Zagon spletne trgovine ima prednosti v primerjavi z običajno fizično trgovino, ni najemnine in veliko potrošnikov lahko dosežete od doma. Za uspeh je dobro razmisliti o odprtju spletne trgovine. Potrebujete dober izdelek, spletno mesto, ki je preprosto za uporabo, in trden načrt trženja. Preberite, če želite izvedeti o tem.
Korak
1. del od 4: Razvoj izdelkov in poslovnih načrtov
Korak 1. Odločite se, kaj boste prodali
Če želite odpreti spletno trgovino, verjetno že imate idejo, katere artikle prodati. Ne pozabite, da se na spletu prodajajo zelo dobri artikli, kjer je drugih težko prodati. Vsekakor morate zaupati svojemu izdelku, sicer se je zelo težko povezati s strankami. Tukaj je nekaj vprašanj, ki jih je treba upoštevati:
- Je to izdelek, ki ga je treba poslati v paketu? Ali digitalno blago, ki ga je mogoče poslati prek interneta?
- Ali boste imeli zaloge (več kot enega) za vsak izdelek ali pa bo samo en?
- Ali boste prodajali različne izdelke? Ali pa ste specializirani le za določene izdelke?
- Ali ga boste izdelovali sami? Če je tako, se prepričajte, da izpolnjujete zahtevo. Vzpostavite odnose z zanesljivimi dobavitelji.
- Če ne nameravate proizvajati svojega, potrebujete dobro tovarno. Poiščite različna podjetja in poiščite podjetje, ki ustreza vaši poslovni ideji.
- Odločite se, kako bo vaš izdelek odpremljen. Poiščite najučinkovitejši način. Lahko uporabite celo sistem dropshippinga, če izdelek izdeluje tretja oseba.
Korak 2. Poiščite tržno nišo
Poznavanje izdelkov, ki jih želite prodati, je le majhen del ustvarjanja uspešne spletne trgovine. Morate ugotoviti, kaj vašo trgovino loči od drugih. Zakaj bi morali potrošniki kupovati v vaši trgovini?
- Spoznajte konkurenco. Ne prodajajte takoj blaga, dokler ne vidite spletnega mesta svojega tekmeca. Razmislite o spletnem trgu, kjer nameravate oglaševati, in poglejte tudi svoje konkurente.
- Ponudite nekaj izvirnega. Če prodajate svoje ročno izdelane obrti, se to zagotovo lahko loči od drugih izdelkov. Poskusite najti ravnovesje med izvirnostjo in splošnim videzom.
- Ponudite strokovno znanje. Morda gre za razlikovalne lastnosti ali več znanja o izdelku, ki ga prodajate. Morda ste nekdanji igralec baseballa, ki prodaja baseball opremo. Naj bodo vaše veščine in izkušnje del prodajnega paketa.
- Ponudite enostaven postopek nakupa. Tudi če so vaši izdelki enaki kot drugi, lahko naredite svojo trgovino drugačno, tako da bo postopek nakupa zabaven in prijeten. Naj bo vaše spletno mesto preprosto za uporabo in zabavno za skupno rabo. Bodite odzivni in nudite storitve za stranke, ki jih ni na drugem mestu.
Korak 3. Najprej preizkusite tako, da svoje izdelke prodajate v majhnih količinah
Tako kot trgovina brez povezave je dobro, da izdelek preizkusite v majhnih količinah, preden ga prodate v velikih količinah. Poskusite prodati svoje izdelke na eBayu, Craigslistu in Half.com. To lahko opazite:
- Kdo kupuje vaš izdelek? Ponudite kupone za popust ali brezplačna darila, če izpolnijo ankete. Poiščite druge kraje, kjer kupujejo na spletu.
- Koliko so plačali? Eksperimentirajte z različnimi cenami.
- Kako je zadovoljstvo strank? To je pravi čas, da preizkusite, kako dober je izdelek v očeh potrošnikov. Imaš dober videz? Ali jim je všeč vaš izdelek? Ste to dobro opisali?
Korak 4. Ustvarite poslovni načrt
Preden začnete postopek odpiranja spletne trgovine, si vzemite nekaj časa za načrtovanje, ali boste iskali zunaj kapitala. To vam bo pomagalo načrtovati korake, ki jih morate narediti, da bo vaše podjetje uspešno. Ugotovite operativne stroške in ustvarite tržni načrt. Morda boste morali upoštevati te dejavnike:
- Stroški proizvodnje, ne glede na to, ali jih izdelujete sami ali sklenete pogodbo s proizvajalcem.
- Stroški pošiljanja.
- Davek.
- Plače zaposlenih, če obstajajo.
- Stroški vzdrževanja imena domene in storitev spletnega gostovanja.
Korak 5. Registrirajte svoje podjetje zakonito
Ko boste pripravljeni za uradno objavo, boste morali imeti ime podjetja ter izpolniti pravne in davčne zahteve za registracijo svojega podjetja.
2. del od 4: Zgradite svojo spletno trgovino
Korak 1. Registrirajte ime domene
Izberite kratko, privlačno in lahko zapomljivo ime. Mora biti edinstven, ker je tržno ime že prevzeto. Oglejte si podjetja za registracijo domen in preizkusite veliko imen, dokler ne najdete tistega, ki je zadovoljiv in ga ni uporabljal nihče drug.
- Če je želeno ime že zasedeno, bodite ustvarjalni. Dodajte dodatne številke ali črke.
- Storitev registracije domene bo imela po prevzemu imena predloge za najbližjo alternativo.
Korak 2. Izberite storitev spletnega gostovanja
Za svoje spletno mesto je vredno poiskati dobro storitev, saj je to temelj vaše spletne trgovine. Pogosto so na voljo brezplačne storitve. Ker pa boste izdelke prodajali prek spleta, morate za storitev, ki jo potrebujete, običajno plačati.
- Če dobro poslujete, potrebujete prostor za rast.
- Izberite storitev gostovanja za prilagoditev, če nameravate programirati sami.
Korak 3. Oblikujte svojo spletno stran
Ali ga oblikujete sami ali pa ga oblikuje oblikovalec spletnega mesta. Poudarek bi moral biti na vašem izdelku in potrošnikom olajšati nakup. Ne vdajajte se v zapletenost spletnega mesta, bolj eksplicitno, bolje za spletno trgovino.
- Vnesite način zbiranja e -poštnih naslovov, da boste lahko pošiljali oglase in posebne ponudbe.
- Potrošniki ne smejo klikniti več kot 2 -krat, da preverijo izdelek.
- Izberite več barv in pisav, ki jih želite uporabiti.
Korak 4. Izberite programsko opremo za e-trgovino
To potrošnikom omogoča, da si ogledajo vaše izdelke in varno kupujejo. V nekaterih primerih je ta programska oprema uporabna tudi za trženje. Preden se odločite, si vzemite nekaj časa za iskanje podjetij, saj bo izbrano imelo ogromno vlogo pri vaši izkušnji s strankami in uspehu vašega podjetja.
Korak 5. Ustvarite račun trgovca
Ustvariti morate račun pri bančni ustanovi, da bodo vaše stranke lahko plačale s kreditno kartico. To je nekoliko drago, zato nekatere majhne spletne trgovine raje uporabljajo PayPal.
3. del 4: Uporaba storitev e-trgovine All-Inclusive
Korak 1. Spoznajte storitve e-trgovine all-inclusive
Če svojega spletnega mesta ne morete zgraditi iz nič, je na voljo veliko storitev, ki vam bodo pomagale ustvariti eno v nekaj urah po nizki ceni. Na ta način vam ni treba učiti programskega jezika ali najeti poklicnega oblikovalca in že imate vsa orodja za začetek prodaje izdelka.
- Storitve all-inclusive običajno dobijo manjši delež od prodaje, ki jo dobite.
- Ta storitev ima prednosti, pa tudi slabosti, ker jo morate upravljati z njihovim sistemom. Preden se odločite za eno, se seznanite z različnimi storitvami. Če ne najdete ujemanja, razmislite o ustanovitvi lastne spletne trgovine.
Korak 2. Razmislite o splošnih storitvah e-trgovine
Podjetja, kot sta Flying Car in Yahoo! Trgovine vam omogočajo, da ustvarite profesionalno spletno trgovino, ko oddate svoj inventar. Ponujajo celo več modelov, varna plačila, gostovanje, e -poštne sezname, statistiko prodaje in podporo strankam. To je še posebej zanimivo za tiste, ki ne želijo delati lastnega programiranja.
Korak 3. Iščite preprodajo izdelkov za dobiček
Povezane trgovine, kot je Amazon eStore LLC, vam omogočajo preprodajo izdelkov iz strani Buy.com in drugih prodajalcev tako, da napišete ocene izdelkov in se osredotočite na teme, ki olajšajo življenje potrošnikov. Amazon eStores vam omogoča hitro premikanje, vendar ne morete imeti lastnega inventarja.
Korak 4. Povlecite eBay na naslednjo stopnjo
Če ste na eBayu že prodali več izdelkov in ste prepričani, da vas bo tam našla večina potrošnikov, ste iz trgovine eBay "diplomirali" in začeli prihraniti pri pristojbinah za kotacijo.
- Če še nikoli niste uporabljali eBaya, ta metoda ni za vas, saj je najbolje, da začnete z obstoječo bazo strank. Za udobno uporabo eBay -a morajo vaše stranke poznati internet.
- Morate vedeti, da eBay privablja ljudi, ki iščejo predmet, ki je samo en.
Korak 5. Upoštevajte nasvete za splošno prodajo
Tips je spletno mesto, na katerem lahko brezplačno objavite en izdelek ali celoten katalog. Naložite nekaj fotografij, jih opišete in navedete prodajno ceno. Brezplačno lahko mesece objavljate, ne da bi jih posodabljali. Če se vaš izdelek prodaja za manj kot 35 USD, je pristojbina 5%. Če se prodaja za 35 USD ali več, je pristojbina 3%. Poleg tega lahko brezplačno prikažete tudi videoposnetke, bloge o svojih izdelkih in storitvah ter jih neposredno povežete s svojim računom za Twitter.
Korak 6. Če prodajate izdelke po meri, poskusite s Cafepressom
Cafepress lahko upoštevate, če prodajate majice ali druge izdelke, ki jih lahko prilepite z lastnim dizajnom, kot so skodelice, nalepke. Potrošniki lahko brskajo po vaši trgovini, naročajo blago, Cafepress pa bo za vas obdelal naročila in blago. Preprosto trgovino lahko odprete brezplačno in za več funkcij mesečno naročnino.
Korak 7. Prodajte plovilo na Etsyju
Etsy je priljubljena izbira za ljudi, ki prodajajo stvari, ki jih naredijo sami. Za vsak naveden artikel je treba plačati 20 centov, Etsy pa bo ob prodaji prevzel 3,5% prodajne cene. Plačate neposredno in ste odgovorni za pošiljanje blaga. Mesečno vam bomo zaračunavali (odvisno od tega, kaj prodajate).
Korak 8. Poskusite prodajati na Instagramu
Instagram je najbolj uspešno družabno omrežje s povezanimi obiskovalci, zaradi česar je odlično za prodajo modnih, ročno izdelanih in domačih izdelkov. Naložite slike izdelkov, ki jih prodajate, na Instagram in sinhronizirajte svoj račun z inSelly.com, da ustvarite osebno spletno trgovino iz Instagram slik. Plačilo bo potekalo s sistemom PayPal, storitev ne bo zaračunavala članarine ali provizije od prodaje.
4. del 4: privabljanje in zadrževanje potrošnikov
Korak 1. Promovirajte svojo trgovino na Facebooku in Twitterju
Družbeni mediji so zelo pomembni za promocijo podjetij, zlasti spletnih podjetij. Odprite račun in povabite ljudi, da vašo stran trgovine »všečkajo« in »dajo v skupno rabo«.
- Ponudite potrošnikom spodbudo za promocijo vaše trgovine. Lahko podarite popuste ali darila.
- Poskrbite, da bo vaš račun posodobljen s podatki o promocijah in novih izdelkih.
Korak 2. Začnite blog
Združevanje vašega izdelka z več znanja je odličen način, da na svoje spletno mesto pritegnete ljudi. Če so vaši izdelki povezani z modo, odprite modni blog in svoje izdelke občasno predstavite. Poiščite načine za sodelovanje v spletnih pogovorih v zvezi s predmeti, ki jih prodajate.
- Nekatere storitve all-inclusive ponujajo funkcijo spletnega dnevnika.
- Na svojem spletnem dnevniku pokažite izdelke drugih podjetij in jih prosite, naj storijo enako. To je običajno pri majhnih spletnih prodajalcih.
- Pošljite vzorec svojega izdelka znanemu blogerju, da bo lahko pregledal vaš izdelek na svojem blogu.
- Objavite objavo na blogih drugih ljudi. Če na primer prodajate piškote, predstavite svoj izdelek na znanem blogu za peko tort.
Korak 3. Pošljite potrošniku e -pošto o promociji
Za organiziranje e-poštnih sporočil in pošiljanje dobro oblikovanih e-poštnih sporočil uporabite e-poštni program, kot je MailChimp. Ne uporabljajte te metode, da ohranite stik s potrošniki, ker se lahko jezijo, če jih pošiljate prepogosto.
