Ulični prodajalci lahko označijo mesto. Sposobnost nakupa blaga od ljudi, ki vodijo lastno podjetje, je privlačna in osebna izkušnja, ki strankam daje možnost, da na edinstven način komunicirajo z lastnikom podjetja. Če želite postati ulični prodajalec in prodajati edinstvene izdelke, se morate naučiti, kako pridobiti prave dokumente, da bo vaše podjetje legalno, ustanoviti podjetje in ga razviti v uspešno podjetje. Za več informacij glejte 1. korak.
Korak
1. del od 3: Začetek
Korak 1. Pridobite ustrezno licenco za ulične prodajalce v svojem mestu
Koraki za pridobitev licence uličnega prodajalca so zelo različni, odvisno od vrste predmeta, ki ga želite prodati, in od tega, kje ga prodajate. Obiščite lokalne davčne urade in vladne urade, če želite izvedeti, kaj morate prodati na ulici. Na splošno pa morajo ulični trgovci pridobiti:
-
Potrdilo o prodajnem davku pri lokalnem davčnem uradu
Postanite prodajalec Korak 1Bullet1 -
Davčno potrdilo
Postanite prodajalec Korak 1Bullet2 -
Dovoljenje za vodenje podjetja v pisarni lokalne uprave
Postanite prodajalec Korak 1Bullet3 -
Dovoljenje za ulične trgovce ali trgovce
Postanite prodajalec Korak 1Bullet4
Korak 2. Razvijte privlačen izdelek ali storitev
Kaj želijo ljudje na vašem območju? Kaj potrebujejo? Poskusite najti vrzeli na trgu, kamor poskušate vstopiti, in jih zapolniti. Če želite biti trgovec na kmečkem trgu, kaj lahko kmečki trg izkoristi? Če želite prodati na koncertu, kaj običajno obiskovalci potrebujejo?
- Poskusite se izogniti nečemu zelo običajnemu za prodajo na določeni lokaciji. Biti novinec na stojnici pekarne v mestu, polnem pekarskih stojnic, bo velik izziv.
- Če imate skupni izdelek, na katerega morate pozabiti, razmislite, kako ga spremeniti, da bo videti drugače od drugih vrst, čeprav je bistvo isto. Razmislite o načinih, kako svoj izdelek spremeniti tako, da bo videti drugače. Če nekdo že prodaja ročno izdelano marmelado na kmečki tržnici, po čem bi bil vaš izdelek drugačen?
Korak 3. Pripravite svojo opremo
Če želite prodati oblačila, razpršena po vrtni stojnici, ste morda pripravljeni na prodajo. Če pa želite začeti bolj zapleteno ali profesionalno prodajno storitev, boste morali narediti načrt za celodnevno prodajo in na enostaven način prinesti vse, kar potrebujete za prodajo. Ali potrebujete voziček? Avtomobil v škatli? Vreča, v katero bi dali blago? Kaj pa posteljica, da preizkusite oblačila?
Če prodajate hrano, razmislite o smernicah za hlajenje in hrano. Če želite prodati nekaj užitnega, potrebujete licenco za upravljanje hrane
Korak 4. Ustvarite blagovno znamko zase in za svoje izdelke
Kaj imate, česar drugi trgovci nimajo? Po čem se razlikujete od mnogih drugih trgovcev? Če je vaša pekarna nanizana s petdesetimi drugimi pekarnami, zakaj bi nakupovalci prišli k vam namesto drugih? Pomislite, kako ustvariti blagovno znamko za svojo prodajno storitev in jo izstopati. Pomislite:
-
Ime vaše storitve
Postanite prodajalec Korak 4Bullet1 -
Vizualna estetika vašega prodajnega mesta ali storitve
Postanite prodajalec Korak 4Bullet2 -
Edinstvenost vašega izdelka ali storitve
Postanite prodajalec Korak 4Bullet3 -
Želje strank
Postanite prodajalec Korak 4Bullet4
Korak 5. Poiščite pravo mesto za svoje podjetje
Možno je, da običajna kmečka tržnica ali cesta ni pravo mesto za prodajo vaših izdelkov. Raziščite druge možnosti in poiščite kraj, za katerega menite, da lahko zasluži. Ulični prodajalci običajno prodajajo na različnih mestih, na primer:
- Pisarniški park podjetja
- zunaj lokala
- Zunanji koncertni prostor
- Javni park
- Živalski vrt
- igrišče
- Festival
- Zaseden križišče ali kotiček ulice
- Downtown poslovno okrožje
- Zunaj postaje podzemne železnice ali avtobusne postaje
2. del 3: Služenje denarja
Korak 1. Ustrezno ocenite
Za ulične prodajalce obstajata dve izbiri cen: ponuditi izdelek po nizki ceni in pričakovati, da bo prodal veliko blaga, ali pa plačati premijsko ceno in upati, da kakovost blaga ujema ceno. Na splošno stranke želijo popust in da se počutijo, kot da imajo dobro ceno, ko so kaj kupile pri uličnem prodajalcu, ali da so dobile poseben izdelek, ki ga niso dobile nikjer drugje, in so bile zanj pripravljene plačati več.
-
Nizka cena je lahko donosna, ker že nudite storitev stranki tako, da ji prinesete izdelek. Ste na poti, na lokaciji, ki jim je enostavno dostopna, in ponujate izdelek po nizki ceni. Če je cena, ki jo navedete, preblizu obratovalnim stroškom, boste dobili le donosnost naložbe, razen če prodate veliko blaga, ki ga izdelate ali zagotovite.
Postanite prodajalec Korak 6Bullet1 -
Visoka cena lahko škoduje poslu, razen če je vaš izdelek zelo dober. Na primer, če prodajate ure, bi morale biti razmeroma poceni, ker bi si kupci morda mislili: "Zakaj ne bi šli v trgovino in tam kupili ure po enaki ceni." Če ponudite nekaj resnično edinstvenega, na primer domače ekološke popsikle, bodo ljudje pripravljeni porabiti malo več.
Postanite prodajalec Korak 6Bullet2
Korak 2. Poenostavite prodajo
Vse, kar prodajate, bi moralo biti kupcem preprosto razumljivo, saj vsebuje preproste cene in enostaven dostop do izdelka. Če imate zapleten seznam funkcij in ravni cen polnil za sendviče, ljudje ne bodo radi prišli na vašo stojnico. Če postavite napis "20 tisoč kruha", bodo ljudje jasno razumeli.
Korak 3. Bodite profesionalni trgovec
Tudi če prodajate samo poceni nakit, razprostranjen na stojnici, ga morate obravnavati kot resno podjetje in se obnašati z enako strokovnostjo in resnostjo kot pisarniško delo. Oblecite se lepo, bodite pošteni in s strankami ravnajte spoštljivo. Razviti morate ugled resnega trgovca, ki mu lahko zaupate, in ne podle osebe, ki mu ne morete zaupati.
Korak 4. Bodite potrpežljivi
Ljudje se ne bodo takoj postavili na vrsto. Do konca prvih dni boste morda razočarani zaradi pomanjkanja rezultatov. Stranke so nekoliko nezainteresirane za nove trgovce in razumljivo je, da je morda kdo večkrat šel mimo vaše lokacije, preden se je odločil, da bo poskusil kupiti vaš izdelek. Poskusite ostati optimistični, pozitivni in nadaljujte. Nič ne moreš prodati, če se dan zapre.
Korak 5. Zaščitite se
Poskusite, da ne prodajate zunaj sami. Pri prodaji z veliko denarja je veliko varnosti. Trgujte z drugimi ljudmi, da ne boste sami in boste postali tarča kriminalcev.
3. del 3: Rast vašega podjetja
Korak 1. Izboljšajte svojo blagovno znamko s promocijami in ponudbami
Ko ljudje začnejo postajati vaše stranke, jim ponudite ponudbo. Dajte jim razlog, da se vrnejo. Dajte jim nekaj za pogovor s prijatelji. Ljudje se želijo počutiti, kot da so nekaj dobili za dobro ceno ali pa so iz različnih razlogov zmagali. Promocija vašega podjetja z več vrstami promocijskih taktik lahko pomaga pritegniti kupce. Poskusite:
- Promocija kupi eno, eno brezplačno
- Polovica cene v mirnih urah
- Letak s kuponom
- Brezplačni vzorec
- Kuponska kartica za večkratne kupce
Korak 2. Razširite svojo prisotnost na internetu
Za oglaševanje svojega podjetja ni treba imeti dragega spletnega mesta, vendar bi morali vsaj oglaševati na Facebooku ali drugih spletnih mestih za družabna omrežja, da bi potencialni kupci vedeli vašo lokacijo, izdelke in druge vidike vašega podjetja.
- Upravljanje internetne prisotnosti je s spreminjanjem vaše lokacije še toliko bolj pomembno. Kako je mogoče, da stranke vedo, kaj boste ponudili zunaj petkovega koncerta, če tega ne objavite na Facebooku?
- Če niste dobri v družabnih omrežjih, ustvarite e -poštni seznam in povabite ljudi, da se prijavijo na vaši stojnici ali okencu. Redno pošiljajte obvestila o tem, na čem delate in kaj prodajate.
Korak 3. Sodelujte z drugimi trgovci, da oblikujete "verigo"
Moč je v številkah. Sodelujte z drugimi trgovci, ki se medsebojno dopolnjujejo, da ustvarite vrsto podobnih, vendar različnih stojnic, ki bodo ustvarile destinacijo za kupce. Ta praksa običajno obstaja na trgih kmetov, kabine, ki niso v skladu s konceptom trga kmetov, vendar ponujajo kakovostno in privlačno blago, imajo lahko koristi od velikega števila kupcev, ki pridejo. Povežite se z drugimi trgovci in vsi bodo imeli koristi.
Korak 4. Razširite svoje poslovanje
Če denar začne prihajati, najemite nekoga drugega, da vaše storitve nastavi na drugi lokaciji in ponudi iste stvari. Če imate dve stojnici za pekarne, lahko prodate na dveh mestih, prodate dvakrat več predmetov in dosežete več ljudi v istem času. Prihranite denar, dokler ni finančno izvedljiv, nato pa začnite agresivno razvijati svoje podjetje.
Korak 5. Razmislite o tem, da svoje podjetje spremenite v korporacijo
Mnoge nove restavracije se začnejo kot preprosta stojnica s hrano ali prodaja. Če pridete do točke, ko menite, da je čas za začetek uradnega podjetja, naj bo vaše uradno. Preselite se v trgovino s stalno poslovno enoto in pridobite obrazce za ustanovitev podjetja, se posvetujte z vlagatelji in pridobite kapital, ki ga potrebujete za ustanovitev lastnega uspešnega podjetja.
Nasveti
- Naredite dodatne raziskave. Ne pozabite, da biti ulični trgovec ni nepomembna stvar.
- Poskusite prodajati različne predmete, kot da bi prodajali zapestnice, na voljo je veliko modelov in barv.
