Začetek uspešnega podjetja bo ena najtežjih stvari. Vendar pa je to lahko nekaj, kar lahko kot del doseganja življenja zagotovi lastno zadovoljstvo. Skoraj vsakdo je imel nekoč v življenju poslovno idejo. Začetek je pravzaprav lahko sam po sebi izziv. Upoštevanje nekaterih osnovnih načel v poslu bo povečalo vaše možnosti za uspeh.
Korak
1. del od 3: Načrtovanje vašega podjetja
Korak 1. Ustvarite poslovni načrt
V tem poslovnem načrtu morate podrobno opisati vse vidike svojega poslovanja, od proračuna do načrtov podjetja za pridobivanje strank in kako bo potekalo trženje.
- Redno preberite svoj poslovni načrt, ker boste iz načrta potegnili oris strategije podjetja.
- Upoštevajte vse. Podrobno morate spremljati vse v svojem podjetju, od operativnih stroškov, delovnega časa do trženja. Za organiziranje in razvrščanje podatkovnih podatkov uporabite tabele preglednic.
- Najpomembnejši korak pri izdelavi poslovnega načrta je analiza prelomne vrednosti. To pomeni, da preučujete stvari, kot je hitrost denarja. Ocenili boste tudi stroške in prihodke, pa tudi stvari, kot so stroški, ki niso neposredno povezani s poslovanjem podjetja, temveč so administrativni in tržni stroški ter prihodki od prodaje. Nato morate izračunati točko preloma (BEP), točko, na kateri se uravnotežijo stroški in prihodki (ni izgube ali dobička). Koliko denarja potrebujete, da bi vsak mesec ustvarili dobiček, da bi dosegli dobiček?
- Če je vaša prelomna vrednost previsoka, boste morda morali spremeniti cene ali število zaposlenih.
Korak 2. Določite ciljno bazo strank
Analizirajte izdelek z vidika ciljne stranke, nato pa poglejte, kaj potrebuje in želi. Ne glejte stvari, ki so vam všeč. Posebej preučite bazo potencialnih strank - geografsko in demografsko.
- Če ste izdelek že prodali, naredite analizo kupcev, ki so izdelek kupili. Če ne, razmislite, kdo bo verjetno kupil vaš izdelek.
- Izračunajte model prihodkov. To vam bo pomagalo razjasniti, na kateri trg boste ciljali. Na primer, če vaš model prihodkov prodaja vse vaše izdelke na spletu, lahko svojo bazo strank zožite na ljudi, ki bodo izdelke najverjetneje kupovali na spletu.
- Določite bazo strank vaših poslovnih konkurentov. Vendar ne poskušajte slediti popolnoma isti podlagi. Ali obstajajo zamujene vrzeli na trgu?
- Ozka baza strank glede na demografijo (na primer starost, spol in narodnost), geografsko območje, raven dohodka in osebnost.
Korak 3. Proučite trende
Naredite domačo nalogo, da boste lahko prepoznali najnovejše izdelke ali trende. Seveda ne želite prodati nečesa, kar je izgubilo svojo priljubljenost. Nekateri trendi vključujejo način komuniciranja ljudi med seboj. Steve Jobs iz tehnološkega podjetja Apple je pri tem genij; na primer, spremenil je način, kako ljudje nalagajo in poslušajo glasbo.
- Poiščite trende, ki so splošnejši od vašega posebnega podjetja, vendar bodo na dolgi rok še vedno vplivali. Na primer, družabno mreženje je nov način komuniciranja ljudi in vpliva na skoraj vsa obstoječa podjetja.
- Obiščite lokalni kampus in se s tamkajšnjimi študenti pogovorite o tem, kaj jih zanima.
- Vzemite si 20 minut na dan, da preberete nekaj v zvezi s področjem, na katerem želite delati. Preberite revije, časopise, spletna mesta, knjige - preberite nekaj, kar je povezano z vašim področjem. To vas bo izobraževalo in vam pomagalo prepoznati nastajajoče trende.
- Začnite podjetje, ki temelji na vaših temeljnih talentih. Na primer, če imate umetniško ozadje, ne poskušajte prodajati strojnih orodij. Če imate pisno ozadje, poiščite nastajajoče trge, kot so družabna omrežja, kjer lahko pokažete svoje talente.
Korak 4. Spoznajte temeljne vrednote svojega podjetja
Zapišite. Temeljne vrednote vsebujejo načela, ki urejajo vaše podjetje, in te vrednosti niso za prodajo. So bistvo vašega podjetja in tisto, kar menite, da je pomembno.
- Zapišite vizijo in poslanstvo podjetja. Naredite to skupaj. Gradite temeljne vrednote podjetja na podlagi vrednot, v katere verjamete, in tudi na podlagi osebnih vrednot, ki jih verjamejo pomembni ljudje, ki delajo v vašem podjetju.
- Bodite pripravljeni na kompromise glede malih stvari v dobro podjetja. Nikoli pa ne sklepajte kompromisov glede velikih stvari, kot so temeljne vrednote vašega podjetja.
Korak 5. Preglejte konkurente v istem poslu kot vi
Ne zanemarjajte jih. Naredite čim več raziskav o svojih konkurentih. Ne posnemajte jih, vendar se ne bojte učiti od njih.
- Pri določanju cen morate natančno vedeti, koliko zaračunavajo vaši konkurenti.
- Spoznajte edinstveno prodajno ponudbo (USP), ki jo lahko vključite v svojo poslovno blagovno znamko. Kaj je dejavnik, zaradi katerega se vaš izdelek razlikuje od tržnega deleža? To bi se lahko nanašalo na nekaj tako preprostega, kot je "odlična storitev". Nekateri letalski prevozniki na primer izključujejo dobre storitve, ker njihov USP zagotavlja najnižje možne cene vozovnic. Drugi se ponašajo s ponudbo sveže pečenega peciva iz pečice in z najmehkejšimi sedeži. Oba imata USP, ki ju ločita od drugih konkurentov.
Korak 6. Inovacije so vse
Podjetje je treba pripraviti, da ne zaostane. Morate biti sposobni opaziti trende in se prilagoditi, vendar se še vedno držite svojega osnovnega izdelka. Vsi lahko imenujemo nekaj podjetij, ki predaleč uvajajo inovacije. Glej Nova koksa. Vendar je Coke Zero izdelek, ki inovira tradicionalne blagovne znamke z vključevanjem novih zdravstvenih trendov.
- Osemdeset odstotkov današnjih izdelkov se razlikuje od tistih, ki so obstajali še pred petimi leti.
- Vaš izdelek mora biti sposoben preživeti, tudi če ga posnemajo drugi. Ker je vaš izdelek dober, ga bo morda kdo poskušal kopirati. Način preživetja teh posnemovalcev je nenehno inoviranje vašega izdelka.
2. del 3: maksimiziranje dobička
Korak 1. Stroški tiska
Pri obvladovanju stroškov morate biti ustvarjalni in iskati načine, kako jih znižati. To je očitna matematična enačba. Če zmanjšate stroške, boste imeli večji dobiček.
- Letno se pogajajte o vseh poslovnih pogodbah. Ne zavezujte podjetja s preveč pogodbami, ki vključujejo leta veljavnosti. Morali bi se znati pogajati ali se pogovarjati z dobavitelji o spremembah stroškov in učinkovitosti.
- Kupujte izdelke, ki so na zalogi preveč. Izdelek lahko kupite po zelo nizki ceni in na ta način poskusite ustvariti novo linijo izdelkov.
- Spremljajte in preučite vse operativne stroške, kot so stroški tiskanja in stroški telefona. Poiščite energetsko učinkovite načine za zmanjšanje obratovalnih stroškov, na primer z nadzorom ravni termostata.
- Bodite trdi. Preučite vse stroške in se pogovorite o načinih, kako jih znižati. Ali na primer potrebujete vse zaposlene, ki jih imate? Ali zapravljate denar za tržne tehnike, ki ne pridobijo strank? Ali lahko kje drugje najdete cenejše najemnine?
- Spremljajte svoje stroške. Poskrbeti morate, da niste preveč optimistični glede svojih napovedi porabe. Poraba manj denarja od pričakovanega je vedno varnejša. Če ne razumete jasno namena svojih stroškov, ne boste mogli zmanjšati stroškov.
Korak 2. Določite stopnjo dobička
Za določitev stopnje dobička izračunajte, koliko denarja zaslužite na transakcijo. Če je prodajna cena artikla 1.000.000,00 IDR in vaš dobiček 250.000,00 IDR, je stopnja dobička 25%. Za izračun stopnje dobička lahko uporabite spletni kalkulator.
- V formuli stopnje dobička bruto dobiček predstavlja razliko med nabavno vrednostjo izdelka in prodajno ceno (t.j. ustvarjenim dobičkom).
- Poskusite počasi ustvariti rezervni sklad, da boste lahko preživeli in preživeli težke čase, ko vaše stopnje dobička niso tako velike, kot bi si želeli.
- Pri prvem odprtju podjetja bi morali imeti dovolj denarja za kritje večmesečnih poslovnih stroškov. Ocenite in se pripravite, da v tem času ne boste takoj ustvarili dobička.
Korak 3. Ne zanašajte se preveč na posojila
Odpiranje podjetja kot celote s posojilom, ki ga morate vrniti skupaj z novim dobičkom v prihodnosti, je zelo tvegano.
- V svoj posel vložite čim več svojega denarja.
- Razmislite o zaposlovanju partnerjev ali vlagateljev, da si delite del tveganja.
Korak 4. Izberite ljudi, ki ustrezajo kulturi podjetja
Ni treba posebej poudarjati, da je najem zanesljivih zaposlenih verjetno najpomembnejša stvar, ki jo boste kdaj naredili. Potrudite se razumeti in razložiti kulturo svojega podjetja, zato lahko najamete ljudi, ki se bodo v tem dobro odrezali.
- Pozorno preglejte reference vseh prosilcev. Ko odprete podjetje, morate porabiti veliko časa za zaposlovanje pravih ljudi. Poiščite ljudi, ki lahko delajo v skupinah.
- Poiščite ljudi, ki lahko predano delajo. Seveda želite najti zaposlenega, ki se počuti udobno, če dela v enem podjetju dlje časa. Hiter promet s človeškimi viri ne bo videti dobro za nobeno podjetje.
Korak 5. Izvedite analizo dela
Preden najamete zaposlenega, morate podrobno opisati vse vidike zadevnega dela. Kakšne naloge je treba opraviti? Kakšne veščine so potrebne? Kakšne rezultate iščete?
- Nato morate napisati kratek opis delovnega mesta, ki na kratko vključuje vse te točke, pa tudi vse druge točke, s katerimi lahko privabite prave zaposlene. Vnaprej pojasnite stvari, s katerimi se boste srečali, kot so delovni čas in naloge. Vnaprej se odločite, katere sposobnosti, potem ko jih upoštevate, je treba imeti in katere so neobvezne.
- Čeprav direktorji ne morejo vedno nadzorovati ali upravljati malenkosti, jih je treba vseeno vključiti v postopek zaposlovanja.
- Nekatera podjetja najemajo samostojne delavce. Se pravi, zaposleni so delavci s krajšim delovnim časom ali ne s polnim delovnim časom. Če najemate samostojne delavce, upoštevajte predpise, ki jih določi Ministrstvo za delovno silo.
Korak 6. Naj se vaši zaposleni počutijo cenjene
Večina nas je delo doživela v slabem okolju. Slabo delovno okolje izčrpava produktivnost in negativno vpliva na vas. Če boste zaposlenim dali občutek, da so pomembni, bo vaše podjetje uspešnejše.
- Bodite prilagodljivi glede vsega, kar je povezano z družinskimi zadevami ali drugimi izrednimi razmerami. V veliko pomoč vam bo, če boste razumeli, kdaj zaposleni potrebujejo počitek.
- Dajte zaposlenim dostojno plačo. Če menijo, da niso ustrezno plačani, ne bodo srečni in to se bo pokazalo. Jasno vnaprej naredite odškodninski načrt, vendar naj bo pošten.
- Presenečenje zaposlenih z malenkostmi, kot je obdarovanje ob tajniških dneh ali nepričakovanih praznikih, je zelo pomembno. Za vas se bodo bolj potrudili.
3. del 3: Povečanje prodaje in trženja
Korak 1. Ne spreglejte pomena prodajnih potencialov
Prodajni potenciali pomenijo število ljudi, ki so v zadnjem času stopili v stik z vašim podjetjem.
- Stopnja konverzije pomeni število prodajnih strank, ki dejansko kupijo vaš izdelek. Snemanje videoposnetkov o izdelkih lahko poveča prodajne prednosti.
- Upoštevati morate tudi, koliko transakcij vsaka stranka opravi na leto, pa tudi povprečno prodajno ceno.
- Če želite povečati prodajne potenciale, razvijte močan načrt za družabne medije z uporabo različnih spletnih mest, kot sta Pinterest in LinkedIn. Vzpostavite dobre odnose z ljudmi na družbenih omrežjih.
- Denar se bolj osredotočite na rastoče prodajne potenciale kot na oblikovanje blagovne znamke. Obiščite dogodke, povezane s trgovino, da povečate stik s strankami.
Korak 2. Lokacija je pomembna
Najboljša lokacija za vaše podjetje je odvisna od tega, kaj prodajate, vendar pa previdna izbira lokacije lahko povzroči ali razbije podjetje.
- Če se vaše podjetje zanaša na veliko število ljudi, ki prihajajo v vaš kraj - poiščite lokacijo na robu prometne in prometne avtoceste. Če se vaše podjetje opira na spletno ali telefonsko prodajo, prihranite denar z izbiro odlične lokacije.
- Opravite raziskavo spletnega mesta. Preučite demografijo območja, vključno z ravnjo dohodka, in se prepričajte, da ustrezajo vaši bazi strank. Analizirajte vzorce gibanja podjetij, da zagotovite, da boste na tem mestu dobili dovolj poslovnega gibanja, če je to pomembno za vaše podjetje.
- Bodite pozorni na oglasne deske. Ustvariti morate pano, ki bo videti profesionalno in ne pozabite, brez drugih oglasov. Nekatere lokalne skupnosti imajo pravila glede namestitve oglasnih panojev, zato se obrnite na lokalno mestno ali vaško hišo.
Korak 3. Osredotočite se na dobro storitev
Storitve za stranke so ključnega pomena pri privabljanju ponavljajočih se strank in povečanju ustne promocije. Vsi smo jedli v restavraciji, ko je šlo kaj narobe, nato pa nam je vodja restavracije dal brezplačno hrano ali pijačo. Zaradi takšnih majhnih dejanj bo podjetje dolgo trajalo.
- Vzemite si čas za neposreden pogovor s strankami je zelo pomembno, tudi če ste lastnik podjetja. To si bodo zapomnili.
- Razmislite o izvedbi ankete med strankami, da boste bolje razumeli, kako stranke ocenjujejo storitve, ki jih ponuja vaše podjetje. Nagradite zaposlene, ki delajo dobro. Naredite raziskavo, da ugotovite prednosti in slabosti, ki obstajajo.
- Ponudite svojim cenjenim strankam popuste. Jasno jim povejte, da cenite njihovo zvestobo. Vzpostavite dobre odnose s strankami na družbenih omrežjih.
Korak 4. Ustvarite načrt trženja
Podjetje ne bo uspešno brez načrtovanja nekaterih načinov trženja izdelkov kupcem.
- Razmislite o moči trženja na družbenih omrežjih. Na profesionalnih straneh za družabna omrežja, kot je Facebook, lahko ustvarite razmeroma poceni oglase, ki pa so lahko ciljno usmerjeni na določene uporabnike z uporabo demografskih, geografskih in interesnih dejavnikov, ki jih napišejo na svojih računih.
- Oglejte si tradicionalne metode trženja v časopisih, na radiu ali televiziji. Vse je odvisno od baze strank. Če na primer poskušate za ciljne stranke pobrati starejše ljudi, so časopisi morda boljši medij kot Facebook.
- Razmislite o uporabi gverilske marketinške strategije, tržne strategije, ki se osredotoča na nekonvencionalne taktike za majhne stroške, vendar z velikimi rezultati. Nekonvencionalen pristop bo pritegnil vso pozornost javnosti na vaše podjetje in tako hitro pritegnil besedo.
- Poskrbite, da imate spletno mesto profesionalnega podjetja, in najemite nekoga, ki bo upravljal optimizacijo iskalnikov ali optimizacijo iskalnikov, običajno skrajšano kot SEO, da se vaše spletno mesto hitro prikaže v Googlovih iskalnikih.
Korak 5. Bodite misleči vodja
Delite svoje znanje s skupnostjo in strankami. Poskrbite za pozitivno podobo prek tradicionalnih medijev ali lastne medijske platforme. Če vas ljudje vidijo kot strokovnjaka, se bodo na vas obrnili.
- Nekatere lokalne televizijske postaje imajo jutranje pogovorne oddaje, ki se jih lahko udeležite, da se o televizijskem voditelju pogovorite o svojem izdelku.
- Morda boste lahko na spletnem mestu svojega podjetja napisali posodobljiv blog. Razmislite lahko tudi o video vadnici.
Nasveti
- Poskrbite, da imate zavarovanje, da se zaščitite.
- Pripravite se na trdo delo. Če bi bilo to enostavno, bi imel vsak svoje podjetje. Naj bo vaše osebno življenje v ravnovesju. Če se počutite utrujeni, ker si nikoli ne vzamete časa zase ali za svojo družino, se bo to sčasoma pokazalo v poslu, s katerim se ukvarjate.
- Bodi pameten. Preden naredite kaj drastičnega v svojem poslu, premislite o prednostih in slabostih. En napačen korak je lahko usoden za podjetje.
- Sklenite pisno pogodbo. Če ni napisano, se to ne zgodi.
- Vsak dan si sestavite seznam opravkov. Dobra organizacija je ključ do uspešnega poslovanja.
