Umetnost prepričevanja je pomembna veščina, ki jo morate obvladati, saj vam lahko pomaga v številnih situacijah. Na delovnem mestu, doma ali v družabnem življenju vam lahko sposobnost prepričevanja in vpliva na druge pomaga doseči cilje in biti srečnejši. Učenje različnih načinov prepričevanja vam lahko pomaga odkriti, kdaj jih nekdo poskuša uporabiti za vas. Ti. Največja prednost obvladovanja tehnik prepričevanja je, da vam prihrani denar, ko ugotovite, da prodajalci in oglaševanje prodajajo izdelke, ki jih ne potrebujete. Tu je nekaj tehnik prepričevanja, ki jih je mogoče izvesti na podzavestni ravni:
Korak
Korak 1. S preoblikovanjem vplivajte na misli drugih
Ljudje, ki so pesimistični, bodo videli "Kozarec je napol prazen". Formulacija je preprost način, da spremenite način razvrščanja, kategoriziranja, povezovanja in na koncu pomen določenih dogodkov, predmetov ali vedenja.
- Naslov z naslovom "Policijski prostor doma heretičnega vodje" ustvarja zelo drugačno miselno podobo kot "Policijska racija verskega zbiranja žensk in otrok." Oba naslova sta morda točna, vendar uporabljene besede spreminjajo dojemanje in občutke, ki jih vzbujajo, in se s tem spreminjajo pomen, ki bi ga dali dogodku.
- To tehniko oblikovanja pogosto uporabljajo spretni politiki. Na primer, politiki (ne glede na njihove poglede na splav) se postavljajo kot "za življenje" ali "za izbiro", ker ima "pro" boljšo konotacijo kot "anti". Tehnike formulacije uporabljajo subtilno čustvene besede za manipulacijo vašega stališča.
-
Če želite predstaviti prepričljiv argument, izberite besede, ki lahko ustvarijo podobo (pozitivno, negativno ali nevtralno) v mislih občinstva. Tudi če ste obkroženi z drugimi besedami, lahko sprememba samo ene besede še vedno prinese učinkovite rezultate.
Razmislite na primer o razliki med »Imeti telefon me bo rešilo težav« in »Ob telefonu bom varovan«. Pomislite, katere besede so učinkovitejše pri prenosu vašega sporočila: »problem« ali »varen«
Korak 2. Uporabite tehniko refleksije
Tehnike refleksije vam omogočajo, da posnemate gibe in govorico telesa osebe, ki jo poskušate prepričati. S sprejetjem istega vedenja ustvarite občutek empatije.
- Lahko posnemate gibanje rok, nagibanje naprej in nazaj ali različne gibe glave in rok. Vsi to počnemo podzavestno in če ste pozorni, verjetno tudi vi.
- Naredite to nežno in počakajte 2-4 sekunde, preden posnemate gibanje druge osebe. Tehnika refleksije se imenuje tudi "kameleonski učinek".
Korak 3. Poudarite redkost nečesa
Oglaševalci pogosto uporabljajo pomanjkanje za povečanje privlačnosti priložnosti zaradi omejene ponudbe. Pomanjkanje blaga povzroča domnevo, da je povpraševanje po izdelku veliko! (Kupite zdaj ali vam bo zmanjkalo).
Zavedajte se, da se s takšnimi tehnikami prepričevanja pogosto srečujete in jih razmislite, preden se odločite za nakup
Korak 4. Uporabite vzajemnost za ustvarjanje obveznosti
Ko nekdo naredi nekaj namesto nas, se običajno počutimo dolžni vrniti uslugo. Če torej želite, da nekdo za vas naredi nekaj lepega, zakaj ne storite tudi vi prej?
- V profesionalnem svetu lahko kolegom ponudite priložnosti za vodenje projektov.
- V osebnem življenju lahko sosedu posodite mešalnik.
- Ni važno, kje in kdaj to storite, pomemben je vpliv, ki ga ima na vaš odnos.
Korak 5. Uporabite čas v svojo korist
Ljudje so na splošno ponavadi prijazni in podrejeni, ko doživljajo duševno izčrpanost. Preden nekoga prosite, naj naredi nekaj, česar noče, počakajte, da naredi nekaj neverjetnega, na primer med uradnimi urami, ko bo kmalu odšel nov sodelavec. Ne glede na vašo prošnjo bo verjetno odgovoril z "Jutri bom poskrbel za to."
Korak 6. Uporabite ustreznost, da dobite želeni rezultat
Vsi se podzavestno poskušamo obnašati dosledno. Tehnika, ki jo prodajalci uporabljajo, je rokovanje med poskušanjem. Po našem mnenju rokovanje pomeni, da je bil dogovor dosežen, in s stiskom roke pred sklenitvijo kakršne koli pogodbe ima prodajalec odlično priložnost za prodajo svojega izdelka.
To tehniko lahko uporabite, da bi ljudje ukrepali, preden se odločijo. Na primer, če preživite čas s prijateljem in si želite ogledati film, vendar se prijatelj še vedno ni odločil, ali bo prišel ali ne, se lahko sprehodite v kino, medtem ko on ali ona o tem razmišlja. Vaš prijatelj se bo verjetno strinjal, da bo gledal, ko se pridruži smeri, ki ste jo nastavili
Korak 7. Uporabite tekoč jezik
Ko govorimo, pogosto uporabljamo nekaj vmehov in izrazov dvoma, na primer "hmmm" ali "to" in seveda "všeč", ki jih najdemo povsod. Ti polnilci pogovorov imajo nenamerni učinek, zaradi česar smo manj samozavestni in manj prepričljivi ter s tem manj prepričljivi. Če ste prepričani v to, kar govorite, bodo druge ljudi lažje prepričali.
Korak 8. Z vedenjem črede vplivajte na odločitve
Preden ukrepamo, pogosto opazujemo druge. Moramo biti sprejeti. Zato ponavadi sledimo ali nas prepričajo ljudje, ki so nam všeč, ali ljudje na oblasti.
- Eden od načinov, kako izkoristiti to težnjo, je, da se postavite kot vodja (tudi če nimate uradnega naziva).
- Če ste očarljivi in samozavestni, bodo ljudje vaše mnenje jemali resno.
-
Če imate opravka z ljudmi, ki jim ni mar za vašo avtoriteto (na primer šef pri delu ali tašča), lahko še vedno uporabite vedenje črede v svojo korist.
- Občasno dajte pohvale nekomu, ki ga občudujete.
- Spodbujanje pozitivnih misli o osebi, ki jo občudujejo, jih lahko privede do povezovanja lastnosti, ki jih ima ta oseba z vami.
Korak 9. Kupite ali izposodite žival, ki velja za človekovega najboljšega prijatelja
Če želite ustvariti vtis, da ste zvesta oseba, in prepričati ljudi, da so vam zvesti, objavite svojo fotografijo s psom (ni potrebe po lastnem psu). Tako vas bodo zaznali kot kooperativno osebo, vendar ne pretiravajte. Če objavite preveč fotografij, je lahko videti neprofesionalno.
Korak 10. Ponudite pijačo
Osebi, ki jo želite pomiriti, zagotovite topel napitek (čaj, kava, vroča čokolada), da bo lahko užival med vašim pogovorom. Topel občutek pijače v njihovih rokah (in v telesu) jih lahko podzavestno počuti čustveno toplo, prijetno in prijazno. Dajanje hladnih pijač bo imelo nasprotni učinek! Na splošno se ljudje počutijo hladne in hrepenijo po topli hrani ali pijači, ko se počutijo osamljene. Zato izpolnite te potrebe, da bodo bolj dovzetni.
Korak 11. Postavite vprašanja, na katera je odgovor pozitiven Začnite pogovor z vprašanjem, ki izzove pozitiven odgovor, na primer: »Danes je sončen dan, kajne?
"Iskali ste poceni avto, kajne?"
- Ko bodo dobili pozitiven odgovor, jih bo lažje prepričati, da kupijo izdelek ali storitev, ki jo ponujate.
- Najboljši način za preprečitev te tehnike je, da govorniku podate nevtralen odgovor, vendar pazite, da vaša žena ve, zakaj se vam danes ne zdi privlačna.
Korak 12. Prekinite ovire na dotik
Ne glede na to, ali želite nekaj prodati ali koga vprašati, vam lahko dotik (na nežen in vljuden način) poveča možnosti, saj dotik podzavestno aktivira človekovo potrebo po bližini.
- V profesionalnem okolju je najbolje, da se nekoga ustno "dotaknete" s pomiritvijo ali pohvalo, ker se fizični dotik lahko šteje za spolno nadlegovanje.
- Na romantičnem področju je ženski nežen dotik običajno dobro sprejet. Moški morajo počakati, da jo bolje spoznajo, da se ne počuti neprijetno.
Nasveti
- Ne pritiskajte jih! Poskusite jih znova poklicati po tednu ali dveh.
- Ko se z nekom pogovarjate, ga naredite čim bolj udobnega. Če se vam zdi blizu, bo verjetno poslušal, kar imate povedati.
- Obstajajo stvari, ki jih lahko naredite, da postanete bolj dominantne, na primer nosite izključno črna oblačila (kot jih nosijo nekateri sodniki in duhovniki) ali pokažete nevtralen izraz, vendar v nekaterih situacijah prevladujoče (ali nevtralno) ni vedno prepričljivo. Če ste prodajalec, se lahko odločite, da se približate potencialni stranki, namesto da jo poskušate ustrašiti. Če pa ste nadzornik, boste s prevladujočim vtisom lažje dobili tisto, kar želite.
- Vedite, kdaj odnehati. Včasih se ljudje izkažejo za najbolj trmasta bitja, včasih pa nekateri ljudje ne marajo drugih ljudi.
- Če mu obljubite, da ga boste nagradili, sklenite pisno pogodbo in se prepričajte, da jo podpiše zaupanja vredna tretja oseba. To bo zagotovilo, da ve, da mislite svojo besedo.
- Uporabite iste tehnike, za katere se bojite, da bo prodajalec obrnil mizo in jih ustrašil. Na primer, če želite kupiti avto, se prepričajte, da vodite pogovor. Postavite vprašanja, na katera poznate odgovor, na primer "Torej se prodaja avtomobilov zmanjšuje, kajne?" in "Joj, mislim, da moraš kmalu zamenjati starejše modele." S tem dejanjem se bo prodajalec bolj potrudil prodati izdelek. Spomnite jih, da tržni pogoji niso ugodni, ne da bi morali to izrecno povedati.
- Povejte svoje mnenje o položaju, v katerem se nahaja. Če na primer kdo reče, da je nedavno odkril, da ima skrit talent za napovedovanje prihodnosti, mu podrobno povejte, kako ste prvič odkrili svoje psihične sposobnosti in ste bili prestrašeni. Če zgodbe najprej ne želi deliti, mu dajte nekaj dni. Nato uporabite primer avtoritet (znanih vidovcev). Vrnite se k osebi in preverite, ali se je zdaj odprla in bi rada z vami delila malo zgodbo. S postopnim postopkom lahko ljudi prepričate, da so bolj odprti.
- Ne podcenjujte osebe, ki jo želite prepričati. Bolje je, da osebo dobro razumete, kot da jo poskušate razumeti. Če pokažete sposobnost poslušanja in razumevanja, pokažete željo, da postavite njene interese na prvo mesto in ne izgubljate njenega (in vas) časa.
- Poskusite ga prepričati: "To je tisto, kar želim." Tako ga boste lažje prepričali, naj naredi, kar želite.
Opozorilo
- Ne govori prehitro. Morate biti videti prepričljivi, če pa v naglici uporabite to tehniko, ne boste dobili želenega učinka.
- Ko nekdo spozna, da z njim manipulirajo, se bo v vaši bližini počutil zelo neprijetno. Pomislite, kako sovražite nekatere trženjske tehnike (na primer trdo prodajo) ali pasivno-agresivne družinske člane.
- Ne bodite preglasni in v sporočilu ne uporabljajte neprimernih besed.
- To tehniko prepričevanja uporabljajte previdno s prijatelji. Včasih je treba sprejeti odločitve in jih lahko poskusite prepričati, da verjamejo v to, kar ponujate. Če pa to počnete prepogosto, si ljudje lahko vaše vedenje razlagajo kot preveč močno ali manipulativno, kar ima lahko nenamerne posledice.
- Če zahtevate preveč, do dogovora morda ne bo prišlo. Morda niste prepričani, da se boste dogovorili, vendar obstaja majhna možnost, da bo. Prav tako naj mu bo čim dlje udobno in ko bo srečen, vložite zahteve. Če zahtevate, ko je žalosten, se lahko razjezi.
- Ne poskušajte prepričati ljudi, da naredijo nekaj proti lastnemu počutju ali interesom.
