Poročilo o analizi industrije je dokument, ki ocenjuje industrijo in podjetja, ki so v njej vključena. Poročila o analizi industrije so pogosto del poslovnega načrta za določitev, kako lahko podjetje izkoristi industrijo, tako da razume zgodovino, trende, konkurente, izdelke in bazo strank. Poleg tega tovrstno poročilo pomaga vlagateljem, bankirjem in strankam razumeti sestavine panoge. Ko je raziskava končana in je okvir poročila zgrajen, ste poročilo pripravljeni napisati.
Korak
1. del od 3: Prepoznavanje raziskovalnih virov
Korak 1. Določite obseg svoje analize
Lahko preučite panogo kot celoto ali samo en segment, ki cilja na določeno podskupino trga. Na primer, lahko preučite petrokemijsko industrijo kot celoto ali njen del, na primer rafiniranje nafte. Ne glede na obseg analize morate identificirati podjetja, ki ponujajo podobne izdelke ali storitve.
Morda boste morali opraviti medindustrijske raziskave. Na primer, razvijalec video iger bo morda moral zbirati statistične podatke s trga konzol, osebnih računalnikov in ročnih iger
Korak 2. Raziščite svojo industrijo z neodvisno državno agencijo
Vladni podatkovni centri vsebujejo velike količine statističnih informacij o različnih gospodarskih sektorjih. Poskusite se obrniti na Državno statistično agencijo (BPS), da preverite, ali agencija že ima želene podatke ali so potrebne nove raziskave.
Poskusite tudi poiskati na internetu agencije za podatkovne centre in druge agencije, tako da vnesete ključne besede, kot je "vladna statistika [ime industrije]", da poiščete ustrezne informacije
Korak 3. Zberite rezultate svoje neodvisne raziskave
S svojimi tržnimi podatki se posvetujte z vsaj dvema neodvisnima raziskovalnima poročili. Obrnite se na zasebne agencije za zbiranje podatkov ali sindikate, da poiščete objavljena poročila ali analizo trga, pomembne za vašo raziskavo.
Posvetujete se lahko tudi s strokovnjaki v svojem podjetju. Prav tako je treba opozoriti, da je ocena lahko pristranska ali nezanesljiva
Korak 4. Poiščite podatke o povezavi podatkov
V vaši panogi je lahko več trgovskih združenj. Na primer, če ste v tekstilni industriji, se obrnite na Indonezijsko tekstilno združenje. Ne glede na panogo se posvetujte s trgovskimi skupinami in industrijskimi publikacijami, da ugotovite informacije kot ozadje za vašo industrijsko analizo.
Korak 5. Posvetujte se z akademskimi raziskavami
Poiščite akademske zbirke podatkov za objavljene študije na raziskovalnem področju. Lahko poskusite poiskati brezplačne objavljene akademske revije na Ebscu ali Sciencedirect.
Korak 1. Pokažite, da obstaja velik trg za vaš poslovni predlog
Če želite to narediti, morate poznati velikost ustreznega trga. Ustrezna velikost trga je prodajni potencial podjetja, če zajema celoten trg. Na primer, če prodajate električne avtomobile, vaš pomembni trg niso vsi vozniki avtomobilov ali ljudje, ki potujejo na dolge razdalje in se zato pogosto vozijo, ampak skupna prodaja vseh električnih avtomobilov v obravnavanem letu.
- Poskrbite, da ste skrbno analizirali vse temeljne predpostavke, na katere se opira vaša tržna analiza. To je še posebej pomembno za nove izdelke ali izdelke, ki se hitro prodajajo.
- ustrezno tržno velikost je treba izračunati v rupijah in enotah. Recimo, da je tržna velikost 2.000.000.000 USD na leto ali 30.000 električnih avtomobilov.
Korak 2. Upoštevajte trende v industriji
Upoštevati morate stvari, ki so do sedaj vplivale na industrijske trende, kot so vpliv globalizacije in tehnološke inovacije, konkurenca drugih podjetij in okusi potrošnikov. Upoštevati je treba tudi regulativne pogoje in gospodarske razmere na svetovni, nacionalni in lokalni ravni. Druge stvari, na primer:
- Kako hitro se velikost trga spremeni v enem letu? Pet let? Deset let?
- Kakšna so pričakovanja rasti ustreznega trga?
- Kateri dejavniki vplivajo na rast trga? Ali nova demografija vpliva na trg? Se tržna demografija spreminja?
Korak 3. Upoštevajte ovire za vstop v industrijo ali širitev trga
Ovire so lahko tržna konkurenca, lahko pa tudi pomanjkanje sredstev ali talentov ali regulativne in patentne ovire. Če na primer vstopite ali razširite linijo izdelkov z mikročipi, boste potrebovali opremo in stroje v vrednosti milijard rupij. Še več, za izdelavo in oblikovanje čipov potrebujete inženirje in programerje. Druga podjetja ne bodo konkurirala samo vašim strankam, ampak tudi vašim zaposlenim. Vse te stvari je treba upoštevati pri določanju ovir za vstop v industrijo.
Korak 4. Navedite opis glavnih konkurentov v industriji
Uporabite podrobne statistične podatke o dohodku, delovni sili in izdelkih. Pokažite svoje pretekle poslovne poteze, prihodnje izdelke in tržne strategije. Vključite analizo nabave, proizvodnje in regulativne analize. Analiza podjetja mora biti čim bolj popolna; Konkurenčne prednosti in slabosti se lahko pojavijo kjer koli.
- Ali konkurenca uporablja panoje, radio, televizijo, internet ali tiskane oglase? Katere metode so učinkovite? Navedite, ali lahko vaše podjetje konkurira trženjskim stopnjam drugih podjetij.
- Spoznajte najnovejše inovacije ali napake konkurentov. Učite se iz napak in uspehov tekmovalcev.
5. korak Določite položaj svojega podjetja v industriji
Uporabite razvit okvir skupaj z informacijami o konkurentih, ovirami pri širjenju ali izvajanju, industrijskimi trendi in razpoložljivostjo pozornosti potrošnikov, da določite položaj podjetja v industriji in ga primerjate s konkurenti. Vključite statistične podatke o podjetju in bodite iskreni glede prednosti in slabosti, s katerimi se podjetje sooča.
3. del 3: Pisna analiza
Korak 1. Začnite poročilo s širokim opisom panoge, ki se analizira
Odprite odstavek z zgodovino industrije. Napišite odstavek ali dva o velikosti, izdelku in geografskem obsegu industrije, vključno s proizvodnimi in potrošniškimi centri. Nato pokažite položaj svojega podjetja v širšem industrijskem kontekstu in v ospredju poglejte, kako lahko zaradi industrijskih trendov izvajanje poslovnega predloga izgleda donosno.
-
Določite trenutno fazo industrijskega cikla. Ali je industrija:
- Pravkar se je pojavilo? (industrija je še vedno zelo nova in raste z manj kot 5% letno)
- Raste? (industrija vztrajno raste z nekaj več kot 5% letno)
- Stresite? (družba se bo združila ali konsolidirala in/ali bo drugo podjetje doživelo propad)
- Zrela? (rast podjetja se upočasni na manj kot 5% na leto)
- Zmanjšati? (brez rasti v daljšem časovnem obdobju)
2. korak Predložite analizo trga
Pokažite pričakovanja rasti industrije, trende izdelkov in tehnologije ter dejavnike, ki vplivajo na konkurenco. Na splošno opišite konkurenčno pokrajino. Ostalo bo poslovni načrt orisal stanje konkurence.
Zdravstvena industrija hitro raste in je na splošno dobičkonosna s stabilno bazo strank in preprosto vstopno panogo. Podjetja se morajo izogibati panogam, ki upadajo, so nedonosne, visoko konkurenčne ali težko vstopljive
Korak 3. Opišite poglede strank in demografske podatke
Analiza trga bi morala pojasniti, kdo so največje skupine strank, in edinstvenost vsake skupine. Koliko so stare ciljne stranke? Ali so rase in narodnosti ciljno usmerjene? Kakšne so njihove želje in potrebe?
- Postavite se v kožo kupca. Pomislite, kaj so kupci videli in doživeli, ko so prvič naleteli na vaš izdelek ali storitev. Razmislite o razmišljanju strank pri izbiri izdelka ali storitve.
- Poleg tega razmislite o svoji sedanji bazi strank, razmislite, kako razširiti svoj izdelek ali storitev, da bi pritegnili nove stranke in obdržali obstoječe od konkurentov.
Korak 4. Z analizo uporabite strategijo za prihodnost
Podrobno opišite strategijo v svojem poslovnem predlogu. Vključite podroben časovni okvir in posebne cilje, kot so prihodek in tržni delež, ki jih želite doseči. Opišite trženjske strategije, ideje za razvoj izdelkov in vprašanja delovne sile, ki vplivajo na rastoči položaj vašega podjetja v industriji.
Poročilo zaključite s predlogom. Izjave, kot je »Na podlagi trenutnega stanja na trgu, je priporočljivo uresničiti naslednji poslovni predlog«, ki mu sledi okvirni opis vašega predloga, tako da se lahko prehod na splošno načrtovanje izvede brez težav
Korak 5. Preglejte poročilo
Kompaktirajte poročila prave velikosti in jih je enostavno upravljati. Poročila o analizi industrije so običajno dolga 2-3 strani. Dolžino poročila nastavite glede na to, kako je predstavljeno. Če je poročilo del poslovnega načrta, je dobro, da poročilo o analizi ostane kratko in natančno. Če bo poročilo predstavljeno neodvisno, lahko poročate o podrobnih podatkih in podrobnostih.
Nasveti
- Ker so poročila o panožnih analizah pogosto del poslovnega načrta in naj bi prikazala, kako podjetje povečuje svoj dobiček, je konec vašega poročila najpomembnejši.
- Pred dokončanjem poročila opravite popolno preiskavo.
- Industrijska analiza ni le analitično poročilo; vse informacije je treba posredovati, da se zagotovi kontinuiteta podjetja.
