Pričevanja so lahko močno tržno orodje za vsako podjetje. Če so vas kdaj prosili, da napišete izjavo, ali če jo želite napisati prostovoljno, boste želeli napisati koristno in prepričljivo izjavo. Če želite napisati učinkovito pričevanje, najprej opišite težavo, ki jo imate, nato pa razložite, kako lahko izdelek ali storitev, o kateri pišete, reši vašo težavo. Zaprite tako, da izdelek ali storitev priporočite drugim.
Korak
1. del od 3: Opis vaše težave
Korak 1. Napišite uvod
Začnite pričevanje tako, da navedete nekaj informacij o sebi. Vključite podrobnosti, ki lahko vašemu pričevanju dajo večjo težo ali vaše mnenje naredijo bolj uporabno.
- Količina in vrsta informacij, ki jih morate posredovati o sebi, sta odvisni od izdelka ali storitve. Pričevanja naj bodo relativno kratka. Zato poskrbite, da boste vključili le informacije, ki bodo lahko pripoved naredile bolj smiselne ali uporabne.
- Na primer, če pišete pričevanje o zeliščnem šamponu za pse, je pomembno, da podrobno navedete, da ste certificirani lastnik psov. Če pa pišete pričevanje za osebnega trenerja, te informacije niso pomembne.
Korak 2. Povejte nam o svojem položaju
Odprite izjavo tako, da opišete težavo, ki ste jo imeli, preden ste preizkusili izdelek ali storitev, ki je bila predmet pričevanja. Naj bo kratek, vendar vključite čim več konkretnih dejstev.
- Dejstva bodo pričevalcem omogočila, da primerjajo situacijo pred in po uporabi izdelka ali storitve. Če te dokaze pokažete sami, bo vaše pričevanje bolj koristno.
- Če želite kratke pričevanja, vključite le dejstva, na katera izdelek ali storitev neposredno vpliva. Na primer, če ima vaše podjetje težave pri upravljanju računov za družabne medije, bi lahko rekli: "Moja poslovna stran na Facebooku ima le 10 privržencev in je v povprečju ogledana manj kot enkrat na dan."
Korak 3. Naštejte alternative, ki ste jih poskusili
Če je ustrezno, lahko napišete vrstico ali dve o drugih izdelkih ali storitvah, ki ste jih poskušali rešiti. Natančno opišite, kako vam izdelek ali storitev ni pomagal.
- Pisanje alternativ je še posebej uporabno, če ste poskusili izdelek ali storitev konkurenta in izdelek ali storitev ni rešil vaše težave. Na primeru družabnih medijev bi lahko rekli: "Za upravljanje našega računa smo najeli podjetje X, vendar po 30 dneh niso uspeli spodbuditi ljudi, da si ogledajo ali sledijo naši strani."
- Napišite osebno opombo o tem, kakšen je bil občutek, ko ste preizkusili drug izdelek ali storitev in ne dosegli rezultatov. Bralci bodo sočustvovali in se zanimali za vašo zgodbo.
Korak 4. Zapišite izzive, s katerimi ste se soočili
Vsak izdelek ali storitev ima svoje pomanjkljivosti. Če obstaja razlog, zakaj ste prvotno zavrnili izdelek ali storitev, o katerih pričate, zapišite, kako ste to težavo rešili. Po tem začnite govoriti o rešitvi problema.
Stroški so običajno potencialni izziv. Na primer, lahko bi rekli: »Sprva smo oklevali pri uporabi podjetja Y, ker je bilo dvakrat dražje od podjetja X. Ko pa podjetje X ni uspelo, smo se odločili, da preizkusimo podjetje Y - in to je bila najboljša odločitev, ki smo jo kdaj sprejeli.."
2. del 3: Prikaz dobička
Korak 1. Opišite, kako je izdelek ali storitev uspel rešiti vašo težavo
Ustvarite nov odstavek in se osredotočite na izdelek ali storitev. Zapišite dve ali tri pomembna dejstva o izdelku ali storitvi.
- Dajte si nekaj časa, da predstavite izdelek ali storitev in se pogovorite o tem, kaj v resnici je in kaj počne. Napišite, kaj storitev ponuja in kako vam je pomagala.
- Na primer, lahko rečete: »Podjetje Y se osredotoča na doseg družbenih medijev prek informativnih in zabavnih publikacij. Odkar smo najeli podjetje Y, se je število privržencev povečalo za 237 ljudi, prodaja pa se je povečala za skoraj tretjino."
- Poudarite edinstven ali ustvarjalen pristop. Če je v vašem podjetju ali izdelku nekaj, kar ga ločuje od konkurentov, o tem pišite posebej. Omenite, če ponujajo prilagojeno rešitev za vašo težavo.
- Poskusite opisati svoja pričakovanja, če vam ta razlaga lahko predstavi ustvarjalnost ponudnika storitev. Na primer, lahko napišete: "Ne pričakujem, da bo podjetje Y pripeljalo več kot 20 ali 30 privržencev, lahko pa pripeljejo desetkrat več sledilcev."
Korak 2. Vnesite osebne opombe
Če je stik z podjetjem v veselje sodelovati ali če podjetje ponuja storitve, ki presegajo standarde, o tem napišite navdušeno objavo. Če tesno sodelujete z določenim zaposlenim, navedite njegovo ime.
- Osebni zapisi so uporabni tudi za tiste, ki jih poimenujete, in podjetjem pomagajo prepoznati in nagraditi svoje najboljše zaposlene. Če vas določena oseba navduši, govorite o tej osebi v svojem pričevanju.
- Na primer, lahko napišete: »Celotna ekipa je nudila odlično storitev, vendar je bil Sari največ časa za spoznavanje podjetja in naših potreb. Brez Sarinega trdega dela in skrbi ne bi mogli doseči tovrstnega uspeha."
Korak 3. Za prikaz učinka uporabite posebne številke
Vrnite se na opis projekta, s katerim se ukvarjate. Številke, ki jih uporabljate za prikaz rezultatov, se morajo ujemati s številkami, ki ste jih uporabili pri opisovanju težave, tako da jih lahko bralci enostavno primerjajo.
Če na primer za svoje podjetje najamete podjetje za upravljanje družbenih medijev in se osredotočite na število sledilcev na svojih računih v družabnih medijih, natančno navedite, koliko sledilcev imate po najemu podjetja
Korak 4. Opišite, kako ste premagali izziv
Če ste v prvem delu pričevanja omenili izzive, s katerimi ste se soočili, bralcu povejte, kako se trenutno počutite. Mogoče se vam na koncu zdi, da izzivi niso tako težki, kot si mislite, ali pa je vrednost uspeha, ki ga dosežete, večja od izziva.
Na primer, če ste bili prej skeptični do izdelka ali storitve zaradi cene, bi lahko rekli: »Prej sem imel občutek, da je cena podjetja Y previsoka, a po tem, ko sem doživel uspeh, sem prepričan, da je cena vredna !"
3. del 3: Zapiranje pričevanj
Korak 1. Povzemite svoje izkušnje
V tretjem odstavku na kratko povzemite, kako so vam izdelek ali storitev pomagali. Dodate lahko tudi objave o tem, zakaj ste se odločili napisati pričevanje.
Na primer, če podjetje, ki ponuja izdelek ali storitev, zahteva izjavo, bi lahko rekli: »Ko me je Sari iz podjetja Y prosila, naj napišem pričevanje o njihovem delu za naše podjetje, nisem okleval. Pomagali so nam povečati število privržencev na družbenih omrežjih za 300% in povečati ugled tega podjetja v naši skupnosti."
Korak 2. Navedite, ali bi izdelek ali storitev priporočili drugim
To je nekaj, kar se zdi očitno, vendar bi morali najboljši pričevanja vsebovati posebne besede, ki kažejo, da želite druge spodbuditi k uporabi izdelka ali storitve.
Odvisno od vašega izdelka ali storitve boste morda želeli doseči določen cilj. Na primer, lahko napišete: "Zelo priporočam podjetje Y, zlasti podjetjem, ki želijo uveljaviti korenine v svoji skupnosti."
Korak 3. Zapišite spodbudo za ukrepanje
Priporočilo lahko zaprete s priporočilom. Če pa ste dovolj samozavestni, spodbudite bralce, naj se obrnejo na podjetje, ki ponuja izdelek ali storitev, ki jo priporočate.
