Če imate radi modo in želite ustanoviti svoje podjetje, je odpiranje trgovine z oblačili najboljša možnost. Vendar to ni lahka stvar. Zagon podjetja zahteva skrbno razmišljanje in načrtovanje. Začnite z določanjem ciljnega trga in značilnosti vaše trgovine. Nato poiščite strateško lokacijo. Upoštevajte vse stroške in po potrebi poiščite posojilo samo za podjetnike začetnike. Tržite svoje podjetje na spletu, da povečate prodajo. Nazadnje, organizirajte obsežen dogodek ob odprtju trgovine, da začnete svoje podjetje.
Korak
Metoda 1 od 4: Analiza trga
Korak 1. Določite svoj ciljni trg
Vaš ciljni trg določa skoraj vse v vaši trgovini, od izdelkov, ki jih prodajate, do lokacije trgovine. Začnite z razmišljanjem, komu boste prodajali svoj izdelek. Nato uporabite te misli za sprejemanje drugih odločitev o vaši trgovini.
- Pomislite na najpogostejše. Ali želite izdelke prodajati moškim ali ženskam? Po tem začnite posebej razmišljati. Pomislite na starost, poklic in modo, ki jo želite tržiti.
- Za začetek začnite s stvarmi, ki jih poznate. Če ste kdaj delali v trgovini, ki je prodajala obleke poslovnim ljudem, boste poznali trg. Razmislite o tem, da bi šli na področje, ki ustreza vašim izkušnjam.
- Ugotovite, kaj vam omogoča, da veliko zaslužite. V majhnem mestu obleke morda niso tako iskane. Vendar pa lahko mesto poleti preplavijo turisti. Če je tako, odprite trgovino z oblačili za turiste.
Korak 2. Poiščite najboljšo lokacijo za svojo trgovino
Lokacija je ena najpomembnejših stvari pri zagonu podjetja, za katero morate poskrbeti. Zato naredite podrobno analizo trga. Poiščite lokacije, ki jih obiskujejo pešci glede na vaš ciljni trg. Opazujte, kje se nahajajo trgovine, ki prodajajo podobne izdelke. Prostori za mala podjetja so običajno združeni v blok, da bi pritegnili čim več strank. Torej je bila lokacija morda posebej pripravljena za vas.
- Ne iščite lokacij, ki so preblizu podobnih trgovin. Če je na izbranem območju veliko majhnih trgovin z oblačili, je lahko ciljni trg prenasičen. Razmislite o iskanju druge lokacije.
- Če na primer prodajate izdelke turistom, postavite svojo trgovino blizu turistične atrakcije.
- Če želite pritegniti pozornost pešcev, odprite trgovino v bližini restavracij in kavarn. Lokacije, ki jih ljudje pogosto obiščejo, lahko prinesejo veliko nepričakovanih strank.
- Ugotovite, koliko stane najem trgovine na izbranem območju. To bo stalo veliko. Zato ne zanemarjajte stroškov najemnine na začetku načrtovanja.
Korak 3. V svoji trgovini poiščite značilnosti izdelka
Veliki nakupovalni centri ponujajo prodajo blagovnih znamk po nizkih cenah. Vaša trgovina ne bo preživela, če sledite takemu poslovnemu modelu. Pomislite, kakšna bi lahko bila razlika med vašo trgovino in drugimi velikimi konkurenti ter malimi podjetji. Prodajte izdelek, ki ga ni v nakupovalnem središču, ali razvijte nekaj, česar v okolici trgovine ni mogoče najti.
- Ena dobra strategija je prodaja izdelkov lokalnih obrtnikov. Tako bodo izdelki v vaši trgovini dobili drugačen "okus", ki ga ne najdete v nakupovalnih središčih.
- V vašem mestu je lahko veliko butikov brez blagovne znamke, vendar ni posebnih trgovin z otroškimi oblačili. To je lahko dober znak.
Korak 4. Ustvarite rezervni načrt, če se vaše podjetje izkaže za neuspešno
Ne pozabite, da odpiranje podjetja pomeni tveganje in veliko malih podjetij gre v stečaj. Naj vas to dejstvo ne prestraši, ampak imejte tudi rezervni načrt, če vaš poskus ne uspe.
- Zagotovite rezervni sklad za življenje 6 mesecev, tako da boste lahko za vsak slučaj našli službo.
- Ne pozabite, da imajo trgovine z oblačili običajno manjše stopnje dobička kot druga podjetja. Vstopite v to industrijo, ker vam je zelo všeč in želite delati z ljudmi. Ta želja vam bo pomagala prejeti manjši dobiček.
Metoda 2 od 4: Financiranje in ustanovitev podjetja
Korak 1. Določite skupne stroške poslovanja
Preden odprete trgovino, ugotovite, koliko denarja potrebujete. Če ne upoštevate vsega, bo vaša trgovina verjetno propadla. Stroški poslovanja, znani tudi kot stalni stroški ali stalni stroški, so redni stroški, ki so potrebni za ohranitev delovanja trgovine. Zapišite vse stroške, ki jih morate imeti vsak mesec. Končni rezultat tega izračuna so vaši skupni obratovalni stroški.
- Običajne stvari za operativne namene so najemnina, komunalne storitve, zavarovanje in telefonske/internetne povezave. Če najamete posojilo, je treba obroke vključiti tudi v obratovalne stroške.
- Na splošno stroški najema trgovine ne smejo presegati 6% vašega letnega dobička. To upoštevajte pri izračunu poslovnih stroškov. Če je cena najema 20 milijonov Rp na mesec, v enem letu potrebujete 240 milijonov Rp. To pomeni, da morate v enem letu zaslužiti 400 milijonov IDR bruto dobička, da upoštevate zgornja priporočila. Če ne morete ustvariti toliko dobička, poiščite cenejše mesto za najem.
Korak 2. Izračunajte stroške zalog in stroške dela
Ti stroški se imenujejo variabilni stroški, ker se spreminjajo vsak mesec. Na primer, lahko omejite nakup potrebščin ali najamete manj ljudi, da bo trgovina odprta. Izračunajte, koliko stane nakup inventarja izdelkov in najem zaposlenih. Nato združite rezultate z drugimi razpoložljivimi spremenljivimi stroški.
- Nekateri drugi spremenljivi stroški vključujejo stroške oglaševanja in trženja, ker vam za nadaljevanje delovanja dejansko ni treba storiti ničesar od tega.
- Če seštejete spremenljive stroške in stalne stroške, dobite oceno skupnih stroškov ali dobička, ki jih morate ustvariti vsak mesec, da se izognete stečaju.
Korak 3. Ustvarite poslovni načrt
Poslovni načrt je zelo pomemben, saj vam bo pomagal pri osredotočanju in prepričal potencialne vlagatelje, ki bodo financirali vaše podjetje. Sestavite izčrpen opis svojega podjetja, vključno z izdelki, ki jih želite prodati, operativnimi načrti in skupnimi potrebnimi stroški. Pripravite se, da potencialnim vlagateljem razložite ta načrt.
- Začnite tako, da natančno opišete svoje podjetje. Kateri izdelki se bodo prodajali in kdo jih bo kupoval?
- Po tem pojasnite, kako ste šli na trg. Pojasnite analizo trga, ki ste jo naredili, in kako izstopate od konkurence.
- Na koncu izračunajte skupne stroške, tako skupne stroške kot variabilne stroške. Nato razložite, koliko denarja je potrebno za ustanovitev podjetja.
Korak 4. Poslovni subjekt registrirajte zakonito
Čeprav to ni obvezno, ima to veliko prednosti. Ustanovitev poslovnega subjekta bo razlikovala poslovno in osebno financiranje, tako da bo vaš osebni denar ostal varen. Trgovci, proizvajalci in posojilodajalci običajno raje sodelujejo s pooblaščenimi podjetji kot s posamezniki. Poleg tega lahko kot lastnik podjetja prijavite tudi poslovne stroške in pridobite pravice do odpisa davkov.
- Najpogostejša poslovna subjekta so družbe z omejeno odgovornostjo (PT) in omejena partnerstva (CV). Večina malih podjetij uporablja življenjepisne subjekte, ki ne vključujejo veliko ljudi.
- Pridobite uradno poslovno licenco, kjer trgovina deluje. Če ne želite sami urejati dokumentov, najemite odvetnika ali naj za to poskrbi drugo podjetje.
Korak 5. Prijavite se za kapitalsko posojilo ali poiščite zasebnega financerja
Če nimate dovolj kapitala za odpiranje lastne trgovine, poiščite financiranje pri banki ali finančniku. Prijavite se za posojilo za mala podjetja pri lokalni banki. Če banka ne zagotovi dovolj sredstev, je lahko finančnik najboljša možnost. Ne pozabite, da financerji običajno želijo zaslužiti več kot banke. Morda bodo želeli prevzeti del vašega podjetja za posojila.
- Višina posojila je odvisna od skupnih stroškov vašega podjetja. Strokovnjaki priporočajo zagotovitev sredstev za odprtje trgovine za 6-12 mesecev, saj običajno traja nekaj mesecev, preden začnete ustvarjati dobiček.
- Na splošno se stroški za odprtje majhne trgovine gibljejo od 500 milijonov IDR do 2 milijard IDR ali celo več.
- Bolje presežek kapitala kot primanjkljaj. Večina malih podjetij propada v prvem letu, ker nimajo dovolj kapitala.
Metoda 3 od 4: Upravljanje zalog in zaposlovanje zaposlenih
Korak 1. Za naročilo številnih izdelkov se obrnite na dobavitelja blaga
S poslovnim načrtom in vodnikom po stroških začnite polniti svojo trgovino. Poiščite dobavitelja ali proizvajalca izdelka, ki ga želite prodati. Izberite najboljši izdelek po pravi ceni, nato pa naročite glede na količino potrebnih zalog.
- Kupujte izdelke v razsutem stanju, da prihranite stroške. Vendar ne naročite več zalog, kot je vaš prodajni cilj. Če ves svoj kapital porabite za izdelek, si drugih stroškov morda ne boste mogli privoščiti.
- Namesto da ga kupujete pri veletrgovcu, se obrnite neposredno na proizvajalca.
- Sejmi so odličen kraj za iskanje poceni blaga na debelo.
Korak 2. Prodajte lokalne obrtniške izdelke, da bo vaša trgovina izstopala
Majhne trgovine so del skupnosti. Najboljši način, da postanete znani v skupnosti, je opolnomočenje lokalnih rokodelcev. Obrnite se na lokalne draguljarje, umetnike in krojače ter jih prosite, naj dobavijo izdelke v vašo trgovino. Tako boste dobili zaloge, ki jih potrebujete, in odlično marketinško orodje.
Če v trgovini ni prostora za lokalne pridelke, organizirajte poseben mesečni dogodek za predstavitev lokalnih pridelkov. Na primer, lahko postavite šotor pred trgovino in zaprosite lokalne obrtnike, da tam predstavijo svoje izdelke
Korak 3. Po potrebi poiščite zaposlene
Število zaposlenih je odvisno od velikosti trgovine. V idealnem primeru bi morali za površino 93 kvadratnih metrov v trgovini skrbeti 1 zaposleni s polnim delovnim časom in 1 zaposleni s krajšim delovnim časom. Pomislite, koliko dela lahko opravite sami. Nato zaposlite toliko delavcev, kolikor je potrebno.
- Poiščite vsaj enega zaposlenega, ki lahko upravlja trgovino, ko ne morete priti. Nikoli ne veste, kdaj nastane izredna situacija ali kdaj zbolite. Zato poiščite nekoga, ki zna voditi trgovino.
- Ne pozabite, da bodo vaši zaposleni povečali vaše stroške. Poskrbite, da boste zaposlili samo ljudi, ki jih potrebujete.
- Če so ure v vaši trgovini neredne, prilagodite število zaposlenih glede na letni čas. Če odprete specializirano turistično trgovino, ki je zasedena le med prazniki, vam v vrhuncu sezone ne potrebujete veliko zaposlenih.
Metoda 4 od 4: Marketing vašega podjetja
Korak 1. Ustvarite dogodek ob odprtju trgovine
Po vsem svojem trdem delu naredite pogumno potezo z gostovanjem na velikem otvoritvenem dogodku. Povabite vse, ki jih poznate, in oglasite dogodek po mestu. To je idealen trenutek, da svojo trgovino pokažete vsem in jo naredite splošno znano.
- Na otvoritveni dan podarite posebno ponudbo, da vsem pokažete kakovost svojega izdelka.
- Povabite lokalne medije, da pridejo na otvoritveno slovesnost. Tako boste imeli možnost brezplačnega oglaševanja.
- Povabite župana ali lokalnega politika, da bi dobili več pozornosti.
Korak 2. Za oglaševanje uporabite družbena omrežja
Družbeni mediji ponujajo zmogljivo poceni oglaševalsko rešitev. Najprej ustvarite račun svoje trgovine po meri na vseh znanih kanalih družbenih medijev. Po tem začnite oglaševati na teh spletnih mestih, da bi pritegnili pozornost vseh.
- Ker ima vaše podjetje fizično lokacijo, ciljajte na ljudi na razdalji 10-25 kilometrov od vaše lokacije. Oglaševanje trgovine ljudem, ki so oddaljeni 200 km, je izguba proračuna za oglaševanje.
- Redno posodabljajte vse svoje račune v družabnih medijih. Če v 6 mesecih niste ničesar objavili na Facebooku, bodo ljudje mislili, da je vaša trgovina zaprta. Načrtujte vsaj 1 objavo na teden za vsak svoj račun v družabnih medijih. Prav tako dajte velike objave, kot so zabave s popustom, v vseh svojih računih in na spletnih mestih.
- Ne pozabite, da oglaševanje stane. Pazljivo izračunajte stroške oglaševanja, da ne presežete proračuna.
Korak 3. Sodelujte v bližnjih dogodkih in festivalih
Večina skupnosti ima dogodke za predstavitev lokalnih podjetij. Potrudite se, da se teh dogodkov udeležujete čim pogosteje za promocijo svojega podjetja. Prinesite vzorce in izdelke za prodajo, da bodo ljudje videli, kaj ponujate.
- Ko se udeležujete teh dogodkov, prinesite veliko vizitk. Vizitko svoje trgovine delite z vsemi tam.
- Obiščite najbližjo pisarno za opolnomočenje malih podjetij in poiščite urnik dogodka. Udeležite se čim več načrtovanih dogodkov.
- Ne zapuščajte trgovine brez nadzora in ne zapirajte trgovine, medtem ko se udeležujete dogodka drugje. Naj vaši najboljši zaposleni vodijo trgovino, ko vas ni.
Korak 4. Prodajte svoje izdelke na spletu, da dosežete več strank
Spletne strani, kot sta Amazon in eBay, ponujajo velike možnosti lastnikom malih podjetij. Če se osredotočite samo na običajno prodajo, boste zamudili velik potencial za pridobivanje več strank. Ustvarite račun na eni ali več spletnih tržnicah za prodajo svojih izdelkov. To je močan način za privabljanje več strank in povečanje dobička ob padcu poslovanja.
- Bodite pozorni na kakovost spletne prodaje. Če veste, da imate slabo storitev, je vaš račun morda izbrisan s spletnega mesta.
- Povezavo do spletne trgovine vključite v vse kanale družbenih medijev v svoji trgovini.
- Upoštevajte, da vse spletne trgovine zahtevajo plačilo določene pristojbine. Ugotovite, kakšni so stroški, nato pa prilagodite ceno svojega izdelka, da ne izgubite.
