Če želite voditi svoje podjetje, berete pravo stran. Biti podjetnik je visoko tveganje, vendar visok donos. Seveda poln pritiska, a tudi poln nagrad in dosežkov. Ni tako težko, kot se zdi - dokler ste pridni, potrpežljivi in seveda imate briljantno idejo, boste sami sebi šef prej, kot si mislite!
Korak
Metoda 1 od 5: Preizkusite svojo osebnost
Korak 1. Pomislite na svoje prednostne naloge
Zastavite si nekaj vprašanj o tem, kaj želite, pa tudi o kakšnem poslu. Kaj za vas pomeni doseganje ciljev v življenju? Kaj je za vas pomembno? Kaj ste pripravljeni žrtvovati?
Razmislite, kaj morate žrtvovati, da se te prioritete in cilji uresničijo. Je to nekaj denarja? Je čas za prijatelje in družino?
Korak 2. Ugotovite, ali je vaša osebnost primerna za podjetništvo
Biti sam svoj šef so sanje mnogih, nekaterim pa ta način življenja bolj ustreza kot drugim. Če boste vedeli, kako se boste odzvali na dogodke, boste lažje dosegli svoje cilje.
- Ali ste zadovoljni z več odgovornostmi? Podjetniki so pogosto podprti in odgovorni za uspeh ali neuspeh svojega podjetja.
- Ali uživate v interakciji z drugimi ljudmi? Skoraj vsi podjetniki se morajo ukvarjati z veliko storitvami za stranke, zlasti na začetku. Če niste dobri v stikih z ljudmi, boste težko vodili podjetje.
- Ali ste sposobni sprejeti negotovost in celo neuspeh? Tudi najuspešnejši podjetniki, kot so Bill Gates, Steve Jobs in Richard Branson - so propadli v poslu, pogosto tudi večkrat, preden so našli formulo, ki je delovala.
- Ste rasli pri reševanju problemov in ustvarjalnih rešitvah? Podjetniki na vseh ravneh se srečujejo s številnimi težavami, ki potrebujejo ustvarjalne rešitve. Visoka toleranca do frustracij in sposobnost notranjega in zunanjega razmišljanja vam bosta koristila kot podjetniku.
Korak 3. Naštejte svoje prednosti
Bodite iskreni do sebe glede svojih prednosti in slabosti. Ko se pogovarjate s potencialnimi vlagatelji ali prodajate strankam, potrebujete zelo jasno predstavo o svojih prednostih, da jim jih lahko sporočite.
Korak 4. Odločite se za uspeh
Energija in odločnost vas bosta kot podjetnika začetnika popeljala skozi številne ovire. Bodite dovolj idealistični, da verjamete vase, a dovolj pragmatični, da sprejmete realnost okoliščin.
Metoda 2 od 5: Ustvarjanje temeljev
Korak 1. Izmislite sijajno idejo
Večina podjetij se začne z eno prepričljivo idejo - naj bo to storitev, ki jo ljudje potrebujejo, izdelek, ki olajša življenje, ali kombinacija obeh. Poslovni svet je poln odličnih idej (in mnogih ne tako briljantnih). Kar vas bo ločilo, je, ali lahko najdete nišo, ki jo želite zapolniti.
- Za uspeh ni treba ustvariti ničesar revolucionarnega ali povsem novega. V eni stvari morate biti boljši od konkurentov.
- Verjetneje boste uspešni, če delate nekaj, kar poznate in imate radi. Vstop v svet računalniškega programiranja lahko naredi vaše podjetje zelo dobičkonosno, če pa vašega srca ni, ne boste imeli strasti, da bi se še naprej potiskali.
- Če imate težave pri ustvarjanju idej, naredite seznam stvari o svojem ciljnem trgu, na primer kje kupujejo in kaj kupujejo. Skrčite seznam na tri vrste, stroške shranjevanja, čas izdelave in priljubljenost. Poiščite najlažji, najbolj realen izdelek, ki ga lahko ponudite.
Korak 2. Raziščite svoj trg
Ključ do zagona podjetja je vedeti, ali obstaja povpraševanje po vašem izdelku ali storitvi. Ali to, kar ponujate, ni tako dobro, kot bi moralo biti? Je to potreba, katere ponudba (ponudba) ne ustreza povpraševanju (povpraševanju)?
- Obstaja veliko virov brezplačnih informacij o industriji. Na internetu poiščite industrijska in trgovska združenja, povezana z vašim ciljnim trgom, ter preberite članke in izjave za javnost, ki jih objavljajo. Dragocene demografske podatke lahko dobite tudi iz popisnih podatkov.
- Podjetništvo Ciputra ima spletno stran z odličnimi nasveti, kako pridobiti poslovne ideje, raziskati trg, kako napisati poslovni načrt in kako zaposliti vlagatelje. Je zanesljiv vir neprecenljivih informacij, če začenjate podjetje.
Korak 3. Pogovorite se s potencialnimi strankami/strankami
Morda imate najboljši izdelek ali storitev na svetu, če pa nihče ni pripravljen plačati zanj, bo vaše podjetje bankrotiralo. Pogovor z drugimi ljudmi vam bo pomagal, da boste pripravljeni prepričati vlagatelje.
Ko se pogovarjate s potencialnimi strankami, prosite za iskrene povratne informacije. Prijatelji bodo morda poskušali biti vljudni, ko boste predlagali svoje ideje, vendar bodo kritične povratne informacije, ki kažejo na slabosti ali težave, veliko bolj koristne, čeprav ne vedno prijetne za poslušanje
Korak 4. Določite, na kaj lahko stavite
Podjetništvo je vedno igra tveganja in dobička, pogosto pa so tveganja večja (zlasti na začetku). Preštejte vse svoje premoženje in ugotovite, koliko denarja (pa tudi časa in truda) res morate vložiti.
Poleg upoštevanja prihrankov, kreditov in drugih virov kapitala razmislite o tem, kako dolgo lahko zdržite brez dobička. Mala podjetja redko dobijo takoj dobiček; si lahko privoščite, da si nekaj mesecev ali celo let ne vzamete plače?
Korak 5. Razumeti idejo »sprejemljive izgube«
Po Forbesu je "sprejemljiva izguba" ideja, pri kateri morate najprej ugotoviti možne izgube v podjetju in vložiti le toliko, kolikor si lahko privoščite, če vaše podjetje ne bo šlo po pričakovanjih. To omejuje obseg izgub, če vaše podjetje ne deluje dobro.
Korak 6. Zavežite se ciljem, ne načrtom
Ena najpomembnejših stvari pri podjetništvu je prilagodljivost. V svojem poslu ne morete nadzorovati vsega, prilagajanje pa je bistveno za preživetje. Če ste preveč predani načrtu, si lahko naredite medvedjo storitev.
Metoda 3 od 5: Napišite svoj poslovni načrt
Korak 1. Ustvarite poslovni načrt
Poslovni načrt natančno opisuje, kako bo izgledalo vaše podjetje (Kdo je uslužen? Kaj zagotavlja?), Ponuja analizo trga, vključno s podrobnim opisom izdelka ali storitve in finančnimi napovedmi za podjetje v naslednjih 3-5 letih. Če nameravate privabiti vlagatelje, bodo želeli videti podroben in temeljit poslovni načrt.
Korak 2. Napišite opis podjetja
To je kratek povzetek vašega podjetja, kaj potrebuje in kakšne so njegove prednosti pred drugimi podobnimi podjetji. Bodite konkretni in natančni, vendar kratki - pomislite na to kot na dvigalo (kratek in prepričljiv prodajni nastop).
Korak 3. Predstavite svojo analizo trga
Ko ste dobro raziskali trg, bi morali povedati podrobnosti o izbrani industriji ali področju, ciljnem trgu in predvidenem tržnem deležu.
Ena napaka, ki jo naredijo mnogi podjetniki začetniki, je, da ne zožijo ciljnega trga in poskušajo prodati na preširok trg. Čeprav je enostavno zamikati, da bi verjeli, da vsak izdelek in storitev potrebuje in mu bo všeč, resnica je, da ga ne. V redu je začeti z majhnimi
Korak 4. Vnesite razdelek o organizaciji in upravljanju
Tudi če vaše podjetje trenutno sestavljate samo vi, vključite ta razdelek, če želite zagotoviti informacije o tem, kdo je lastnik podjetja, kakšne so njegove odgovornosti in kako boste strukturirali svoje podjetje, ko bo raslo (boste imeli upravni odbor? Kaj je poravnaj?). Vlagatelji želijo preveriti, ali ste razmišljali o prihodnosti podjetja.
5. korak Navedite podatke o svojem izdelku ali storitvi
To je razdelek, kjer lahko natančno navedete, kaj točno vaše podjetje ponuja strankam. Kje boste prodali? Kakšnim potrebam služi? Kakšno konkurenčno prednost ima pred drugimi podobnimi izdelki?
- Navedite podrobnosti z vidika stranke. Ko ste govorili s potencialnimi strankami, bi morali dobro vedeti, kaj menijo o vašem izdelku ali storitvi.
- Če nameravate prodajati izdelke ali storitve, zaščitene z avtorskimi pravicami, vključite vse podatke o patentih ali načine, s katerimi nameravate zaščititi svojo intelektualno lastnino. Vlagatelji ne želijo vlagati v podjetje samo zato, da bi videli, da si njegove izdelke uzurpirajo konkurenti.
Korak 6. Opišite svojo tržno in prodajno strategijo
Ta razdelek se bo osredotočil na to, kako poslovni načrti pritegnejo in zadržijo stranke. Kako nameravate doseči ciljne stranke? Kako boste uporabili trženje za rast svojega podjetja? Ali že imate potencialne stranke ali boste začeli naključno?
Korak 7. Opišite zahtevo za financiranje
Če iščete vlagateljevo ali bančno posojilo, morate natančno navesti, kaj potrebujete za ustanovitev podjetja. Vnesti morate znesek, ki ste ga sami vložili, koliko denarja potrebujete od drugih vlagateljev in (kar je najpomembneje), kako nameravate uporabiti sredstva.
Vlagatelji imajo radi posebnosti. Zahteve za financiranje, ki preprosto pravijo: "Potrebujem deset milijard rupij", so ponavadi manj prepričljive kot zahteve, ki opisujejo stroške in izdatke
Korak 8. Opišite svoje finančne napovedi
Če šele začenjate, nimate veliko zgodovine finančnih transakcij. Za zavarovanje posojila morate vključiti vsa zavarovanja, na katera ste pripravljeni staviti.
- Vključiti morate tudi podatke o prihodnjih finančnih podatkih. To je videti kot samo štetje, vendar mora dejansko vključevati podatke iz analize trga. Kako uspešni so konkurenti? Kakšni so njihovi stroški in denarni tok? To lahko uporabite za izdelavo projekcij za vaše podjetje.
- Poskrbite, da se vaše finančne napovedi ujemajo z zneskom v vlogi za financiranje. Če vaše projekcije kažejo, da potrebujete 5 milijard rupij, zahtevate pa le 2 milijardi, se vam bo morda zdel ta vlagatelj, kot da niste dobro načrtovali.
Korak 9. Po potrebi vključite priloge
Če šele začenjate, je bolje, da vključite druge dokumente, da povečate svojo verodostojnost. Priloge, kot so referenčna pisma, ki vam lahko povedo o vaših kvalifikacijah in sposobnostih ali kreditni zgodovini, so lahko koristne.
Korak 10. Napišite povzetek
Ta razdelek dejansko obstaja že prej, vendar morate počakati, da pridejo na misel vsi načrti, preden to napišete. Povzetek je "portret" vašega podjetja kot celote: njegovih ciljev, poslanstva in uvod v vas in podjetje. Kot nov podjetnik morate poudariti svoje ozadje in izkušnje z izdelkom ali storitvijo po vaši izbiri. Ne več kot ena stran.
Metoda 4 od 5: Priprava promocije
Korak 1. Razvijte višino dvigala
Ta vrsta promocije se imenuje dvigalo, ker mora biti dovolj jedrnata in informativna, da pove, kdo ste, kakšno je vaše podjetje in zakaj bi jih moralo zanimati - vse v najkrajšem možnem času, da pridete na dvigalo.
- Najprej razmislite o težavi ali rabite svoje poslovne naslove. To se pogosto učinkovito izrazi kot vprašanje, zato se televizijske reklame pogosto začnejo z vprašanji, kot so "Ali ste vedeli …" ali "Ste naveličani …" ali "Ali ste kdaj imeli težave z …"
- Drugič, razmislite, kako vaš izdelek ali storitev obravnava težave, ki ste jih odkrili. To ne sme biti več kot 1 ali 2 stavka, ampak mora biti čim bolj natančno, ne da bi postalo žargon.
- Tretjič, opišite glavne prednosti vašega izdelka ali storitve. To je lahko opis, kako ta izdelek ali storitev nekaj doseže za stranko, ali kako deluje v primerjavi s konkurenčnimi izdelki.
- Na koncu razmislite, kaj potrebujete od vlagateljev, da bo vaše podjetje delovalo. Ta razdelek je lahko daljši, saj mora izražati vaše osnovne potrebe, izkušnje in verodostojnost ter zakaj bi morali vlagatelji verjeti, da ste uspešni.
- Naredite kratek korak dvigala! Mnogi strokovnjaki predlagajo največ eno minuto. Ne pozabite: razpon pozornosti ljudi je kratek. Hitro osvojite svoje poslušalce, sicer jih sploh ne boste osvojili.
Korak 2. Ustvarite PowerPoint, ki povzema vaš poslovni načrt
Povzeti mora vse podatke v poslovnem načrtu. Morali bi ga predstaviti brez hitenja približno 15 minut.
Korak 3. Vadite svoj (promocijski) pitch
Morda ste sprva nervozni zaradi promocije svojega podjetja, zato vadite. Vadite lahko predstavitev višine dvigala in razpravo o svojem poslovnem načrtu s prijatelji, sodelavci in drugimi kolegi.
Korak 4. Vprašajte za povratne informacije
Morda ste se sprva zmotili. Prosite za iskrene povratne informacije od ljudi, s katerimi trenirate. Ali jasno izražate svoje ideje? Se slišiš živčno? Govorite prehitro ali prepočasi? Kje morate več pojasniti in ali je treba razlago skrajšati?
Metoda 5 od 5: Govorite o svojih idejah drugim
Korak 1. Omrežje, omrežje, omrežje
Udeležite se trgovskih in industrijskih razstav o svojem področju in se pogovorite z organizatorji. Pridružite se ustreznim strokovnim združenjem. Z drugimi podjetniki zgradite močno socialno mrežo, tako na spletu (z uporabo družbenih medijev in strokovnih spletnih mest, kot je Linkedin), kot osebno.
- Udeležba na mrežnih dogodkih, kot so sejmi, ki jih gostijo gospodarske zbornice, je odličen način za povezovanje z drugimi podjetniki na vašem območju. Ti odnosi vam lahko dajo podporo, ideje in priložnosti.
- Velikodušen do drugih. Ne razmišljajte o povezovanju z drugimi podjetniki kot o tem, kaj vam lahko ponudijo. Ko drugim ponujate nasvete, ideje in podporo, bodo tudi oni verjetno želeli pomagati vam. Nihče se ne želi počutiti izkoriščenega.
- Bodite pozorni na ideje drugih ljudi. Tudi če ste z nekom v neposredni konkurenci, se lahko še vedno učite od njega. Lahko se učite iz napak drugih ljudi in njihovih uspehov, vendar le, če jim prisluhnete.
Korak 2. Razvijte močno blagovno znamko
Morate biti sposobni učinkovito komunicirati svoje podjetje z drugimi osebno in na spletu, kar pomeni, da imate močno blagovno znamko. Profesionalna vizitka, spletna stran in računi v družabnih medijih (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube itd.), Ki na privlačen in skladen način posredujejo informacije o vašem podjetju, bodo pokazali, da resno razmišljate o svojem poslu. Omogoča tudi drugim, da vas vidijo in spoznajo.
- Oglejte si spletna mesta in blagovne znamke številnih uspešnih podjetij. Poglejte, kaj jim je skupno, kaj zanimivega počnejo in poskusite to formulo uskladiti s svojo blagovno znamko. Nikoli pa ne kradite in ne kopirajte intelektualne lastnine drugih ljudi.
- Razmislite o ustanovitvi profesionalnega spletnega dnevnika, še posebej, če ste v storitvenem sektorju. To je lahko odličen način, da predstavite svoje izkušnje in ideje ter pomagate vlagateljem in strankam, da vas spoznajo.
Korak 3. Od omrežja zahtevajte stike, ki vas bodo usmerili k vlagateljem
Verjetno poznate ljudi, ki poznajo nekoga, ki želi vlagati. Mnogi vlagatelji ne gledajo na slepo predložitev (poslovni načrti, poslani brez povabila), ampak radi slišijo promocije podjetnikov, ki jih priporoča nekdo, ki ga poznajo in mu zaupajo.
Ne pozabite vrniti te prijaznosti, kadar koli je to mogoče. Drugi vam bodo pripravljeni pomagati, če menijo, da jim boste pomagali, ko boste lahko. Za podjetnike so pomembni dobri nameni
Korak 4. Pridobite vlagatelje
Predstavite svojo idejo potencialnim vlagateljem, da zaslužite denar za ustanovitev svojega podjetja. Vrsta podjetja, ki ga začnete, bo določala, kdo je pripravljen vanj vlagati. Mreženje je odličen način, da slišite nasvete in priložnosti za naložbe.
- Ne pozabite, da so tvegani kapitalisti (v poslovnem svetu pogosto imenovani VC) osredotočeni na dve stvari: koliko denarja lahko zaslužijo z vlaganjem v vaše podjetje in kako dolgo bodo ti dobički trajali. Čeprav se vsako leto ustanovi na stotine tisoč podjetij, le okoli 500 najde vlagatelje v VC.
- Če opravljate strokovne storitve, kot so svetovanje, računovodstvo, pravo ali medicina, razmislite o sklenitvi partnerstva z nekom, ki je že ustanovljen v tem poklicu. Nekdo, ki pozna vaše področje (in vaše znanje o njem), bo bolj verjetno vlagal v vaš uspeh.
- Začeti z majhnimi in zadovoljiti nekaj strank je zelo verjetno pot do uspeha. Če lahko začnete svoje podjetje, ne da bi porabili veliko denarja, je to verjetno vaša najboljša izbira.
Korak 5. Prodaja
Prodajte in distribuirajte svoje izdelke. Ko zaslužite, ste v poslu! Preizkušate svojo teorijo trga, ugotavljate, kaj v resnici deluje in kaj ne, in dobite gorivo za več idej in razvoja. Ostanite fleksibilni in trdo delajte!
Nasveti
- Podjetništvo je težko, tudi če ste že uspešni. Poskusite ohraniti zdrave odnose s prijatelji in družino, da boste imeli čustveno podporo, ki jo potrebujete.
- Ni vam treba to narediti sami. Zlasti za novo podjetje, kot je odvetniška pisarna ali restavracija, vam bo ekipa izkušenih in usposobljenih ljudi povečala možnosti za uspeh.
- Ne bodite samozadovoljni, ko boste uspešni. Podjetja se morajo še naprej prilagajati spreminjajočim se potrebam trga in povpraševanjem potrošnikov, tudi če poslujejo dobro. Še naprej se povezujte, povezujte s strankami in inovirajte.
