Vrednost ponudbe 300.000 IDR, ali lahko dobim vrednost ponudbe 400.000 IDR? Ali lahko dobim vrednost ponudbe 500.000 IDR? Kaj pa ponudbena vrednost 600.000 IDR? Večina ljudi misli, da je noro hiter, a jasen govor o dražitelju njihova primarna veščina, vendar obstaja veliko drugih spretnosti. Njihovo sodelovanje v zakulisju je za uspeh dražbe enako pomembno kot njihov talent za ustvarjanje ponudb. Dražbenci opravljajo številne naloge, kot so trženje, odnosi z javnostmi, vodenje podjetij, računovodstvo in osnovno upravljanje. Če želite postati dražbenec, uporabite naslednje korake.
Korak
1. del od 4: Vstop v podjetje
Korak 1. Pridobite srednjo šolo ali diplomo enakovrednosti (GED)
Za pridobitev licence (ali za resno obravnavo) morate pridobiti diplomo ali enakovredno. Med šolanjem obiskujte tečaje govora, trženja, zgodovine, poslovanja in kmetijstva. Ta tečaj vam bo pomagal pripraviti na različne vloge, ki jih potrebujete kot dražbenik.
Tudi če fakulteta ni pomembna, je lahko koristna. Nedavna raziskava, ki jo je izvedlo ameriško nacionalno združenje dražiteljev NAA (National Auctioneers Association), ima 35% diplomo, medtem ko jih ima 36% izkušenj na fakulteti
Korak 2. Udeležite se dražbe
To je naraven prvi korak, da postanete dražbenec. Začnite se udeleževati dražb! Bodite pozorni na vloge, ki jih dražitelji opravljajo med običajnim dražbenim dnem. Opazujte njegova dejanja, odločitve in spretnosti. Pri tem je veliko več kot le hiter govor!
Korak 3. Delo s krajšim delovnim časom v dražbenem podjetju
Če ste v srednji šoli ali si samo želite pridobiti izkušnje, začnite delati pri dražbenem podjetju in opravljati vsa čudna dela, ki vam pridejo v roke. Tudi če samo organizirate stvari za prodajo ali pometate tla, vam to odpira priložnosti.
- Služi kot pomočnik na strani kroga in predaja predmete dražbenikom ter pomaga nadzorovati množice.
- Delajte kot nadzornik ponudb. Dražitelji potrebujejo pomoč pri identifikaciji vseh, ki dajejo ponudbe, zlasti med prometnimi in prenatrpanimi dražbami. Nadzorniki ponudb prepoznajo ponudnike, ki jih dražitelj ne vidi.
- Pomagajte organizirati dražbe, preden se začnejo. Dražitelji se za ogled in zbiranje ponudb zanašajo na pomoč pri razpakiranju, organizaciji in urejanju dražbenih predmetov. Več o podjetju lahko izveste v sodelovanju z ekipo za namestitev.
Korak 4. Preučite nacionalne in lokalne predpise o zahtevanih licencah
Vam je zdaj, ko ste nabrali izkušnje, všeč to, kar vidite? Izbirate lahko med pridobivanjem licence in postajanjem dražitelja. Trenutno 37 držav v ZDA potrebuje licenco. Nadaljujte z navodili za licenciranje, ki jih določi vaša država.
Nekatere države od vas zahtevajo, da greste v šolo, povezano z NAA, nekatere države zahtevajo leto ali dve izkušenj, preden lahko opravite zaključni izpit, nekatere zahtevajo pripravništvo, nekatere pa dovolijo kombinacijo zgoraj naštetih vrst izkušenj … Če si lahko pridobite praktične izkušnje, vam morda ne bo treba opraviti tečaja
Korak 5. Začnite delati na dobrodelni prireditvi
Tako je - "ne" potrebujete licence, da bi bili dražbenec za dobrodelni dogodek. To je v bistvu prostovoljno delo (ne zaslužite denarja), zato je na voljo vsem, ki so dovolj prijazni in lahko podarijo svoj čas. To je odličen način, da začnete razvijati življenjepis in pridobiti svoje ime. Sčasoma gre za vaš ugled. Prav tako je dobronamerna; smo to že omenili?
2. del od 4: Pridobitev licence
Korak 1. Sledite šoli dražiteljev
Čeprav to ni vedno obvezno, je vsekakor dragocena izkušnja. Razen če ste odraščali s kladivom v roki namesto dude (torej tudi v družinskem podjetju), je to morda prava pot za vas. NAA ima na svoji spletni strani seznam šol.
-
Trenutno ima NAA šole v ZDA, Kanadi, Južni Afriki in podružnice v Avstraliji. Odvisno od vaše lokacije boste morda lahko dobili le nekaj tednov dolge tečaje ali pa boste potrebovali skoraj enako dolgo časa kot standardni semester fakultete. Karkoli že bo, ne bo predolgo.
Izbirajte med šolo na kraju samem ali virtualnim programom. Dražbene šole obstajajo po vsem svetu in na spletu so na voljo številni programi. Udeležili se boste tečajev za klic, trženje in osnovno vodenje podjetij
Korak 2. Naredite pripravništvo
Nekatere ameriške zvezne države, na primer Ohio in Tennessee, zahtevajo 1 ali 2 leti delovnih izkušenj (oziroma), preden lahko opravljate izpit. A ne glede na pravila na vašem območju je dobro, da čim prej začnete pridobivati delovne izkušnje.
Obstaja licenca dražitelja. To je na splošno odskočna deska (pogosto potrebna) v državah, ki "res" zahtevajo delovne izkušnje pred izpitom. Stroški izpitov se na večini področij trenutno gibljejo od nekaj milijonov rupij
Korak 3. Naredite izpit
Na večini področij se izpiti ponujajo četrtletno. Vaša država običajno ponuja študijske podatke za test, na primer Teksaško zeleno knjigo. Ker pa ste že v mreži dražitelja, boste imeli na voljo tudi veliko drugih virov za študij.
Nekatere države imajo vzajemne zakone. To pomeni, da je vaša licenca veljavna v državah, ki priznavajo licence iz vaše države, ne pa tudi v drugih državah. Če želite licenco v državi, ki vas ne priznava, boste morali izpolniti njihove zahteve in opraviti izpite
Korak 4. Predložite vlogo za licenco
Ko opravite izpit in opravite (če ne uspete, lahko naslednje leto običajno to ponovite dvakrat), se lahko prijavite za licenco! To ponavadi samo dokazuje, da ste delo opravili in da ste zakoniti dražbenec. Varno! In ja, to bo stalo še nekaj milijonov rupij.
Korak 5. Pridružite se strokovni organizaciji
Skoraj vsaka ameriška država ima poklicno organizacijo za dražitelje. Obstajajo tudi nacionalne organizacije, ki članom ponujajo dodatno izobraževanje in druge vire. NAA je odličen kraj za začetek. Prav tako se lahko udeležite številnih tekmovanj in konferenc.
Mnoge organizacije, tudi na državni ravni, ponujajo dražiteljem možnosti preizkusa, da dokažejo svoje sposobnosti. Postati zakonit ali akreditiran poveča vašo verodostojnost in strokovnost kot dražitelja
Korak 6. Poskrbite za druge poklice
Zelo težko je postati uspešen kot dražbenec čez noč. Nadaljujte z rednim delom ali ostanite v svoji trenutni karieri, dokler ne boste uspeli nadomestiti rednega dohodka. Večina dražiteljev se začne s krajšim delovnim časom.
3. del 4: Pridobivanje dogodkov
Korak 1. Delajte pri dražbenem podjetju ali dražbeni hiši
Večina dražbenih podjetij je samozaposlenih-ljudje, kot ste vi, ki začnejo kot dražitelji in nato začnejo svoje podjetje. Vendar pa obstajajo nekatere "hiše", ki so povezane v mrežo in so precej velike. Tako kot vsak podjetnik so nekateri boljši od drugih, vendar nikoli ne veš, dokler ne poskusiš.
Poskusite najti dražbeno podjetje, specializirano za vašo posebnost (kmetijstvo, starine itd.) In pripravljeno sodelovati z vami in vašim urnikom. Ali nudijo smernice? Koliko stanejo? Boste delavec ali izvajalec? To so stvari, ki jih morate upoštevati pri iskanju zaposlitve
Korak 2. Postanite strokovnjak za različne teme
Dražbinarji so pogosto iskani zaradi svojega strokovnega znanja na določenem področju. Morate pogledati predmet in lahko približno povedati, kako je in kateri dejavniki so pri njem pomembni. Če zamudite niz, bi lahko začeli ceno "daleč" previsoko. Tu so najpogostejše podteme dražb:
- Spoznajte živino in kmetijstvo. Mnoge dražbe prodajajo živino in kmetijsko opremo.
- Pridobite znanje o starinah. Dražbe redno vključujejo starine, koristno pa je tudi, če imate informacije o zgodovinskih obdobjih in zgodovinskih predmetih.
-
Dražbena vozila kot strokovnjak. Spoznajte znamko, model, leto, motor in edinstvene stvari o vozilih.
Nekatere zvezne države, na primer spet Tennessee, imajo posebne licence za javne dražilce avtomobilov
Korak 3. Tržite svojo dražbo
Za sodelovanje na dražbi boste odgovorni sami. Če želite pridobiti ponudnike, morate najprej prodati dražbo na pravem mediju, na pravem mestu, ob pravem času in pri pravih ljudeh. Če se dražba nadaljuje in izdelek ne deluje, vaša stranka ne bo zadovoljna.
Zelo pomembno je poznati prisotne ponudnike. Če na dražbi prodajate vsebino hiše, ki je večinoma spomin na Elvis in na tisoče plošč, se to zelo razlikuje od prodaje hišnih vsebin, ki so vse sodobna umetnost 19. stoletja in odličen porcelan. Širina vašega omrežja bo tukaj zelo, zelo pomembna
Korak 4. Poiščite priložnosti
Če živite na manj naseljenem območju, boste očitno drugje ponudili več. Razmislite o povezovanju na svojem območju ali celo o selitvi v regijo, ki ustreza vašim posebnostim (polnim kmetij ali samo bogatim, za začetek). Več ljudi, kot jih lahko dosežete, več priložnosti imate, da se zgradite.
4. del 4: Dvignite se na vrh
Korak 1. Vadite razpis
Uporabite ogledalo, se posnemite, glasno pokličite ponudbo in svoje sposobnosti uporabite v javnosti. Če ste že kdaj bili na dražbeni šoli, vas bodo začeli s tem. Razpis ponudb je umetnost, prav tako risanje dražbenih predmetov in ravnanje s strankami. Izboljšajte svoje sposobnosti tako, da jih redno vadite.
Razpis ponudb je najvidnejši del službe dražitelja, vendar je le majhen del. Čeprav je to pomembno, morate za začetek biti tudi karizmatični, odličen prodajalec in imeti dobre administrativne sposobnosti
Korak 2. Postanite zabavljač
Dober dražitelj ni le nekdo, ki pozna svoj izdelek in lahko govori zelo hitro in še vedno ohranja jasnost. Zabavajo celo sobo! Dražbenec, ki očara svoje občinstvo, lahko zviša ceno do 20%. Ne delajte množic in dražb brez vrednosti.
- Če to še vedno ni jasno, boste skoraj vedno delali na podlagi provizije. Bolj boste torej pridobili udeležence, da bodo porabili svoj denar, bolje za vas. Zato moraš to narediti!
- Do neke mere boste udeležence prepričali, da bodo plačali več. Ljudje bodo samodejno omahovali, ko se cena dvigne - vaša naloga je, da jih prepričate in jih prepričate (ne da bi to vedeli), da so se z odločitvijo zvišali.
Korak 3. Uporabite etiko
Dobri dražitelji so pogosto precej elegantni. Morda delate s predmeti velike vrednosti in vaš odnos mora biti primeren. Ponudnik ni "neznana ženska v oranžnem klobuku" in ne imenujete nikogar za zbiranje ponudb. Delate z gospe in gospodje in roke naj bodo vedno z odprtimi dlanmi.
Če ste na televiziji, bo za to obstajal drugačen protokol - občasno boste morali pozdraviti svoje nove poslušalce. Povečajte svoj čar, bodite zelo diplomatski in nosite svetlo obarvano kravato ali vrh
Korak 4. Vedite, da je to veliko več dela, kot se zdi
Poleg vseh pripravljalnih del, ki jih morate opraviti (delo s strankami, delo z zastopniki itd.) In varovanja stojnice v času same dražbe, boste uredili vsako malenkost, ki se je zgodila tisti dan. In to je veliko!
