanja, saj bo to hitro škodilo vam in vašemu poslovnemu ugledu
Korak 6. Svojo ustvarjalnost spremenite v denar
Vrnite svoje podjetje na "osnove". Na začetku se prepričajte, da je vaše podjetje čim bolj vitko. Zmanjšajte potrebo po denarju, kar je sprva težko doseči, in agresivno povečajte prodajno aktivnost z razvojem in izvajanjem lastnih ustvarjalnih idej in konceptov. Vedno razmišljaj veliko. Ena odlična ideja je lahko vredna več tisoč dolarjev.
Korak 7. Na pogodbe in partnerstva se odzovite previdno
Pazljivo razmislite o vseh poslovnih odnosih ali partnerskih odnosih, ki ste jih sklenili. Najemite ali sodelujte samo z ljudmi, ki jim zaupate. Če se odločite za partnerstvo z nekom ali podjetjem, ki mu zaupate, se pred formalizacijo odnosa prepričajte, da so zapisani pogoji vašega odnosa.
- Plačilo odvetnika, ki vam bo pomagal napisati pogodbo, je lahko zelo dobra ideja. Stroški kazni so lahko visoki, vendar vam lahko dobro napisana pogodba dolgoročno prihrani večkrat pri začetni naložbi, saj partnerjem preprečite, da bi vas uporabljali.
- Ko se pogovarjate s sodelavci, bodite previdni pri uporabi izraza "partner", saj vam lahko pravni koncept zadolžnice kasneje škoduje, še posebej, če začnete služiti denar.
Korak 8. Izboljšajte svoje pogajalske sposobnosti
Ko vse drugo ne uspe, se pogajajte, menjujte in trgujte. Samozavestne in inteligentne pogajalske sposobnosti so ena od značilnosti pravega podjetnika. To je dragocena veščina, na kateri lahko gradite, saj krepi vaše naravno poslovno razumevanje in krepi vaše zaupanje. Ne glede na to, ali zaposlujete novega zaposlenega, kupujete opremo ali podpisujete poslovno partnerstvo, se ne bojte barantati in dati ponudbe, ki vam bo koristila - v najslabšem primeru je odgovor "ne". Odločite se (hkrati pa zaščitite svoje zakonske pravice) in morda boste prijetno presenečeni nad rezultati.
Poskusite iti na bolšji trg - tukaj se običajno dovolite (celo spodbujate), da se pogajate s soočarji, da boste lahko opravili manj tvegano vajo
3. del 3: Bodite varni in zdravi
Korak 1. Zanesite se na družino, prijatelje in ljubljene, tega vam ni treba narediti sami
Tudi če z ljubljeno osebo ne vzpostavite poslovnega odnosa (kar je odlična ideja), se lahko nanjo naslonite na začetku (in kasneje, ko bo težko). Družina in prijatelji vam lahko med vašo podjetniško potjo ponudijo močno čustveno podporo. Ko ste depresivni do svoje prelomne točke, lahko ta podpora vpliva na to, ali si prizadevate za uspeh ali obupate.
- Pogovorite se z družino in se prepričajte, da se strinja z orisom vašega poslovnega načrta, saj lahko kadar koli porabite družinske vire, čas, denar, zdravje in um. Zato je pošteno, da vedo, kje jih vpletate.
- Potem ko ste v svojem poslovnem življenju sami sebi šef, vas bo morda zamikalo, da bi se pretvarjali, da ste šef doma. Ne sledite tej skušnjavi. Poslovne zadeve naj bodo ločene od gospodinjskih - upoštevajte pravilo, da o svojem poslu na primer ne razpravljate na večerji.
Korak 2. Spoznajte svoje pravice
Pravilno razumevanje gospodarskega prava (zlasti pogodbenega prava, davkov in zakonskih zahtev za vodenje malega podjetja) je za podjetnika dragocena veščina. Če lahko, je dobro, da se pred začetkom poslovanja seznanite s tem pravnim področjem. Če ste res prepričani na tem pravnem področju, lahko prihranite denar, ki bi ga lahko uporabili za pravno svetovanje. Prav tako se boste izognili glavobolu, ko poskušate razumeti zapletene poslovne in davčne dokumente.
Če pa zakona ne poznate, prosite za pomoč. Denar, ki ga porabite za odvetnika, vam lahko na primer prihrani veliko denarja pri začetni naložbi, tako da vas ne drži pri slabih pogodbah
Korak 3. Bodite pozorni na svoje fizično, duševno in čustveno stanje
Če izgubite zdravje, izgubite vse. Zdravo telo, um in občutki so ključnega pomena za uspeh kot lastnik podjetja. Še posebej na začetku, ko so ure lahko zelo dolge, delo pa zelo težko. Kljub temu bi morali vedno poskušati nameniti dovolj časa vadbi, spanju in "počitku". Pazite na te stvari tako, kot bi morale - tako boste zdravi in zdravi. Ne pozabite, da če ste paralizirani, ne morete voditi podjetja.
Poskusite zavarovati dohodkovno zavarovanje, še posebej, če je vaše delo ogroženo zaradi poškodb - samozaposleni zaradi tega ne morejo tvegati svojega dohodka
Korak 4. Uravnotežite delo z življenjem
Vse ni odveč. Živite uravnoteženo, tudi če podjetje začnete skoraj brez denarja. Izguba pogleda na življenje vas bo dolgoročno osiromašila (čustveno - ne nujno finančno), zato nikoli ne velja tvegati. Nikoli ne zamudite nočnega spanca. Ne delajte do polovice. Vedno si vzemite čas za svojo družino, hobije in seveda zase. Vaše življenje bi moralo biti vir sreče in zanimanja - ne le priložnost za zaposlitev.
Poleg tega se ne zanašajte na zdravila, ki bodo pripomogla k vašim zmogljivostim ali nadomestila načrt zdrave prehrane in vadbe. To vas bo dolgoročno poškodovalo in vodilo k sprejemanju neracionalnih in čustvenih odločitev, ki v poslu nikoli niso dobre
Nasveti
- Poskusite se čim bolj izogniti izposojanju denarja. Denar je kralj. Naj bo. Če nimate denarja, ga ne porabite in ne vzemite večjih kirurških sredstev, ki jim v kateri koli fazi "zaupate".
- Poskusite se izogniti sklenitvi dolgoročnih pogodb, na primer poslovnega najema ali pogodbe o zaposlitvi za nedoločen čas. Ker zagotovo ne veste, kako se bo to izkazalo v prvem letu delovanja (poskusna faza), tako velika zavezanost ni pametno. Ne naredi tega.
- Ne previdno delite svoje poslovne ideje z drugimi. Je bila vaša briljantna poslovna ideja ukradena? Če ste, morda ne boste več tako neumni. Element izdaje lahko uniči zaupanje. V tem primeru je preprečevanje boljše kot zdravljenje.
- Pogovorite se z izkušenimi podjetniki o njihovih zamislih o začetku od začetka.
