Vadba prepričevanja vam bo pomagala pri poslovnih ali osebnih odnosih. Če se naučite zgraditi trdne argumente, predstaviti te argumente in razumeti ljudi, s katerimi se prepirate, boste lahko prepričali kogar koli, ne glede na to, ali poskušate prepričati stranko, da kupi, ali prepričati svoje starše, da vas pustijo ven do poznega vikenda. Za več informacij preberite spodnji vodnik.
Korak
Metoda 1 od 3: Utemeljitev
Korak 1. Razumeti temo
Poskrbite, da boste razumeli temo, o kateri razpravljate, in svoje stališče, pa naj gre za subjektivna vprašanja, na primer, kaj je bolje med Goodfellas in Boterjem, ali ko poskušate prepričati svoje starše, da vas pustijo ven celo noč, ali razprave o moralnih vprašanjih, kot je smrtna kazen. Naredite nekaj raziskav in ne delajte nepotrebnih in nedokazanih predpostavk.
Če prodajate nekaj, na primer avto, morate poznati specifikacije in prednosti avtomobila, ki ga prodajate. Poleg tega morate preučiti tudi druge avtomobile, ki se prodajajo na trgu, da ugotovite, kaj se razlikuje od avtomobila, ki ga prodajate, in se odločite za najboljšo izbiro
2. korak Ugotovite obseg razprave
Za nekatere argumente morate vedeti več kot dejstva. Ne izgubljajte časa z razpravami, ali je Eifflov čudovit stolp ali ne, če želite reči, da je ikoničen. Ugotovite obseg vaše razprave in nato na podlagi tega pripravite argumente.
Na primer, če se želite prepričati, da je Kip svobode lepši od Eifflovega stolpa, boste morali razumeti arhitekturo in estetiko, da se o tem pogovorite, pa tudi dejstva o tem, kdo jih je oblikoval, in druga potrebna merila zgraditi argument
Korak 3. Razvijte svojo utemeljitev
Ustvarjanje dobrega argumenta je nekoliko podobno izdelavi mize-želite, da so vaše glavne točke dobro podprte z veljavnimi razlogi in dokazi, tako kot mizo podpirajo njene noge. Če nimate močnih, dejanskih razlogov ali podpornih dokazov, bo vaš argument zlahka razveljavljen. Tako kot pri pisanju eseja ali teze morate pojasniti glavne točke, ki jih želite posredovati, ter podpreti dokaze in dejstva, ki jih podpirajo.
Če je vaš glavni argument "sodobna umetnost dolgočasna", poiščite razlog za to trditev. Ali utemeljujete ta argument z dejstvom, da je sodobno umetnost enostavno posnemati? Je to zato, ker je sodobna umetnost preveč priljubljena? Navedite prave razloge in dejstva, da okrepite svoj argument
Korak 4. Okrepite svoje razmišljanje z jasnimi primeri in dokazi
Za razlago svojega argumenta morate uporabiti nepozabne in nepozabne podrobnosti. Če poskušate nekoga prepričati, da so The Beatles največja skupina vseh časov, vam bo težko, če sploh ne veste imena albuma, ki vam je všeč, ali ne poslušate njegovega albuma glasbo, da se med prepiri sklicuje na splošno.
Korak 5. Malo se odrecite, da zmagate v prepiru
Če sprejmete točko, ki od druge osebe ni tako pomembna, in nato pokažete, da si lahko premislite in ostanete odprti, če obstajajo natančnejša dejstva, bo druga oseba bolj odprta, da sprejme vaše argumente in stališče. Če ste pripravljeni v argumentu priznati nekaj točk, da zmagate v argumentu kot celoti, boste v močnejšem položaju.
Razlika med razpravo in argumentom je v tem, da lahko argumenti napredujejo onkraj racionalnosti in izvirajo iz ega. Ena ali obe strani v sporu ne želijo biti označeni kot napačni, zaradi česar bosta oba izmenjala mnenja, da bi njun argument prepoznali
Metoda 2 od 3: Predstavitev argumentov
Korak 1. Bodite samozavestni in odločni
Če ste skupaj s podkrepljenimi dejstvi in dokazi zgradili močan argument, potem morate to narediti samozavestno in prepričljivo, ker bo vaš argument še močnejši.
- Biti odločen ne pomeni biti preveč agresiven in aroganten. Verjemite v svoje argumente, vendar ostanite odprti za alternative.
- Pomislite na sebe kot na strokovnjaka s področja, ki ga boste povedali, z dobrimi primeri in trdnimi razlogi, da bo lahko preprosto verjeti v to, kar govorite. Če želite zagotoviti, da je vaš pogled na The Beatles pravilen, morate najprej zveneti zelo dobro pri glasbi.
Korak 2. Naj bo vaš argument bolj oseben
Anekdotični dokazi običajno niso veljaven podporni primer. Toda deljenje anekdote, ki izzove empatijo, vam lahko pomaga prepričati drugo osebo. Anekdota morda nič ne dokazuje, lahko pa je dovolj prepričljiva.
Če želite nekoga prepričati, da je smrtna kazen napačna, se poskusite dotakniti moralne vesti druge osebe in posredno izrazite čustveni argument. Poiščite zgodbe o ljudeh, ki so bili napačno aretirani in bi jih morali obsoditi na smrt, nato pa zgodbo povejte v pravem tonu, da poudarite nizko človeško vrednost smrtne kazni
Korak 3. Umirite se
Nenehno govorjenje kot noro je slab način, da prepričate druge ljudi. Bodite prepričani v argumente, razloge, dokaze in podporne primere, ki ste jih pripravili, in v svoje stališče. Tako lahko mirno in samozavestno govorite stvari, saj ste prepričani, da imate prav.
Metoda 3 od 3: Razumevanje nasprotnika
Korak 1. Bodite mirni in poslušajte
Oseba, ki največ govori, ne zmaga vedno v sporu ali prepriča drugega. Naučiti se pozorno poslušati je metoda, ki se v prepiru redko uporablja. Čeprav se morda ne zdi aktiven način prepričevanja drugih, vam bo poslušanje druge osebe, da razumete njeno stališče, pomagalo prepričati drugo osebo o alternativi. Razumeti argumente, cilje, motivacijo in prepričanja druge osebe.
Korak 2. Vljudno govorite
Ohranite stik z očmi, uporabite ustrezen in uravnotežen ton glasu z njim in ostanite mirni med govorjenjem. Postavite vprašanja, če obstajajo, in ga poslušajte, ko govori. Ne odrežite ga, medtem ko govori in ni končal.
Medsebojno spoštovanje drug drugega je zelo pomembno. Drugih ne boste mogli prepričati, če vas ne cenijo. Zato spoštujte sogovornika, tako ga boste tudi cenili
Korak 3. Spoznajte cilje in motivacijo druge osebe
Če veste, kaj druga oseba želi, potem lahko najdete rešitev za to željo. Ko poznate motiv argumenta in stališče, prilagodite način, kako je vaš argument predstavljen, tako da ga druga oseba razume in sprejme.
Argument o tem, ali bi morali ljudje imeti orožje, se lahko dejansko bolj osredotoči na vprašanja osebne svobode in odgovornosti. Zato bi bilo bolje rešiti to vprašanje kot biti preveč natančen glede dovoljenj za strelno orožje. Vprašajte drugo osebo, če se zaveda nekaterih dejstev, ki jih vidite
Korak 4. Zaslužite njegovo zaupanje
Poudarite in povežite svoj argument z njegovim stališčem. Priznajte nekaj njegovih navedb, če ima prav, a vseeno poskusite spremeniti njegovo splošno stališče. Če lahko navedete nesporna dejstva, dokaze in logiko, lahko prepričate drugo osebo in on bo priznal, da se strinja z vašim stališčem, če ga vljudno in lepo predstavite.
Nasveti
- Če želite nekoga prepričati, morate verjeti v svoje argumente. Če poskušate nekoga prepričati, da laže, morate najprej lagati samemu sebi. Ne pokažite niti malo oklevanja, kajti ko se vam zdi dvomljiv, vam nihče ne bo verjel, če pa verjamete v svojo trditev, jo boste lahko prepričali.
- Ne silite ljudi, da si premislijo. To storite tako, da predstavite logična dejstva in dokaze.
- Vedno bodite prijazni in spoštljivi do drugih, tudi če si druga oseba ne želi premisliti.
- Vera lahko zbledi. Dan ali dva dni ali teden po tem, ko nekoga prepričate v nekaj, se lahko ta oseba vrne k svojim starim prepričanjem.
- Ohranite očesni stik in podajte razumne argumente.
- Če želite ohraniti očesni stik z množico, se med seboj še vedno predstavljajte v oči.
- Bodi prijazen.
- Nosite ujemajoča se oblačila, zaradi katerih boste videti prepričljivo.
- Vedno samozavesten in samozavesten. Poglejte drugo osebo v oči in predstavite trden argument. Tudi če se njegove misli ne spremenijo, bi morali ostati vljudni in spustiti glavo.
- Kupujte in berite knjige o prodajnih tehnikah.
Opozorilo
- Nekateri ljudje nikoli ne bodo spremenili svojega stališča ali prepričanj in to je njihova pravica. Torej, cenite to.
- Če se vam zdi nekdo pristranski, mu postavite razumna vprašanja, zaradi katerih dvomite v svoja prepričanja. Po tem samo sprostite svoja mnenja in argumente. Vendar pa je on tisti, ki odloča, ali vam zaupa ali ne.
- Če se druga oseba ne strinja z vami, se ne prepirajte. Z logiko in jasnimi primeri razložite, zakaj naj verjame vašim trditvam.
