S pisanjem močne analize ciljnega trga lahko učinkoviteje uporabite svoja tržna sredstva. Z analizo občinstva prepoznate najpomembnejše značilnosti in te podatke uporabite za promocijo svojega izdelka ali storitve neposredno na ciljnem trgu. Močna analiza ciljnega trga bi morala pomagati vam in vašemu podjetju, da se povežete z ljudmi z največjim potencialom za uporabo vašega izdelka. Prav tako povečuje prodajno prepoznavnost vašega izdelka ali storitve.
Korak
1. del od 3: Zbiranje podatkov za analizo ciljnega trga
Korak 1. Opredelite svoj ciljni trg
Najprej se morate odločiti, koga izdelek ali storitev podjetja želi ponuditi. Odlično je, če si ves svet želi vaš izdelek ali storitev, vendar zagotovo ni realno. Na primer, če izdelujete avtomobilske dele, je vaš ciljni trg ljudje, ki imajo v lasti ali upravljajo avtomobile. Če pa ste glasbenik, specializiran za otroško glasbo, bodo vaš ciljni trg starši z majhnimi otroki ali celo otroci sami.
Prepoznavanje vašega ciljnega trga vam bo pomagalo ugotoviti, kako oglaševati in povečati vrednost svojih tržnih virov
Korak 2. Uporabite različne vire
Na internetu je veliko virov, ki jim zaupamo, ker prihajajo iz različnih vladnih virov. V ZDA nekateri zanesljivi viri vključujejo:
- ZDA Popisni urad, www.census.gov
-
Korak 3. Demografsko preučite ciljni trg
Prepoznavanje vašega ciljnega trga vam pomaga, da osredotočite svoje tržne vire in povečate skupni dobiček. Namen identifikacije ni izključiti nikogar, ampak prepoznati trg, ki ima velik potencial, da postane stranka. Demografske značilnosti so starost, spol, zakonski stan, velikost družine, dohodek, stopnja izobrazbe, rasa in vera.
- Demografske podatke je običajno mogoče najti na internetu v obliki zbirke poročil centralne vlade. Podatke lahko poskusite najti v zbirki podatkov Državnega zavoda za statistiko na naslovu
- Če svoje izdelke ali storitve tržite drugim podjetjem, demografski podatki vključujejo tudi lokacijo povezanega podjetja, število podružnic v lasti, letni dohodek, število zaposlenih, industrijo in koliko časa poslovna enota deluje. Običajno lahko te podatke zberete iz javno objavljenih letnih računovodskih izkazov podjetja. Poskusite obiskati spletno stran povezanega podjetja, spletno stran indonezijske borze ali se obrnite neposredno na podjetje, da pridobite povezano poslovno finančno poročilo.
Napišite analizo ciljnega trga 4. korak Korak 4. Opišite svojo psihografijo ciljnega trga
Psihografske informacije opisujejo vedenje, prepričanja, čustva in vrednote vašega občinstva. Običajno ti podatki odgovarjajo na vprašanje "zakaj?" Zakaj bi nekdo nekaj kupil? Zakaj bi se nekdo vrnil v določeno trgovino? Psihografske raziskave so sestavljene iz družinske faze, hobijev in interesov, vrste zabave in življenjskega sloga vašega ciljnega trga.
- Psihografske informacije pogosto najdemo v raziskavah ali fokusnih skupinah. Čeprav si lahko sami ogledate, je dobro, da najamete podjetje za trženjske raziskave, ki vam bo pomagalo pri strukturiranju ankete, skrbno izbralo besede za vprašanja in se na učinkovit način vključilo v fokusne skupine.
- Za podjetja lahko psihografske informacije vključujejo vrednote ali gesla, kako podjetje izgleda strankam in kako formalno/neformalno je delovno okolje. Nekaj teh podatkov lahko zberete iz samoopazovanja ob obisku trgovine ali z branjem pregledov povezanih spletnih mest podjetij. Letne računovodske izkaze si lahko ogledate tudi na spletni strani IDX.
Napišite analizo ciljnega trga 5. korak Korak 5. Razumeti vedenjsko ciljni trg
Vedenjske informacije vam bodo pomagale razumeti, zakaj se nekdo odloči za en izdelek ali storitev za drugega. Te informacije sestavljajo tudi, kako pogosto ciljni trg kupuje, znesek in način nakupa izdelka ali storitve, ali je uporaba izdelka ali storitve povezana z določenim dogodkom in kako dolgo se kupec odloči za nakup izdelka. Z izkoriščanjem virov na internetu je lahko vedenjsko trženje močno orodje za ciljanje na posamezne potencialne stranke.
- Ugotovite, kako pomembna je zvestoba blagovne znamke ali podjetja ciljnemu trgu.
- Ugotovite, ali vaše občinstvo raje ponuja udobje, cenovno dostopnost ali kakovost.
- Z raziskavami trga ugotovite, kako vaš ciljni trg običajno plača za vaš izdelek ali storitev.
- Vprašajte, ali ima stranka več interakcije z vmesnikom ali spletno nakupovanje.
- Za te vrste podatkov boste morda morali opraviti lastno raziskavo ali uporabiti storitve raziskovalnega podjetja.
2. del 3: Oblikovanje poročila o ciljnem trgu
Napišite analizo ciljnega trga 6. korak Korak 1. Začnite s prazno naslovno stranjo
To poročilo lahko napišete za lastno uporabo ali pa ga v prihodnje uporabite kot marketinško orodje in vzbudite zanimanje za druga podjetja v vašem podjetju. Dobro je začeti z privlačnim naslovom. Priporočamo uporabo krepkega, a poučnega naslova. Bralci bodo iz vašega poročila takoj prepoznali temo analize.
Na primer, dober naslov bi bil Analiza ciljnega trga za kupce Apple komunikacijskih izdelkov
Napišite analizo ciljnega trga 7 Korak 2. Vključite kratek uvod
Uvod bo bralcu pojasnil splošni namen analize za pripravo analize ciljnega trga. Če bo analiza del večjega poslovnega načrta, mora biti namen analize jasen. Če pa tržno poročilo ustvarjate za poseben namen, ga je najbolje opisati tukaj.
Na primer, lahko začnete z: "To poročilo o analizi ciljnega trga je bilo pripravljeno za pregled, ali mora podjetje Acme pregledati svoje trženje in se osredotočiti na mlajšo ciljno publiko."
Napišite analizo ciljnega trga 8 Korak 3. Zapišite analizo v nekaj kratkih odstavkih
Bralčevo pozornost lahko osredotočite tako, da napišete kratke odstavke. Naslovi razdelkov na začetku vsakega odstavka bodo bralcem pomagali hitro razumeti vašo analizo, podobno kot branje orisa poročila. Vsaka analiza ciljnega trga je vedno drugačna. Nekatere analize so sestavljene iz le nekaj listov, druge pa so bolj zapletene in so lahko dolge 15-20 strani. Na splošno morate vključiti naslednje razdelke:
- Uvod. Ta razdelek opredeljuje vašo panogo na splošno in opredeljuje vaš ciljni trg.
- Opis vašega ciljnega trga, vključno z velikostjo in opisom skupnih značilnosti.
- Pregled tržnih raziskav, uporabljenih za pripravo vaše analize.
- Analiza tržnih trendov in vsi napovedani premiki v potrošniških navadah ciljnega trga.
- Ocenjeno tveganje in pričakovana konkurenca.
- Napovedi in napovedi za prihodnjo rast ali premike na trgu.
Napišite analizo ciljnega trga 9. korak Korak 4. Navedite vire informacij v telesu analize
Dokumentirati morate vse uporabljene podatke ali raziskave. Bralci bodo morda želeli preveriti trditve ali sklepe v vašem poročilu. Navedite referenčne navedbe, ki bodo bralcem pomagale pregledati vašo analizo. Dobro je, da ga namesto v opombo na dnu strani vključite v telo besedila.
Napišite analizo ciljnega trga 10 Korak 5. Uporabite grafikone, grafikone ali druge pripomočke za vizualno predstavitev
Obstaja pregovor, da je "ena slika vredna več kot tisoč besed", in ta stavek v tržni analizi zelo drži. Če zbirate podatke in jih predstavljate v obliki privlačnega grafikona ali grafa, lahko to pogosto izrazite tudi z veliko empatijo. Na primer, tortni grafikon lahko takoj prikaže razliko med 75% trga in 25% trga v primerjavi samo s številkami in besedami.
3. del 3: Pregled in uporaba analize
Napišite analizo ciljnega trga 11. korak Korak 1. Ustvarite projekcijo, ne le povzetek
Dejanska vrednost pri analizi ciljnega trga ni zgolj razlaga trenutnega stanja na trgu, ampak napovedovanje ali načrtovanje prihodnosti. Upoštevati morate, kako lahko nekatere spremembe na trgu vplivajo na vaše podjetje. Tako se lahko pripravite in bodite pozorni, da se te spremembe dejansko zgodijo. Kot del svoje analize postavite naslednja vprašanja:
- Koliko strank se bo vrnilo?
- Kako starost ciljnega trga vpliva na zanimanje za vaš izdelek ali storitev?
- Kako gospodarske spremembe v skupnosti vplivajo na ciljni trg?
- Kako na vaš ciljni trg vplivajo spremembe vlade, ureditve itd.?
Napišite analizo ciljnega trga 12. korak 2. korak Pripravite poročilo o analizi, da ga bodo lahko prebrali drugi
Vaša analiza ciljnega trga je lahko predstavljena ločeno ali vključena kot del večjega poslovnega načrta podjetja. Oglejte si obstoječa poročila ali poslovne načrte, da boste razumeli obliko, ki jo želi podjetje. Če je treba uporabiti posebno pisavo, jo prilagodite, da ohranite skladnost v notranjem videzu poročila.
Če dajete analizo trga nekomu višjemu v podjetju, boste verjetno morali dati tudi priporočila. Kakšne korake mora podjetje na podlagi analize narediti za napredek? Ali mora podjetje povečati ali zmanjšati porabo za oglaševanje na določenih področjih? Ali je treba razširiti nov ciljni trg? Upoštevajte, da je ta analiza lahko pomemben korak pri določanju prihodnosti vašega podjetja
Napišite analizo ciljnega trga 13. korak Korak 3. Nadaljujte s svojimi zaključki
Vaša analiza ciljnega trga bo neuporabna, če vi in podjetje tega ne upoštevate. Ko izpolnite poročilo, morate vedeti, kdo bi ga moral prejeti, da bi lahko poročilo uresničilo. Lahko ga posredujete zaposlenemu pri trženju na terenu ali pa ga predate nekomu v svojem podjetju. Čez nekaj časa boste morali ugotoviti, katere spremembe so bile narejene za nadaljnjo raziskavo.
