Prepričanje drugih, da je vaša pot najboljša, je pogosto zelo težko - še posebej, če niste prepričani, zakaj pravijo ne. V pogovoru obrnite situacijo in prepričajte ljudi svojega stališča. Trik je v tem, da se sprašujejo, zakaj so rekli ne - in s pravo taktiko lahko to storite.
Korak
Metoda 1 od 5: Osnovni koraki
Korak 1. Razumeti, da je čas vse
Kako prepričati druge ne gre le za besede in govorico telesa - gre tudi za to, da vemo, kdaj se z njimi pogovarjati. Če se približate ljudem, ko so sproščeni in odprti za razpravo, boste dobili hitrejše in boljše rezultate.
Ljudi je zelo enostavno prepričati, takoj ko se nekomu zahvalijo - počutijo se zadolžene. Še več, ko so se jim drugi ljudje samo zahvalili - so bili ponosni. Če se vam kdo zahvali, je pravi čas, da zaprosite za pomoč. Kakor bodo žanjeli tisti, ki sejejo. Nekaj ste naredili zanj, zdaj je čas, da naredite nekaj zase
Korak 2. Razumeti jih
Največji dejavnik, ki določa, ali je nagovarjanje učinkovito ali ne, je vaš odnos s stranko/otrokom/prijateljem/zaposlenim. Če jih ne poznate dobro, je pomembno, da takoj vzpostavite dober odnos - čim prej poiščite skupni jezik. Na splošno se ljudje počutijo varnejše (in srečnejše) v bližini ljudi, ki so jim podobni. Zato poiščite skupne točke in jim to sporočite.
-
Najprej se pogovorite o stvareh, ki jih zanimajo. Eden najboljših načinov, da jih odprete, je, da se pogovorite o stvareh, v katerih uživajo. Postavite premišljena in inteligentna vprašanja o njihovih interesih - in ne pozabite omeniti, zakaj vas privlačijo! Ko vas vidijo kot dobro osebo, vas bodo lažje sprejeli in se vam odprli.
Je to njihova fotografija, na kateri skočijo s padala na mizi? Super! Prvič želite skočiti s padalom - a mora biti to z višine 3.000 ali 5.400 metrov? Kaj menijo?
Korak 3. Govorite z imperativnimi stavki
Če svojim otrokom rečete: Ne zajebavajte svoje sobe, ko želite le, da očistite svojo sobo, vam ne bo uspelo. Pokličite me, ne enako kot Pokliči me v četrtek! y Kdor koli govorite, ne bo razumel, kaj mislite, in vam ne bo mogel dati, kar želite.
Nekaj je treba reči, da se nekaj razjasni. Če rečete nekaj nejasnega, se lahko druga oseba strinja z vami, vendar ne ve, kaj želite. Če govorite s pozitivnimi stavki, vam bo pomagal ostati jasen, da bo vaš cilj jasen
Korak 4. Zanesite se na etos, patos in logotipe
Kako ste končali tečaj književnosti na univerzi, ki vas je poučeval o Aristotelovi privlačnosti? Ne? No, tukaj je povzetek. Aristotel je bil sijajen človek - in njegovi čare ostajajo še danes.
- Ethos - mislite na zaupanje. Ponavadi zaupamo tistim, ki jih spoštujemo. Zakaj je tiskovni predstavnik? Zaradi privlačnosti. Tu je primer: Hanes. Lepo spodnje perilo, ugledna družba. So vam dali razlog, da kupite njihov izdelek? No, mogoče. Počakaj, Michael Jordan uporablja Hanesa že več kot dvajset let? Prodano!
- Pathos - držite se svojih čustev. Vsi vedo za reklamo SPCA s Sarah McLaghlan ter žalostno glasbo in mladičke. Oglas je najslabši oglas. Zakaj? Ker, če boste to videli, se boste počutili žalostne in želeli pomagati mladičkom. Pathos je svoje delo opravil zelo dobro.
- Logos - to je koren logike. To je morda najbolj pošten način prepričevanja. Povejte jim le razlog, zakaj bi se morali strinjati z vami. Zato se statistika pogosto uporablja. Če vam povedo, da v povprečju odrasli kadilci umrejo 14 let prej kot ljudje, ki ne kadijo (kar je mimogrede dejstvo)), vi pa si želite dolgo in zdravo življenje. Logika vam bo povedala, da se ustavite. Bam! prepričevanje.
Korak 5. Ustvarite potrebo
To je prvo pravilo prepričevanja. Ker, če vam ni treba kupiti/narediti/dobiti tistega, kar ponujate, se to ne bo zgodilo. Ni vam treba biti naslednji Bill Gates (čeprav je ustvaril potrebo) - vse kar morate storiti je, da pogledate Maslowovo hierarhijo. Razmislite o različnih potrebah-ne glede na to, ali gre za psihološke potrebe, varnost, ljubezen in obstoj, samopodobo ali samorealizacijo. Vsekakor lahko najdete manjkajoči del, nekaj, kar lahko storite le vi.
- Ustvarite pomanjkanje. Razen stvari, ki jih ljudje potrebujejo za preživetje, imajo skoraj vse stvari relativno vrednost. Včasih (morda večino časa) želimo nekaj, ker to želi (ali ima) nekdo drug. Če želite, da si drugi želijo vašega (ali pa so takšni kot vi ali vas želijo), morate to narediti redko, tudi če ste sami. Nekaj obstaja zaradi povpraševanja.
- Ustvarite nujno potrebo. Če želite nekoga hitro ukrepati, morate ustvariti nujno potrebo. Če so manj motivirani, da naredijo nekaj, kar želite, da si v prihodnosti verjetno ne bodo premislili. Zdaj jih morate prepričati; to je pomembno.
Metoda 2 od 5: Vaše spretnosti
Korak 1. Govorite hitro
Ja, tako je - nekoga, ki zna govoriti hitro in samozavestno, ljudi lažje prepriča kot tistega, ki zna govoriti pravilno. Smiselno je - hitreje ko govorite, manj časa bo trajalo, da bodo poslušalci razumeli, kaj govorite, in o tem podvomili. Naredite to in začutili boste, da resnično razumete temo pogovora, tako da dejstva delate z veliko hitrostjo in se počutite samozavestno.
Oktobra 1976 je študija, objavljena v Journal of Personality and Social Psychology, analizirala stopnjo govora in vedenje. Raziskovalci so se pogovarjali z udeleženci in jih poskušali prepričati, da je kofein slab za njih. Ko so govorili z neverjetno hitrostjo, 195 besed na minuto, je bilo udeležence lažje prepričati; tisti, ki so jim predavali s 102 besedami na minuto, so bili nekoliko manj prepričani. Lahko sklepamo, da so sporočila z visoko stopnjo govora (195 besed na minuto največja hitrost, ki jo človek lahko doseže v naključnem pogovoru) videti bolj verjetna - s tem tudi bolj prepričljiva. Zdi se, da hiter govor kaže visoko samozavest, inteligenco, objektivnost in znanje. Hitrost 100 besed na minuto, najmanjša hitrost naključnega pogovora, je povezana z negativno platjo
Korak 2. Bodite arogantni
Kdo je kdaj pomislil, da je arogancija dobra stvar (za zdaj)? Pravzaprav nedavne raziskave pravijo, da imajo ljudje raje aroganco kot spretnost. Ste se kdaj vprašali, zakaj imajo nevedni politiki in javne osebe vse to? Zakaj je Sarah Palin še vedno na Fox Newsu? To je posledica delovanja človeške psihologije. Posledice, seveda.
Raziskave na univerzi Carnegie Mellon kažejo, da imajo ljudje raje nasvete iz zanesljivih virov - tudi če vemo, da nimajo zanesljivih rezultatov. Če se človek tega zaveda (podzavestno ali drugače), lahko to poveča njegovo zaupanje v temo
Korak 3. Obvladajte govorico telesa
Če se vam zdi nedostopni, vase zaprti in ne sodelujete, drugi ljudje ne bodo poslušali ničesar, kar imate povedati. Tudi če govorite prave stvari, poslušajo besede iz vašega telesa. Pazite na položaj telesa, ko gledate usta.
- Ostanite odprti. Roke naj bodo zložene, telo pa proti osebi, s katero se pogovarjate. Ohranite stik z očmi, nasmejte se in ne bodite nervozni.
- Sledite potezam. Spet so ljudje všeč tistim, ki poskušajo biti podobni njim - tako, da sledite njihovim dejanjem, ste dobesedno v istem položaju kot oni. Če so podprti z brado, sledite gibanju. Če se nagnejo nazaj, se nagnite nazaj. Ne počnite tako očitno, da bi pritegnili njihovo pozornost - pravzaprav, če čutite povezavo med vama, boste to storili samodejno.
Korak 4. Ostanite dosledni
Predstavljajte si pomembnega politika v obleki, ki stoji na odru. Novinar ga je vprašal o njegovi podpori, ki večinoma prihaja od ljudi, starih 50 let ali več. V odgovor je stisnil pesti, pokazal in glasno rekel: Čutim mlajšo generacijo. Kaj je narobe s tem?
Kaj je narobe, je vse. Njena podoba kot celota - njeno telo, njeni gibi - je bila nasprotna njenim besedam. Na vprašanja se je ustrezno odzval in bil prijazen, vendar je bila njegova govorica telesa nerazumljiva, neprijetna in nesramna. Posledično mu ne zaupajo. Če želite prepričati, se morata vaše sporočilo in govorica telesa ujemati. V nasprotnem primeru boste videti kot lažnivec
Korak 5. Bodite vztrajni
V redu, zato ne vznemirjajte nekoga ves čas, če nenehno govori, vendar ne odnehajte spraševati naslednje osebe. Ne morete prepričati vseh, še posebej, preden ste doživeli veliko zavrnitev. Vaša vztrajnost se vam bo kasneje obrestovala.
Najbolj prepričljivi ljudje so tisti, ki so jih pripravljeni nenehno spraševati, kaj hočejo, tudi če so vedno zavrnjeni. Noben voditelj sveta ne more doseči ničesar, če popusti prvi zavrnitvi. Abraham Lincoln, eden najbolj cenjenih predsednikov v zgodovini, je izgubil mamo, tri otroke, starejšo sestro, punco, propadel v poslu in izgubil osem različnih volitev, preden je prisegel kot predsednik ZDA
Metoda 3 od 5: Spodbude
Korak 1. Zagotovite gospodarske spodbude
Če želite nekaj od nekoga, morate nekaj narediti. Kaj jim lahko zdaj podarite? Ali veste, kaj bi si morda želeli? Prvi odgovor: denar.
Recimo, da imate blog ali revijo in želite, da pisatelj opravi intervju. Namesto da bi rekel Hej! Všeč mi je tvoje pisanje! katere besede so učinkovitejše Tukaj je primer: Dragi John, vem, da bo vaša knjiga izšla čez nekaj tednov, in prepričan sem, da bo všeč samo bralcem na mojem blogu. Ali želite narediti 20 -minutni intervju in ga predstaviti vsem svojim bralcem? Zaključili bomo tudi s komentarjem o vaši knjigi. Zdaj je John vedel, da bo, če se bo strinjal z intervjujem, dobil več poslušalcev, prodal več knjig in zaslužil
Korak 2. Določite socialne spodbude
No, no, vsem ni mar za denar. Če denar ni možnost, uporabite socialna sredstva. Večina ljudi skrbi za poglede drugih ljudi. Če poznate njihove prijatelje, še bolje.
O isti temi, vendar z uporabo socialnih spodbud: Dragi John, pravkar sem prebral raziskavo, ki ste jo objavili, in se spraševal, zakaj tega ne vedo VSI? Zanima me, če bi vas zanimalo narediti kratek 20 -minutni intervju za pogovor o tej raziskavi. Prej sem pomagal raziskati Maxa, osebo, s katero ste delali v preteklosti, in prepričan sem, da bo vaša raziskava dobro znana na mojem blogu. John ve, da je Max nekoč, ko si pomagal, in obožuješ to delo. Družbeno, John nima razloga, da tega ne stori, in ima za to veliko razlogov
Korak 3. Uporabite moralo
Res je, to je najšibkejša pot, vendar je za nekatere morda učinkovitejša. Če mislite, da nekomu ni mar za denar ali družbene poglede, uporabite to metodo.
Dragi Janez, pravkar sem prebral raziskavo, ki ste jo objavili, in se sprašujem, zakaj tega ne vedo VSI? Pravzaprav je to eden od razlogov, da sem izdal svoj podcast Social Triggers. Moj glavni cilj je predstaviti akademske članke javnosti. Zanima me, če vas zanima kratek 20 -minutni intervju? Vse vaše bralce lahko predstavimo z vašo raziskavo in upajmo, da bomo oboji naredili svet nekoliko pametnejši. Zadnji stavek ne upošteva denarja in ega ter uporablja moralna sredstva
Metoda 4 od 5: Strategija
Korak 1. Uporabite krivdo in vrnite uslugo
Ste že slišali, da je vaš prijatelj rekel, da bom plačal prvi krog! in na misel vam pride, da bom drugo plačal! ? To se zgodi, ker moramo vrniti uslugo; tako pošteno. Ko torej nekomu pomagate, pomislite na to kot na naložbo v svojo prihodnost. Ljudje vam želijo poplačati.
Če ste pozorni, obstajajo ljudje, ki to metodo uporabljajo ves čas okoli vas. VES ČAS. Odvratne dame v nakupovalnem središču, ki dajejo losjon? Vrnitev storitve. Konec večerje na vašem računu? Vrnitev storitve. Brezplačni kozarci piva iz bara? Vrnitev storitve. Podjetja po svetu ga uporabljajo
Korak 2. Uporabite moč množice
V človeški naravi je, da želi biti hladen in fit. Ko jim boste povedali, da tudi drugi počnejo nekaj (upajmo, da gre za skupino ljudi, ki jih spoštujejo), jih bo to prepričalo, da je vaš predlog pravilen in da ne bodo razmišljali, ali je prav ali narobe. Zaradi duševne povezanosti smo duševno leni. Poleg tega nam preprečuje, da bi ostali pred drugimi.
-
Primer uspešne uporabe te metode je uporaba informacijskih kartic v hotelskih kopalnicah. V eni študiji se je število uporabnikov, ki so ponovno uporabili svoje brisače, povečalo za 33%, ko je na informacijski kartici v hotelski sobi pisalo, da je 75% strank, ki bivajo v tem hotelu, ponovno uporabile svoje brisače, je pokazala raziskava, ki jo je izvedla družba Influence at Work v Tempeju, Ariz.
Postaja intenzivnejša. Če ste kdaj obiskovali tečaj psihologije, ste verjetno že slišali za ta pojav. V 50. letih je Solomon Asch raziskal skladnost. Predmete je razvrstil v skupino, ki je bila pozvana, da poda napačen odgovor (v tem primeru je bila očitno krajša vrstica daljša od daljše vrstice (nekaj, kar bi lahko naredil 3-letnik)). Posledično je 75% udeležencev povedalo krajše, daljše vrstice in spremenilo tisto, v kar verjamejo, le da bi se prilegalo drugemu. Noro, kaj?
Korak 3. Prosite za veliko stvari
Če ste starš, ste to morali doživeti. Otrok reče: Mati, mati! Pojdimo na plažo! Mama je rekla ne, počutila se je malo kriva, a si ni mogla premisliti. Toda potem, ko je njegov sin rekel: V redu. Gremo potem na bazen? Mama je hotela reči da in to storiti.
Zato pozneje vprašajte, kaj resnično želite. Ljudje se bodo počutili krive, če bodo zahtevo zavrnili, ne glede na to, kakšno zahtevo. Če vaše druge zahteve (tj. Vaše dejanske zahteve) ne morejo zavrniti, bodo izkoristili priložnost. Druga zahteva jim daje občutek brez krivde, kot pot pobega. Počutili se bodo olajšane, bolje in dobili boste, kar želite. Če želite zaprositi za IDR 100.000, 00, prosite za ID 250.000, 00. Če želite delo opraviti v enem mesecu, najprej prosite, naj bo opravljeno v 2 tednih
Korak 4. Uporabite našo besedo
Študije kažejo, da je naša uporaba besed učinkovitejša za prepričevanje ljudi kot drugi manj pozitivni pristopi (npr. Grozeči pristop (če tega ne storite vi, bom jaz) in racionalni pristop (iz teh razlogov bi morali to storiti)). Naša uporaba besede izraža občutek prijateljstva, enakosti in razumevanja.
Se spomnite, ko smo vam prej povedali, da je pomembno biti v razmerju, da se poslušalec počuti kot vi in ste mu všeč? In potem posnemati njegovo govorico telesa, da se poslušalci počutijo kot ti in kot ti? No, zdaj morate uporabiti našo besedo … da se poslušalci počutijo kot vi in kot vi. Zagotovo ne boste verjeli rezultatom
Korak 5. Začeti ga morate
Včasih se ekipa ne premakne, dokler nekdo nekaj ne začne. No, ti moraš biti ta oseba. Začeti ga morate, da bodo vaši poslušalci bolj pripravljeni dokončati.
Ljudje so bolj pripravljeni dokončati nalogo kot pa narediti vse. Naslednjič, ko boste morali oprati oblačila, jih poskusite sprati v pralni stroj in prosite partnerja, naj konča. Ker je tako enostavno, ne morejo reči ne
Korak 6. Naj jih rečejo pritrdilno
Ljudje želimo biti dosledni sami s seboj. Če jih prepričate, da (tako ali drugače) rečejo da, želijo ohraniti doslednost. Če priznajo, da želijo odpraviti težavo, ali so prepričani v nekaj in ponudite rešitev, jo bodo želeli slišati. Karkoli že je, naj se strinjajo.
V študiji, ki sta jo izvedla Jing Xu in Robert Wyer, so udeleženci nakazali, da so za nekaj bolj dovzetni, če jim najprej pokažejo nekaj, s čimer se strinjajo. Udeleženci so na eni seji poslušali govor Johna McCaina ali Baracka Obame in nato videli oglas Toyote. Republikanci se bolj zanimajo za oglaševanje, potem ko so videli govor Johna McCaina, in demokrati? Uganili ste - bolj o Toyoti, ko ste videli govor Baracka Obame. Če torej poskušate nekaj prodati, naj se stranke najprej strinjajo z vami - tudi če to, kar govorite, nima nobene zveze s tem, kar prodajate
Korak 7. Podajte vsa stališča
Čeprav so včasih nevidni, imajo ljudje svoje misli in niso vse neumne. Če v argumentu ne navedete vseh stališč, vam bodo ljudje verjeli ali pa se z vami ne bodo strinjali. Če se pred vami pojavijo pomanjkljivosti, jim to povejte - še posebej preden jim to pove kdo drug.
V preteklih letih so številne študije primerjale njihove enostranske in dvostranske argumente ter njihovo učinkovitost in stopnjo prepričljivosti v različnih kontekstih. Daniel O'Keefe z Univerze v Illinoisu je pregledal rezultate 107 različnih študij (50 let, 20.111 udeležencev) in izvedel metaanalizo. Ugotavlja, da so dvostranski argumenti bolj prepričljivi kot enostranski-z različnimi vrstami podajanja in različnim občinstvom
Korak 8. Uporabite skrivno metodo
Ste že slišali za psa Pavlova? Ne, ne 70 -letna rock skupina iz St. Louis. Raziskave klasičnega kondicioniranja. Kot ta stvar. Naredite nekaj, kar nevede povzroči odziv druge strani - pa tudi oni tega ne opazijo. Toda zavedajte se, da to zahteva čas in obrt.
Če vsakič, ko vaš prijatelj omeni Pepsi, godrnjate, je to primer klasične kondicioniranja. Sčasoma, ko boste godrnjali, bodo vaši prijatelji pomislili na Pepsi (morda želite, da pijejo več Cole?). Bolj jasen primer je, če vaš šef uporabi isti stavek, da pohvali vse. Ko boste slišali, da vaš šef čestita nekomu drugemu, se boste spomnili, kdaj vam je čestital - in se boste s ponosom, ki vam dvigne razpoloženje, še malo bolj potrudili
Korak 9. Povečajte svoja pričakovanja
Če imate moč, ta metoda deluje bolje - in to je treba storiti. Pokažite, da v celoti zaupate pozitivnim dejanjem svojih podrejenih (zaposlenih, otrok itd.) In z njimi bo lažje delati.
- Če svojemu otroku rečete, da je pameten in verjamete, da bo dobil dobre ocene, vas ne želi razočarati (če zmore). Če mu poveš, da verjameš vanj, bo lažje verjel vase.
- Če ste vodja podjetja, bodite pozitiven vir za svoje zaposlene. Če jim dajete težko delo, jim povejte, da ste jim dali delo, ker menite, da to zmorejo. Prikazujejo lastnosti X, X in X, v katere ste lahko prepričani. S to podporo bodo bolje delovali.
Korak 10. Pokažite slabosti
Če lahko nekomu nekaj podariš, super. Če pa lahko preprečite, da se kaj izgubi ali izgubi, še bolje. Lahko jim pomagate odstraniti stresorje v svojem življenju - zakaj bi rekli ne?
- Obstaja študija, v kateri se je skupina vodstvenih delavcev morala odločiti o predlogu, ki vključuje prednosti in slabosti. Razlika je velika: vodstveni delavci predlogu rečejo pritrdilno, če naj bi podjetje izgubilo 5 milijonov rubljev, če predlog ne bo sprejet, v primerjavi s projekti, ki bi lahko zaslužili 5 milijonov rubljev. Ali ste lahko bolj prepričljivi samo tako, da navedete plačano ceno in ugodnosti? Možno.
-
Dobro deluje tudi doma. Ali svojega moža ne morete prenehati gledati televizijo in iti ven? Enostavno. Namesto, da bi se počutili krive in mu nagajali ob skupnem času, ga spomnite, da je zadnja noč, preden se njuni otroci vrnejo. Bolj prepričan bo, če se bo počutil izgubljenega ali kaj zamudil.
To je treba upoštevati. Obstajajo nasprotujoče si raziskave, ki ugotavljajo, da se ljudje ne marajo spominjati na negativne stvari, vsaj zasebno. Če je to preveč povezano z gospodinjstvom, jih bodo prestrašile negativne posledice. Raje imajo privlačno kožo kot se na primer izogibajo kožnemu raku. Zato ne pozabite, kaj želite vprašati, preden uporabite tako ali drugače
Metoda 5 od 5: Kot prodajalec
Korak 1. Ohranite očesni stik in se nasmejte
Bodite vljudni, veseli in karizmatični. Dobro vedenje vam bo veliko pomagalo. Ljudje bodo slišali, kaj imate povedati - ker je najtežje odpreti vrata.
Ne želite, da mislijo, da jim želite vsiliti svoje mnenje. Bodite prijazni in samozavestni - verjetneje bodo verjeli vsaki vaši besedi
2. korak Spoznajte svoj izdelek
Pokažite vse prednosti svoje ideje. Vendar ne v vašo korist! Povejte jim prednosti za oni. To bo vedno pritegnilo njihovo pozornost.
Bodi pošten. Če imate izdelek ali idejo, ki jih ne potrebujejo, bodo o tem vedeli. Počutili se bodo nerodno in prenehali bodo verjeti niti besedam, ki so zanje resnice. Pojasnite obe strani situacije, da zagotovite, da ste racionalni, logični in razumete njihove interese
Korak 3. Bodite pripravljeni na vse nasprotovanje
In bodite pripravljeni na vse stvari, na katere morda ne mislite! Če ste vadili svoje besede in sedeli na splošno oceno, to ne bi smelo biti problem.
Ljudje bodo našli izgovore, da rečejo ne, če je videti, da ste s transakcijo ustvarili večji dobiček. Zmanjšajte to možnost. Poslušalec je tisti, ki bi moral imeti koristi - ne vi
Korak 4. Ne bojte se strinjati z drugimi
Pogajanja so velik del prepričevanja. Če se morate pogajati, ne pomeni, da ne zmagate. Dejansko so vas številne raziskave pripeljale do preprostega da, ki ima moč prepričevanja.
Če ja zveni kot čudna beseda za prepričevanje, se zdi, da ima moč, da se vam zdi prijazen in da je oseba, s katero se pogovarjate, del zahteve. Če prikrijete tisto, kar iščete, kot da gre za odobritev in ne za prošnjo, bi lahko kdo drug pomagal
Korak 5. Uporabite posredno komunikacijo z vodstvom
Če se pogovarjate s svojim šefom ali z nekom drugim na oblasti, morda ne boste želeli biti preveč neposredni. Enako velja, če je vaš predlog nekoliko ambiciozen. Z voditeljem morate voditi njihovo razmišljanje in jih prepričati, da so se sami zamislili. Da bi bili zadovoljni, morajo ostati vidni. Igrajte njihovo igro in jim počasi podajte svojo idejo.
Začnite tako, da se vaš šef počuti nekoliko manj samozavesten. Pogovorite se o nečem, česar ne razume povsem - če je mogoče, se pogovorite zunaj njene pisarne, na nevtralnem mestu. Po pogovoru ga spomnite, kdo je šef (on!) - zaradi česar se bo počutil močnega - zato bo na vašo željo nekaj storil glede tega
Korak 6. Upravljajte svoja čustva in ostanite mirni v konfliktu
Če vas odnesejo čustva, stvari ne bo lažje prepričati. V situaciji, polni čustev ali konfliktov, vam obvladovanje čustev vedno omogoča, da nadzirate situacijo. Če nekdo ne more nadzorovati svojih čustev, vas bo poiskal, da se pomirite, ker lahko nadzorujete svoja čustva. Potem vam bo zaupal, da jih boste vodili.
Uporabite svojo jezo, da boste koristni. Zaradi spora se vsi počutijo neprijetno. Če ste pripravljeni se razjeziti, situacijo napeti, potem bo druga oseba podlegla. Vendar tega ne delajte pogosto in vsekakor ne počnite, če izgubite nadzor nad svojimi čustvi. To strategijo uporabljajte le pravilno in koristno
Korak 7. Verjemite vase
Tega ni mogoče vsiliti: zaupanje je nekaj, kar hipnotizira, očara in pritegne kot nobena druga kakovost. Moški v sobi, ki je z nasmeškom na obrazu poln zaupanja govoril o nečem dolgočasnem, je bil tisti, ki je vse prepričal, naj se pridružijo njegovi ekipi. Če verjamete v to, kar delate, bodo drugi to videli in se odzvali. Želijo biti samozavestni kot ti.
Če ne verjamete vase, morate resnično trenirati samozavest. Če vstopite v restavracijo s 5 zvezdicami, nihče ne bo vedel, da nosite najeto obleko. Dokler ne hodite v kavbojkah in majici, vas nihče ne bo vprašal. Ko jo dostavite, pomislite na nekaj istih vrstic
Nasveti
- Pomaga, če ste prijazni, odhajajoči in šaljivi; če bodo drugi uživali v vaši bližini, boste imeli nanje večji vpliv.
- Poskusite se ne pogajati z nekom, ko ste utrujeni, v naglici, brez cilja ali ne razmišljate o tem; Lahko priznate, da boste kasneje obžalovali.
- Pazi na svoje besede. Vse, kar govorite, mora biti optimistično, spodbudno in hvaliti; pesimizma in kritike ne bi smeli govoriti. Na primer, politik, ki govori o upanju, bo bolj verjetno zmagal na volitvah; Govor o grenkobi vas ne bo osvojil.
- Kadar koli začnete prepir, se z njim strinjajte in o tem povejte dobre stvari. Na primer, če želite svoj tovornjak prodati določeni trgovini s pohištvom in vam upravnik reče: "Ne, ne kupujem vašega tovornjaka! Všeč mi je katera koli znamka-to je zaradi tega in tega". Morali bi se strinjati in odgovoriti na nekaj takega: "Seveda, katera koli znamka tovornjaka - to je super, pravzaprav slišim, da imajo ugled že 30 let". Verjemite mi, po tem ga ne bo preveč motilo! Od tu lahko razložite svoje stališče o svojem tovornjaku, na primer "… Toda ali ste vedeli, da vam družba, če se vaš tovornjak ne zažene v hladnih razmerah, ne bo pomagala? In poklicati morate žerjav in sam popraviti tovornjak? "To mu bo pomagalo. Upoštevaj svoje mnenje.
- Včasih je lahko koristno, če poslušalcem sporočite, da je to nekaj, kar je za vas zelo, zelo, zelo pomembno in kadar ni; Bodi pameten.
Opozorilo
- Ne obupajte nenadoma - zaradi tega se počutijo, kot da so zmagali, in jih bo v prihodnje težje prepričati.
- Ne predavajte preveč ali vam bodo nehali dajati priložnosti, celo izgubili boste vpliv nanje.
- NIKOLI ne bodite kritični ali vnaprej do osebe, s katero se pogovarjate. To je včasih lahko težko, vendar na ta način ne boste mogli doseči svojih ciljev. Pravzaprav, če se počutite nekoliko užaljeni ali razočarani, bodo to opazili in se bodo takoj užalili, zato je bolje počakati. Malo dolgo.
- Laganje in pretiravanje nikoli nista moralno utemeljena možnost in ni vredno. Vaši poslušalci niso neumni in če mislite, da jih lahko prevarate, ne da bi vas ujeli, si to zaslužite.
