Postati lepotni svetovalec Mary Kay je dovolj enostavno, vendar učenje, kako prodajati izdelke Mary Kay, zahteva malo več časa in truda. Z dovolj vztrajnosti lahko s to kariero zaslužite dostojno količino denarja.
Korak
1. del od 3: Postanite svetovalec
Korak 1. Poiščite obstoječega svetovalca
Če že poznate svetovalko Mary Kay, jo lahko prosite za pomoč. Če pa ne poznate svetovalca, ga lahko najdete na svojem območju s pomočjo spletnega mesta Mary Kay.
- Lepotni svetovalci Mary Kay imajo koristi pri zaposlovanju novih ljudi, zato vam bo večina obstoječih svetovalcev z veseljem pomagala pri tem postopku.
- Če želite poiskati svetovalca v svoji bližini, poiščite tukaj:
- Vnesite svojo poštno številko v polje "Ste novi v Mary Kay?" in kliknite gumb »Išči«. Prikazal se bo seznam svetovalcev v bližini.
- Izberite svetovalca s seznama in si oglejte njegov profil. Med rezultati lahko izbirate, dokler ne najdete svetovalca, s katerim se počutite prijetno.
Korak 2. Pogovorite se s svojim svetovalcem
Če svojega svetovalca že poznate, ga poiščite neposredno s katero koli kontaktno metodo, ki jo običajno uporabljate. Če pa svojega svetovalca še ne poznate, se lahko obrnete nanj prek profila spletnega mesta Mary Kay.
- V profilu svetovalca kliknite povezavo "Naučite se, kako postati lepotni svetovalec".
- Pomaknite se na dno strani, dokler ne vidite besed "Začnimo svojo zgodbo o uspehu danes." Izberite povezavo, ki vas bo pripeljala na stran s sporočilom.
- Z obrazcem pošljite sporočilo svojemu svetovalcu. Vprašajte ga, če želite postati svetovalec. Večina svetovalcev vam običajno posreduje informacije v roku enega ali dveh delovnih dni.
Korak 3. Kupite začetni paket
Standardna cena za začetni paket Mary Kay je 100 USD, plus poštnina in davki, vendar obstajajo občasne razprodaje in posebne ponudbe, ki vam lahko koristijo. Leta 2014 je bilo v začetnem paketu materialov v vrednosti 400 USD.
- Ta začetni paket morate kupiti pri svojem lepotnem svetovalcu Mary Kay.
- Vsak začetni paket vsebuje izdelke v maloprodaji za predstavitvene namene, vzorce za skupno rabo s potencialnimi strankami, brošure in informativne DVD-je.
Korak 4. Preučite paket
Vzemite si čas in preglejte vse namige in vodnike, ki so na voljo v vašem začetnem paketu. Obstaja več DVD -jev in CD -jev ter brošur in brošur s koristnimi prodajnimi nasveti.
Korak 5. Udeležite se sestankov za usposabljanje
Vsak svetovalec Mary Kay je del enote kot celote. Če želite začeti s prodajo, pojdite na izobraževalni sestanek z direktorjem te enote.
- Upoštevajte, da se boste morda želeli udeležiti nekaj tedenskih sestankov, preden greste na teren. Namen teh srečanj je ohraniti pozitiven odnos, prijateljstvo in medsebojno podporo svetovalne enote ter jih naučiti dobrih poslovnih veščin. Usposabljanje pri Mary Kay nikoli ni obvezno, vendar je zelo priporočljivo za uspeh in zaupanje v vaše podjetje. Vadite lahko tudi na spletu prek ogromnega vizualnega medijskega vira, ki ga poganja Mary Kay Inc, na naslovu marykayintouch.com. (Za uporabo morate biti svetovalec).
- Če je vaš direktor zunaj mesta ali drugače ne more priti do vas, bi vas moral namesto tega usmeriti k "posvojenemu" direktorju, ki lahko dela z vami.
Korak 6. Lotite se dela
Ko končate vse opisane korake, boste postali usposobljeni in opremljeni svetovalni svetovalci Mary Kay. Naslednja stvar, ki jo morate storiti, je, da začnete prodajati.
Morda vas bodo spodbudili, da sestavite svoj inventar doma, takoj ko se pridružite. Zaloge pri Mary Kay NIKOLI niso obvezne, vendar so privilegij. To je kot v supermarketu, ki polni police pred odpiranjem, tako da lahko stranke DANES vzamejo domov tisto, kar želijo kupiti DANES, namesto da teden dni čakajo na izdelke, ki jih naroči podjetje. Podjetja za neposredno prodajo svojim svetovalcem le redko dovolijo vodenje zalog, vendar Mary Kay ponuja ta privilegij. Pri odločanju si vzemite čas in začnite pametno, kupujte le toliko časa, kolikor imate časa za prodajo. Vprašajte svojega zaposlovalca ali direktorja za statistiko, koliko zalog vam ustreza, glede na število ur na teden ali na mesec, ki ste jih pripravljeni porabiti v svojem podjetju. Več časa, ki ga porabite za svoje podjetje, več boste prodali in več zaloge boste želeli imeti. Družba ob prvem nakupu zaloge ponuja brezplačen bonus za izdelek, zato o tem povprašajte svojega zaposlovalca, da vam kasneje ne bo žal, da ste zamudili bonus za brezplačen izdelek. Mary Kay ponuja 1 -letno 90 -odstotno garancijo za odkup prvotnega zaloga, vendar se zavedajte, da če zaloge pošljete podjetju, ne morete znova postati svetovalec Mary Kay. (Opomba: To ni isto kot 100 -odstotno jamstvo za zadovoljstvo. Mary Kay jamči za vse svoje izdelke in jih bo za vedno brezplačno zamenjala, če svetovalec ali stranka ni zadovoljna.)
2. del 3: Osnovna prodajna strategija
Korak 1. Predložite vzorce
Začetni paket vsebuje vzorce, ki jih lahko daste drugim, in izdelke v maloprodaji, ki jih lahko uporabite za predstavitve. Prav tako lahko kupite več vzorcev in predstavitvenih izdelkov, ko jih potrebujete.
- Vzorci potencialnim kupcem omogočajo, da izdelek preizkusijo, preden ga kupijo. Če pokažete, kako odličen izdelek je za kupce, jih lahko zanima več za nakup.
- Bodite radodarni, a pametni. Dajanje naključnih vzorcev naključno ljudem, ki jih srečate na pločniku, je dober način za porabo izdelka, ni pa nujno, da dobite več strank. Če je le mogoče, v pogovor najprej vključite potencialne stranke. Če se zdi, da je oseba zainteresirana, ji dajte vzorec. V nasprotnem primeru se vam zahvaljujemo za vaš čas in nadaljujte.
Korak 2. Organizirajte zabave in tečaje
Nega obraza Mary Kay pomeni poučevanje nege kože. Hkrati boste delili izdelke Mary Kay (prodaja), po želji pa priložnosti Mary Kay (zaposlovanje). Nega obraza za 1 žensko je prav tako enostavna za 5 žensk, zato povabite prijatelje in družino na manjšo zabavo ali tečaj nege kože ter jih spodbudite, naj pripeljejo tudi znance. Po tem lahko enega ali več od njih prosite, naj pripravijo svojo zabavo, povabijo svoje prijatelje in pripravijo zabavo v njeni hiši, gostiteljici pa ponudite darilo, da se ji zahvali (pogosto brezplačen izdelek ali izdelek s popustom)..)
Korak 3. Spoznajte potencialnega kupca enega za drugim
Posvetovati se morate z vsemi, ki se udeležijo zabave, da bi odpravili posebne potrebe in z njimi razvili boljši odnos. Gospodinji lahko ponudite darilo, če želi povabiti svoje prijatelje na nadaljnji sestanek.
Pred vsakim obrazom ali zabavo pokličite vsakega gosta, da se z njo pogovori o njenih potrebah po negi kože in najboljših tehnikah nanašanja ličil, ki jih bo uporabila glede na ton kože, obliko obraza in druge edinstvene lastnosti
Korak 4. Upravljajte svojo digitalno prisotnost
Prek Mary Kay se lahko naročite na osebno spletno mesto za svoje podjetje že za 30 USD v prvem letu in 60 USD v naslednjem letu. V celoti ga upravlja in upravlja Mary Kay in je skoraj popolnoma podoben uradni spletni strani podjetja na naslovu marykay.com. Spletno mesto je zasebno, vendar bo vašim strankam omogočilo nakupe prek spleta neposredno prek vas. Za ohranitev profesionalne podobe Mary Kay ne morete ustvariti osebnega spletnega mesta zunaj tega, kar ponuja Mary Kay. Če pa želite zaščititi podobo podjetja, se lahko oglasite na družbenih omrežjih, če upoštevate zelo posebne smernice.
- Prek spletnega mesta lahko ponujate tudi omejene ponudbe, objavljate digitalne kataloge prek družabnih medijev in pošiljate e -novice registriranim strankam.
- Spletno mesto omogoča tudi dostop do osebnih podatkov vaših strank (rojstni dnevi, zgodovina naročil itd.). Te podatke lahko uporabite za podajanje osebnih priporočil in posebnih ponudb, vendar je prodaja podatkov nezakonita.
Korak 5. Delite katalog
Pustite kataloge izdelkov potencialnim strankam. Za dovoljenje za postavitev kataloga lahko zaprosite tudi lokalni frizerski salon. Prepričajte se, da ima vsak katalog, ki ga pustite, svoje kontaktne podatke, tako da lahko vsak, ki želi opraviti nakup, stopi v stik z vami.
Poleg katalogov lahko izkoristite tudi tiskane razglednice, letake, brošure in vizitke. Te je treba kupiti tudi od podjetja ali podjetij, ki jih podpirajo, spet zaradi zaščite profesionalne podobe podjetja
3. del 3: Dodatni prodajni triki
Korak 1. Spoznajte sosede
Ko začnete prodajati, razširite besedo na svoje sosede. Pogovorite se s sosedi, ki vas že poznajo in se predstavite nekaterim novim sosedom.
- Ko se nekdo preseli v vašo sosesko, mu podarite vrečko dobrodošlice z nekaj vzorci in svojo vizitko Mary Kay.
- Podobno se ob selitvi v novo sosesko predstavite svojim novim sosedom in jim podarite brezplačen vzorec in vizitko.
Korak 2. Imejte vonj Mary Kay:
Mary Kay Ash svetuje svetovalcem: "Pridi-daj, ne pridi-vzemi". Bodite prijazni in vljudni ter vedno upoštevajte zlato pravilo. Ne pozabite deliti tistega, kar vam je všeč, in ne prodajajte tistega, česar se želite znebiti. Svetovalec običajno prodaja tisto, kar mu je všeč, zato uporabite vse izdelke Mary Kay, ki so vam všeč, in ne bojte se preizkusiti novih. Bodite sprehodni oglas za Mary Kay: Imejte očarljiv in okusen splošni videz, uporabljajte nego za kožo, kozmetiko in dišave Mary Kay. Vsi komentarji, ki jih prejmete, so priložnost, da z njimi delite izdelek, ki vam je všeč, in jim ponudite nego obraza, če jih zanima.
Korak 3. Oglaševanje vašega podjetja na kakršen koli način, zaradi katerega je podjetje videti poceni, je nezakonito
Postavitev znaka na vaši strani, na spletu ali kjer koli drugje z napisom "Popust za Mary Kay" je neprofesionalna. Izdelki Mary Kay so kakovostni v nakupovalnem središču, maloprodajne cene Mary Kay pa so že del cene cen blagovne znamke v nakupovalnih središčih, zato bi bilo treba oglaševanje popusta redko.
- Imejte promocijo za rojstni dan. Ponudite na primer 10% - 30% popust za stranke, ki naročijo v mesecu rojstva.
-
Razmislite o brezplačnem zavijanju daril za darila, kupljena ob posebnih priložnostih, na primer materinskem dnevu ali božiču. Če želite povečati prodajo in preprečiti, da bi bili preveč preobremenjeni, navedite, da morajo kupci kupiti določen znesek, da izpolnijo pogoje za ponudbo.
Prodaj Mary Kay Korak 14 - Ko ste svetovalec, lahko za lastno osebno rabo kupite kolikor želite, tudi s 50% popustom. Božična darila, darila za rojstni dan in podobno lahko podarite tudi z nakupom pri Mary Kay, kar vam pomaga, da svoje prijatelje in družino uporabite in uživate v izdelkih Mary Kay ter na koncu kupite pri vas, če to želijo.
Korak 4. Vsako zabavo spremenite v zabavo Mary Kay
Kraja oddaje je nadležno početje, vendar to ne pomeni, da ne morete izkoristiti drugih družabnih srečanj, da bi hitro razširili glas o izdelku, ki ga prodajate, preprosto tako, da na preprost način delite, koliko kot izdelek (vzemite ga v denarnico in lahko ga preizkusijo)
Korak 5. Bodite ustvarjalni glede postavitve tiskanih medijev
Kadar koli lahko pustite kataloge, brošure in vizitke. Vsak javni oglasni prostor je dobra tarča.
- Oglasna deska skupnosti je tudi kraj za puščanje letakov in vizitk.
- Pustite katalog v kavarni, v bližini bankomata ali v kozmetičnem salonu. Vsekakor pa pridobite dovoljenje lastnika trgovine.
- Ko reciklirate stari katalog Mary Kay, prilepite nalepko, ki pravi: "Za najnovejši katalog me kontaktirajte na …"
- Letak potisnite pod brisalce v lokalnih trgovinah in restavracijah, vendar pazite, da ne bo videti neprijeten ali sirast.
Korak 6. Daj malo
Dober način, da naredite odličen vtis, je, da pustite nekaj posebnega za nekoga, ki tega ni pričakoval. Poskrbite, da bo vsakemu vzorcu izdelka, ki ga posredujete, priložena vaša vizitka, da bo prejemnik vedel, na koga se obrniti, če mu je všeč tisto, kar je dobil, in želi več.
- Ko pustite natakarju v restavraciji napitnino, priložite brezplačen vzorec in vizitko. Pazite le, da pustite pravo napitnino, prav tako pa nikoli ne zamenjajte pravega napitka za izdelek Mary Kay.
- Pripravite "košaro za zdravilišča" ali "košaro za odmor za kavo" in jo podarite lokalnim podjetjem. Ta košarica mora vsebovati vzorce, kataloge in vizitke, skupaj s prigrizki ali drugimi zanimivimi pijačami, kot so piškoti ali vrečke instant kave.
Korak 7. Dajte darila za napotitve
Povejte svojim trenutnim strankam, da ste jim pripravljeni dati nekaj več, če na vas napotijo druge stranke. To bo stranke spodbudilo, da vam pošljejo več priložnosti.
-
Eden od načinov, kako ponuditi nagrado za napotitev, je, da pri naslednjem naročilu pripišete enkratni bonus, določen. Lahko ponudite bonus z nastavljenim zneskom, na primer 0,50 USD ali 1,00 USD, ali pa ponudite odstotni bonus, na primer okoli 5%.
Prodaj Mary Kay Korak 19
Opozorilo
- Vedite, s čim se ukvarjate. Prodaja Mary Kay ima številne prednosti. Nastavite lahko svoje ure, delo od doma itd. Toda posel sam morda ni tako enostaven, kot pravijo drugi. Če to počnete mimogrede, pričakujte najboljši priložnostni dohodek. Le če resno jemljete poslovne priložnosti, lahko resno zaslužite.
- Spoznajte cilj. Denar lahko zaslužite samo s prodajo izdelkov Mary Kay, če pa se želite izboljšati v organizaciji, boste morali najeti druge svetovalce. Če želite biti direktor prodaje ali imeti priložnost najeti roza Cadillac Mary Kay, morate najprej zaposliti impresivno ekipo.
