Postati veletrgovec je odličen način za zaslužek od doma. Ne glede na to, ali želite svoj trenutni dohodek dopolniti z ustvarjanjem dodatnega denarja ali pa kot glavno delo postati veletrgovec, obstaja veliko različnih podjetij. Za dobre posle z dobavitelji in pridobitev ugodnih cen od kupcev boste potrebovali dobre trgovske in poslovne sposobnosti.
Korak
1. del od 3: Določanje napora
Korak 1. Odločite se, kaj želite prodati
Glavni cilj veletrgovca je kupiti blago v razsutem stanju po relativno nizki ceni na enoto in ga nato v manjših količinah prodati po zvišani ceni. Za uspešno trgovanje morate kupiti predmete, ki imajo določeno vrednost in vam omogočajo prodajo z dobičkom. Naredite temeljito raziskavo trga, da ugotovite, katera vrsta izdelka je primerna za vaše podjetje.
- Če imate specializirano znanje na določenem področju, ga izkoristite. Če imate izkušnje z delom v določeni industriji, je to lahko za vas velika prednost.
- Pomemben dejavnik, da postanete dober trgovec na debelo, so dobre veščine trgovanja. Če ste prepričani v izdelek, ki ga prodajate, boste bolj verjetno prepričani prodajalec.
Korak 2. Razmislite o vrsti veleprodajnega podjetja, ki ga želite voditi
Obstaja več različnih vrst veleprodajnih podjetij, zato se morate, preden greste predaleč, jasno zamisliti o osnovah poslovanja, ki ga želite voditi. Najpogostejša vrsta je znana kot "generalni veletrgovec". v to kategorijo običajno spadajo podjetja, ki prodajajo velike količine blaga od enega ali več dobaviteljev in jih nato prodajajo v manjših količinah po višji ceni na enoto. Druge vrste veleprodajnih podjetij vključujejo:
- Veletrgovec s posebnostmi ima lahko veliko dobaviteljev in kupcev, vendar je še vedno specializiran za določeno panogo ali linijo izdelkov.
- Veletrgovci z določenimi izdelki kupujejo in prodajajo samo eno vrsto izdelka, na primer čevlje.
- Veletrgovci s popustom ponujajo izdelke s popustom, pogosto zato, ker so "obnovljeni", ukinjeni ali so bili vrnjeni.
- Trgovina na debelo "dropshipping" je podjetje, ki kupuje in prodaja blago kot vsak drug trgovec na debelo, vendar dejansko ne skrbi za blago, ampak ga pošilja neposredno od dobavitelja do kupca.
- Spletni trgovci na debelo so ljudje, katerih podjetja so na spletu in nimajo fizične trgovine. To je lahko cenejši način vodenja podjetja, vendar bo omejil količino zalog, ki jih lahko upravljate.
Korak 3. Izvedite finančno oceno
Po raziskavi trga in oblikovanju jasnejše slike o vrsti veleprodajnega podjetja, ki ga želite ustanoviti, morate oceniti svoje finančno stanje. Dostop do kapitala, ki ga imate, bo imel velik vpliv na vrsto podjetja, ki ga ustanavljate in vzdržujete. Vedeti morate, da lahko veleprodajno poslovanje traja dve do pet let, preden začne ustvarjati velike dobičke.
- Če imate na začetku omejena sredstva, razmislite o ustanovitvi malega spletnega podjetja in povečanju svojega znanja in izkušenj pri ustvarjanju zaloge sredstev.
- Ko boste imeli več pripravljene likvidnosti, lahko začnete širiti svoje poslovne dejavnosti.
- Ne poskušajte razširiti svojega poslovanja zunaj svojih financ. Zadolževanje za ustanovitev podjetja bo predstavljalo dodatno tveganje za podjetje in se mu je treba izogibati.
Korak 4. Naredite poslovni načrt
Bistvena sestavina vsakega uspešnega podjetja je temeljit in premišljen poslovni načrt. To morate ugotoviti, da okrepite svoj strateški načrt. Prav tako morate opredeliti temeljne vrednote svojega podjetja in kako jih boste vodili. Načrt mora vsebovati analizo obstoječega trga in projekcijo, kako želite razvijati svoje podjetje.
- Vnesti boste morali podatke o izdelkih, ki jih želite kupiti in prodati, ter strategijo za to.
- Vključite finančni povzetek ter kako in kdaj nameravate ustvariti dobiček.
- Za začetek si lahko ogledate nekaj primerov veleprodajnega poslovnega načrtovanja.
2. del 3: Ustanovitev vašega veleprodajnega podjetja
Korak 1. Povečajte svojo prisotnost na spletu
Po načrtovanju in raziskovanju vašega podjetja in trga je čas, da razvijete svojo prisotnost pri trgovanju. Kupite ime domene in ustvarite spletno mesto, ki bo všeč vašim potencialnim kupcem in potencialnim dobaviteljem. Domeno lahko hitro in poceni kupite.
Ne pozabite razviti prisotnosti tudi na družabnih medijih in povezati vse svoje poslovne spletne portale
Korak 2. Upravljajte zakonske in regulativne zahteve
Preden začnete trgovati, se prepričajte, da so na voljo vsa potrebna zakonska dovoljenja in licence. To pomeni, da morate pridobiti poslovno licenco. To vključuje ustanovitev vašega podjetja kot pravne osebe in pridobitev zvezne davčne identifikacijske številke (znane tudi kot identifikacijska številka zaposlenega ali EIN) v ZDA ali identifikacijske številke davkoplačevalca (NPWP) v Indoneziji. Za EIN ali TIN se lahko prijavite na spletu. Če želite registrirati svoje podjetje, obiščite spletno stran ameriške uprave za mala podjetja ali https://www.pajak.go.id v Indoneziji.
Morda boste morali pridobiti več dovoljenj in upoštevati druge predpise, značilne za vašo regijo. Na spletu lahko izveste vse podrobnosti o svojem območju
Korak 3. Razumeti različne dobavitelje
Če želite takoj začeti prodajati, se morate dogovoriti z zanesljivim dobaviteljem. To je zelo pomemben vidik vašega podjetja in kako se ga boste lotili, bo odvisno od vrste veleprodajnega poslovanja, ki ga razvijate. Prepričajte se, da razumete različne vrste dobaviteljev.
- Štiri glavne skupine dobaviteljev sestavljajo proizvajalci, neodvisni obrtniki, uvozni viri in distributerji.
- Distributerji so pogosto drugi veletrgovci, ki kupujejo iz različnih virov in jih prodajajo za dobiček.
- Vzemite si čas za resno raziskavo dobaviteljev in razumejte, kako delujejo, komu dobavljajo in kakšno količino.
Korak 4. Ocenite dobavitelja
Ko dobite jasno sliko o obstoječih dobaviteljih, poskusite najti pravega dobavitelja za svoje podjetje. Pomisliti morate ne le na ceno, ki jo ponuja dobavitelj. Stroški poslovanja s podjetjem so več kot le cena; Morali bi poznati zanesljivost in hitrost izpolnitve naročila ter kakovost samega blaga. To je sprva težko določiti, zato poiščite pričevanja drugih podjetij in zapise o dobrih poslovnih praksah.
- Drug dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je lokacija dobavitelja. Če je dobavitelj proizvajalec v tujini, obstaja še en možen strošek pošiljanja in dodaten čas, potreben, da blago prispe na cilj.
- Dodatni stroški se lahko zmanjšajo z znižanjem nabavnih stroškov, vendar morate te dejavnike natančno upoštevati.
Korak 5. Po potrebi pridobite fizično lokacijo
Odvisno od vrste veleprodaje, ki jo vodite, boste morda morali imeti fizično lokacijo, ki vodi postopek naročanja in skladišči zaloge. Če začenjate majhno podjetje, boste morda lahko vodili veleprodajno podjetje iz svoje kleti ali garaže. Eden od načinov za znižanje stroškov je voditi podjetje od doma in s tem znižati najemnino in obrestne mere.
3. del 3: Povečanje dobička
Korak 1. Razviti trženje
Ko je vaše podjetje že v fazi "delujočega podjetja" (vodenje podjetja temelji na finančnih okoliščinah), razmislite, katere korake lahko naredite za povečanje dobička in več zaslužka pri svojem veleprodajnem poslovanju. Najprej morate razmisliti, kako lahko z razvojem trženja povečate prodajo. Ne gre samo za povečanje vaše prisotnosti in promocijo vašega podjetja prek družbenih medijev, čeprav bi morali to početi tudi vi. Razmisliti morate o načinih, kako razviti svojo ponudbo kupcem in jasneje komunicirati.
- Poskusite se osredotočiti na en izdelek naenkrat in razviti posebne promocijske akcije za določene linije izdelkov.
- Če prodajate blago drugim podjetjem, se prepričajte, da sodelujete v dobrih B2B ('' business-to-business '') omrežjih in portalih. Obstaja veliko forumov in oglasov, ki vam omogočajo, da se registrirate in povečate svojo prisotnost v poslovnem krogu.
Korak 2. Prilagodite cenovno strategijo
Sprememba strategije oblikovanja cen lahko močno vpliva na vaše marže. Večja naročila strank lahko poskusite povečati z uvedbo cen paketov. To je še posebej smiselno, če blago prodajate maloprodajnim trgovinam ali drugim poslovnim subjektom in ne posameznim strankam. Vzemite si čas in natančno določite cene za svoje podjetje. Paketna cenovna strategija bi lahko izgledala takole:
- Če kupec kupi 100 enot izdelka A, je cena 13.000 Rp na enoto.
- Če kupec kupi 50 enot izdelka A, je cena 16.000 Rp na enoto.
- Če kupec kupi 10 enot izdelka A, je cena 20.000 Rp na enoto.
Korak 3. Razmislite o sistemu "dropshipping" za racionalizacijo vašega podjetja
Eden od načinov za povečanje dobička je znižanje poslovnih stroškov poslovanja. Vse bolj priljubljen način vodenja veleprodajnega podjetja je uvedba sistema "dropshipping". Če uporabljate ta sistem, imate lahko zelo nizke stroške, ker v resnici ne skrbite za blago.
- Naročilo prejmete in ga posredujete dobavitelju, ki nato izdelek odpremi. To je lahko način vstopa na trg z relativno malo potrebnimi sredstvi.
- Čeprav bodo stroški nižji, bo tudi marža na enoto nižja. Naredite veliko raziskav in vprašajte dobavitelje o cenah, da ugotovite možni dobiček.
Korak 4. Zamenjajte dobavitelja
Če menite, da bi lahko dobili boljšo ponudbo od drugega dobavitelja, ali če imate težave z več dobavitelji, razmislite o omejevanju števila dobaviteljev, s katerimi sklepate posle. Bližnji, vzpostavljeni odnosi z manj dobavitelji lahko povečajo učinkovitost, znižajo stroške in prihranijo čas.
- Upoštevajte zanesljivost dobavitelja, splošne stroške (ne le ceno na enoto) in njihovo pripravljenost, da z vami razvijejo močno partnerstvo.
- Upoštevajte tudi, ali ta dobavitelj širi svojo linijo izdelkov in poslovne prakse. Če se zdijo počasni ali ne hodijo v korak s časom, se morda ne bodo prilagodili in uspevali v svoji industriji.
Korak 5. Dogovorite se z dobaviteljem
Tako kot pri iskanju novih poslov z novimi dobavitelji morate tudi vi vedno raziskati možnosti za izboljšanje pogojev dogovorov z obstoječimi dobavitelji. To ne pomeni nujno, da se pogajate o vseh pogodbah, ampak zahtevate razpoložljive popuste, posebne ponudbe in nižje cene za večja naročila. Poslovni subjekti, ki prodajajo drugim poslovnim subjektom, so pogosto bolj prilagodljivi pri določanju cen kot podjetja na drobno.
- Če dobavitelja poznate že dlje časa, boste morda lahko dobili znaten popust na stroške vašega naročila.
- Če naročite več kot določen znesek, lahko dobite popust in s tem prihranite denar.
- Obrnite se na nekoga na strani dobavitelja in se prepričajte, da poznate vse možnosti za znižanje stroškov nakupa.
Nasveti
- Če morate začeti podjetje brez zunanjih stroškov, lahko razmislite o tem, da od potencialnih kupcev zahtevate plačilo akontacije, nato pa denar uporabite za plačilo proizvajalcem.
- Od kupcev lahko dobite tudi dokaze, da nameravajo kupiti, in jih nato uporabiti kot pogajalsko moč, da preverite, ali lahko naročilo dobite na kredit.
