Tehnike prepričevanja vam lahko pomagajo, da učinkovito izrazite svoje mnenje, ne glede na to, ali poskušate prepričati svoje starše, da vam dovolijo ogled določenega filma, ali pa prepričati svojega šefa, da premakne skupinski projekt v novo smer. Najprej temeljito raziščite in ocenite vse strani argumenta v podporo svojemu stališču. Nato uporabite 3 retorične strategije za prepričanje. Izkoristite svojo sposobnost prepričevanja s privlačnostjo likov (etos), z zgodbami izzovite čustva poslušalcev (patos) ali pa s predstavitvijo dejstev (logotipi) izzovite razum in logiko poslušalcev. Uporabite kombinacijo teh strategij in poslušajte odziv poslušalcev. V kratkem času boste lahko prepričali druge.
Korak
Metoda 1 od 5: Priprava
Korak 1. Zberite dokaze v podporo trditvi
Morate biti strokovnjak, če želite prepričati, ali prepričati prijatelja, da vas spremlja na zabavo, ali ko predložite predlog skeptičnemu odboru. Naredite čim več raziskav, da zberete prepričljive dokaze v podporo svojemu primeru. Vir informacij je odvisen od tega, za kaj se borite, vendar poskusite uporabiti samo en zanesljiv in veljaven vir.
- Če niste prepričani, ali je to, kar govorite, res, ali če obstaja verjetnost, da bodo vaši poslušalci vedeli, da ste naredili napako, jih ne boste zlahka prepričali.
- Če želite prepričati prijatelja, da gre na zabavo, se prepričajte, da veste, kdo bo še tam. Tako ste lahko prepričani, ko rečete: »Karina, Leo in Ljubezen so tudi odšli. Rekli so, da bo zabava odlična!”
Korak 2. Pripravite, kaj boste povedali v nasprotju z argumenti
Predpostavimo, da se bo poslušalec odzval z nasprotnim mnenjem. Ko zbirate dokaze, raziščite vse možne protiargumente, na katere lahko naletite. Vedite, katere dokaze bodo poslušalci predstavili in zakaj se bodo tega stališča držali. Nato načrtujte svoj odgovor. Zberite dokaze v podporo argumentom obrambe.
- Če nadaljujemo s prejšnjim primerom, morate poleg tega, da veste, kdo gre na zabavo, vedeti tudi, kdo ne gre in zakaj.
- Ko vaš prijatelj poda nasprotni argument ("Ja, vendar Rino ni šel, zato to ni kup imen"), lahko svoj argument podkrepite z dokazi ("Rino mora oditi iz mesta, vendar je rekla raje bi šla na zabavo. ")
- Če želite imeti psa, vendar so vaši starši zaskrbljeni, da ste preveč zaposleni in nimate časa skrbeti zanje, bodite pripravljeni razložiti, da boste v svojo dnevno rutino vključili jutranje sprehode in dnevno hranjenje.
Korak 3. Predstavite ga na način, ki bo dobro sprejet
Pristop prilagodite osebnosti poslušalca in njegovemu obdelovanju novih informacij. Pomislite, kdaj je odobril nekaj, kar ste predlagali, in se poskušajte spomniti, kako ste to idejo posredovali, dokler ga ni končno prepričal. Nato prilagodite pristop na podlagi tega delovnega primera.
- Če je vaš šef apatičen in se rad počuti kot junak, ne pristopite prenagljeno in preveč samozavestno. Vaš šef bo vaš predlog takoj zavrnil. Namesto tega predstavite predlog, kot da potrebujete vrhunske politike in nasvete. Naj bo videti, kot da je bila njegova ideja, potem bo podprl vaš projekt.
- Če poskušate učitelja prepričati, da podaljša rok za projekt, in veste, da je odločen zagovornik šolske športne ekipe, svojo zahtevo opredelite kot konflikt, ki ga lahko reši. Na primer: »Zelo sem se trudil zaključiti poročilo, vendar je urnik treningov tega tedna poln za jutrišnjo veliko tekmo«. Na ta način vam lahko dodeli podaljšanje, ne da bi ga morali neposredno zahtevati!
Metoda 2 od 5: Potrditev vaše verodostojnosti (Ethos)
Korak 1. Pojasnite, zakaj ste strokovnjak za to temo
Predložite dokaz o svoji verodostojnosti in izkušnjah, da bodo poslušalci samodejno zaupali vaši avtoriteti. Od začetka pogovora omenite izkušnje in uspehe, ki so vam dali veliko izkušenj na tem področju. Na primeru, kot je spodnji, razložite, zakaj si vaš primer zasluži obravnavo:
- Če poskušate prepričati svoje starše, da bi imeli hišnega ljubljenčka, se pogovorite o tem, kako ste delali pri skrbi za hišne ljubljenčke sosedov in da poznate podrobnosti skrbi za živali.
- Če poskušate prepričati profesorja, da vam dovoli obiskovati tečaje naslednji semester, navedite svoje dobre ocene kot dokaz, da ste pripravljeni na izziv.
- Če se želite zaposliti, anketarju povejte o stopnjah, dosežkih in nagradah, ki dokazujejo vaše strokovno znanje v industriji.
Korak 2. Uporabite ključne besede, ki kažejo, da veste veliko o temi
Uporabite besedišče, povezano s temo, o kateri razpravljate. Namesto da bi se izognili zapleteni terminologiji, okrajšavam ali besednim zvezam, poiščite njihov pomen in se prepričajte, da veste, kako se uporabljajo. Nato to omenite v pogovoru in poslušalec bo navdušen. To je še posebej koristno, če je poslušalec strokovnjak za to temo. Poskusite govoriti isti jezik, tako da vas bo videl kot kolega strokovnjaka.
- Če poskušate izdelek prodati kupcu, ki je fotograf, naredite samozavesten seznam specifikacij fotoaparata. Zdelo se mu bo, da razumete njegovo delo in bo morda pripravljen slišati o vašem napredovanju.
- Če prepričate svoje starše, da podprejo vašo vlogo za kreditno kartico, se ne izogibajte finančnemu žargonu. Po drugi strani pa uporaba finančnih izrazov, kot sta „kreditna ocena“in „obračunski cikel“, kaže, da natančno veste, o čem govorite.
- Recimo, da poskušate prepričati prijatelja, da vam dovoli vaditi kitaro z njihovo skupino. Če na skupino gledajo kot na skupino, ji ne rečejte tolpa. Videli boste, da ne cenite njihovih dejavnosti in se vam verjetno ne bodo pustili pridružiti.
Korak 3. Argument podprite s prepričljivimi slikami, kot so grafike, in nosite tudi ustrezna oblačila
Pomislite, kaj želi poslušalec videti, in to predstavite točno tako. Če se želite predstaviti kot določena vrsta avtoritete, jo podprite z ustreznimi oblačili. V oblačila ali vizualne pripomočke vključite vizualne namige, ki jih lahko vidi druga oseba.
- Če poskušate prepričati svojo družino, da vam na fakulteti omogoči delo s krajšim delovnim časom, se prepričajte, da ste pri oblikovanju ideje čedni in dobro oblečeni. Ne pogovarjajte se v oblečenih hišnih oblačilih, ne boste zveneli dovolj odgovorno, da bi se lotili dela.
- Če predavatelju predavate pomemben raziskovalni članek, se prepričajte, da je oblika jasna in strokovna. Ne dovolite, da kakovost vašega pisanja prekrije neurejeno oblikovanje ali zmečkan papir.
- Če želite prepričati svoje starše, da vas prijavijo na telovadbo, si oblecite telovadno srajco in začnite z nekaj saltami v dnevni sobi. Videti je, da potrebujete sredstva za usmerjanje talenta in energije.
Korak 4. Pokažite zaupanje vase in v argument
Vstanite naravnost, poglejte drugo osebo v oči, se nasmejte in govorite enakomerno in navdušeno. Svoje stališče predstavite kot dejstvo, naj vas besede "mislim" ali "mislim" ne oslabijo. Recite "prepričan sem o X", da pokažete, kako prepričani ste v to, kar se govori.
- Živčnost in negotovost lahko spodkopljeta vašo sposobnost prepričevanja. Če ne verjamete vase, ne bodo verjeli niti vaši poslušalci.
- Poslušalci ponavadi domnevajo, da so ljudje, ki govorijo samozavestno, vredni zaupanja in da so njihove besede resnične. Torej, če boste partnerju pokazali in povedali, da ste prepričani o varnosti padalstva, vam bo verjel.
Metoda 3 od 5: Vključevanje čustev poslušalca (Pathos)
Korak 1. Uporabite množinske zaimke, na primer »mi«
Izogibajte se uporabi edninskih zaimkov, kot sta »jaz« in »jaz«, ali pa poslušalca označite kot »vi« ali »vi«. Izbira edninskih zaimkov vas poslušalcu nasprotuje in ga poskušate prepričati v osebni napad. Namesto tega uporabite "mi", da se zdi, da ste vi in vaši poslušalci ekipa na isti strani. Okrepite to miselnost z besedami, kot sta »skupaj« ali »vsi mi«.
- Vključujoči jezik je veliko učinkovitejši od jezika, ki prepričevalca postavi na drugo mesto od poslušalca. Poslušalec torej vidi vas in njega kot eno stran, ki ima skupni interes, in ne kot dve ločeni stranki.
- Namesto da bi soigralcu rekel: »Videl sem, da je prišlo do napake na plakatu. To morate popraviti «, med predajo plakata in označevalca recite» Popravimo napako na plakatu «.
Korak 2. Povejte ganljivo zgodbo, ki bo pritegnila čustva poslušalca
Če se želite dotakniti srca poslušalca, povejte zanimivo zgodbo, ki predstavlja vaš primer. Z dokazi sestavite prepričljivo resnično zgodbo o glavnem junaku, ki doživlja srečo, težave, stiske in ovire. Lik ste lahko vi, član javnosti ali izmišljeni lik, če zgodba opisuje, kaj želite dokazati. Z opisnim jezikom ponazorite, kakšno je trenutno stanje in kako bi ga lahko izboljšali s svojo vizijo.
- Če se prepirate o odločitvi, ki bi izboljšala situacijo, ponazorite, kako resna je situacija zdaj.
- Zgodbo zaključite z dvema možnima koncema, enim "žalostnim" zaključkom, ki ne vključuje vaše rešitve, in enim "srečnim" zaključkom, ki to pomeni.
- Na primer, žalostna zgodba o tem, kako temna in mračna je vaša študentska soba in da se ne morete osredotočiti na domačo nalogo, bi lahko gospodinjo prepričala, naj kupi dražjo svetilko. "Žalosten" konec te zgodbe je padec ocen, "srečen" konec pa je na prvem mestu v razredu.
Korak 3. Sprožite jezo ali usmiljenje, da izzovete dejanje
Za dokončanje zgodbe spodbudite poslušalca, da se počuti jezno ali mu je žal. Govorite v čustvenem tonu in premikajte svoje telo z izraznimi kretnjami, ki kažejo vašo jezo ali navdušenje. Če poslušalec začne posnemati vaša čustva, zmanjšajte ali zmanjšajte nasprotujoče si izbire, tako da ga izzovejo k ukrepanju.
- Ko uporabljate določena čustva v prepričljivi strategiji, ne bodite manipulativni ali nepošteni. Morate biti navdušeni, vendar izražajte samo čustva, ki jih resnično čutite.
- Če oče ni premaknjen, da bi vam dovolil prenočiti pri prijatelju, mu povejte, da če ne greste, v šoli ne boste imeli prijateljev. Na primer, "Nina je nova v tej skupini, ne želi izgubiti priložnosti, da bi se jim približala. Sicer Nina v razredu ne bo imela dobrih prijateljev. «
- Prepričanje popestrite z retoričnimi vprašanji, da boste poslušalca prikimali ali zmajali z glavo. Poskusite z besednimi zvezami, kot je »Ali lahko za vedno rešimo to težavo?« (Ja!) Ali "Verjemite ali ne, kako grozna je situacija?" (Ne!)
Korak 4. Laskajte poslušalcu, tako da ga postavite v središče zgodbe
Izzvati ponos poslušalca. Namesto da bi opozorili na negativne posledice likov v svoji čustveni zgodbi, postavite poslušalca v središče zgodbe. Pojasnite posledice, s katerimi se bo soočil, če ne sledi vaši perspektivi, nato pa opišite pozitiven izid na način, ki bo prebudil njegove upanje in želje. Poslušalcem pomagajte videti rezultate.
- Poslušalca zvabite z laskavo pohvalo, da bo z veseljem sledil vašemu zgledu.
- Naredite privlačno ponudbo, ki je ne more zavrniti glede na to, kaj ceni in s čim se ponaša.
- Če poskušate svojo sestro prepričati, da si izbere drugo balinsko obleko, da si lahko izposodite prvo obleko, ki ji jo je izbrala, ji povejte, da je v svoji novi modri obleki videti lepa in privlačna.
- Če želite, da prijatelj kupi določeno video igro, da se lahko igrate skupaj, recite, da je pri tej vrsti igre odličen in nepremagljiv.
Metoda 4 od 5: Zanašanje na dejstva in logiko (logotipi)
Korak 1. Začnite z dejstvi, o katerih se lahko oboževalci odprejo
Preden razčlenite trdna dejstva in številke, začnite z idejo, s katero se je poslušalec strinjal. Predstavite ga tako, da ga spodbudi k potrditvi odobritve. Splošno temo poskusite oblikovati kot vprašanje, na katero lahko poslušalci odgovorijo z da ali ne, in razmislite o zaključku retoričnega vprašanja z "Res?"
- Svoj argument lahko začnete z dvema vprašanjima, kot je ta: "1.500 otrok hodi v šolo, kajne?" (Ja, to je dejstvo). Nato se "strinjamo, da je pomanjkanje podšolske podpore problem za te študente in našo družbo?" (Ja, to je tema pogovora).
- Poslušalec bo takoj prikimal v soglasju. S tem zagonom se bo verjetno strinjal s kompleksnejšimi argumenti, ki jih boste predstavili naslednjič.
2. korak Trditev podprite z dejanskimi dokazi
Ko preidete očitne in nesporne točke, morate bolj sporne trditve podkrepiti z dokazi. Pridobite količinska dejstva, statistiko, ugotovitve študije in druge dokaze iz zaupanja vrednih virov. Kot dodatni dokaz prinesite vizualne pripomočke ali izvirno izvorno gradivo. Poskusite si zapomniti najpomembnejša dejstva, da jih boste zlahka vključili v svoj pogovor.
- Poskusite ustvariti dokument s preglednico, ki bo delodajalcu pokazal, da je vaša ideja donosna, ali navedite nedavno študijo, ki zajema vašo temo.
- Pripravite ceno internetnega paketa, ki ga ponudite svojim sostanovalcem, in pokažite, da je ugoden za storitev, ki jo boste prejeli.
- Če pred poslušalcem predstavite dejstva in številke, ki dokazujejo, da je vaša zamisel logična, vam bo težje nasprotoval.
Korak 3. Predložite logične argumente
Poslušalce usmerite v razumne in utemeljene argumente. Za dokazovanje točk uporabite induktivno sklepanje. Začnite z opisom posebne študije primera in nato iz primera naredite širše zaključke. Ali pa poskusite z deduktivnim sklepanjem nasprotni pristop. Trik je v tem, da začnete s dokazovanjem splošnih dejstev, nato pa jih uporabite v svojem primeru. Izogibajte se logičnim zmotam, ki uporabljajo dejstva za napačne sklepe.
- Evo, kako z induktivnim sklepanjem dokazati svoje stališče staršem: »Vse univerze spodbujajo svoje študente k študiju v tujini. Oglejte si brošure, ki jih je kampus poslal o prednostih potovanja in študija v tujini. Po besedah Nine ji bo študijsko potovanje v Evropo močno razširilo obzorja."
- Ena logična napaka, ki se ji je treba izogniti, je post hoc ergo propter hoc. Ta metoda ustvarja napačne predpostavke, ki temeljijo na zaporedju dogodkov. Na primer, morda se motite, če mislite, da knjižnice povzročajo glavobole, ker ste bili v knjižnicah in vas glavoboli vračajo domov.
- Druga napaka je opisati vrsto dogodkov z izhodiščem, ki vodi do končne točke. Na primer: "Če mama jutri pusti Nini, da izpusti šolo, bo Nina lahko vadila bend, da bomo lahko postali bogate in slavne zvezde." To pomeni, da vas bo preskakovanje šole pripeljalo do slave in bogastva, kar ni niti logično niti prepričljivo.
Metoda 5 od 5: Predstavitev argumentov
Korak 1. Začnite pogovor, ko je poslušalec miren in odprt
Čas je zelo pomemben pri prepričevanju ljudi. Morate biti občutljivi na položaj poslušalca v procesu odločanja. Vprašajte neposredno. Če čas ni pravi, se osredotočite na ohranjanje pozitivnega odnosa s poslušalcem, dokler se ne bo lažje odločil.
- Če prodajate kavč, se pogovorite s potencialnim kupcem, medtem ko gleda v kavč, ne pa, ko je v hladilniku.
- Bodite pozorni na njegov odnos in prilagodite svoj odnos. Če porabi veliko časa za ogled različnih sedežnih garnitur in pravi, da si želi ta vikend kupiti novega, pojdite in ponudite svoje znanje o zofah.
- Če potencialni kupec reče, da si kavča ne želi kupiti do septembra, ga ne preganjajte, ko odide skozi vrata.
2. korak Ustvarite vtis nujnosti ali redkosti, ki bo poslušalca spodbudil k ukrepanju
Rok za promocijo uporabite, da označite, da je treba odločitev sprejeti hitro. Povejte svojim prijateljem, da je na voljo le še nekaj vstopnic za koncert. Sodelavcem povejte, da bodo vsi oddelki kosili "zdaj!" in če se ne bi kmalu premaknil, bi ostal zadaj. Poslušalce spodbudite, naj hitro ukrepajo, ker se bojijo, da bodo zamudili priložnost.
- Če ima poslušalec malo časa za razmišljanje o sklepih, to pomeni manj časa za raziskovanje in poslušanje nasprotnih nagonov.
- Vključite poziv k dejanju, na primer »Ukrepajte zdaj« ali »Za omejen čas«, da dosežete želeni rezultat.
Korak 3. Soočite se s protiuteži in zagovarjajte svoje mnenje in stališče
Preden imajo poslušalci priložnost izraziti nasprotujoča si stališča, povejte, kar že mislite. Pokažite, da veste, da obstajajo nasprotna mnenja. Predstavite z empatijo, da se poslušalci počutijo slišane in razumljene. Nato logično navedite svojo obrambo.
- Takšna strategija ne pomaga le poslušalcu, da se poveže z vami, ker se počuti razumljenega, ampak tudi poveča vašo verodostojnost, ker boste navdušeni nad temo znotraj in zunaj.
- To je trden pristop, ki združuje patos, etos in logotipe hkrati.
- Če želite iti ven s prijatelji, čeprav je domačih nalog veliko, namesto da čakate, da oče reče: »Kako je bilo z domačo nalogo?«, Mu pred tem povejte: »V redu, Nina ve, da razmišljam o Ninini domači nalogi. Toda v resnici ima Nina načrte, da bo naredila domačo nalogo iz kemije in angleščine, preden se bo odpravila na študij zgodovine na jutrišnjem urniku. " Vaš oče bo navdušen nad vašim skrbnim načrtovanjem.
Korak 4. Pri predstavljanju in zagovarjanju argumenta bodite mirni
Naj vas čustva ne zanesejo. Tudi če pripovedujete čustveno zgodbo, poskusite svoja čustva in čustva vedno držati pod nadzorom.
Negativna energija in kričanje izven nadzora ni prepričljiv pristop. Takšno vedenje zmanjšuje vašo avtoriteto
5. korak Če se poslušalec strinja, upočasnite, če se ne strinja
Če menite, da se poslušalec strinja, ali opazite, da kimne, ko predstavite idejo, upočasnite tempo. Dajte mu dovolj časa, da pregleda vaše dokaze in prispeva svoje argumente v podporo vaši zamisli. Če pa je poslušalca težko prepričati in se ne strinja, hitro predstavite svoj argument, da ne bo mogel nadaljevati s kritiko.
- Med pogovorom si vzemite nekaj premora, da se strinjajoči poslušalec pove svoje mnenje, ki krepi vašo idejo.
- Ne dovolite, da nestrinci prevzamejo pogovor.
- Če se hitro premikate in govorite, ločeno občinstvo ne bo imelo veliko časa za oblikovanje nasprotnih argumentov. Nad tvojimi besedami bo navdušen, dokler se končno ne strinja.
Korak 6. Pripravite se biti bolj sproščeni ali še bolj agresivni glede na odziv poslušalca
Po predstavitvi prepričljive ideje bodite pozorni na odziv poslušalca. Opazujte njihovo mimiko, govorico telesa in dihanje. Kaj vse misli, lahko ugotovite tako, da jih vse opazujete. Ne držite se strogega scenarija. Morate biti sposobni ravnati v skladu z odzivom poslušalca, da bodo rezultati želeni. Če menite, da vas poslušalci začnejo motiti, ker ste preveč neposredni, znižajte ton glasu in pokažite empatijo. Če je nezainteresiran ali zaničujoč, poskusite neprijetna dejstva posredovati na bolj neposreden način.
- Zadržan dih kaže na pričakovanje, oster vdih pa na presenečenje.
- Zaškiljene oči kažejo na dvom ali nezadovoljstvo, tako kot lahko prekrižane roke ali nagnjena glava.
- Pokončna drža, nagnjena naprej, kaže na zanimanje.
Nasveti
- Če za šolo pišete prepričljiv govor ali se pripravljate na javno predstavitev, poskusite z zgornjimi strategijami, da bo vaš govor učinkovitejši.
- Študije kažejo, da se poslušalci z glavo strinjajo, če prikimate.
