Mnogi pametni podjetniki bi raje kupili obstoječe podjetje kot začeli novo. Nakup podjetja, ki že deluje, prinaša številne prednosti, na primer uveljavljene izdelke in storitve, zaposlene, ki so usposobljeni in dobro poznajo podjetje ter lahko dolgo časa ohranjajo neprekinjenost poslovanja. Nakup podjetja je še vedno mogoč, tudi če v žepu nimate niti centa.
Korak
1. del od 3: Iskanje in bivanje v podjetju
Korak 1. Poiščite idealno podjetje za vas
Preden kupite podjetje, razmislite, kakšno vrsto podjetja želite voditi. Tudi če nameravate poslovno enoto preoblikovati v dobiček, jo boste morali v določenem časovnem obdobju še voditi in razvijati. Poleg tega bo iskanje idealnega podjetja pomagalo prepoznati poslovne enote za nakup.
Korak 2. Poiščite poslovno enoto, katere lastnik odhaja
Raziščite lokalne poslovne enote in njihove lastnike v vašem mestu. Običajno je poslovna enota pripravljena za prodajo, če se bo lastnik upokojil ali prešel na novo poslovno priložnost. Morda boste imeli večje možnosti pri podjetju, katerega lastnik se upokoji, ker si lastnik običajno želi hitro prodati poslovno enoto. Vendar je iskanje teh poslovnih enot precej težko. Preizkusite te nasvete za iskanje poslovnih enot za prodajo:
- Pogovorite se z odvetnikom ali računovodjo, ki sodeluje z lokalnimi podjetji.
- Pogovorite se neposredno z lastnikom podjetja. Tudi če lastnik ne namerava prodati svojega podjetja, morda pozna lastnika druge poslovne enote, ki želi prodati svoje podjetje.
- Preberite lokalne publikacije in poiščite lastnike, ki so tik pred upokojitvijo.
Korak 3. Pridite ob pravem času
Ponuditi morate ob pravem času, da dobite ugodno ceno. Natančen čas pa je v resnici odvisen od lastnika podjetja. Na primer, kot je bilo že omenjeno, se lastnik podjetja že želi upokojiti. Poleg tega lastniki podjetij ponavadi želijo prodati svoje podjetje med recesijo ali poslabšanjem gospodarskih razmer, da ohranijo svoje finančno zdravje. V tej situaciji se kot kupec soočate s precej velikim tveganjem, vendar lahko igrate na srečo in poskusite hitro razviti svoje podjetje, potem ko se izognete krizi.
Korak 4. Poiščite odvetnika
Ko kupujete podjetje brez uporabe osebnega denarja, potrebujete dobrega poslovnega odvetnika, da se prepričate, da je pogodba pravilno sestavljena.
Uporabite odvetnika, ki je specializiran za prodajo podjetij, in ne generalnega odvetnika. To se naredi, da bi se izognili napakam, ki se lahko pojavijo pri poslovnih transakcijah
2. del 3: Nakup poslovnih enot
Korak 1. Poiščite financiranje podjetja, ki ga prodaja prodajalec
Nekateri prodajalci podjetij ponujajo izposojo denarja za financiranje nakupa svojega podjetja. Ko najdete podjetje, ki ga s financiranjem prodaja lastnik podjetja, ste na pol poti do nakupa podjetja, ne da bi pri tem porabili osebni denar.
- Upoštevajte, da skoraj noben lastnik podjetja ne ponuja 100% financiranja prodajne cene. Kot del transakcije boste še vedno morali plačati "polog". Ta predujem je mogoče pridobiti iz drugih virov financiranja, tako da lahko še vedno kupite podjetje brez uporabe osebnega denarja.
-
Lastniki podjetij so pripravljeni financirati nakup svojih poslovnih enot običajno iz dveh razlogov:
- Lastnik podjetja verjame v svojo poslovno enoto.
- Lastnik podjetja vam zaupa, da dobro upravljate svoje podjetje.
- Vendar to tudi pomeni, da je trg za podjetja precej omejen, kar pomeni malo kupcev. Zato mora prodajalec likvidirati svoje podjetje po znižani stopnji.
Korak 2. Naredite ustvarjalno ponudbo
Če lastnik podjetja obotavlja, da bi zagotovil 100% financiranje, s svojim nakupom podarite privlačno ponudbo. Na primer, ponudite boljše izplačilo ali obrestno mero. Na primer, kupec lahko ponudi nekaj mesecev dela brez plačila, ves dobiček pa prodajalcu.
Korak 3. Poiščite lastnika podjetja, ki želi biti pasivni vlagatelj
Več lastnikov se je v preteklih letih trudilo pri upravljanju svojih podjetij. Ta lastnik se želi upokojiti, vendar še vedno potrebuje dohodek od svojega poslovanja. Taki lastniki vam bodo prodali svoje podjetje, če bodo od dobička poslovne enote prejeli nekaj dohodka.
V tem primeru morate še vedno plačati akontacijo. Vendar morate del dobička v naslednjih nekaj letih nakazati nekdanjemu lastniku. Ta metoda je podobna financiranju s strani prodajalca, razlika pa je v tem, da plačila nekdanjim lastnikom temeljijo na uspehu podjetja. Poleg tega tudi niste dolžni
Korak 4. Po potrebi poiščite drugi vir financiranja
Lastniki, ki so pripravljeni 100% financirati nakup poslovne enote, so redki. Zato potrebujete drugi vir financiranja.
Lahko se poskusite zadolžiti pri banki, vendar je običajno postopek pridobivanja posojila za majhno podjetje zelo dolg in zapleten. Banke običajno ne marajo financiranja podjetij do 100%. Vaše najboljše možnosti so pogosto pri drugih vlagateljih
Korak 5. Povabite druge vlagatelje
Če nakupa ne morete financirati na druge načine, boste morali najti drugega partnerja. Ti partnerji lahko zagotovijo potrebna sredstva v zameno za del prihodnjega dobička poslovne enote. Lahko celo pripeljete "pasivnega partnerja", ki nima aktivne odgovornosti za posel.
Poleg tega priporočamo, da izdate prednostne delnice različnim vlagateljem (morda družini in prijateljem) ali izdate nezavarovana posojila
3. del 3: Pokrivanje doplačil
Korak 1. Odločite se, ali kupujete samo podjetje ali samo premoženje
Razlika je v prevzemu dolga, ki ga ima podjetje. Če kupujete samo premoženje, vam ta posojila ne dolgujejo. Če pa podjetje kupite kot celoto, boste vi pokrili dolgove, ki jih je imelo podjetje prej. Ta razlika bo zagotovo vplivala na vaše odločitve, na primer glede nabavne vrednosti podjetja in urnika plačil lastniku podjetja.
Korak 2. Dogovorite se tako, da vam ostanejo še sredstva
Tudi če je nakup financiral drugi lastnik in partner, zagotovo ne želite pustiti svojega bančnega računa praznega. Priporočamo, da rezervirate sredstva za odvetniške stroške, proračun kapitala in obratna sredstva.
Pred ponudbo morate vedno določiti znesek posojila od lastnika in dodatne vire. Tako ste prepričani, da ste dali ponudbo, ki vam bo obdržala nekaj sredstev
Korak 3. Ocenite, ali so potrebna dodatna sredstva za obratna sredstva
Če kupite podjetje za 100.000.000 IDR, ki se v celoti financira s posojilom, ste uspešno kupili podjetje, ne da bi uporabili svoj osebni denar. Za vodenje podjetja pa še vedno potrebujete obratni kapital. Še vedno morate plačati najemnino, plače zaposlenih, stroške vode in električne energije itd. Poskrbite, da bo podjetje še imelo nekaj obratnega kapitala. Lahko ga dobite od svojih vlagateljev ali uporabite prihodke in sredstva podjetja za ustvarjanje zahtevanega kapitala.
Korak 4. Uporabite denarne pritoke iz svojega podjetja
To vam bo pomagalo, da ne povečate dolga. Vendar pa boste potrebovali analizo in projekcije prihodnjih denarnih tokov podjetja, da zagotovite, da ima podjetje dovolj kapitala za vodenje. Če menite, da ne morete narediti projekcije denarnega toka podjetja, poiščite strokovno svetovanje ali uporabite projekcijo pri bančniku.
Korak 5. Uporabite obstoječa sredstva za ustvarjanje dobička
Poiščite priložnosti za prodajo ali recikliranje opreme ali drugega premoženja v lasti poslovne enote. To bo omogočilo dodaten zaslužek brez vlaganja. Na primer, lahko prodate opremo ali najamete vozilo, ki se bo uporabljalo manj pogosto. Te priložnosti se lahko razlikujejo glede na podjetja, zato preglejte vsa razpoložljiva sredstva in ocenite njihovo potencialno vrednost.
To lahko storite le, če je sredstvo zastavljeno kot zavarovanje prodajalca
Korak 6. Financirajte svoje poslovanje s terjatvami in posojili za zaloge
Faktoring je hiter način financiranja s prodajo terjatev (s popustom) tretji osebi. Nasprotno pa posojila za terjatve financirajo poslovanje z uporabo terjatev kot zavarovanjem. Tako mora podjetje poplačati svoje dolgove ali izgubiti pravice do terjatev, ki jih ima.
- Pri faktoring financiranju tretja oseba takoj zagotovi 75-80 odstotkov vrednosti terjatve, da lahko podjetje pokrije različne stroške, ki jih ima. Preostanek, odštet za popust tretjim osebam, se dodeli pozneje, ko stranka prejme plačilo. Prosite bankirja, naj ga napoti na tretjo osebo, ki ponuja faktoring.
- Faktoring ni poceni kapital in je običajno dražji od kreditnih posojil.
Korak 7. Ustvarite dohodek iz lastnine
Poiščite lastnike podjetij, ki imajo v lasti tudi nepremičnine, povezane z njihovim podjetjem. Nato sestavite pogodbo, ki vključuje najem nepremičnine z možnostjo nakupa ob zapadlosti. Ali pa lahko prvotno nepremičnino refinancirate z gotovino drugih posojilojemalcev.
Korak 8. Razmislite o refinanciranju ali dodatnem posojilu
Če vse drugo ne uspe, si lahko izposodite sredstva za kritje stroškov obratnega kapitala. Odličen način je, da vzamete posojilo za zaloge. V bistvu ta posojila financirajo podjetje za nakup prodanega izdelka pod pogojem, da se zaloge hranijo kot zavarovanje za posojilo. Ker pa imajo banke težave pri prodaji zalog v zavarovanje, mnoge ne želijo zagotoviti te vrste posojila.
