Skoraj vsakdo potrebuje avto za poslovne ali osebne potrebe. Po tem mora lastnik avtomobila opraviti vzdrževanje ali popravilo vozila. Danes mnogi iščejo trgovce, ker želijo kupiti avto in potrebujejo servisno delavnico za vzdrževanje vozila. Vendar pa lahko stroški odpiranja in vodenja prodajalne avtomobilov dosežejo milijarde rupij. Preden se odločite, natančno preučite, kako postati trgovec z avtomobili.
Korak
1. del od 3: Odkrivanje potreb strank
Korak 1. Raziščite trg
Preden začnete katero koli podjetje, se najprej prepričajte, ali obstaja povpraševanje po izdelku ali storitvi, ki jo želite ponuditi. Če je tako, razmislite o načinih, kako lahko vaše podjetje zadovolji to povpraševanje tako, da pritegne kupce.
- Poiščite informacije o tem, koliko avtomobilov je bilo prodanih na vašem območju. Če na primer potencialni kupec želi obiskati prodajalno avtomobilov 15 km od doma, ugotovite, koliko avtomobilov je bilo prodanih v krogu 15 km od lokacije razstavnega prostora, ki ga boste odprli. Predvidevamo, da je prodaja avtomobilov na tej lokaciji 50.000 enot na leto.
- Ko dobite podatke o prodaji avtomobilov, opravite raziskavo vedenja pri nakupu avtomobila glede na tip vozila. Na primer, koliko osebnih avtomobilov je bilo prodanih? Koliko tovornjakov je bilo prodanih? Kolikšen je odstotek prodaje novih avtomobilov v skupni prodaji? Kolikšen odstotek rabljenih avtomobilov predstavlja skupno prodajo? Ugotovite število prodanih avtomobilov po kategorijah (mini avtomobili, družinski avtomobili, luksuzni avtomobili itd.)
- Poiščite podatke o prodajalcih avtomobilov, ki že delujejo na trgu. Na primer, prodaja novih avtomobilov znamke H na vaši lokaciji znaša 3000 enot na leto. Če želite postati prodajalec avtomobilov H, ugotovite, koliko agentov na vaši želeni lokaciji prodaja avtomobile H? Od celotne prodaje novih avtomobilov znamke H, koliko enot je bilo kupljenih prek interneta in koliko enot je bilo kupljenih pri trgovcih zunaj mesta?
- Na podlagi analize podatkov lahko ugotovite, ali so na vaši predvideni lokaciji še vedno potrebni novi trgovci.
Korak 2. Določite najbolj idealnega kupca
Vsako podjetje mora določiti najbolj idealne kupce, in sicer stranke, ki imajo enako kakovost z najboljšimi kupci. Ko določite najbolj idealna merila za stranke, pripravite poslovni načrt, ki bo ustrezal njihovim potrebam.
- Bodite pozorni na starost, spol, poklic in višino dohodka določenega prebivalstva, za katerega ponujate. Če želite biti trgovec s prodajo avtomobilov H, naredite nekaj raziskav trga, da ugotovite, koliko ljudi kupuje avtomobile H.
- Podatki raziskav na primer kažejo, da so idealni kupci v prodaji avtomobilov H moški z belimi ovratniki, ki so profesionalci, stari od 27 do 50 let in z nadpovprečnimi dohodki. Kupec avtomobila H že ima avto H ali njegovi družinski člani tudi avto H.
- Mnogi trgovci z avtomobili gradijo odnose s strankami s prodajo avtomobilov in odpiranjem servisnih delavnic. Kupci bodo spet prišli skrbeti za svoje avtomobile.
- Ugotovite, kje kupec avtomobila H po vašem mnenju idealna stranka skrbi za njegov avto. Ali za avto skrbijo v servisni delavnici trgovca ali v drugi servisni delavnici? Te podatke lahko uporabite za odpiranje delavnice, ki lahko pritegne kupce.
Korak 3. Izračunajte tržni potencial
Cilj tržne raziskave je ugotoviti, ali obstaja veliko povpraševanje po izdelku, ki ga ponujate. Vendar morate ugotoviti, za koliko denarja prodaja vaš izdelek, in oceniti, koliko lahko privabite kupce.
- Predvidevamo, da se na vaši lokaciji vsako leto proda 3.000 novih avtomobilov H. Trenutno razmišljate o priložnosti za prodajo rabljenega avtomobila H s približno 2000 enotami na leto. Torej imate potencial za prodajo 5.000 enot avtomobilov H na tržnem deležu novih avtomobilov in rabljenih avtomobilov.
- Na podlagi raziskav o obstoječih prodajalcih avtomobilov in povpraševanju strank menite, da lahko prevladujete pri 20% trenutnega trga avtomobilov H. Število 20% pomeni 1.000 enot ali 5.000 enot (novi avtomobili in rabljeni avtomobili) x 20%.
- Predvidevamo, da je povprečni dobiček/enota (novih in rabljenih avtomobilov) 500.000 IDR. Če prodate 1.000 enot, bo vaše podjetje ustvarilo dobiček 1.000 x Rp. 500.000 = 500.000.000 Rp. Poleg tega ocenjujete, da boste iz delavnice zaslužili 300.000.000 Rp. Če torej postanete trgovec z avtomobili, lahko ustvarite 800.000.000 IDR dobička.
2. del 3: Izbira vrste agencije
Korak 1. Razmislite o možnostih franšize
Skoraj vse obsežne prodajalne avtomobilov vodijo franšizno dejavnost. V tem primeru ste stranka, ki mora plačati dajalcu franšize. Obe stranki morata tudi podpisati sporazum kot pogodbo o sodelovanju pri vodenju podjetja.
- Preden postanete prodajalec avtomobilov H, morate opraviti dolg postopek nakupa franšiznega podjetja. Dajalec franšize vas bo prosil, da predložite računovodske izkaze, da bo lahko ugotovil, ali imate finančne zmožnosti za odpiranje in vodenje podjetja kot prodajalec avtomobilov H.
- Če je odobren, vam bo dajalec franšize dal dovoljenje za uporabo logotipa H in drugih tržnih orodij za vodenje franšiznega poslovanja. V prodajo boste prejeli tudi avtomobil H.
- Sklepanje zastopniških pogodb z znanimi blagovnimi znamkami je eden od načinov za povečanje verodostojnosti, tako da je avtomobile lažje prodati. Franšizor pa bo določil oglaševalsko strategijo in prodajne postopke. Upoštevati morate vse predpise, da ne kršite pogodbe.
Korak 2. Odločite se, ali boste prodajali nov avto, rabljeni avtomobil ali oboje
Če prodajate nove in rabljene avtomobile, lahko postrežete z dvema segmentoma trga. Vendar ta metoda zahteva več časa in denarja.
- Če prodajate rabljen avto, bodo ljudje, ki bodo postali kupci, običajno želeli porabiti manj denarja za nakup avtomobila. Na primer, namesto da bi 250.000.000 IDR plačali za nov avto, bodo kupili rabljen avto za 150.000.000 IDR.
- Rabljeni avtomobili običajno zahtevajo več popravil in vzdrževanja. Podjetje za popravilo bo raslo, če boste prodali več rabljenih avtomobilov.
- Vedite, da so nakupi avtomobilov na spletu vse pogostejši. Kupci, ki pridejo k vam, so običajno preverili 4-5 prodajalcev, da bi primerjali cene nekaterih avtomobilov. Morda se boste soočili z močno konkurenco, če boste prodali nov avto. Razmislite o odprtju delavnice za povečanje prodaje.
Korak 3. Odločite se, ali morate odpreti delavnico
Vsak lastnik avtomobila potrebuje vzdrževanje avtomobila. Odpiranje servisne delavnice je odličen način za izgradnjo odnosov z lastniki avtomobilov.
- Poskusite vzpostaviti odnose s strankami servisne delavnice, ki kupujejo avtomobile pri drugih prodajalcih. Če zagotovite zadovoljivo storitev, bo morda naslednji avto kupil pri vas.
- Ne pozabite, da se bodo stranke, ki avtomobila ne morejo uporabljati zaradi servisiranja, počutile stresno in neprijetno. Poskusite zagotoviti najboljšo storitev za lajšanje tesnobe gostov, ki čakajo na delavnici.
- Po vzdrževanju ohranite dober odnos s strankami. Povečajte prodajo in popravila avtomobilov tako, da prosite za povratne informacije po e -pošti in drugih komunikacijskih sredstvih. Zaradi truda, ki ga vložite, se stranke v prihodnosti zanimajo za nakup vašega avtomobila.
3. del 3: Priprava finančnega načrta
Korak 1. Izračunajte stroške, da postanete prodajalec avtomobilov
Odpiranje in vodenje določene agencije zahteva milijarde rupij. Nakup zaloge avtomobilov zahteva zelo velika sredstva.
- Stroški zalog so stroški, ki nastanejo, ker morate imeti na parkirišču zalogo avtomobilov. Poleg teh stroškov boste morda morali kupiti ali najeti nepremičnino. Razmislite tudi, ali želite zgraditi ali obnoviti stavbo za razstavni prostor, in nameravate odpreti delavnico.
- Preden začnete franšizno podjetje, morate plačati pristojbino za nakup avtomobilskega podjetja od dajalca franšize. Ko začnete obratovati, morate v skladu s pogodbo plačati letno pristojbino.
- Trgovci z avtomobili morajo zagotoviti usposabljanje svojih zaposlenih, če obstajajo nove vrste ali nove funkcije, tako da lahko strankam posredujejo informacije. Torej morate porabiti precej stroškov usposabljanja.
Korak 2. Določite, kako pridobiti sredstva, da postanete trgovec
Če želite financirati podjetje kot prodajalec avtomobilov, se morate močno zavezati. Dobro premislite, kako priti do denarja za začetek poslovanja.
- Mnogi trgovci financirajo svoje poslovanje tako, da črpajo bančna posojila, ker potrebujejo znatna sredstva za oblikovanje in gradnjo razstavnih prostorov in delavnic. Avtomobilska zaloga bo zavarovanje dolga.
- Poleg zalog avtomobilov boste morali po potrebi najeti zaposlene in vsak mesec zagotoviti denar za izplačilo plač.
- Pred izposojo denarja pripravite zavarovanje v skladu s pogoji posojila. Morda boste morali zastaviti osebno premoženje, da bo banka odobrila vašo vlogo za posojilo. Banka bo analizirala tudi računovodske izkaze in poslovne načrte, da bi ugotovila, ali vaše podjetje lahko ustvarja dobiček in odplačuje posojila.
Korak 3. Natančno preučite pravila za odpiranje in vodenje prodajalne avtomobilov
Vsaka država, pokrajina ali mesto določa zahteve za poslovanje kot trgovec. Nekateri od njih želijo zaščititi stranke, ki bodo z nakupom avtomobila naredile veliko naložbo.
- Kot glavno dejavnost morate dobiti tudi licenco za prodajo avtomobilov. Čeprav je nakup in prodajo avtomobilov mogoče opraviti posamično, lahko trgovci, ki želijo avtomobile prodati v velikih količinah, delujejo šele po uradnem dovoljenju vlade.
- Preden zgradite razstavne prostore in delavnice, morate pridobiti dovoljenje mestne ali deželne vlade.
- Vladni predpisi zahtevajo tudi, da pred poslovanjem kot trgovec podpišete garancijsko pismo, na primer garancijsko pismo za zaščito potrošnikov, da zaščitite pravice kupca v primeru izgube zaradi nakupa avtomobila.
