Poznavanje prodajanja umetnosti vam bo pomagalo, da se naučite pritegniti stranke in spoznati zapletenosti umetniškega posla. Če prodajate prvič, ne skrbite; Ne potrebujete dragega agenta ali ustvarite mojstrovine. Sledite spodnjim nasvetom, da se vam vse delo obrestuje.
Korak
1. del od 3: Promoviranje svojega imena
Korak 1. Ustvarite vizitke in promocijske letake
Delite te predmete po lokalnih galerijah in umetniških razstavah.
- Vprašajte lokalne prodajalce, če lahko pustite svoje vizitke ali letak postavite na oglasne deske njihove skupnosti. Lahko se obrnete na prodajalce, ki bodo za vaša dela povabili prave stranke.
- Oglašujte tudi v lokalnih restavracijah in trgovinah. To vam omogoča, da ujamete ljudi vseh interesov.
Korak 2. Povejte vsem svojim prijateljem, družini in sodelavcem o svojem delu
Vaši najbližji ljudje so vam najbližji. Povejte prijateljem, družini in sodelavcem, da so dela naprodaj.
Pokažite jim nekaj svojih najljubših del, da bodo lahko iz prve roke posredovali podatke o njih. Poskrbite tudi za promocijsko gradivo, da bodo lahko delili vaše kontaktne podatke
Korak 3. Pokažite svoje delo na lokalni razstavi
Večina skupnosti skozi vse leto prireja umetniške razstave. Oglejte si več možnosti in se odločite, katera razstava bo najbolj primerna za vašo vrsto umetnosti.
- Na primer, če nameravate prodajati slike, izberite razstavo, ki bolj poudarja slikarstvo.
- Ne pozabite, da morate ponavadi plačati stojnico na razstavi, vendar to pomislite kot strošek naložbe v podjetje. Če boste plačali nekaj denarja, bo vredno prodati nekaj svoje umetnosti.
Korak 4. Predstavite svoja dela zainteresiranim strankam
Če poznate ljudi, ki bi jih vaše delo morda zanimalo, organizirajte druženje doma ali pri stranki.
Lahko vodite tudi kakšno zasebno oddajo za le peščico gostov. Nekateri se raje kot umetniške razstave udeležijo takšnega intimnega dogodka. Povabite vse, naj pripeljejo goste, in znova razširite bazo strank samo od ust do ust
2. del 3: Razširitev omrežja v Skupnosti
Korak 1. Imejte lokalno razstavo v umetniški galeriji, kjer boste predstavili svoje delo
Umetniška galerija bo predstavila delo novincev, ki se lahko uveljavijo v svetu umetnosti.
- Lokalne galerije bodo pritegnile prave ljubitelje umetnosti, zato so idealne za mreženje. Tudi če jim ne padete v oči, bodo vaše ime poznali ljudje, ki morda poznajo ljubitelje umetnosti.
- Galerije imajo ponavadi tudi dobro uveljavljene mreže promotorjev umetnosti, ki radi podpirajo umetnost novincev. Majhna velikost galerije namenja posebno pozornost posameznim umetnikom. Osredotočili se bodo tudi na to, kako pritegniti zainteresirane zbiratelje, kar je pravzaprav isto kot oglaševanje vašega dela.
- Čeprav so galerije odličen kraj, lahko za predstavitev svojega dela uporabite tudi druga mesta. Kavarne, pisarniške avle, šole in druga poslovna mesta so pogosto mesto mini-predstave lokalnih talentov. To je odličen način, da svoje umetnine razkrijete splošnemu ljubitelju umetnosti; Ne pozabite, da vsi ne hodijo v umetniške galerije, vendar bodo pogosto na zgoraj omenjenih mestih.
- Najverjetneje boste morali del dobička od prodaje deliti z galerijo. Pomagali so že pri prodaji vašega imena in to ni brezplačna storitev. Ne skrbi; to je nizka cena, ki jo plačate za promocijo svojega dela.
Korak 2. Obiščite umetniške razstave in dogodke svojih kolegov umetnikov
Izkazovanje podpore svojim kolegom pride prav pozneje, ko boste gostili svojo razstavo. Ta dogodek vas bo izpostavil tudi edinstvenim poslovnim priložnostim in informacijam.
- Pri prodaji umetnosti ne pozabite, da gre za to, koga poznate. Večina mest ima lokalne umetniške svete, ki promovirajo in upravljajo umetniške dogodke in razstave. Znano je, da svet financira lokalne talente in umetnike prosi, naj sodelujejo pri projektih skupnosti ali drugih podobnih nalogah.
- Vaša umetniška skupnost ima lahko spletno mesto, na katerem redno objavljate priložnosti za zaposlitev ali manjše dogodke. Prav tako lahko promovirajo lokalne razstave in predstave. Bodite na tekočem z zanimivimi informacijami v svoji skupnosti, da poiščete poslovne priložnosti.
Korak 3. Obrnite se na lokalna podjetja
Razen ljubiteljev umetnosti in promotorjev, nekatera podjetja radi vidijo tudi podporo umetnikom.
- Ni redkost, da umetnika promovirajo na mrežnem dogodku. Poskusite se udeležiti dogodkov, ki jih gostijo lokalna podjetja, in tam delite svoje vizitke. Morda se boste pozneje obrnili na delo pri zanimivem projektu.
- Stranke bodo morda potrebovale vaše storitve za okrasitev pisarne ali ustvarjanje umetnosti kot darilo za dogodek. Če se dobro tržite, boste verjetno oblikovali spletna mesta in izdelke, ki predstavljajo določeno podobo.
Korak 4. Pošljite pisma ali e -pošto lokalnim radijskim postajam, časopisom in drugim publikacijam
Povejte lokalnemu tisku o svoji razstavi in vprašajte, na koga bi se morali obrniti, da bi jo objavili v uvodniku lokalnega časopisa.
- Lokalni mediji radi predstavljajo edinstvene profile likov z lokalnega območja. Umetnike pogosto imenujejo "edinstveni" ali "posebni" liki, zato vas bodo novinarji in blogerji pokrivali za zgodbo.
- Vsakič, ko imate razstavo, zmagate na umetniškem natečaju ali dokončate nov projekt, pošljite lokalnim medijem malo sporočilo za javnost. Lahko jim celo ponudite brezplačne vstopnice za svojo razstavo.
- Naj vas mediji ne ustrašijo. Bili so tudi navadni ljudje in želeli so izpostaviti novince. Če boste predstavljeni v lokalnih medijih, boste lažje ostali vidni v lokalni skupnosti.
5. korak Predstavite svoje delo na lokalni dobrodelni prireditvi
Sodelovanje v neprofitnih dobrodelnih prireditvah vas bo razglasilo za zaupanja vrednega umetnika v vaši skupnosti. To vas bo izpostavilo poslovnim priložnostim.
- Poiščite dobrodelne organizacije, ki vas resnično navdihujejo in so povezane z vami. Če na primer radi slikate pse, se obrnite na zavetišče za živali. Stopite v stik z njimi in ponudite brezplačno udeležbo na naslednjem dogodku. Umetnost lahko podarite kot darilo ali pa ponudite, da okrasite njihov poslovni prostor.
- Večina lokalnih dobrodelnih organizacij je že povezana z mediji. Dobrodelnost ni le dobro dejanje, temveč tudi pisanje v medijih. Vračanje skupnosti je bistveno za izgradnjo zveste baze oboževalcev, ki bo še naprej kupovala in podpirala vašo umetnost.
- Novembra 2013 je Filipine prizadel močan tajfun, ki je uničil milijone domov. Wells Fargo izvaja dobrodelno akcijo, s katero bo za vsako okrasno risbo roke prejel 30.000 IDR. Številni lokalni umetniki ob tej priložnosti izkazujejo svojo podporo in altruistično poudarjajo svoje delo.
Korak 6. Prodajte svoje delo na internetu
V današnji digitalni dobi se večina poslovnih transakcij seli z ulice na računalnike. Obiščite naslednja spletna mesta, ki lahko prikažejo vaše delo enostavno in poceni.
- Artpal.com je brezplačna galerija, ki prodaja umetnine. Izdelki, ki jih prodajajo, se razlikujejo od kipov do nakita in skrbijo za najrazličnejše umetnike. Artpal ponuja brezplačno članstvo, ima uporabniku prijazno spletno mesto in ponuja veliko funkcij za spletno prodajo svoje umetnosti.
- Oglašujte svoje delo na priljubljenih spletnih mestih za trgovanje, kot sta Amazon ali eBay. Plačate le pristojbino za pošiljanje in dobili boste veliko strank. Če vaše delo kupi dovolj ljudi, ga lahko povežete z drugimi priljubljenimi deli in navedete kot "Ljudje, ki so to kupili, tudi kupili …"
- Ponudite na Craigslist.com. Craigslist oglašuje vse, od prostih delovnih mest do rabljene elektronike. Prikazovanje in prodaja vašega dela širši javnosti vam bo pomagalo okrepiti zaupanje in ustvariti dobiček, če želite pridobiti lokalno izpostavljenost.
3. del od 3: Vzdrževanje odnosov s strankami
Korak 1. Registrirajte se na spletnem mestu ali blogu v svoji domeni
Prodaja umetnosti pomeni "posel" sami. Zgradili ste nekaj oboževalcev, čas je, da jim omogočite, da izvedejo več o vas in vašem delu.
Uporabite družabne medije, kot sta Facebook ali Twitter, da povežete ljudi s svojim spletnim mestom. Tako bodo vaši sledilci vedeli, ali ste vedno dosegljivi tukaj, ne glede na vzpone in padce internetnih trendov
Korak 2. Pridobite imena in kontaktne podatke vseh svojih podpornikov
Svoje delo ste prodali ali predstavili, čas je, da ustvarite sredstva za vzdrževanje komunikacije s svojimi podporniki.
- Baza podatkov podpornikov in vlagateljev je vaše najmočnejše tržno orodje. Poskrbite, da jih boste lahko obvestili o prihajajočih razstavah. Pridobite njihovo telefonsko številko, e -poštni naslov in poštni naslov.
- Izogibajte se prodajte svojo umetnost po drugih kanalih, če imate opravka z umetniško galerijo. Številne umetniške galerije oklevajo, da bi celo delile kontaktne podatke umetnika, ker se bojijo, da se bo umetnik prodal brez njih.
- Pri vzpostavljanju stikov z novimi potencialnimi strankami bodite vztrajni. Morda bo trajalo veliko dela, preden boste našli nekoga, ki je pripravljen prodati vaše delo.
Korak 3. Ustvarite poštni seznam s svojimi lokalnimi stiki in naročniki
Kadar koli ustvarite novo delo ali imate razstavo, jo delite na svoj poštni seznam.
- Prosite za dovoljenje za stik s stranko. Želite jim zagotoviti pomembne posodobitve, ne pa neželene pošte.
- Osebno se obrnite na stranke, kadar koli nameravate prodati novo umetnost ali ko je nekdo kupil vaše delo. Pošljite pismo, v katerem se boste zahvalili za nakup umetnosti. Ne pozabite, da je nekdo, ki je kupil vašo umetnost in izrazil resnično zanimanje, ter vlagal v vas. Če vzdržite stik s stranko po prvi transakciji, se lahko šteje za nesramno in žaljivo.
Korak 4. Pogosto dajte svojim podpornikom posebno obravnavo in koristi
Ko boste imeli stabilno spremljanje, ugotovite, kdo so redni med vašimi oboževalci. Dajte jim posebno obravnavo, na primer priložnost, da stopijo v stik z vami ali prvo priložnost za nakup vašega dela.
- Če slikate fresko, ponudite brezplačen majhen portret obraza svojega oboževalca. Če izdelujete majico, svoje brezplačne podatke o majici pošljite po e-pošti. Pokažite svojim privržencem, da vaša umetniška strast ni le denar, in verjetno bodo pokazali tudi to.
- Redne stranke so temelj zveste baze oboževalcev. Že dokazali so, da želijo podpreti in cenijo vaše delo. Pokažite, da cenite njihovo podporo in zanimanje, tako da večini njihovih privržencev zagotovite posebno obravnavo, ki je ne ponujate.
- Ne pozabite, da vaše najboljše stranke niso omejene na skupino posameznikov. To število bo zagotovo raslo skupaj s številom vaših sledilcev. Ne bodite skopi s posebnim zdravljenjem; Drugim morate preprečiti, da bi se vrnili.
5. korak Določite pogoste sestanke za kosilo ali večerjo z obstoječimi in potencialnimi možnostmi
Vzpostavljanje družbenih odnosov s svojimi vlagatelji zunaj sveta umetnosti in poslovanja je enako pomembno kot izgradnja zveste baze oboževalcev.
- Naj vas vlagatelji spoznajo na osebni ravni. Včasih spoznavanje umetnikove osebnosti ponuja zanimiv vpogled v umetnikovo delo.
- Ne bojte se vlagateljem priporočiti dela kolegov. Kdo ve, morda vas bo umetnik priporočil nazaj v prihodnosti.
