Ah, umetnost prepričevanja. Zelo preprosto, a zelo težko. Človeški um je presenetljivo voljen in z njim je enostavno manipulirati, če veste, kaj želite in kaj počnete. Sledite spodnjim korakom, da bo vaš argument čim bolj prepričljiv.
Korak
1. del 3: Prepričaj z dejanjem
Korak 1. Poiščite pravi čas
Ljudje so najbolj prepričljivi, takoj ko se vam zahvalijo. Ko ste se zahvalili, ste najbolj prepričljivi, kaj je torej pravi čas, da zaprosite za pomoč? Takoj, ko se vam kdo zahvali.
Če želite povečati možnosti, da dobite tisto, kar si želite, poskusite zanje malo delati. Ljudje so ponavadi bolj popustljivi, ko vidijo, da ste naredili malo. Povejte svojemu partnerju: "Hvala za hrano, srček. Okusno je." Pravite: "Vabljeni. Pravkar sem začel pomivati posodo-lahko nadaljujete?"
Korak 2. Spodbudite
Obstajajo tri vrste spodbud, ki bi jih morali imeti. Če veste, s kom imate opravka, boste vedeli, kateri so najučinkovitejši:
- Gospodarstvo. Dajte jim vedeti, da so morda zamudili dobro priložnost za zaslužek ali pa bi lahko zaslužili z izpolnitvijo vaših pričakovanj.
- Moralno. Dajte osebi vedeti, da bo s tem, ko vam bo pomagal, nekako izboljšal svet okoli sebe. Če bi se počutili kot dobra oseba, kako bi to lahko zavrnili?
- Družbena. Naj vedo, da "to počnejo vsi drugi." To bo še bolj učinkovito, če lahko poimenujete nekaj njihovih prijateljev.
Korak 3. Najprej jim dajte nekaj
Poznate tiste ljudi v nakupovalnem središču, ki vam poskušajo dati vzorce losjonov, ne glede na to, ali se jim izogibate kot kugi ali ne? Ne gre samo za to, da preizkusite njihov izdelek in vam je všeč - ampak za to, da se počutite malo krive, da boste na koncu nekaj kupili. To lahko storite tudi vi, le nekoliko bolj gladko kot oni!
Recimo, da vaš otrok zbira sredstva za šolski dogodek. Obljubljate, da boste od vrstnikov dobili sredstva. Nekaj ur, preden se obrnete k Marie s predlogom, dostavite hčerkino torto za njeno mizo. Po tem boste zlahka zmagali
Korak 4. Naj pomislijo, da so "oni" prišli na idejo
Vstavljanje ideje nekomu v glavo je ena najtežjih stvari pri prepričevanju, vendar je tudi ena izmed najučinkovitejših. Namesto, da bi karkoli povedali, bi se morali malo zaokrožiti na to temo. Čez čas bodo s pravimi potezami prišli do svojih idej.
Vzemimo isti primer: želite dobiti denar od sodelavca za zbiranje sredstev vaše hčerke, vendar ne želite vprašati osebno. Namesto tega začnete pogovor o dobrodelnosti in o tem, kako neverjetno je lahko pomagati ljudem. Omenili ste, da ste del davčne napovedi lani podarili najljubši dobrodelni organizaciji. Nato mimogrede omenite, da vaša hči trenutno zbira sredstva. Če se vse naredi pravilno, se bo vaš partner verjetno prostovoljno prijavil
Korak 5. Bodite pozorni na to, kaj želijo
Dejstvo je, da so vsi različni. Nekateri se bodo odzvali na gospodarski zagon, nekateri na moralni, nekateri pa se ne odzovejo na nič. Če jih želite prepričati, jih poslušajte. Bodite pozorni na to, kaj želijo. Če jim lahko ponudite nekaj, kar si resnično želijo, zmagate.
Recimo, da težko dobite dovoljenje za dopust od svojega šefa. V zadnjem času je delo zelo zaposleno. Slišite, kako šef pravi, koliko upa, da bo podjetje predstavljeno na seriji kongresov prihodnje poletje. Prekinete z dejstvom, da boste z veseljem odšli in boste del stroškov nosili sami. Na ta način on nekaj dobi, vi pa tudi
2. del 3: Prepričanje z besedami
Korak 1. Pogovorite se o tem, kaj jim bo manjkalo
Ljudje so lažje prepričani, ko se soočajo z izgubo, ne z dobičkom. Pomislite na to: recimo, da nekdo pride k vam in reče, da boste izgubili svojo najljubšo majico. Malce boste presenečeni. Po drugi strani pa pravijo, da boste dobili novo najljubšo srajco. Ni prepričljivo, kajne? Navezani smo na to, kar že imamo, tudi če dobimo enako.
Ta ideja je bila dobro raziskana. Obstaja celo nedavna študija, skupini podjetnikov so predstavili predlog IT projekta. Dvakrat toliko jih odobri predlog, če naj bi podjetje izgubilo 500.000 dolarjev, če predlog ne bo sprejet, v primerjavi s scenarijem, ki predvideva, da bo projekt prinesel 500.000 dolarjev dobička
Korak 2. Izkoristite njihova pretekla dejanja
Ljudje čutijo potrebo, da ostanejo dosledni v svojih preteklih dejanjih. Če verjamejo, da so dobri ljudje in se spomnijo tega primera prijaznosti, si bodo še naprej prizadevali biti dobri ljudje. Zato je večja verjetnost, da bodo ljudje prepričani, da bodo ravnali na določen način, če so tako ravnali že prej. Vedite, s kom imate opravka - kdo je kdaj naredil, kar ste želeli?
Bolj ko boste spoznavali ljudi okoli sebe, boljše bodo vaše sposobnosti. Nazaj na primer pomoči hčerki pri zbiranju sredstev. Veš, da je tvoj prijatelj Nguyen v minuli sezoni daroval Henryjevim otrokom zbiranje sredstev. Mogoče bi rad daroval tudi vaši hčerki?
Korak 3. Dajte jim vedeti, da to počnejo vsi drugi
Ste že slišali za študijo skladnosti Asch? Skupina ljudi je bila v eni sobi, med njimi je bila le ena oseba, ki ni vedela, kaj se dogaja. Vsem je bila prikazana vrsta vrstic, nekatere zelo kratke, nekatere precej dolge. Skupina v študiji se je strinjala, da so najkrajše črte najdaljše - in da se je en neznan udeleženec skoraj vedno strinjal. Skratka, ljudje se bodo pod pritiskom prilagodili. Če to počnejo vsi, to želijo tudi oni.
Povejte vsem, s katerimi se pogovarjate, da je to storilo na tone ljudi - vključno z ljudmi, ki jih poznajo, imajo radi in jih spoštujejo. To je gonilna sila - če spoštujejo osebo, ki je to storila, je manj verjetno, da bodo podvomili v presojo teh ljudi
Korak 4. Uporabite »mi«
Uporaba "mi" takoj daje občutek skupnosti in podpore. Če bi vam kdo rekel: "Ta izdelek potrebuješ, da izgledaš lepše. Ta izdelek potrebuješ za uspeh v življenju in da te bodo ljudje imeli radi", bi bili malce skeptični in morda celo malce užaljeni. Z uporabo "ti" se nekdo počuti odtujenega in to je zadnje, kar si želiš.
Namesto tega si predstavljajte, da vas nekdo poskuša prepričati, da naredite nekaj, kar pravi: "Vsi potrebujemo ta izdelek, da izgleda lepše. Če bi vsi uporabljali ta izdelek, bi bili vsi uspešni v življenju in vsi bi nas imeli radi." Sliši se manj osebno in malo zabavno, kajne?
Korak 5. Prosite za kilogram, če želite le centimeter
Pomislite na čas, ko ste mami ali očetu jokali na največje in najbolj ekstravagantno božično darilo, ki ga lahko dobite. Ne razumete, morda pa se približate. Vaši starši se počutijo, kot da so kompromitirali z vami - obe strani ne dobita 100%. Zdaj pa si predstavljajte, da je drugi element točno tisto, kar želite! Pojma niso imeli, da darilo ni kompromis.
Na primer, s partnerjem bi radi šli samo na večerjo in v kino, vendar je vedno zaposlen. Začnete spraševati in spraševati o praznikih, čez vikend. Po vrsti nosov rečete: "… kaj pa potem samo večerja in film?" Videl te bo, da se "umakneš" (ali pa misli, da je tako!), In verjetno bo odnehal
Korak 6. Pogovorite se o nasprotnih argumentih
Čeprav se zdi nenavadno, bo vaš argument bolj prepričljiv, če govorite tudi o nasprotni strani. To kaže, da veste, o čem govorite, ste pretehtali prednosti in slabosti ter še vedno verjamete, kar govorite.
Recimo, da poskušate nekoga prepričati, da je Pepsi boljši od Coca -Cole. "Ima odličen okus in pločevinke so odlične!", To je v redu in v redu, toda zamislite se, če bi rekli: "Seveda, koka-kola veliko pije, vendar v več državah-s tem ni boljše, le bolj razširjena. " Kaj je bolj logično in prepričljivo?
Korak 7. Zanesite se na etos, patos in logotipe
Aristotel je dejal, da obstajajo trije načini prepričevanja ljudi: z etosom, patosom in logotipom. Razčlenimo vse tri:
- Etos. To je verodostojnost. Hanes na primer uporablja Michaela Jordana. Če je Hanes dovolj dober za MJ, potem dovolj dober za vas.
- Pathos. Pathos govori o čustvih. Poznate tiste oglase, polne žalostnih mladičkov in muckov? To je, da se dotaknete vaših src, da sprejmete en rep.
- logotipi. Gre za logiko in zdrav razum. Če zdaj vložite pet milijonov rupij, boste kasneje na primer dobili deset milijonov rupij.
3. del 3: Prepričaj s stališčem
Korak 1. Nasmejte jih
To je socialna veščina 101: nasmejte ljudi in še bolj vam bodo všeč. Veseli bodo, povezovali vas bodo z veseljem in jih bo veliko lažje prepričati. Ljudje se radi počutijo dobro - če jim to podarite, vam bodo verjetno dali tudi tisto, kar želite.
Vodite jih tudi k pogovoru o nečem, kar jim je res všeč. Ta tema jih bo zagotovo navdušila, če vas zanima ista tema, boste tudi sami veliko bolj povezani
Korak 2. Naj se strinjajo z vami
Nedavne raziskave kažejo, da je "da" zelo močna prepričljiva beseda. Izkazalo se je, da ljudje radi ostanejo dosledni. Naj rečejo "da" in še naprej bodo želeli govoriti "da". V pozitivnem in odprtem razpoloženju bodo, če jih boste uspeli sprijazniti.
Še naprej govorite pritrdilno. Pogovorite se o stvareh, ki so jim všeč, o temah, o katerih se strinjate, in o vseh stvareh, zaradi katerih rečejo "da" in nikoli ne rečejo "ne". Potem, ko postavite pomembna vprašanja, ne bodo želeli prekiniti vzorca, ki so ga oblikovali
Korak 3. Naredite to neprekinjeno
Ste kdaj srečali fanta ali deklico, ki je prosila za vašo številko? Rečeš ne, rečeš ne, rečeš ne, nato pa na koncu popustiš in rečeš da. Čeprav to morda ni najbolj subtilna taktika, vsekakor deluje! Če najprej dobite "ne", ne obupajte. Ljudje, ki so vztrajni, bodo zagotovo dosegli rezultate.
Pazite le, da ne boste preveč vsiljivi. Vprašanje, spraševanje in spraševanje lahko nekatere še bolj razjezi. Ustavite se pri pogostosti vaših zahtev, da ne zvenijo pretirano ali nadležno
4. korak Od njih imejte pozitivna pričakovanja
Večina ljudi se sooča z izzivi ali pričakovanji drugih od njih. Če vašim staršem ni mar za vaše ocene in mislijo, da vam bo spodletelo, verjetno niste zvezdniški študent. Če so vaši starši pričakovali le dobre ocene, na slabe pa niti pomislili, obstaja velika verjetnost, da ste pametni. Enako velja za vse v vašem življenju!
To velja za vaše otroke, zaposlene ali prijatelje. Daš, kar boš dobil. Če želite, da se ljudje obnašajo tako, kot želite, pričakujte to od njih. V večini primerov vas bodo želeli osrečiti in se izogniti konfliktom
Korak 5. Naj se nekaj zdi nujno
Poudarjanje nekomu, da nimajo veliko časa za ukrepanje, ga lahko spodbudi k ukrepanju. Poudarite lahko, da je izdelek, ki ga prodajate, redek ali da boste našli nekoga drugega, ki ga bo. To poudarja potrebo, ki pravi, da morajo ukrepati zdaj. Ali res ali ne!
Recimo, da vodite ekipo in jim dajete rok 3 tedne, ko naj bi bil projekt dejansko končan v treh mesecih. V treh tednih jim podaljšajte za 2 tedna za njihovo "dobro delo." Zahvaljujejo se vam in čutijo veliko olajšanje-morda celo dosežejo vaš 5-tedenski cilj
Korak 6. Samo bodite samozavestni
Tudi če se morate pretvarjati. Izkazalo se je, da imajo ljudje raje aroganco kot spretnost - zato imajo ljubitelji nogometa na televiziji, ki napačno napovedujejo, še vedno zaposlitev. Bolj ko se boste obnašali, kot da veste, o čem govorite, bolj verodostojen bo vaš vtis. Bolj verodostojen je vaš vtis, bolj boste vredni zaupanja.
- Če se poslušalec ne strinja, govorite hitro. Govorite počasneje, če se strinjajo. Raziskave kažejo, da če se ne strinjajo, jim hiter govor ne daje časa, da bi zavrnili. Če se strinjajo, govorite počasi, da bodo lahko prebavili vsako besedo in tako postali bolj prepričljivi.
- Poskrbite, da sta govorica telesa in stik z očmi skladna z vašimi besedami. Če vaš glas zveni navdušeno in živahno, vendar vaše telo šepa kot kašasti rezanci, druga oseba ne bo prepričana. Zaupanje je verbalno, ja, vendar je tudi fizično opredeljeno.
Nasveti
- Bodite zreli glede vsega - če po tem, ko preizkusite vse možnosti, še vedno trdno rečete "ne" - pozabite, poiščite nekaj drugega, kar želite.
- Recite: "V redu-razumem in se strinjam" ali kaj podobnega, če vam povejo, da zagotovo ne morete dobiti tistega, kar želite. Vaša zrelost bo sogovornika presenetila-morda tako presenečena, da bo to storil namesto vas!
Opozorilo
- Ne pretiravajte - vse boste samo razjezili in jih prepričali, da si ne zaslužite tega, kar želite.
- Nikoli, NE kradite denarja, da bi kupili nekaj, za kar pravijo, da ga ne morete imeti.
