V nekem trenutku bodo vsi zagotovo potrebovali pomoč nekoga drugega. Pravzaprav se včasih od osebe zahteva dobro prepričevanje, tako da so drugi pripravljeni ugoditi njegovi prošnji. Se počutite slabše pri prepričevalni komunikaciji? Ne skrbi! Ta članek vsebuje različne močne nasvete za prepričevanje drugih, na primer učinkovito komuniciranje, učinkovito poslušanje in ustvarjanje ugodnih razmer, da bodo lahko prepričljiva prizadevanja lažje izvedena. Ne pozabite, da za obvladovanje teh sposobnosti potrebujete dovolj visoko samozavest! Ste se ga pripravljeni naučiti?
Korak
Metoda 1 od 3: Učinkovito komuniciranje
Korak 1. Opišite nastavitev situacije
Ljudje imajo naravno težnjo, da nanje vplivajo osebne zgodbe. Zato, preden vložite zahtevo, poskusite začeti s skladno pripovedjo ali nastavitvijo situacije. Zakaj ste to zahtevali? Kateri osebni in čustveni elementi so povezani s to potrebo? Verjemite mi, deljenje teh informacij lahko v hipu poveča uspešnost vaših prepričanj.
- Pošteno povej vse! Ne pozabite, da vaše potrebe ne nastanejo brez razloga. Pojasnite razloge in vse situacije, ki so s tem povezane.
- Nič ni narobe, če dodate malo "začimbe", da bo vaša zgodba bolj dramatična. S kakšnimi ovirami se soočate? Kaj vas kljub vsem oviram drži na nogah? Kakšna je vloga vaše vztrajnosti, inteligence ali strasti pri tem?
2. korak Uporabite koncepte etosa, patosa in logotipov
Po Aristotelu obstajajo trije stebri prepričljive komunikacije, in sicer etos (verodostojnost govorca), patos (čustvena vpletenost) in logotipi (logična vpletenost). Ko komunicirate z osebo, ki jo poskušate prepričati, poskusite vključiti podatke o svoji verodostojnosti, predstaviti logične argumente in poiskati načine, kako izzvati njihova čustva.
- Potrdite svojo verodostojnost. Koliko časa delate na tem področju ali kako dolgo ste raziskovali povezane naložbene možnosti? Rezultat je predstavitev koncepta etosa.
- Predstavite svoj logični argument. Kako lahko ta situacija koristi vam in njim? Zaključek je predstavitev koncepta logotipa.
- Spodbudite jih, naj bodo pripravljeni vlagati svoja čustva. Koliko vam njihova pomoč pomeni? Odgovor je predstavitev koncepta patosa.
Korak 3. Predložite svoje zahteve v pravem vrstnem redu
Na splošno so ljudje nagnjeni k zapeljevanju ljudi, katerih pomoč potrebujejo, preden izrazijo svoje želje. Na žalost ima lahko ta metoda pravzaprav nasprotni učinek, ker je vaše zapeljevanje pravzaprav mogoče razlagati kot poskus prositi za pomoč, ki ni iskrena. Namesto tega poskusite najprej biti iskreni in neposredni pri svoji prošnji, nato pa sledite lepemu, pozitivnemu tonu.
- Namesto da bi rekel: "Vau, tukaj se že dolgo ne vidimo. Čestitamo vam za nedavni karierni uspeh! Oh ja, ali te lahko prosim za pomoč pri enem od mojih projektov?"
- Poskusite reči: "Pozdravljeni! Ali lahko dobim vašo pomoč pri enem od mojih projektov? Mimogrede, že dolgo se nisva videla, ha! Čestitam za vaš nedavni karierni uspeh."
- Edinstveno je, da druga metoda dejansko naredi vaš govor bolj iskren v ušesih drugih!
Korak 4. Od njih ne zahtevajte odločitve
Na splošno se ljudje ne marajo odločati, ker lahko tudi najpreprostejše možnosti sprožijo njihov stres. Zato ne dajajte možnosti drugi osebi. Namesto tega preprosto in jedrnato navedite svoje potrebe in jih poskusite prepričati, da jim bodo olajšali izpolnjevanje.
- Če potrebujete pomoč nekoga pri selitvi pohištva v vaše novo stanovanje, preprosto navedite čas, datum in stvari, ki jih potrebujete.
- Ne ponujajte prilagodljivih časov ali več možnosti! Verjemite mi, situacija lahko dejansko sproži stres in ga spodbudi, da zavrne vašo prošnjo.
Korak 5. Govorite odločno in neposredno
Pravzaprav se lahko ljudje lažje odzovejo na deklarativne in pozitivne izjave. Zato ne bodite zapleteni in povejte svoje stališče jasno in jedrnato.
Namesto da bi rekli: "Ne oklevaj me pokličite," poskusite reči: "Pokliči me v petek, v redu?"
Metoda 2 od 3: Učinkovito poslušanje
Korak 1. Začnite s priložnostno in preprosto temo
Poskusite začeti pogovor s sproščeno in prijazno temo, da olajšate razpoloženje med vami in drugo osebo. Pravzaprav bo prepričevanje lažje, če je druga oseba v sproščenem stanju.
- Izvedite več o njihovem življenju. Izkoristite to priložnost in premostite eno temo na drugo. Na primer, lahko vprašate o njunem nedavno poročenem otroku, novem domu ali nedavnih dosežkih na delovnem mestu.
- Postavi vprašanje. Če rečejo: "Želim si počitnice, človek," jim zastavi različna vprašanja o počitniški destinaciji, ki jo želijo obiskati.
Korak 2. Upoštevajte njihovo govorico telesa
Eden najlažjih načinov za izgradnjo čustvene navezanosti na nekoga je posnemanje njegove govorice telesa. Če želite to narediti, poskusite opaziti njihove izraze telesa in jih implicitno posnemati. Pravzaprav je posnemanje govora telesa nekoga neverbalni signal, ki pomeni: "Smo na vrsti".
- Če se nasmehnejo, se nasmehni tudi ti.
- Če se nagibajo k vam, se nagnite tudi k njim.
- Če zasedejo ali stojijo, zasedejo veliko osebnega prostora, naredite enako.
3. korak Poskusite več poslušati kot govoriti
Ljudje imamo običajno raje govorjenje kot poslušanje. Dejansko lahko aktivni poslušalec spodbudi drugo osebo, da se počuti bolj udobno in se odpre zate, veš! Več možnosti ko imajo za pogovor, pomembnejše podrobnosti vam bodo povedali. Verjemite mi, ne glede na to, kako majhne so podrobnosti, ki jih posredujejo, jih lahko dejansko prepričate.
- Ne prehitro vrnite žogo k sebi. Če pripovedujejo zgodbo o počitnicah, ne prehitro prekinite z opisom ideje za dopust, ki vas pritegne.
- Postavite nadaljnja vprašanja in pozorno poslušajte njihove odgovore.
- Posebno pozornost posvetite pridevnikom, ki kažejo na njihovo zanimanje ali naklonjenost nečemu, na primer »kul« ali »poseben«.
Korak 4. Naj dokončajo vaše besede
Včasih se lahko druga oseba počuti v kotu, če od vas prejme neposredno vprašanje. Da bi se temu izognili, poskusite kombinirati običajni vzorec spraševanja z vzorcem »izpolni prazno«.
- Namesto da bi vprašali: "Kako se počutite po nakupu novega avtomobila?" poskusite reči: "Po nakupu novega avtomobila se počutite …"
- Dajte jim prostor, da dokončajo vaše besede.
5. korak Počasi vodite pogovor k »potrebam«
Če ste aktivni poslušalec, bi morali razumeti, kaj jim je všeč, in/ali pritegniti njihovo pozornost. Uporabite te "potrebe", da ugotovite, kako jim lahko pomagate, da bodo lahko storili enako.
- Lahko se na primer vprašate: "Kaj lahko storimo, da bo vaš dan prijetnejši?"
- Najprej poskusite deliti svoje potrebe, tako da bodo tudi oni spodbujeni, da storijo enako. Lahko bi na primer rekli: "Resnično želim, da bi moji sodelavci slišali moje ideje", da bi ugotovili, ali v njihovem življenju obstajajo medosebne težave.
Metoda 3 od 3: Izdelava komunikacijskega ozadja
Korak 1. Izberite pravega sogovornika
Verjetno je, da se bodo vedno našli ljudje, ki vam bodo izpolnili željo. Kako torej prepoznate te ljudi? Na splošno so ljudje, ki jih boste najverjetneje prepričali, ljudje, s katerimi imate precej močno osebno povezavo, ljudje, ki so čustveno stabilni, in/ali ljudje, ki od vas potrebujejo tudi nekaj. Poskusite vsaj izpolniti dva od treh zgoraj navedenih pogojev.
Korak 2. Počakajte, da pride čas kosila
Pravzaprav se lahko ljudje bolj odprejo, če imajo želodec poln. Konec koncev se pogosto počutite bolj razdražljive, zaskrbljene in razmišljate negativno, ko je želodec lačen, kajne? Zato so možnosti za poskus prepričevanja uspešne, če se to naredi takoj po kosilu.
Korak 3. Pomagajte jim, da bodo tudi oni storili enako
Vračila so močan način za izgradnjo zaupanja in krepitev odnosa. Če veste, da boste koga drugega prosili za veliko uslugo, mu najprej vsaj pomagajte. Če se zdi, da potrebujejo pomoč, tudi za nekaj tako preprostega, kot je pomivanje posode, ne oklevajte in ponudite pomoč! Tako bodo v prihodnje bolj pripravljeni poplačati vašo prijaznost.
Korak 4. Izberite pravo mesto pogovora
Raziskave kažejo, da si ljudje ponavadi oblikujejo formalno in poklicno miselnost (ekonomsko, sebično in/ali agresivno) v okolju, ki se zdi tudi formalno in profesionalno. Zato poskusite premakniti razpoloženje in miselnost druge osebe v bolj sproščeno smer, tako da jo prosite, naj govori na zasebni lokaciji, na primer v kavarni, restavraciji ali celo doma, namesto v sejni sobi.
Korak 5. Vadite svoje besede vnaprej
Če želite zveneti bolj prepričljivo, pokažite, da resnično poznate obravnavano temo. Seveda, če nimate veliko samozavesti, tega ne morete storiti, kajne? Zato morate najprej vaditi besede, ki bodo izrečene vnaprej. Na primer, lahko vadite sami pred ogledalom ali simulirate pogovore z najbližjimi.
Nasveti
- Pokažite svojo vljudnost.
- Ne bodi preveč napet.
- Da bo druga oseba lažje prepričala, se potrudi, da svoja čustva preneseš nanjo.
Opozorilo
- Ne bodite preveč čustveni.
- Pokažite, da verjamete v to, kar se počne.
- Pokažite odločnost in ne obupajte. Verjemite, nekdo, ki izgleda obupan, ne bo mogel pritegniti nikogaršnje pozornosti.
- Če prepričanje ne uspe, se ne pritožujte in ne krivite sebe. Bodite previdni, zaradi tega lahko postanete depresivni.
