Mnogi sanjajo, da bi lahko odprli svojo trgovino. Za to pa je treba pripraviti marsikaj, na primer veliko denarja in časa. Da bi bila vaša trgovina uspešna in bi zagotovila dovolj dohodka za kritje poslovnih stroškov in potreb vsakdanjega življenja, je treba razumeti marsikaj, od izbire lokacije, zaposlenih do privabljanja potencialnih kupcev. Zato se morate čim bolj pripraviti, da boste lahko začeli s tem poslom.
Korak
1. del od 5: Nastavitev osnov
Korak 1. Odločite se, kakšno trgovino želite
Lahko prodajate različne predmete, kot so oblačila, pohištvo za dom, pisarniški material, prigrizki, kava, ročno izdelani izdelki itd. Odločite se, kateri izdelek želite prodati.
Kaj globoko veste? Na primer, če imate talent za peko peciva in ustvarjanje novih receptov, lahko poskusite odpreti slaščičarno. Osredotočite se na svoje talente in stvari, ki vas zanimajo
Korak 2. Ugotovite, za katerim izdelkom je v vašem mestu veliko povpraševanja
Če si ne morete predstavljati, kakšno trgovino želite, poskusite s bolj praktičnim pristopom in ugotovite, kateri izdelki še niso na voljo v vašem mestu.
- Pojdite po svojem mestu. S seboj prinesite pisalo in papir, da si zapišete vrste trgovin, ki jih vidite. Vrsto trgovine, na katero ste naleteli, večkrat označite z zvezdico. Če imate na primer pet slaščičarn, zraven besede »slaščičarna« postavite štiri zvezdice. Čeprav vam ta metoda morda ne daje natančnega števila, lahko dobite splošno predstavo o tem, katere vrste trgovin so na vsakem območju.
- Obiščite lokalno trgovsko pisarno. Običajno lahko tam dobite veliko informacij o vrstah trgovin in podjetij, ki že obstajajo, ter različnih drugih podatkih, ki jih potrebujejo lastniki malih podjetij. Poleg tega lahko dobite tudi dobre nasvete in prispevke o podjetništvu.
- Običajno vladne agencije posredujejo veliko količino informacij o ekonomskih kazalnikih, višini dohodkov, stopnjah dohodkov iz različnih regij in statističnih podatkih o zaposlovanju. Te informacije vam lahko pomagajo najti dobre poslovne ideje.
- Obiščite sejme in berite poslovne revije. Oboje lahko zagotovi več informacij o poslovnih trendih v vaši državi ali morda celo v vašem mestu. Navdih za nove ideje lahko poiščete tudi vi.
- Išči po internetu. Iščete lahko mala in srednja podjetja, področje, ki vas zanima, in ime svojega mesta, da poiščete druge zbirke podatkov, da bi celo dobili akademske informacije o lokalnih poslovnih trendih.
Korak 3. Naj bo vaš izdelek edinstven
Ko določite, kaj želite prodati, ga naredite edinstvenega in ga ne najdete nikjer drugje.
2. del od 5: Izračun stroškov izdelka
Korak 1. Izračunajte nastale stroške
Ali bodo izdelki, ki jih prodajate, prinesli dobiček? Primerjajte stroške izdelave in nabave izdelka s prodajno ceno. Če ima izdelek višje proizvodne stroške in nizko prodajno ceno, boste imeli težave pri ustvarjanju dobička.
V začetnem obdobju boste težko natančno izračunali maržo. Vendar pa lahko dobite splošno predstavo o tem, koliko boste zaslužili s primerjavo med povprečno maržo v industriji in tistimi njenih konkurentov. Primer: Lahko ugotovite prodajno ceno konkurenčnega izdelka in jo primerjate z lastnimi izračuni
Korak 2. Določite višino letne rutinske pristojbine
Ti stroški vključujejo najem trgovin, telefonske račune, trženje itd. Primer: ocenite rutinske stroške 202.500.000,00 IDR na leto.
Korak 3. Izračunajte število ur, ki jih boste vsako leto porabili za izdelavo izdelka
Primer: zamislite, da boste delali 40 ur/teden, 50 tednov/leto, polovica tega delovnega tedna (± 50%) pa bo uporabljena za izdelavo izdelka. Predstavljajte si tudi, da boste odprli slaščičarno. Z uporabo formule: število opravljenih tednov × število opravljenih ur na teden × odstotek časa, porabljenega za izdelavo izdelka, boste dobili oceno števila ur, potrebnih za izdelavo izdelka vsako leto. Za zgornji primer je vsota 50 × 40 × 50% = 1000 ur
Korak 4. Skupne letne rutinske izdatke razdelite na število ur, potrebnih za izdelavo izdelka vsako leto
Kot primer, 202.500.000 IDR, 00/1000 ur = 202.500 IDR, 00/uro.
To so vaši redni urni stroški.
Korak 5. Določite znesek dohodka, ki ga boste zaslužili v enem letu
Izračunajte to število racionalno, ker je znesek dohodka denar, ki ga boste porabili za potrebe osebnega življenja. Predstavljajte si na primer, da boste v prvem letu lahko zaslužili 270.000.000 IDR. Če želite izračunati urno plačo, želeni znesek dohodka (270.000.000 Rp, 00) delite s številom ur, ki jih boste porabili za izdelavo izdelka (primer: 1000 ur na leto). 270.000.000 IDR, 00/1000 ur = 270.000 IDR, 00/uro.
Korak 6. Določite čas, potreben za izdelavo enega izdelka od začetka do konca
Primer: morda ena torta traja 1,5 ure, da se skuha od surove do končne. Če želite izvedeti natančen čas, boste morali postopek seveda večkrat ponoviti. Znesek zaslužka na uro pomnožite s časom, potrebnim za izdelavo ene enote izdelka. V zgornjem primeru je rezultat tak 2700.000,00 IDR/uro × 1,5 ure = 405.000,00 IDR.
Korak 7. Izračunajte stroške materiala
Za zgornji primer boste morali izračunati stroške nabave sestavin za eno enoto torte. Če jajca proda dobavitelj ali supermarket v znesku enega ducata za 67.500 IDR, 00 čeprav se za izdelavo ene enote uporabljata samo dve jajci, potem je cena jajc na enoto pogače (67.500 IDR, 00/12 jajc) × 2 jajci = 5625 IDR/00/jajce × 2 jajci = 11 250, 00 IDR. Ta izračun naredite za vse sestavine, ki jih uporabljate. V tem primeru recimo, da potrebujete 54.000,00 IDR/torto.
Korak 8. Določite odstotek nepredvidljivosti
Primer: v pekarni boste morda ugotovili, da določenega odstotka izdelka ni mogoče prodati. Morda nekatere enote za torto niso bile pravilno kuhane, padle na tla ali niso bile prodane pred iztekom. Naj bo odstotek nepredvidljivosti nizek. Na primer, lahko odstotek nepredvidljivosti nastavite na 10%.
Korak 9. Natančno izračunajte stroške končnega izdelka z uporabo številk iz prejšnjih stopenj
Tu so enačbe: Zadnja številka iz koraka 6 (405.000,00 USD) + stroški materiala iz 7. koraka (54.000, 00 USD) × odstotek nepričakovanosti v 8. koraku (110%) = 504.900,00 RP/pogačo.
Če želite pravilno dobiti končni rezultat izračuna, morate pred nepričakovanim odstotkom dodati številko ena (1), saj boste, ko množite odstotek, pred številko postavili decimalko (10% postane 0, 10), in če je decimalno število manjše od enega, pomnoženo s celim številom, boste dobili manjše število kot celo število. Pri izračunu cene izdelka morate eno dodati, da bo število večje, tako da 10% postane 110%. Za množenje bo število 1, 10
3. del od 5: Priprave na odprtje trgovine
Korak 1. Raziščite konkurente na tem področju
Če je vaš najbližji konkurent velika trgovina z močno znižanimi cenami, je manj verjetno, da boste ustvarili dobiček. Žal te velike trgovine zdaj delujejo v mnogih mestih. Če pa ustvarite trgovino, ki bo kupcem ponudila edinstveno izkušnjo, boste dobili veliko strank.
- Običajno boste lahko dobili informacije o lokaciji lokalnih trgovin in podjetij v pisarni oddelka za industrijo in trgovino.
- S spletnim iskanjem spoznajte najtežje konkurente. Na primer, če želite odpreti kozmetični salon, poiščite s ključno besedo »kozmetični salon« + ime vašega mesta. Preberite ocene za vsak obstoječi salon. Iz vsakega salona ugotovite, kaj je potrošnikom všeč in kaj ne. Poleg poznavanja konkurentov boste lahko dobili tudi ideje za izboljšanje lastnega podjetja.
- O tekmecih lahko izveste tudi z osebnimi obiski. Upoštevajte cene, ki jih ponujajo, se pogovorite s tamkajšnjim osebjem. Opazujte postavitev artiklov v trgovini. Poiščite načine, kako lahko ponudite nekaj več, kot dajejo. Primer: dodatno storitev lahko ponudite brezplačno ali po nizki ceni.
- Ko je vaša trgovina ustanovljena, ne prenehajte spremljati konkurentov. S tem si boste lahko prizadevali, da jih boste vedno presegli.
Korak 2. Pripravite dober poslovni načrt
Poslovni načrt je pregled, kako bo vaše podjetje v naslednjih treh do petih letih ustvarjalo prihodke. Na splošno bo vseboval opis izdelka za prodajo, opis vašega podjetja, tržno analizo vašega podjetja in tržni načrt, ki se bo uporabljal.
- Če nameravate poiskati finančno podporo (na primer posojilo za mala podjetja ali državno subvencijo), si zapišite, koliko denarja boste potrebovali v naslednjih petih letih, koliko sredstev boste porabili in kakšne načrte nameravate uporabiti. V prihodnosti se prijavite (npr. ali ga boste prodali ali ne, potem ko bo podjetje lahko ustvarilo dobiček).
- Prosite računovodjo, naj oceni vaš poslovni načrt. On lahko poda različne vložke, na primer prisotnost ali odsotnost dodatnih stroškov, davčne olajšave ali druge predloge v zvezi s projekcijami prihodkov.
Korak 3. Poiščite financerje za vire kapitala
Ko ste ravnokar odprli trgovino, je manj verjetno, da boste ustvarili dobiček, saj je treba ves denar vložiti in izplačati. To pomeni, da boste za pokritje začetnih stroškov odprtja podjetja potrebovali kapital.
- Podatke o tem, koliko denarja je potrebno in kako ga porabiti, je treba vključiti v poslovni načrt. Ali boste našli finančnika ali ne, bo odvisno od vašega položaja. Na primer, morda imate prijatelja ali družinskega člana, ki želi pomagati, ali pa želite dobiti posojilo za majhno podjetje.
- Za informacije o državnih posojilih povprašajte pri svojem lokalnem trgovinskem uradu.
- Običajno se vsi vlagatelji želijo prepričati, da imate pred začetkom poslovanja trden poslovni načrt.
Korak 4. Spoznajte vse zahteve, potrebne za odprtje podjetja
Zahteve za odpiranje podjetij in davčni predpisi se razlikujejo za vsako vrsto poslovanja. Preden začnete podjetje, morate izvedeti vse pravne zahteve, potrebne za ustanovitev podjetja. Najboljši način, da poiščete te podatke, je, da obiščete trgovsko pisarno.
Podatke lahko poiščete tudi na spletnih mestih lokalnih oblasti
Korak 5. Poiščite dobavitelja
Morali boste pridobiti blago, ki ga želite prodati, ali komponente, ki jih boste uporabili za izdelavo končnega izdelka. Obstaja veliko načinov za iskanje dobrega dobavitelja, med drugim:
- Vprašajte druge lastnike trgovin, ki prodajajo podobne izdelke. Prednostno postavite upravljavca trgovine, ki ni neposreden konkurent vašemu podjetju.
- Iščite po internetu. Na primer, poiščite s ključnimi besedami »dobavitelj izdelkov« + vaša industrija + vaše mesto. Če imate posebne zahteve za izdelek, ki ga iščete, ga vključite tudi v ključne besede za iskanje. Na primer, če želite poiskati dobavitelje ekoloških proizvodov, v iskalno polje vnesite »ekološko«.
- Iščite po trgovskih revijah. Poiščite najbolj priljubljene revije za svojo industrijo in kupite najnovejšo številko. Poleg zanimivih poslovnih informacij lahko najdete tudi veliko oglasov dobaviteljev.
4. del od 5: Izbira lokacije trgovine
Korak 1. Previdno raziščite svoje mesto
Poiščite najboljše mesto za svojo trgovino glede na izdelke, ki jih želite prodati. Zaradi slabe lokacije bo vaša trgovina bankrotirala.
- Ugotovite, katera območja so nakupovalna središča. Medtem ko je najem prostora dražji, bo izpostavljenost, ki jo ponuja, ključ do uspeha.
- Če si ne morete privoščiti najema lokacije na najboljših mestih v mestu, poiščite druga področja, za katera velja, da hitro rastejo. Ti kraji običajno ponujajo nižje najemnine z dobrimi možnostmi rasti.
Korak 2. Razmislite o stopnji izpostavljenosti kraja
Ali je na območju veliko pešcev? Bo vaša trgovina skrita za stavbo ali drugo, večjo in znano trgovino? Izberite idealno mesto z mimo mimoidočih, ki bi lahko prišli na obisk samo iz radovednosti, ko bi videli vašo trgovino.
- Najboljši način, da ugotovite stopnjo izpostavljenosti kraja, je opazovanje vedenja ljudi, ki gredo mimo na tem območju. Na primer, koliko ljudi vidite, da hodijo po tem mestu v eni uri? Ali obiskujete še veliko drugih trgovin? Ali ljudje pogosto gledajo v zaslone v izložbah ali jih večina hodi hitro?
- Bodite pozorni tudi na promet vozil. Ali je v bližini dovolj parkirnih mest? Če živite v mestu z veliko vozniki, poiščite lokacijo z lahko dostopnim parkiriščem.
Korak 3. Ugotovite stopnjo kriminala v kraju
Te podatke je mogoče dobiti na internetu z iskanjem »stopnja kriminala« + območna koda kraja. Če ima območje visoko stopnjo kriminala, bo vaša trgovina prazna obiskovalcev.
Primer: če želite odpreti trgovino z igračami, starši verjetno ne bodo peljali svojih otrok v trgovino na območje, ki je nagnjeno k kriminalu
Korak 4. Spoznajte lastnika kraja
Če vas lokacija zanima, se z lastnikom pogovorite, ali je zaupanja vreden in pošten. Lastniki zemljišč, ki ne upravljajo dobro s svojimi zgradbami, ki so pripravljeni dati v najem svojo zemljo neposrednim konkurentom ali vam ne dovolijo postavljanja znakov na okna, bodo kasneje povzročili veliko težav.
- Primer: vprašajte o zdravljenju. Če je v notranjosti stavbe poškodovano, kako hitro je mogoče popraviti? Če bo popravilo trajalo mesece, bo vaše podjetje naletelo na težave. Vprašajte tudi, ali je lastnik pripravljen ne oddajati drugih trgovin v isti stavbi vašim konkurentom.
- Uporabite svoje instinkte. Ko se pogovarjate z drugimi ljudmi, lahko pogosto čutite njihovo skrb in poštenost. Če se počutite neprijetno pri pogovoru z nekom, je to znak, da delujejo vaši instinkti. Ne prezrite tega.
Korak 5. Pomislite na znesek naložbe, ki je potrebna za mesto
Če najdete trgovino za najem na odlični lokaciji, izračunajte, koliko stroškov in truda bi potrebovali, da bi jo postavili v svojo trgovino. Primer: če želite odpreti trgovino z oblačili v nekdanji piceriji, boste za njeno prenovo potrebovali precejšen znesek denarja.
5. del od 5: Odpiranje trgovine
Korak 1. Nakup potrebne opreme
To vključuje okraske za trgovino. Če nameravate odpreti pekarno, pripravite prostor za sedenje z udobnimi mizami in stoli, števcem za izbiro hrane in transakcij ter blagajno. Poleg tega boste za izdelavo izdelka potrebovali tudi opremo. Na primer, za slaščičarno boste potrebovali pečico, posodo za mešanje, skledo, merilne skodelice, predpasnik itd.
- Dobavitelje opreme poiščite v trgovinskih publikacijah in na internetu. Rabljeno opremo lahko kupite tudi, če je nova oprema predraga.
- Poiščite ljudi, ki prodajajo opremo na internetu. Zdaj so na voljo različna spletna mesta, kjer veliko ljudi daje oglase za prodajo rabljenega blaga.
- Nekatera podjetja bodo ponudila možnosti najema. Če ne želite dolgo shranjevati kosa opreme ali če je ne morete kupiti neposredno, izberite to možnost. Poleg tega se boste morda lahko pogajali o najemni pogodbi za oblikovanje solastništva, če se odločite za dolgoročno uporabo.
Korak 2. Najemite osebje
Oglašujte prosta delovna mesta v lokalnih časopisih, na spletnih mestih za zaposlitev ali od ust do ust (na primer: prijateljem povejte, da imate odprto delovno mesto, in jih prosite, naj jih posredujejo ljudem v stiski). Ko imate več prosilcev, opravite razgovore in nato izberite najboljše, ki jih želite najeti.
- Upoštevajte tudi vse veljavne predpise o zaposlovanju.
- Ko vas ni, so zaposleni obraz vašega podjetja. Zato poskusite najeti prijazne, zanesljive in učinkovite ljudi.
Korak 3. Promovirajte svojo trgovino
Dajte oglas v časopis, povejte vsem prijateljem in jih prosite, naj pomagajo pri širjenju informacij, objavijo obvestilo na forumih skupnosti ali internetu itd.
- Izkoristite družbene medije. Ustvarite račune na spletnih mestih za družabna omrežja za brezplačno promocijo vašega podjetja (ko je vaša trgovina dobro uveljavljena, lahko uporabite plačljive funkcije). S tem boste lahko delili informacije o svojem podjetju, popuste za sledilce računa in promovirali posebne dogodke, ki jih trenutno gostite.
-
Poskrbite, da delite čim več informacij o svojih računih v družabnih medijih. Primer: če odprete slaščičarno, pojdite za nekaj tednov na lokalno kmetijsko tržnico. V prodajalni navedite čim več informacij o lokaciji vaše trgovine, telefonski številki, delovnem času in računih v družabnih medijih.
Na družabnih omrežjih lahko pridobite več sledilcev, tako da sledilcem ponudite posebne popuste (primer: stranke, ki pridejo v vašo trgovino tako, da pokažejo posebno kodo, ki jo lahko vidijo le vaši sledilci na družabnih medijih, lahko dobijo popust)
Korak 4. Nakup zalog
Morda je to ena najpomembnejših faz. Preden odprete trgovino, morate imeti popis predmetov. Zaloge se razlikujejo glede na vrsto trgovine, v kateri se nahajate. Morda boste morali naročiti zaloge, ki bodo nato takoj naprodaj, ali pa boste morali naročiti sestavine za izdelavo torte, ki jo prodajate.
- Glavno pravilo, ki si ga morate zapomniti, je, da morate imeti vedno na zalogi dovolj, da lahko stranke kupijo vaše izdelke, kadar koli želijo. To pa očitno dobro velja le za trgovine, ki ne prodajajo hitro premikajočih se artiklov.
- Obrnite se na trgovska združenja, da ugotovite industrijske standarde zalog.
- V prvih mesecih boste morda morali narediti veliko poskusov in napak, da ugotovite pravo količino zalog. Med drugim morate stalno in natančno beležiti število prodanih artiklov in čas prodaje. Če je to mogoče, se bo sčasoma količina potrebnih zalog povečala in vse bolj boste morali zabeležiti najboljšo možno prodajo. Vsaj enkrat na tri mesece boste morali preveriti zaloge, da vidite, koliko vsakega izdelka imate.
Korak 5. Priredite velik otvoritveni dogodek
To je eden od načinov, kako pritegniti pozornost na vašo trgovino. Ko bo vaša trgovina nekaj tednov ali mesecev delovala, pripravite veliko otvoritveno zabavo. V tem primeru lahko organizirate distribucijo brezplačnih izdelkov, znižanih cen, iger za otroke itd. Na splošno bo ta dogodek dobrodošel za stranke vaše trgovine.
- Medtem ko bo velika otvoritvena zabava stala veliko denarja, lahko v tem primeru zaslužite prav toliko prihodkov.
- Razširite informacije o datumu otvoritvene zabave čim bolje. Razdelite brošure, dajte oglase v lokalne časopise in jih delite na računih v družabnih medijih.
Nasveti
- Za vsak slučaj imejte pri roki rezervno gotovino v sili. Na žalost večina novih podjetij propada in posledično bankrotirajo njihovi lastniki. Če je mogoče, imejte rezervni sklad za nujne primere, do katerega lahko dostopate v primeru propada vašega podjetja.
- Poskrbite, da se boste resnično pripravili na podjetništvo. Izpostavljeni boste velikemu tveganju, znižali življenjski standard ter komunicirali in upravljali veliko ljudi. Poleg tega boste (vsaj v prvih dneh) dolgo časa podpirali svoje podjetje in skrajšali čas za prijatelje in družino.
