Če menite, da ste pri delu zelo dobri, se ne bojte prositi za povišico. Mnogi zaposleni neradi zahtevajo povišico, čeprav je to primerno. Izgovarjajo se: "Gospodarstvo je trenutno v krizi" ali "Zdaj ni pravi čas." Če se tako počutite, je zdaj čas, da ukrepate tako, da naredite načrt za boljšo plačo. Če želite vedeti, kako prositi za povišico, sledite tem korakom.
Korak
Metoda 1 od 4: Zbiranje informacij
Korak 1. Prepričajte se, da imate prave razloge
Dobivanje povišice pri večini podjetij je težko uresničiti, če nimate pravih razlogov. Na primer pridobivanje ponudbe za zaposlitev v drugem podjetju ali dosledno, učinkovito in redno delo, ki presega vaš opis dela.
- Če ste "zvezdniški zaposleni", vam bo dobro podjetje takoj dalo bonus, da boste zadovoljni. Zavedajte se, da je to dokaj standardna taktika, ki nakazuje, da je podjetje porabilo več kot letni proračun, in vam preprečuje, da bi zahtevali povišico. to pomeni, da morate vedeti, da ste upravičeni do objektivnih meril (glejte spodaj), in da morate biti vztrajni.
- Če ste se s šefom pogajali o plačni pogodbi, bo morda težje zahtevati več. Vaš šef misli, da ste zadovoljni s svojo trenutno plačo, in finance podjetja ne bodo obremenjene brez dobrega razloga.
- Previdno uporabite druge ponudbe za delo kot izgovor. Iz tega razloga vas lahko pokliče vaš šef; ponudba za delo mora biti resnična in pripravljeni ste jo sprejeti, če bo vaša povišica zavrnjena. Pripravite se zapustiti podjetje!
Korak 2. Imeti realna pričakovanja
Če podjetje že "presega proračun" in trpi zaradi recesije, zmanjšanja financiranja ali drugega razloga, raje počakajte pozneje. V času recesije vam nekatera podjetja ne bodo mogla dvigniti povišice, vendar to ne bo ogrozilo vašega dela. Toda to ne pomeni, da je to razlog, da odložite prošnjo za povišico za nedoločen čas.
Korak 3. Spoznajte politike podjetja
Preberite priročnik za zaposlene (in intranet podjetja, če ga imate) ali še bolje - pogovorite se z ustreznim osebjem za kadre. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate vedeti:
- Ali podjetje potrebuje letni pregled uspešnosti za določitev plače?
- Ali je zvišanje plače v skladu s stalnim urnikom ali glede na rang?
- Kdo lahko sprejema odločitve (ali od njega zahteva povišico)?
Korak 4. Vedite, če ste vredni - objektivno
To je enostavno ugotoviti, še posebej, če se vam zdi, da delate več od pričakovanega, vendar morate to objektivno pokazati tako, da ocenite, ali ste vredni več kot kdorkoli drug v podjetju. Mnogi delodajalci pravijo, da ne dobijo povišice, dokler delavec ne opravi 20% več dela, kot ga je opravil ob začetku dela. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate oceniti:
- Opis vašega dela
- Vaše odgovornosti, vključno z vodenjem ali vodenjem nalog
- Leta izkušenj in delovne dobe na delovnem mestu
- Vaša stopnja izobrazbe
- Vaša lokacija
Korak 5. Zberite tržne podatke za isto pozicijo
Tudi če ste to storili, ko ste se prvič pogajali o plači, so se vaše vloge in odgovornosti do zdaj morda razširile. Poglejte na isto raven v podjetju, da vidite, ali so drugi ljudje enako plačani za isto delo. Ugotovite razpon plač tistih, ki opravljajo isto delo kot vi na področju, kjer delate. Pridobitev tržnih podatkov za primerljive položaje vam lahko pomaga pri argumentiranju pri pogajanjih z delodajalcem. Primerljive položaje lahko preverite na Salary.com, GenderGapApp ali Getraised.com.
Čeprav vam bodo te informacije v pomoč pri pripravi argumentov, jih ne uporabljajte kot glavni razlog za povišanje; ti podatki samo povedo ustrezno plačo in ne šefa
Metoda 2 od 4: Priprava argumentov
Korak 1. Pripravite seznam svojih dosežkov
Ta seznam vas bo spomnil na vaše lastne vrednote in vam ponudil objektivno podlago za vaše potrebe. Nekateri menijo, da bodo pisni dosežki koristni, če jih predstavimo nadrejenim, drugi pa, da je o dosežkih treba govoriti le ustno. To bo odvisno od preferenc vašega šefa, dinamike vašega odnosa s šefom in vaše ravni udobja pri branju lastnih dosežkov.
- Če se odločite ustno prepričati svojega šefa, si zapomnite seznam dosežkov.
- Če se odločite, da boste delodajalcu predložili pisno kopijo, naj jo najprej lektorira.
Korak 2. Preglejte svojo delovno zgodovino
Posebno pozornost posvetite projektom, na katerih ste delali, težavam, ki ste jih pomagali rešiti, ter izboljšanju poslovanja in dobička od vašega začetka. To je več kot le dobro opravljanje svojega dela, kot se od vas pričakuje, ampak delo, ki presega vaše delovne dolžnosti. Nekaj vprašanj, na katera morate pomisliti, ko vzpostavljate prepire med drugimi:
- Ste dokončali ali pomagali dokončati težek projekt? In iz te težave dobite pozitiven rezultat?
- Ali greste preveč ali izpolnjujete nujni rok? Ali se temu še naprej zavezujete?
- Ste kdaj prevzeli pobudo? V smislu česa?
- Ali presegate dolžnost? V smislu česa?
- Ali podjetju prihranite čas ali denar?
- Ali razvijate sisteme ali procese?
- Ali podpirate ali trenirate druge? Kot je dejala Carolyn Kepcher: "Ena plima lahko dvigne vse ladje," šefi želijo slišati, da pomagate drugim.
Korak 3. Pomislite na svojo prihodnjo vrednost za podjetje
Tako bo vaš šef vedel, da ste vedno korak naprej pri razmišljanju o prihodnosti podjetja.
- Poskrbite, da imate dolgoročne cilje, ki bodo podjetju koristili v prihodnosti.
- Zadovoljiti zaposlene bo lažje kot opraviti razgovor in zaposliti nove zaposlene. Čeprav tega ne želite povedati dokončno, bo poudarjanje vaše prihodnosti s podjetjem zagotovo navdušilo vašega šefa.
Korak 4. Odločite se za želeno raven zvišanja
Pomembno je, da niste pohlepni in ostanite realni.
- Taktika, da zaprosite za fantastično plačo, ni dobra ideja, saj se vam bo šef zdel vaša prošnja smešna.
- Razčlenite, tako da številka, ki jo zahtevate, ne zveni prevelika; na primer prosite za dodatnih 40 dolarjev na teden namesto za 2.080 dolarjev na leto.
- Lahko se pogajate tudi za več kot le povišanje. V zameno za denar lahko zahtevate druge stvari, na primer zaloge ali delnice v podjetju, dodatke za oblačila, dodatke za najemnino ali celo promocije. Vprašajte za službeni avto ali bolje. Če je primerno, se pogovorite o ugodnostih, rangu in spremembah svojih odgovornosti, upravljanja ali dolžnosti.
- Bodite pripravljeni na kompromise in barantanje. Tudi če niste podali nerealne številke, lahko še vedno pričakujete kupčijo, če vaš šef sprejme prošnjo.
5. korak. Ne bojte se postavljati vprašanj
Čeprav je težko dobiti povišico, je bolje, kot če razmišljate o tem, da ne zahtevate povišice.
- Zlasti se ženske pogosteje bojijo zaprositi za povišico, ker ni pritiska na tožbo ali prisilo. Glejte na to kot na priložnost, da pokažete, da vam je dovolj, da razvijete poklicno pot, ki bo koristila tako vašemu kot tudi vašemu delovnemu mestu.
- Pogajanje je naučena veščina. Če se bojite pogajanj, si vzemite čas, da se tega naučite in vadite ob različnih priložnostih, preden se obrnete na svojega šefa.
Korak 6. Izberite pravi čas
Razlog za ugoditev zahtevi je bil pravi čas. Kaj ste do sedaj naredili, zaradi česar ste postali bolj dragoceni za podjetje ali organizacijo? Ni smiselno zahtevati povišice, če za podjetje niste pokazali zadovoljivih rezultatov - ne glede na to, kako dolgo ste že tam.
- Pravi čas je, ko je vaša vrednost za podjetje očitno visoka. To pomeni, da zaprositi za povišanje po tem, ko ste pokazali odličen uspeh, na primer izvedbo zelo uspešne konference, pridobivanje fantastičnih povratnih informacij, sklepanje pogodbe za veliko stranko, ustvarjanje izjemnega dela, ki ga hvalijo zunanji sodelavci itd.
- Ne zahtevajte povišice, ko je podjetje pravkar utrpelo veliko izgubo.
- Zahtevanje povišice na podlagi "dolgega časa s tabo" je nevarno, saj boste prej obravnavani kot časomeritelj in ne zaposleni, ki ga zanima razvoj podjetja. Nikoli ne reci svojemu šefu: "Tukaj sem že eno leto in si zaslužim povišico." vaš šef bo ponavadi rekel: "Torej?"
Metoda 3 od 4: Zahtevanje dviga
Korak 1. Dogovorite se za pogovor s šefom
Prihranite si čas. Če nenadoma govorite o povišici, boste videti nepripravljeni - in videti boste, kot da si tega ne zaslužite. Ni vam treba dati preveč obvestila, vendar poiščite čas šefa, za katerega veste, da ga ne bo motilo. Na primer, ko zjutraj začnete hoditi v službo, povejte svojemu šefu: "Preden zapustite pisarno, se želim o nečem pogovoriti."
- Ne pozabite, da je zahteve iz oči v oči veliko težje zavrniti kot pisma ali e-poštna sporočila.
- Izogibajte se ponedeljku, dnevu, ko morate opraviti milijon stvari, ali petku, ko ima vaš šef veliko razmišljanja zunaj pisarne.
Korak 2. Dobro se predstavite
Bodite samozavestni, ne bodite arogantni in ostanite pozitivni. Govorite vljudno in jasno, da se pomirite. In končno, ne pozabite, da ni težko zbrati poguma in zaprositi za povišico! Ko se pogovarjate s šefom, se rahlo nagnite, če sedite. To bo pripomoglo k izgradnji zaupanja.
- Začnite z besedami, kako uživate v svojem delu. Prijaznost bo pomagala ustvariti odnos s šefom.
- Nadaljujte z razpravo o svojih dosežkih. To vam bo pokazalo, zakaj je povišanje za vas pomembno.
Korak 3. Na poseben način prosite za povišico in nato počakajte na odgovor svojega šefa
Ne reci samo: "Želim povišico." Povejte svojemu šefu, koliko denarja želite zaslužiti kot odstotek, na primer, da želite zaslužiti 10% več. Lahko se pogovarjate tudi o tem, koliko bi se vaša letna plača želela povečati. Karkoli boste rekli, bodite čim bolj natančni, zato bo šef videl, da ste dobro premislili. Tu se lahko zgodi nekaj:
- Če šef takoj reče "ne", glejte naslednji razdelek.
- Če šef odgovori "Naj najprej pomislim na to", naslednjič prosite, naj to razpravo znova odpre.
- Če se vaš šef takoj strinja, recite nekaj takega: "Ali misliš resno?" da bi okrepil svoj um, nato nadaljujte z "zbiranjem šefove obljube" (glej spodaj).
Korak 4. Zahvalite sefu za vaš čas
To je pomembno ne glede na odgovor, ki ga prejmete. Lahko greš celo "več" tako, da svojemu šefu podariš več, kot je pričakoval, na primer zahvalo ali povabilo za kosilo za zahvalo. Lahko tudi pošljete zahvalo, čeprav ste se že zahvalili.
Korak 5. Izpolnite obljubo svojega šefa
Če je odgovor pritrdilen, zadnja ovira ni prejemanje povišice. Možno je, da je vaš šef pozabil. Ne sklepajte takoj, da je povišanje plač v teku in se bo zgodilo. Nekaj je šlo narobe: šef se lahko sooči z zavrnitvijo višjih ali s proračunskimi težavami itd.
- Naj se vaš šef počuti slabo, ker je prekršil obljubo (na primer prijatelju povedal, da je zahteval povišico, a ga je šef kršil). To je treba storiti nežno in pametno.
- Vprašajte, kdaj vam bo šef povišal povišanje. Prefinjen način za to je, da vprašate, ali morate kaj podpisati, da takoj dobite povišico.
- Ukrepajte še naprej in povejte svojemu šefu: "Mislim, da se bo vse uredilo konec meseca, potem ko boste odobrili papirje" itd.; to je nadaljevanje.
Metoda 4 od 4: Obravnavanje zavrnitve
Korak 1. Ne bodite užaljeni
Če ta zavrnitev vpliva na vaše delo, se vam bo šef počutil, kot da ste sprejeli pravo odločitev. Če dajete vtis, da imate slab odnos ali ne želite biti zavrnjeni, bo vaš šef manj verjetno povišal plačo. Ko se vaš šef dokončno odloči, ostanite prijazni. Ne pojdite samo ven iz sobe in zaloputnite z vrati.
Korak 2. Vprašajte svojega šefa, kaj bi lahko storili drugače
To kaže, da ste pripravljeni upoštevati mnenje svojega šefa. Morda se vidva v določenem obdobju lahko dogovorita o povečanih odgovornostih in dejavnostih, kar bo postopoma privedlo do novega naziva delovnega mesta in povišice. Pokazal bo tudi predanost vašemu delu in vašo sposobnost trdega dela. Vaš šef vas bo videl kot trdega delavca in se vas bo spomnil, ko bo sezona zvišanja plač.
Če ste zvezdniški delavec, nadaljujte z dobrim delom in v naslednjih nekaj mesecih znova vprašajte
Korak 3. Pošljite nadaljnje e-poštno sporočilo z zahvalo
To vsebuje pisni zapis o datumu, na katerega se lahko spomnite v prihodnjih pogajanjih, pa tudi šefa opomnite, da ste hvaležni za pogovor, ki je potekal, in da pokažete, da boste nadaljevali.
Korak 4. Bodite vztrajni
Vaša želja po povišici je zdaj znana in vaš šef mora razmišljati o možnosti, da bi morda iskali delo drugje. Določite čas, ko boste zahtevali vračilo. Do takrat pa se držite dela. Ne odlašajte samo zato, ker ste razočarani, ker niste dobili povišice.
5. korak, če se situacija ne spremeni
Ne bi smeli biti zadovoljni, ko je tisto, kar si zaslužite, manj. Če se prijavljate za višjo plačo, kot si jo podjetje lahko privošči, je morda bolje, da se prijavite za drugo, višje plačano mesto - bodisi v svojem trenutnem podjetju. Dobro razmislite o tej možnosti; ne ravnajte prenagljeno samo zato, ker vaš pogovor s šefom ni šel dobro.
Bolje je, da sprejmete odločitev razprave in svoje delo opravite zelo dobro, da si zaslužite povišico. Če pa je minilo nekaj mesecev in kljub trdemu delu niste dobili priznanja, ki si ga zaslužite, se ne obremenjujte s ponudbami drugih podjetij
Nasveti
- Zahteve za povišanje ne morete utemeljiti z izjavo: "Potrebujem denar." Veliko bolje je dokazati, da ste vredni, tako da poudarite svojo vrednost za podjetje. Dokumentiranje dosežkov je dober način za to. Na primer, vse svoje dosežke vključite v »predstavitev«, da pokažete svojemu šefu, »goljufanje« pri napotitvi, ko se pogajate o povišici, ali v pismu, v katerem zaprosite za sestanek, da bi o tem razpravljali. Bodite natančni in uporabite obstoječe primere.
- Preden zaprosite za povišanje ali zvišanje dajatev, se prepričajte, da ste končali z vsemi projekti, službami in vprašanji. Prosi za povišico sredi nečesa, na čemer delate, le redko uspe. Ne pozabite, da je čas pomemben!
- Pričakujte povišanje in ga ne zahtevajte. Na primer, lahko vprašate svojega šefa, kaj lahko storite, da bi v bližnji prihodnosti povečali plačo ali urno postavko, namesto da vztrajate pri povišici za pretekle dosežke.
- Imeti razumne številke (na primer iz raziskav o plačah) in se pripraviti na pogajanja. Prijazen, a odločen pri pogajanjih in ne čustven. (Ne pozabite, da gre za delovno in ne osebno zadevo.) Če vam delodajalec ne dodeli zadovoljive višine, se pogajajte o ugodnostih, kot so bonus na podlagi uspešnosti ali nadur, dodatne ugodnosti ali druge ugodnosti. O kakršnem koli izidu se boste uspeli pogajati, to zahtevajte pisno s podpisom pooblastila.
- Če je mogoče, izboljšajte svoje kvalifikacije. Ni vam treba čakati dolgo ali čakati na delovno dobo. Boljše kvalifikacije pomenijo, da lahko delodajalcem ponudite več. Vzemite razred, certifikat ali licenco ali se naučite nove veščine, ki je uporabna na delovnem mestu. S temi dosežki pokažite, da si zdaj zaslužite več kot nekoč.
- Poglejte svoje trenutne službene odgovornosti in pričakovanja. Poskrbite, da boste vse to počeli v največji možni meri, ne da bi vas morali opomniti ali veliko pomagati drugi zaposleni. Od tu določite področja, ki bi jih lahko učinkoviteje obravnavali s spreminjanjem, sistematizacijo ali spreminjanjem postopkov. Ne pozabite, da menedžerji povišico vidijo kot nagrado za odličnost pri delu, ne pa za čas, da bi to naredili na minimum.
- Za utemeljitev povišanja razmislite o večji odgovornosti. To bo bolje kot samo zahtevati več denarja, še posebej, če vaše trenutne odgovornosti ne zahtevajo večkratnega opravljanja dolžnosti in vaš šef meni, da je vaša plača spodobna.
- Ko prosite za povišico, sledite ukazni verigi. Na primer, če je vaš neposredni nadzornik nadzornik, ne hodite neposredno k vodji oddelka. Namesto tega se najprej obrnite na svojega neposrednega nadzornika in mu dovolite, da vam pove naslednje korake.
- Za informacije o zahtevi povišice glejte direktivo o politikah zaposlenih (ali podoben dokument). Če je naveden postopek povečanja plače, sledite temu postopku. Če pa obstaja brezpogojna politika, ki pravi, da vaš šef ne more odobriti dviga izven cikla, se raje držite do naslednjega pregleda in prosite za povišico, ki je boljša od običajne. Vprašanje postopka zvišanja je verjetno bolje kot nasprotovati sistemu.
- Mnoga podjetja se naročijo na raziskave plač v industriji. Pri določanju novega nadomestila vprašajte svojega šefa, še posebej, če menite, da je vaša trenutna plača bistveno nižja od vrstnikov. To bo dalo vero za natančno primerjavo.
Opozorilo
- Razpravo osredotočite na svoje delo in vrednote. Ne vzemite osebnih težav, vključno s finančnimi ali drugimi, kot razlog, zakaj potrebujete povišico. Če želite pokazati osebno šibkost pri delu, vaš šef ne želi vedeti. Pogovorite se o vrednosti vaše storitve.
- Ne grozite z odpovedjo, če ne dobite povišice. To redko deluje. Ne glede na to, kako dragoceni ste za podjetje, ne čutite, da ste nepogrešljivi. Mnogi drugi si še vedno želijo izvedeti o vašem delu za manj denarja. Če se odločite zapustiti službo brez povišice, tega ne navedite kot razlog v odstopnem pismu.
- Vedite, da ima vaš šef roke in proračune, ki jih morate upoštevati.
- Šefi imajo veliko več pogajalskih izkušenj. Največja napaka zaposlenega ni pripravljenost na pogajanja.
- Ostani pozitiven. Ne izkoristite tega časa za pritožbe glede vodstva, sodelavcev, delovnih pogojev ali česar koli drugega. In drugih sodelavcev ne vlecite v primerjavo plač. To vas bo stalo, tudi če jih pohvalite. Če morate izpostaviti vprašanje, vljudno govorite in dajte predloge v zvezi z zadevo ob drugem času kot pa prosite za povišico.
