Analiza donosnosti je zelo uporabna tehnika obračunavanja stroškov. Ta analiza je del analitičnega modela, imenovanega analiza stroškov in obsega dobička (CVP), in vam pomaga ugotoviti, koliko izdelka mora vaše podjetje prodati, da pokrije svoje stroške, in začeti ustvarjati dobiček. Sledite tem korakom, če želite izvedeti, kako.
Korak
1. del od 3: Določanje stroškov in cen
Korak 1. Določite stalne stroške podjetja
Fiksni stroški so stroški, ki niso odvisni od obsega proizvodnje. Najemnina, zavarovanje, davki na nepremičnine, plačila posojil in drugi komunalni stroški (na primer voda in elektrika) so primeri stalnih stroškov, ker je plačani znesek enak, ne glede na to, koliko proizvodnih enot je proizvedenih ali prodanih. Nepremične stroške podjetja združite v določenem obdobju in jih nato seštejte.
Korak 2. Izračunajte spremenljive stroške podjetja
Spremenljivi stroški so stroški, katerih višina je odvisna od obsega proizvodnje. Na primer, poslovna enota, ki ponuja menjavo olja, mora kupiti oljni filter vsakič, ko zamenja olje. Zato so stroški oljnega filtra spremenljivi stroški. Dejansko se lahko ti stroški dodelijo vsaki menjavi olja, saj mora podjetje vsakič, ko zamenja olje, kupiti en oljni filter.
Primeri drugih variabilnih stroškov so surovine, provizije in tovorni promet
Korak 3. Določite ceno želenega izdelka
Cenovne strategije so del celovitejše in kompleksnejše trženjske strategije. Vendar pa mora prodajna cena presegati stroške proizvodnje, zato morate poznati dejanske skupne stroške (pravzaprav obstajajo predpisi, ki prepovedujejo prodajo blaga pod stroški proizvodnje).
- Druge strategije oblikovanja cen vključujejo poznavanje cenovne občutljivosti ciljnega trga (ne glede na to, ali ima kupec visok ali nizek dohodek), cene konkurentov in primerjavo lastnosti izdelkov ter izračun prihodkov, potrebnih za ustvarjanje dobička in rast podjetja.
- Ne pozabite, da na prodajo ne vpliva samo cena. Kupci bodo plačali tudi za izdelek enake vrednosti. Vaš cilj je povečati tržni delež, da boste lahko določili ceno.
2. del 3: Izračun marže prispevkov in točk dobička
Korak 1. Izračunajte stopnjo prispevka na enoto
Pristojna marža na enoto določa znesek denarja, ki ga enota zasluži po kritju svojih stalnih stroškov. Ta marža se izračuna tako, da se od prodajne cene odšteje variabilni strošek na enoto. Za jasnost si oglejte spodnji primer.
- Cena menjave olja je 400.000 IDR (ne pozabite, da je ta izračun mogoče izvesti le, če je valuta enaka). Vsaka menjava olja ima tri stroškovne elemente: stroške nakupa oljnega filtra v višini 50.000 Rp, nakup oljne pločevinke v višini 50.000 RP in plačilo tehnikove plače v višini 100.000 Rp. Ti trije stroški so variabilni stroški, povezani z menjavo olja.
- Stopnja prispevka za eno menjavo olja je 400.000 IDR (50.000 IDR + 50.000 IDR + 100.000 IDR), kar je 200.000 IDR. Storitev menjave olja daje družbi 200.000 USD prihodkov po kritju variabilnih stroškov.
Korak 2. Izračun razmerja marže prispevkov
To razmerje bo zagotovilo odstotek, ki ga je mogoče uporabiti za določitev dobička iz različnih ravni prodaje. Če želite izračunati stopnjo prispevne marže, delite prispevno maržo s prodajo.
Uporabimo prejšnji primer. Delite prispevno maržo v višini 200.000 IDR s prodajno ceno 400.000 IDR. Rezultat je stopnja prispevne marže 50%
Korak 3. Izračun točke rentabilnosti podjetja
Točka preloma pomeni količino obsega prodaje, ki jo je treba doseči za kritje vseh stroškov. Formula je, da se vsi fiksni stroški razdelijo na stopnjo prispevka proizvoda.
Iz prejšnjega primera recimo, da so stalni stroški podjetja v enem mesecu 20.000.000 Rp. Tako je meja dobička podjetja 20.000.000 / 200.000 = 10 enot. To pomeni, da je treba storitev zamenjave olja opraviti 100-krat na mesec, da pokrijete celotne stroške (točka donosa podjetja)
3. del 3: Izračun dobička in izgube
Korak 1. Določite ocenjeno izgubo ali dobiček
Ko poznate mejo dobička podjetja, lahko ocenite dobiček podjetja. Ne pozabite, da bo vsaka prodana enota ustvarila toliko prihodkov kot njena stopnja prispevka. Tako bo vsaka enota, prodana nad mejo dobička, ustvarila dobiček, vsaka enota, prodana pod mejo dobička, pa bo povzročila izgubo v višini stopnje prispevka.
Korak 2. Izračunajte ocenjeni dobiček
Iz prejšnjega primera recimo, da podjetje ponuja 150 menjav olja na mesec. Za dosego meje donosnosti je potrebno le 100 menjav olja. Tako bo preostalih 50 menjav olja ustvarilo dobiček v višini 200.000 IDR na eno menjavo olja, tako da bo skupni dobiček 50 x 200.000 IDR na 10.000.000 IDR na mesec.
Korak 3. Izračunajte ocenjeno izgubo
Recimo, da podjetje menjavo olja izvaja samo 90 -krat na mesec. Točka rentabilnosti ni bila dosežena, zato je podjetje utrpelo izgubo. Vsakih 10 menjav olja pod mejo dobička bo povzročilo izgubo 200.000 IDR za skupaj (10 * 200.000 IDR) 2.000.000 IDR na mesec.
