Spletno trženje pomeni oglaševanje in trženje z uporabo interneta za prodajo izdelka ali storitve. Ta metoda lahko poveča neposredno prodajo prek elektronskega poslovanja (e-trgovina) ali prinese prodajne kupce s spletnih mest ali e-pošte (e-pošta). Izbirate lahko med različnimi specializiranimi področji spletnega trženja, vključno z vsebinskim trženjem, povezanim trženjem, trženjem po e -pošti in uporabo družbenih medijev.
Korak
Metoda 1 od 4: Izbira vaše spletne strategije
Korak 1. Naučite se opredelitve vsebinskega trženja
Vsebinski marketing je strategija za prodajo vašega izdelka ali storitve. Ta strategija vas zaposluje kot strokovnjaka na vašem področju z ustvarjanjem in izmenjavo vsebin, povezanih s tem, kar prodajate. Vsebina lahko vključuje objave v spletnem dnevniku, videoposnetke, spletne tečaje ali e-knjige. Cilj je pritegniti in obdržati jasno opredeljeno bralstvo, ki bo kupilo vaš izdelek ali storitev.
Korak 2. Napišite blog
Če ste lastnik podjetja, razmislite o ustanovitvi spletnega dnevnika kot del svojega tržnega načrta. Lahko napišete članke z navodili, ocene izdelkov, odgovore na vprašanja in objave o prihajajočih dogodkih. Spletni dnevniki ponujajo večjo prilagodljivost kot druge oblike družabnih medijev, kot sta Facebook ali Twitter, ker ste lastnik vsebine in niste vezani na nobena pravila ali omejitve tretjih oseb. Če tudi vaše pisanje vključuje ključne besede ali besedne zveze ter povezave do notranje ali zunanje vsebine, lahko izboljšate optimizacijo iskanja svojega spletnega mesta. Spletni dnevniki prinašajo prodajo, ker lahko vključite informacije o izdelkih in povezave do strani z izdelki.
Korak 3. Posnemite video
Po podatkih Cisca je video leta 2014 predstavljal 64 odstotkov potrošniškega internetnega prometa, predvidoma pa se bo do leta 2019 povečal na 80 odstotkov. Video je zelo priljubljen, ker je privlačen in ljudem omogoča, da dobijo informacije in zabavo, ki jih je enostavno prebaviti. Ker je na voljo toliko informacij, si mnogi želijo hitro ugotoviti, za kaj gre v videoposnetku, in se premakniti na druge informacije. Ustvarite ustvarjalne videoposnetke, ki strankam dajo znanje o vašem izdelku. Poskrbite, da bo video ustrezen vašim strankam. Poleg tega svoje videoposnetke promovirajte na več kanalih v družabnih medijih.
Korak 4. Napišite elektronsko knjigo (e-knjigo)
Price Waterhouse Cooper napoveduje, da se bodo prihodki od prodaje e-knjig v Združenih državah povečali z 2,31 milijarde USD (približno 30 bilijonov rupij) v letu 2011 na 8,69 milijard USD (približno 113 bilijonov rupij) v letu 2018. Ta številka predstavlja povečanje za 276 milijard rupij. odstotkov. Ker se je priljubljenost e-knjig znatno povečala, razmislite o uporabi te vrste medija za povezovanje s svojimi strankami. Tržniki vsebin ustvarjajo samozaložne naslove na platformah, kot je Amazon Kindle Direct Publishing, in te knjige ponujajo brezplačno. E-knjige lahko pomagajo pritegniti prodajne potenciale, strankam zagotoviti znanje o vas in vaših izdelkih, zgraditi vašo blagovno znamko in ponuditi dragocene informacije vašim ciljnim bralcem.
Korak 5. Ustvarite infografiko
Infografika je vizualni prikaz informacij. Infografika prikazuje vašo vsebino z elementi vizualnega oblikovanja. Infografika lahko ponazori točko iz članka, medtem ko posreduje samostojno sporočilo. Infografika je učinkovita, ker lahko hitro prenese zapletene informacije s privlačnimi in lahko razumljivimi slikami. Uporabite infografiko za posredovanje podatkov ankete, razlago delovanja vašega izdelka ali storitve ali primerjavo izdelkov ali storitev.
Korak 6. Poučite spletne tečaje
Naučite se posebnih sposobnosti v razredu. Poučujete lahko individualno ali pa jih ponudite na spletu. Možnosti, ki so na voljo za ponujanje spletnih tečajev, vključujejo gradivo po e -pošti, objavo na spletnem mestu ali objavo na spletni platformi, kot je Udemy.
- Poučevanje spletnih tečajev je praktičen in donosen način, saj učite le enkrat in jih lahko vedno znova uporabite za povezovanje s svojimi strankami.
- Ustvarite uporaben tečaj, ki ustreza potrebam vaših strank, in razvijte delujoč sistem za promocijo tega videa in privabljanje novih naročnikov.
Korak 7. Gostite webinar
Spletni seminarji so delavnice ali seminarji, ki potekajo prek spleta. Spletna mesta, kot je GoToWebinar, vam omogočajo gostovanje in snemanje spletnih seminarjev. Spletne seminarje je enostavno narediti, saj se lahko povežete z mnogimi ljudmi iz katerega koli dela sveta. Tako kot videoposnetki in infografika so tudi spletni seminarji vizualni, zato so učinkoviti pri privabljanju in doseganju vaših obiskovalcev.
Metoda 2 od 4: Ustvarjanje prisotnosti spletne blagovne znamke
Korak 1. Razumeti osnove oblikovanja spletne ali spletne prisotnosti blagovne znamke
Če imate podjetje, potrebujete spletno stran. Spletno mesto ni nujno odlično, vendar mora potencialnim strankam posredovati pomembne informacije. Ti podatki vključujejo kontaktne podatke o vašem podjetju, opis izdelka, spletno trgovino itd.
Z optimizacijo iskalnikov (SEO) zagotovite, da vaše spletno mesto ni na zadnji strani iskalnikov. Če želite to narediti, morate na svojem spletnem mestu imeti zanimivo in edinstveno vsebino, uporabljati ključne besede in objavljati povratne povezave na drugih spletnih mestih
2. korak Naučite se definicije plačanega oglaševanja
Plačano oglaševanje se včasih imenuje tudi trženje na iskalnikih (SEM) ali plačilo na klik (PPC). Ti izrazi se lahko uporabljajo zamenljivo in se nanašajo na nakup ali zakup prometa prek spletnega oglaševanja. Čeprav je lahko drago, je ta strategija učinkovita, saj jo je mogoče izmeriti in uporabiti za ciljanje na določeno nišo na vašem ciljnem trgu. Vendar pa ga morate resnično razumeti in razviti uspešno strategijo.
LinkedIn, Google, Facebook in Twitter ponujajo plačljivo oglaševanje
Korak 3. Razumeti različne prodajne modele
Najpogosteje uporabljeni obliki plačanega oglaševanja sta plačilo na tisoč (cena na miljo / CPM) in plačilo na klik (cena na klik / CPC). Oglasi s CPM so pasice, ki jih vidite na vrhu spletne strani. Na podlagi števila prikazanih oglasov morate plačati pavšal. Oglasi CPC so plačljivi oglasi, ki jih vidite na Googlovi strani z rezultati iskanja ali na robu Facebook strani. Plačate za vsak klik na vaš oglas.
CPM se plača na 1000 ogledov. To pomeni, da bo vaš oglas prikazan, ni pa nujno, da ga preberete ali si ogledate. CPC je veliko dražji, ker mora bralec klikniti oglas, da pride na spletno mesto
Korak 4. Razvijte oglaševalsko strategijo
Uporabite strategijo, ki vam bo omogočila, da kar najbolje izkoristite svoje oglaševanje. Morate vedeti pravi čas, da bo vaš oglas ob pravem času dosegel vašo ciljno publiko. Poleg tega bi morali uporabiti strategijo, ki cilja na lokacijo, vedenje ali navade brskanja vaše ciljne publike.
- Dnevna ločitev vam omogoča, da določite, kako pogosto in kdaj naj se vaši oglasi prikazujejo ves dan.
- Ponovno ciljanje je tehnologija, ki temelji na piškotkih. Ko na vaše spletno mesto pride nov obiskovalec, bo v brskalniku nastavljen piškotek. Ko brskajo po spletu, piškotki prikazujejo vaše oglase. Ne pozabite, da lahko neželeni piškotki negativno vplivajo na prodajalce.
- Geotargeting (geotargeting) trži oglase strankam na določenih geografskih lokacijah.
- Spletno ciljanje najde vaše stranke glede na njihovo brskanje.
- Vedenjsko ciljanje najde stranke na podlagi njihove zgodovine nakupov.
Korak 5. Izberite oglasno omrežje
Uporabite podatke o svojem ciljnem občinstvu, da ocenite različna omrežja in izberete pravo omrežje za svoj oglas. Kar deluje za druga podjetja, morda ne bo delovalo pri vas. Pomislite, kako želite ciljati na bralce in vizualni videz oglasa.
- Odločite se, ali želite ciljno usmeriti bralce med podjetji (B2B) ali potrošnike. Določite tudi ciljne stranke glede na njihove demografske značilnosti ali interese.
- Upoštevajte uporabniško izkušnjo vašega oglasa. Odvisno od izbranega omrežja bodo stranke lahko videle vaš oglas na podlagi ključnih besed, ki so jih iskali, izdelkov, ki so jih kupili, njihovih interesov ali naslova rib.
- Izberite obliko oglasa, ki je vizualno privlačna, vendar ustreza vaši blagovni znamki in jasno izraža vaše podjetje.
Metoda 3 od 4: Povezovanje s strankami z uporabo e -poštnega trženja
Korak 1. Naučite se definicije trženja po e -pošti (email)
E -poštni marketing pošilja sporočila o vašem podjetju skupini ljudi po e -pošti. To trženje vam omogoča, da promovirate svoje podjetje in ostanete povezani s svojimi strankami. Lahko oddate oglas, poslovno zahtevo ali zahtevo za prodajo ali donacijo. To je poceni in učinkovit način za doseganje velikih strank. Seznam e -poštnih sporočil lahko tudi združite za pošiljanje različnih vrst e -poštnih sporočil različnim naročnikom.
Korak 2. Uporabite avtomatizacijo
S tehnologijo avtomatizacije pošljite na tisoče e -poštnih sporočil naročnikom na vašem seznamu trženja. Programska oprema lahko segmentira vaš seznam in pošlje ciljna in načrtovana e -poštna sporočila vašim naročnikom. Tako vaši kupci čutijo, da se z njimi osebno obrnete. Podjetja za programsko opremo za avtomatizacijo e -pošte vključujejo Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot in Eloqua.
Korak 3. Upoštevajte zakone, ki urejajo SPAM
Preučite zakon CAN-SPAM Zvezne trgovinske komisije. Ta pravila podrobno opisujejo zahteve za komercialno e -pošto, naročnikom dajejo možnost, da se od vas odjavljajo ali prejemajo e -poštna sporočila, ter določajo stroge kazni za kršitve. To pravilo velja za vso komercialno e -pošto, vključno z e -pošto v velikem obsegu (e -poštna sporočila v velikem obsegu), komercialna sporočila za posamezna sporočila, poslovna sporočila med podjetji (B2B) in e -poštna sporočila, poslana strankam.
- Oseba ali podjetje, ki pošilja sporočilo, mora biti jasno prepoznavno.
- Predmeti ne smejo goljufati.
- Navesti morate, da je vaše sporočilo oglas.
- Vaše sporočilo mora vsebovati veljaven fizični naslov, ki strankam posreduje podatke o vaši lokaciji.
- Ponuditi morate mehanizem za odjavo, ki ga lahko uporabite v 10 delovnih dneh.
- Pravzaprav, če najamete drugo podjetje za upravljanje vašega e -poštnega trženja, ste v skladu z zakonodajo.
Korak 4. Izmerite stopnjo angažiranosti in konverzije
Preštejte, kolikokrat so stranke odprle vaš e -poštni naslov. Preštejte tudi število obiskov vašega spletnega mesta iz vsake e -poštne akcije. Vedite, kako pogosto lahko odpiranje e -poštnih sporočil vodi do prodaje. Določite skupni prihodek, ki ga ustvari vsaka e -poštna akcija. Te podatke uporabite za oblikovanje vaše naslednje e -poštne akcije.
Metoda 4 od 4: Ustvarite prodajo s partnerskim trženjem
Korak 1. Naučite se opredelitve affiliate marketinga
S partnerskim trženjem se strinjate, da boste na svojem spletnem dnevniku ali spletnem mestu promovirali sorodne izdelke z gumbi povezav do podružnic. Ko obiskovalec vašega spletnega dnevnika ali spletnega mesta klikne gumb za povezavo, je preusmerjen na spletno mesto prodajalca. Če opravijo nakup, zaslužite provizijo. Provizije za eno samo prodajo se lahko gibljejo od 1 USD (130.000 Rp) do 10.000 USD (130.000.000 Rp, 00). Znesek, ki ga zaslužite, je odvisen od vrste izdelka, ki ga promovirate.
Korak 2. Razumeti osnove delovanja affiliate marketinga
Številni spletni trgovci na drobno, ki prodajajo izdelke ali storitve, ponujajo tudi partnerske programe. Če se odločite pridružiti partnerskemu programu podjetja, boste na svojem spletnem dnevniku dobili povezavo za sledenje. Ko obiskovalec klikne povezavo, bo povezava shranila piškotek v brskalniku za določeno obdobje, na primer 60 dni. Če obiskovalec v tem časovnem obdobju kupi izdelek na spletnem mestu prodajalca, ob prodaji zaslužite provizijo.
- Večina podjetij vam ponuja že pripravljeno besedilno povezavo, pasico ali gumb. Samo kodo morate kopirati in jo postaviti na svojo spletno stran, da začnete stranke usmerjati k prodajalcu.
- Stranke lahko kadar koli izbrišejo piškotke brskalnika. To pomeni, da vaša partnerska povezava ne bo uporabljena.
Korak 3. Razumeti razloge, zakaj je affiliate marketing donosen
Affiliate marketing je poceni. Ne samo, da je brezplačen, ko se prijavite za partnerski program, tudi vam ni treba skrbeti za shranjevanje ali pošiljanje izdelkov ali zagotavljanje storitev za stranke. Poleg tega je affiliate marketing vir pasivnega dohodka. Zaslužite lahko tudi, ko ne delate za računalnikom. Nazadnje lahko delate od doma.
Korak 4. Primerjajte affiliate marketing z drugimi vrstami zaslužka na spletnem dnevniku
Drugi načini monetizacije spletnega dnevnika vključujejo prodajo oglasnega prostora sponzorjem ali prijavo na storitev za umestitev oglasov, kot je AdSense. S temi programi boste plačani vsakič, ko stranka klikne oglas, prikazan na vaši spletni strani.
- Mnogi ljudje, ki z oglaševanjem veliko zaslužijo, imajo na stotine, če ne na tisoče spletnih mest. Pišejo kakovostno vsebino z optimizacijo iskalnikov (SEO), ki prinaša promet na njihova spletna mesta.
- Plačate nekaj centov na klik. Vsak dan morate pritegniti na tisoče obiskovalcev na svojo stran, da zaslužite nekaj dolarjev na dan. Če privabite toliko obiskovalcev, lahko z affiliate marketingom zaslužite več.
Korak 5. Izberite izdelke, ki so pomembni za vaše obiskovalce
Pomislite na promet, ki bo obiskal vaš blog. Če pišete o šivanju na spletnem dnevniku, morda ni smiselno imeti partnerskih povezav do opreme za dvigovanje uteži. Verjetno vaši bralci ne bodo zainteresirani za izdelek. To pomeni, da je manj verjetno, da bodo kliknili to partnersko povezavo, kaj šele, da bi kupili izdelek prek te povezave.
Vprašajte se, ali bi izdelek uporabili in ali bi imela večina vaših bralcev izdelek koristi. Če je, je to lahko dober izdelek za partnerske povezave
Korak 6. Promovirajte fizične izdelke
Fizični izdelki so blago, ki ga kupci lahko kupijo. Provizije za fizične izdelke se običajno gibljejo od 4 do 10 odstotkov. Izberite partnerski program, ki nastavi piškotke, ki ne potečejo 60 do 90 dni. To podaljša čas, v katerem lahko zaslužite provizijo.
- Če želite poiskati partnerski program za izdelek, ki ga želite promovirati, v internetu poiščite »affiliate program z imenom izdelka« ali »affiliate program z imenom izdelka«. Na primer, poiščite »partnerski program za zeleno kavo«.
- Ali pa, če iščete izdelek z določenim ciljnim trgom (nišo), lahko poiščete »affiliate program za vaš ciljni trg«, »affiliate program za vašo nišo«, »affiliate program za vašo nišo« ali »vaš -ciljno usmerjeni tržni programi. Na primer, poiščite »affiliate program za spletno oblikovanje«.
Korak 7. Promovirajte informacijske izdelke
Informacijske izdelke ustvarjajo pisci blogov ali drugi pisatelji, da bi se kaj naučili. Na primer, informacijski izdelki so lahko tečaji ali elektronske knjige (e-knjige). Če želite poiskati te partnerske programe, se morate običajno obrniti neposredno na avtorja ali pisca spletnega dnevnika. Provizije za informacijske izdelke se običajno gibljejo od 30 do 50 odstotkov.
Provizija je veliko višja, ker prodajalcu ni treba plačati stroškov proizvodnje in pošiljanja
Korak 8. Promovirajte storitev
Pomislite na storitve, ki jih uporabljate in katere bodo verjetno uporabljali vaši bralci. Pisatelj spletnega dnevnika o starševstvu lahko na primer promovira storitve varstva otrok ali poučevanje. S promoviranjem storitve lahko zaslužite ponavljajoče se provizije, ker lahko obiskovalci vašega spletnega dnevnika storitev kupujejo vedno znova. Provizije za povezane storitvene programe se običajno gibljejo od 15 do 30 odstotkov. Nekateri povezani partnerski programi lahko plačajo večje provizije, odvisno od vrste storitve.
