Ustvarjanje oglasa, ki privabi potencialne potrošnike, se morda zdi težko, vendar pravzaprav ni tako zapleteno, kot si mislite. Preprosteje, tem bolje. Oglas povzema edinstvenost, odličnost in kako inovativna je vaša blagovna znamka. Oglaševanje je v današnjem tržnem gospodarstvu nepogrešljivo. V digitalnem svetu se oglaševanje razvija zelo hitro. Danes so številna podjetja opustila tradicionalne oglaševalske medije in se obrnila na družbena omrežja. Čeprav uporabljeni mediji niso več isti, se osnovna načela oglaševanja niso spremenila. Za oblikovanje, pisanje, oblikovanje in preizkus oglasa sledite spodnjim korakom.
Korak
1. del od 4: Razumevanje oglaševalskih ciljev
Korak 1. Opredelite svoj cilj
Vaše podjetje ali izdelek lahko pritegne pozornost številnih potrošnikov, vendar je za oglaševalske namene priporočljivo, da ciljate na bolj specifičen segment potrošnikov. Zavedajte se, da en oglas ne bo pritegnil pozornosti vseh in izberite najpomembnejše potrošnike za ta projekt. Na primer:
- Če oglašujete otroški voziček, bodo vaša ciljna publika verjetno novi starši/matere in ne ljudje, ki nimajo otrok.
- Če ustvarjate oglas za grafično kartico, bo vaša ciljna publika verjetno dovolj računalniško podkovana, da se bo zavedala, da lahko nadgradi svojo grafično kartico.
Korak 2. Opišite svojo ciljno publiko
Bolj podroben je vaš opis, bolj natančen (in verjetno učinkovitejši) bo vaš oglas. Predstavljajte si ciljno stranko in odgovorite na naslednja vprašanja:
- Kakšna je njihova približna starost in spol?
- Ali živijo v velikem mestu ali na podeželju?
- Koliko zaslužijo? So direktorji bogatega podjetja ali študenti in študenti, ki morajo biti varčni?
- Katere izdelke uživajo? Ali uporabljajo tudi druge izdelke vašega podjetja?
Korak 3. Opišite odnos potrošnika do vašega izdelka
Ko opišete življenjski slog in demografske podatke svojega ciljnega potrošnika, razmislite o potrošnikovih interakcijah z vašim izdelkom. Upoštevajte naslednje:
- Kdaj bodo uporabili vaš izdelek? Ali ga bodo uporabili takoj ali samo po potrebi?
- Kako pogosto uporabljajo vaš izdelek? Enkrat? Vsak dan? Enkrat tedensko?
- Ali bodo kmalu spoznali prednosti/funkcije vašega izdelka ali bi jih morali naučiti?
Korak 4. Spoznajte svoje konkurente
Ali obstajajo drugi izdelki z enako funkcijo kot vaš? Upajmo, da ste to upoštevali pri oblikovanju svojega izdelka - zdaj razmislite, kako lahko vaš oglas premaga (ali dopolni) oglase vaših konkurentov in razmislite, kako se bodo odzvali na vaše.
Pomislite, ali obstajajo poleg vaših izdelkov še enaki izdelki? Če je tako, se osredotočite na razlike, zlasti zakaj je vaš izdelek boljši od konkurence
Korak 5. Opišite svoj trg
Razmislite o pozicioniranju svojega izdelka - ali je trenutno v trendu in v modi? Če je tako, se vprašajte, kaj in kako lahko vaš izdelek naredite drugačen od drugih izdelkov, ki so že na voljo na trgu. Pomislite tudi na zemljevid konkurence in strank, ki so danes v igri. Zastavite si naslednja vprašanja:
- Ali stranke že poznajo vašo blagovno znamko in ji zaupajo?
- Ali želite, da ljudje, ki trenutno uporabljajo konkurenčni izdelek, preidejo na vaš izdelek?
- Bi jih ciljali tudi brez trenutne rešitve? Je vaš izdelek edini tak?
Korak 6. Razvijte strategijo
Na podlagi informacij, ki jih že imate o svojih oglaševalskih ciljih in o tem, kako cenijo vaš izdelek, ste zdaj pripravljeni razmišljati o oglaševalskih strategijah. Vaša strategija mora upoštevati tri stvari, znane kot 3C: podjetje (vaše podjetje), stranka (vaše potencialne stranke) in konkurenca (konkurenti).
Strategija je zapletena tema, toda s poudarkom na željah, prednostih in dejanjih treh igralcev (vas, vaših strank in vaših konkurentov) lahko sčasoma vsak ustvari kompleksne strategije
2. del od 4: Pisanje oglasov
Korak 1. Ustvarite slogan, ki pritegne pozornost
Naj bodo stavki kratki in zabavni; večina izdelkov ne potrebuje več kot šest ali sedem besed. Če ga izgovorite in se sliši težko prebavljivo, ga spremenite. Ne glede na to, kateri stavek uporabljate, bi morala vaša oznaka pritegniti pozornost potrošnikov in jih prepričati, da se vaš izdelek razlikuje od drugih izdelkov. Razmislite o uporabi:
- Rima - "Jaz in ti, ljubim Dancow."
- Humor - "Velik je … a pripravljen deliti?"
- Besedna igra - Vsak poljub se začne z "Kay"
- Domišljijsko - rumene strani: "Naj tečejo prsti"
- Metafora - "Prižgi svojo rdečo"
- Alliteration - "Dag dig dug duer Daia"
- Osebni sestanek - Motel 6: "Za vas prižgemo luči"
- Spustljiva izjava - pivo Carlsberg ima v Københavnu napis z napisom »Verjetno najboljše pivo v mestu«.
Korak 2. Ustvarite nepozaben oglas
Ko se bo potrošnik odločil za nakup, si morate preprosto zapomniti svoje sporočilo. Če vaš oglas uporablja običajne besede (na primer »nov in izboljšan«, »zajamčen« ali »bonus« - kaj drugega?), Se vaš oglas ne bo razlikoval od ostalih. Še več, poslušalci so tako vajeni oglaševanja besed, da jih ne poslušajo več. (Oglejte si korak navzgor Toma Waitsa in slišite nesmiselne besede, združene v oglas.)
- Kaj potrošniki mislijo, ni tako pomembno kot njihov občutek. Če so zadovoljni z vašo blagovno znamko, ste svoje delo opravili.
- Presenetite svoje bralce, da bodo pozorni, še posebej, če imate dolgo sporočilo. Na primer, ta dolg oglas o okolju ne bo pritegnil pozornosti, če ne bo uporabljal soočevalne oznake; če želijo bralci izvedeti pomen šale, naj preberejo dalje.
- Opazite razliko med zabavnim in kontroverznim. Uporaba praktičnih šal za privabljanje pozornosti je običajna metoda, vendar ne prestopite meje - želite, da je vaš izdelek znan po svoji funkcionalnosti, ne po okusnem oglaševanju.
Korak 3. Uporabite prepričljive tehnike
Ne pozabite, da prepričevanje ni isto kot "prepričanje". Bistvo je v tem, kako potrošnikom dati občutek, da je vaš izdelek boljši od drugih. Za večino ljudi njihov občutek določa, kaj kupujejo. Spodaj je nekaj preizkušenih načinov, s katerimi bo vaš oglas ostal v spominu. Med ostalimi:
- Ponavljanje: S ponovitvijo ključnih elementov naredite svoj izdelek nepozaben. Ljudje morajo pogosto znova in znova slišati vaše ime, preden se zavedajo, da so ga slišali (kratka komercialna pesem je eden od načinov za to, čeprav se včasih lahko sliši nadležno, če je pretirano). Če uporabljate to metodo, poiščite nekaj bolj ustvarjalnega in ne uporabljajte očitnega ponavljanja, uporabljenega v Budweiserjevih oglasih (»bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er«). Ljudje mislijo, da ne marajo ponavljanja, vendar se tega spomnijo in s tem ste opravili polovico svojega dela.
- Razlog: Izzivati potrošnike pri iskanju razlogov, da ne uporabljajo izdelka ali storitve.
- Humor: Nasmejanje potrošnikov vas bo naredilo bolj všečnega in zapomnjenega. Ta način je zelo pošten in spoštljiv. Ali niste najbolj priljubljeno podjetje v industriji? Oglašujte, da je vaša čakalna vrsta krajša.
- Časovni pritisk: Prepričati potrošnike, da je čas zelo omejen. Omejene časovne ponudbe, hitra prodaja in podobne promocije so najpogostejši načini za to. Toda spet ne uporabljajte nesmiselnih besed, ki jih bodo vaše potencialne stranke hitro pozabile.
Korak 4. Spoznajte svoje stranke
Bodite pozorni na starost, raven dohodka in interese svojega cilja. Upoštevati morate tudi ton in videz oglasa. Pogosto preverite, kako se odziva vaš ciljni oglas. Tudi najpametnejše oglaševanje bo neučinkovito, če potrošnikov ne zvabi k nakupu vašega izdelka. Kot primer:
- Otroci na splošno potrebujejo več spodbude, kar pomeni, da morate njihovo pozornost pritegniti na več ravneh (barva, zvok in slika).
- Najstniki imajo radi humor in se odzivajo na vrstniške trende in vplive.
- Odrasli bodo bolj vestni in se bodo odzvali na kakovost, duhovit humor in vrednost, ki jo ponuja izdelek.
Korak 5. Poiščite načine za povezovanje želja potrošnikov z vašim oglasom
Preglejte svojo strategijo. Osredotočite se na najbolj privlačne lastnosti svojega izdelka. Zakaj je vaš izdelek privlačen? V čem se razlikuje od podobnih izdelkov? Kaj vam je na izdelku najbolj všeč? Ta vprašanja so dober korak za začetek vašega oglasa.
- Vprašajte se, ali je vaš izdelek ali storitev navdihujoč. Ali prodajate izdelek, zaradi katerega se bodo potrošniki bolje počutili glede svojega socialnega in gospodarskega statusa? Na primer, lahko prodate vstopnice stranki za zbiranje sredstev, ki je zasnovana tako, da se počuti elegantno in razkošno, čeprav so cene vstopnic precej nižje od tistih, ki si jih lahko privoščijo vrhunski potrošniki. Če prodajate izdelke, ki navdihujejo, ustvarite oglas, ki izžareva razkošje.
- Ugotovite, ali izdelek, ki ga prodajate, služi kot generično orodje. Če prodajate sesalnike, namenjene olajšanju življenja potrošnikov, uporabite drugačno taktiko. Ne poudarjajte razkošja, osredotočite se na to, kako vaš izdelek ponuja priložnost za sprostitev in brezskrbnost vaših strank.
- Ali obstaja nezadovoljena potreba, stres v mislih potrošnika, ki bi lahko ustvaril trg za vaš izdelek? Opravite analizo vrzeli potreb za vaš izdelek.
Korak 6. Prepričajte se, da so navedene vse ustrezne informacije
Če morajo potrošniki za dostop do vaših izdelkov poznati vašo lokacijo, telefonsko številko ali spletno mesto (ali vse), vključite te podatke v svoje oglase. Če oglašujete dogodek, vključite lokacijo, datum, čas in ceno vstopnice.
Najpomembnejši element je "ukaz dejanja". Kaj naj potrošniki storijo takoj, ko vidijo vaš oglas? Poskrbite, da vedo
Korak 7. Odločite se, kdaj in kje boste oglaševali
Ko oglašujete dogodek, začnite promovirati svoj dogodek vsaj 6 do 8 tednov vnaprej, če je vaša ciljna publika več kot 100 ljudi; če je manj od tega, začnite oglas 3 do 4 tedne vnaprej. Če oglaševate izdelek, pomislite, kdaj bodo potrošniki vaš izdelek najbolj potrebovali.
Če na primer oglašujete sesalnik, se bo vaš izdelek lažje prodajal poleti, ko ljudje izvajajo spomladansko čiščenje (tradicija obsežnega čiščenja hiš, priljubljena v Evropi in Severni Ameriki)
3. del od 4: Oblikovanje oglasov
Korak 1. Izberite sliko, ki si jo je enostavno zapomniti
Preprosta, a na splošno presenetljivo najboljša izbira. Na primer, ta presenetljiva in barvita silhueta oglasa za iPod je zelo abstraktna, a ker je drugačna od drugih oglasov, jo ljudje zlahka prepoznajo.
Korak 2. Pokažite razliko s svojimi glavnimi konkurenti
Burger je samo hamburger, a če tako razmišljate, svojega izdelka ne boste nikoli prodali. Z oglaševanjem poudarite prednosti svojega izdelka pred izdelki konkurentov. Da bi se izognili tožbam, uporabite le izjave o svojem izdelku, ne njihovih.
Ta oglas Burger King se na primer posmehuje velikosti Big Maca z dobesedno izjavo: da gre za polje Big Mac, tako da McDonald's nima podlage za tožbe
Korak 3. Ustvarite oblikovanje logotipa podjetja (neobvezno)
Slika pove tisoč besed in če se logotip učinkovito uporablja, besede niso več potrebne (logotip Nike, klobuk Apple, ugrizen logotip jabolka, McDonald's rumeni lok, logotip Chevron "V"). Če ustvarjate televizijski ali tiskani oglas, ustvarite preprosto, a privlačno podobo, ki ostane v spominu občinstva. Upoštevajte naslednje točke:
- Že imate logotip? Če je mogoče, pomislite na svež in ustvarjalen način, da ga predstavite na drugačen način.
- Ali imate skupno barvno shemo za delo? Če je vaša blagovna znamka zlahka prepoznavna po barvah oglasov ali logotipih, jih uporabite za pomoč. McDonald's, Google in Coca-Cola so dobri primeri.
Korak 4. Poiščite programsko opremo ali tehniko za ustvarjanje oglasa
Kako ustvarite oglas, je odvisno od tega, kateri medij boste uporabljali. Zavedajte se, da bo za ustvarjanje sposobnosti uporabe aplikacije za oblikovanje ali ustvarjanja lastnih modelov trajalo nekaj časa. V teh primerih je morda bolj koristno (in manj ogromen), da si pomagate s samostojnimi spletnimi mesti, kot sta Craigslist in 99designs. Če želite sami preizkusiti, so predlogi za začetek:
- Če ustvarjate majhen tiskan oglas (na primer letak ali oglas v reviji), poskusite uporabiti program, kot sta Adobe InDesign ali Photoshop. Ali pa, če iščete brezplačen program, uporabite GIMP ali Pixlr.
- Če ustvarjate video oglas, poskusite uporabiti iMovie, Picaso ali Windows Media Player.
- Za glasovne oglase lahko uporabite Audacity ali iTunes.
- Za obsežne oglase (na primer pasice ali panoje) boste morda morali za njihovo ustvarjanje uporabiti storitev tiskanja. Vprašajte programe, ki jih priporočajo.
4. del od 4: Preizkušanje oglasov
Korak 1. Potrošnika prosite, naj se po imenu obrne na določeno osebo
Če imajo potrošniki možnost, da na primer pokličejo vašo pisarno, potem ko vidijo oglas, jih prosite, naj »pokličejo Ayesha«. V drugem oglasu jih prosite, naj se "obrnejo na Sarwedija." Ni pomembno, ali Aisyah ali Sarwedi res obstajata ali ne; pomembno je, da oseba na telefonu zabeleži, koliko ljudi išče Aisyah ali Sarwedi. Število klicev je lahko pokazatelj, kateri oglas pritegne več pozornosti.
Korak 2. Razviti spletno sledenje podatkov
Če je vaš oglas mogoče klikniti ali usmerja potrošnike na določeno spletno mesto, boste lahko videli, kako uspešen je vaš oglas. Pri tem vam lahko pomagajo številna spletna orodja za sledenje.
- Naj bo vaš oglas viden, vendar ne vsiljiv. Ljudje ponavadi ne marajo velikanskih oglasov, pojavnih oglasov, ki se pojavljajo, in vsega, kar samo naključno predvaja glasbo.
- Če ugotovite, da je vaš oglas moteč, ga bodo ljudje bolj verjetno izklopili. Posledično se vaš oglas ne vidi veliko.
Korak 3. Preusmerite potrošnike na druge povezave na vaši spletni strani
To je odličen način za neposredno primerjavo uspešnosti dveh oglasov, objavljenih skupaj. Naj vaše spletno mesto pokaže na drugo stran za vsak preizkušen oglas, nato pa sledite, koliko ljudi obišče vsako stran. Zdaj imate preprost in nevsiljiv način, da vidite, kateri oglasi najbolj pritegnejo pozornost ljudi.
- Spremljajte število ljudi, ki si ogledajo vsako stran oglasa. Tako boste lažje vedeli, katere so dobre in katere ne. Uporabite lahko tudi preprost števec.
- Tudi če vam je določen dizajn res všeč, vaš ciljni oglas morda ne bo. Če vaš oglas nima veliko ogledov, poskusite z drugim pristopom.
Korak 4. Ponudite kupone z uporabo različnih barv
Če je delitev kupona del vaše oglaševalske strategije, poskrbite, da bo vsak kupon drugačne barve, da boste lažje izračunali število kuponov po barvah.
Ne marate nositi barv? Izkoristite različne oblike, velikosti in pisave
Korak 5. Izračunajte skupni odziv vašega oglasa
Ta korak vam omogoča, da ocenite, kako dobro je deloval vaš prvi oglas, nato pa se pozneje naučite narediti bolje. Zastavite si naslednja vprašanja in nato naslednji oglas prilagodite glede na to, kar ste se naučili.
- Ali se je prodaja po vašem oglasu povečala ali je padla?
- Ali vaš oglas prispeva k povečanju prodaje?
- Ugotovite razlog za spremembo prodajne stopnje izdelka. Ali je to zaradi oglaševanja ali stvari, na katere nimate vpliva (npr. Gospodarska recesija).
Nasveti
- Večkrat preverite oglas.
- Manj je bolje. Manj ko bodo potrošniki prebrali ali slišali materiala, tem bolje bo vaš oglas.
- Oglaševanje stane veliko denarja in dobro oglaševanje vam bo resnično koristilo. Najem poklicnega oglaševalca je lahko prava izbira.
- Če je mogoče, uporabite aktivne glagole, na primer "kupi zdaj".
- Izogibajte se uporabi mrtvih barv ali majhnih pisav; To potrošnike odvrača od oglaševanja. Ne pozabite, da človeško oko privlačijo svetle barve in če ne uporabljate živih barv, vaš oglas ne bo pritegnil veliko pozornosti. Naj bo vaš dizajn drugačna lastnost, ne le dodaten premislek.
- Poskrbite, da bo vaš oglas dobro postavljen. Vaša tarča jo mora videti.
- Razmislite o prihodnosti. Oglaševanje bi moralo upoštevati sodobne trende v oblikovanju, tehnologiji in jeziku, vendar ne želite, da bi ljudje videli vaš oglas 10 let kasneje in bili presenečeni nad neprimerno vsebino vašega oglasa.
- Pojdite nazaj in preberite svoj oglas ter se vprašajte: "Ali me ta oglas zanima?" Ali "Ali je ta izdelek primeren za nakup?".
