Tržna strategija se mora začeti s problemom potrošnikov. Uspešno podjetje z izdelki ali storitvami uspe rešiti težave svojih strank. Naredite raziskavo trga, da ugotovite, kaj želijo vaše potencialne stranke. Na podlagi rezultatov raziskav določite izdelek, ki ustreza njihovim potrebam. Nato lahko ustvarite tržno strategijo za privabljanje potrošnikov k izdelku. S to strategijo lahko ustvarite prepoznavnost blagovne znamke, ustvarite nove potencialne stranke in na koncu prodate svoj izdelek ali storitev.
Korak
1. del od 2: Razvoj poslovanja z izdelki ali storitvami
Korak 1. Določite idealnega kupca za svoje podjetje
Pomislite na potrošnike, ki pogosto kupujejo vaše izdelke, ali na potrošnike s težavami, ki jih izdelki ali storitve, ki jih prodajate, lahko rešijo. Razvrstite idealne potrošnike po starosti, spolu ali ravni dohodka.
- Določitev idealnega potrošnika bo določila tržno strategijo, ki jo je treba narediti za vaš izdelek. Če želite povečati svoj tržni proračun, določite idealne stranke za svoje podjetje.
- Idealnega kupca lahko določite s podatki strank o prodaji izdelkov. Izvedete lahko tudi ankete o strankah ali analizirate raziskave svojih konkurentov.
- Če na primer prodajate zunanja tehnološka orodja, bi bila vaša idealna stranka moški ali ženska, stara med 25-50 let. To je zato, ker so ljudje v tej starostni kategoriji bolj aktivni kot starejši in imajo višje prihodke kot najstniki.
- Upoštevajte tudi območje, kjer živijo potrošniki. Idealni potrošniki orodij za zunanjo tehnologijo so ljudje, ki veliko časa preživijo na prostem in imajo visoke dohodke, ker je cena teh izdelkov razmeroma draga.
Korak 2. Rešite težave potrošnikov
Potrošniki imajo težave, ki jih želijo rešiti. Če delate s strankami v določeni panogi, uporabite podatke o svojih strankah, da poiščete težave, ki jih lahko rešite.
- Naredite nekaj raziskav o idejah za izdelke. Mnoga podjetja razvijajo odlične izdelke, ki so povezani z drugimi uspešnimi izdelki. Pomislite, zakaj potrošniki uporabljajo izdelke, ki jih prodajate. Tako boste morda lahko rešili drugo, nekoliko drugačno težavo.
- Vaše stranke na primer potrebujejo polnilec za mobilni telefon, ki je močan in odporen na padce ali ekstremno vreme.
- Če želite rešiti to težavo, lahko naredite polnilec, odporen na vremenske vplive in vibracije. Po tem lahko gorski plezalci in kolesarji poskusijo izdelek.
Korak 3. Uporabite tržne koncepte za vaš idealen izdelek in stranko
Ko ugotovite svojo idealno stranko in rešite težavo z izdelkom, lahko začnete razmišljati o trženjski komponenti. Razmislite o različnih vidikih, ki so potrebni za trženje vašega izdelka.
- Določiti morate ceno izdelka. Cene so odvisne od povpraševanja potrošnikov po izdelkih in konkurentov v industriji. Če raven konkurence ni previsoka in je za vaš izdelek veliko povpraševanje, ga lahko prodate po višji ceni. Vendar ne pozabite, da so potrošniki lahko zelo občutljivi na ceno izdelka.
- Razmislite o konceptu embalaže za izdelek in o tem, kako se bo prilegal podobi blagovne znamke vašega podjetja. Na primer, embalažo lahko ustvarite z barvami in logotipi podjetij, ki jih uporabljate za druge izdelke. Ta dosledna uporaba podobe blagovne znamke bo strankam pomagala zapomniti blagovno znamko vašega podjetja.
- Razmislite, kako se potrošniki obrnejo na vaše podjetje, naročijo izdelke za prodajo in prejmejo naročene izdelke. Celoten postopek je treba izvesti učinkovito. Imeti morate oddelek za pomoč strankam, ki je odziven in bo sposoben obvladati vse težave, s katerimi se lahko srečujejo potrošniki.
2. del od 2: Ustvarjanje trženjske strategije
Korak 1. Določite jasen primarni tržni cilj
Preden začnete ustvarjati tržno strategijo, določite cilj, ki ga želite. Ko ga identificirate, lahko razvijete načrt, kako to uresničiti.
- Vaš primarni cilj bi lahko bil povečati prepoznavnost blagovne znamke, povečati prodajo izdelkov ali se razširiti na nov segment trga. Na primer, če prodajate pohodniško in kolesarsko opremo, jo lahko razširite s prodajo izdelkov za planinsko opremo.
- Vse zastavljene cilje je treba primerjati s panogami vašega izdelka. Recimo, da je konkurenca na trgu pohodniške in kolesarske opreme zelo visoka. Nobeno posamezno podjetje ne nadzoruje več kot 5% celotne prodaje na tem trgu. Če je vaš cilj povečati prodajo izdelkov, lahko za končni cilj nastavite 5%. Cilje je treba prilagoditi tržnim razmeram.
- Če je vaš cilj povečati prepoznavnost blagovne znamke, bi se morali potencialni kupci zavedati vašega podjetja, če potrebujejo polnilec, ko gredo na pohodništvo ali kolesarjenje.
- Po določitvi cilja lahko razmislite o učinkovitih taktikah trženja. Trženjske taktike so posebni ukrepi, ki se izvajajo za trženje vašega izdelka. Trženjske taktike so lahko neposredna e -pošta (potrošnikom), množična e -pošta in telemarketing.
- Lahko se na primer odločite, da je vsebinski marketing taktika, ki jo uporabite za krepitev zavedanja blagovne znamke. To taktiko lahko naredite tako, da na spletno mesto svojega podjetja redno nalagate koristne bloge in članke.
- Ko poznate blagovno znamko svojega podjetja, naj bodo potencialni kupci zanimivi za več informacij o vaših izdelkih. To lahko storite tako, da naložite oglase ali naredite spletno stran podjetja čim bolj privlačno. Tako lahko ti ljudje postanejo nove prodajne možnosti.
- Ohranite stik, dokler nekatere od teh potencialnih strank ne postanejo vaše stranke. To lahko storite tako, da pošljete e -pošto ali glasilo. Druge potencialne stranke lahko na spletnem mestu vašega podjetja berejo bloge in članke o športih na prostem in se zanimajo za nakup polnilnika za mobilne telefone, ki ga prodajate.
Korak 2. Razvijte trženjsko prizadevanje
Za povečanje prodaje boste morda morali sprejeti nekaj novih trženjskih taktik. Več načinov, kako lahko tržite svoj izdelek, bolj se bo povečala prepoznavnost blagovne znamke vašega podjetja.
- Vsa podjetja morajo imeti spletno stran. Mnoga podjetja pišejo in nalagajo tudi vsebino spletnega dnevnika. Če želite povečati priljubljenost svojega podjetja na trgu, razmislite o ustvarjanju podcasta in oglaševalskih izdelkov za prodajo na določenih dogodkih. Če vaši konkurenti ne uporabljajo te strategije, boste imeli priložnost zasijati.
- Vzpostavite formalni sistem za spraševanje strank po priporočilih. Dajte potrošnikom, ki priporočajo darila v določeni obliki. Te nagrade so lahko v obliki bonusov ali popustov za izdelke. Ta sistem ima veliko verjetnost, da bo potencialne stranke spremenil v odjemalce.
- Če želite izboljšati svojo podobo strokovnjaka, razmislite o govoru na tržnem seminarju ali spletnem seminarju. To je zato, ker bodo ljudje poiskali strokovno pomoč, ko bodo morali rešiti težavo.
Korak 3. Ustvarite tržni načrt in proračun za njegovo izvajanje
Pisanje uradnega načrta trženja je zelo pomembno. Če želite načrt uresničiti, morate ustvariti podroben proračun za vsako taktiko trženja.
- Načrt mora vključevati vrsto ciljnega potrošnika. Ciljni potrošniki so ustvarjeni na podlagi značilnosti vašega idealnega potrošnika.
- Načrt mora vsebovati urnik in časovni okvir za vsako nalogo. Če na primer mesečno glasilo pošiljate po e -pošti, v svoj urnik vključite, da se vsako glasilo pošlje 5. v mesecu.
- Vsako tržno nalogo prenesite na določenega zaposlenega, da boste lahko vedno spremljali napredek. Na primer, avtorju tekstov bi lahko bila dodeljena odgovornost za pripravo glasila. Vsak zaposleni lahko nato celotno ekipo obvesti o statusu svoje naloge.
