Trženje nepremičnin ni nekaj, kar je mogoče narediti samo enkrat. Morate ga redno izvajati. Pomislite na to trženje kot na »pravo prehrano in vadbo« za svoje podjetje. Tako kot je nemogoče pojesti jabolko ali enkrat iti v telovadnico, da shujšate za 5 kg, zgradite mišice in okrepite svoje telo, se trženje ne zgodi samo enkrat, če želite neverjetne rezultate. Ne glede na to, kako dobri ste pri prodaji nepremičnine, boste uspešni le, če jo boste lahko tudi učinkovito tržili.
Korak
Metoda 1 od 4: Razvoj strategije
Korak 1. Razumeti odjemalce
Stranke so glavna točka nepremičninskega poslovanja, zato morate razumeti, kdo so in njihovo motivacijo. To je pomembno za zadovoljitev strankinih potreb. Zagotavljanje »osebnega stika« je lahko eden najvplivnejših vidikov tega posla.
- Zastavite pomembna vprašanja o vrstah strank, ki bodo porabile denar za vaše podjetje. So bogati ali revni? Izobražen ali ne? Mlad ali star? Živite sami, poročeni ali upokojeni? Moški ali ženska? Je to podjetje ali posameznik? Vrsta kupca ali prodajalca? Vse to bo vplivalo na vrsto posla v vašem trženju, kar lahko pomembno vpliva na privabljanje potencialnih strank. Ali želijo "ugodno" ali "pretirano razkošje"?
- Ustvarite miselno sliko odjemalca, ki mu želite služiti, in to podobo uporabite pri ustvarjanju marketinške kampanje. Poskrbite, da bo vaše sporočilo posredovano tej stranki in ne širši javnosti. Poskusite zgraditi odnose z idealnimi strankami.
- Razmislite o možni segmentaciji trga za stranko. Če ima vaše nepremičninsko podjetje tako zasebne kot poslovne stranke, bo morda vaše trženje drugačno. Drugi primeri segmentacije trga vključujejo starost in dohodek.
- Ne pozabite, da je posel služiti drugim. Stranke so ljudje, ki bodo denar nakazali na vaš bančni račun. Bolj ko se podjetje osredotoča na potrebe svojih strank, uspešnejše bo podjetje.
Korak 2. Razmislite o svoji vrsti nepremičnine
Trženjske strategije za pisarniške enote, prodajne prostore in stanovanjske objekte so različne. Razmislite o namenu nepremičnine, da bi predvideli, kaj želi stranka.
- Zasebne stranke z območij z nizko gostoto običajno iščejo enodružinske hiše. Morda imajo otroke, hišne ljubljenčke in jih bolj zanima tiho, tiho okolje, blizu šole ali na bolj zasebni in osamljeni lokaciji.
- Nasprotno pa bi lahko stranke z območij z visoko gostoto živele v stavbah, ki vključujejo veliko ljudi, na primer v stanovanjih, v etažnih stanovanjih in v stolpnicah nebotičnikov. Vidki udobja, olajšanja in popolnosti objektov v teh stavbah se običajno štejejo za vrhunske stvari. Lahko ga poudarite, da postane privlačnejši za takšne potrošnike.
- Poslovne enote so maloprodajni in pisarniški prostori. Ker ta vrsta nepremičnine pokriva uspešnost osebe, bi lahko besede, kot so "zaseden", "strateški" in "bliskovit", naredile vašo nepremičnino bolj privlačno.
- Industrijske nepremičnine lahko postanejo privlačnejše, če poudarite objekte za elektriko in vodo ter dostopnost. Ta lastnost lahko vključuje tudi skladiščenje in tovarniški prostor.
Korak 3. Primerjajte poslovne in stanovanjske nepremičnine
Edini poudarek poslovne lastnine je dobiček. Ta nepremičnina vključuje prodajo, najem ali uporabo za čim večji dobiček. Izvršene odločitve lahko sprejme tudi odbor ali skupina ljudi, ne le en posameznik.
- Nasprotno pa stanovanjske nepremičnine običajno vključujejo čustven individualni nakup. Nekateri vlagatelji v takšne nepremičnine bodo morda želeli kupiti hišo za "nadaljnjo prodajo" za dobiček ali pa povečati svoje bogastvo z najemom. Večina pa je običajno posameznikov ali družin, ki želijo najti svoj prostor za življenje.
- Če želite kot posrednik kupiti, prodati ali najeti poslovno nepremičnino, zastopajte najemnike, ki iščejo te kraje, lastnike stavb ali vlagatelje, ki želijo ustvariti dobiček.
Korak 4. Zaženite SWOT analizo
SWOT pomeni Moči (prednosti), Slabosti (pomanjkanje), Priložnosti (priložnosti) in Grožnje (grožnje / tveganja). Čeprav je bil SWOT prvotno razvit za načrtovanje konkurenčnih strategij, ga lahko uporabite tudi za trženje. SWOT analiza bi morala biti prva stopnja vašega tržnega načrta. Na ta način lahko razumete podjetje, ki ga vodite, in izboljšate sposobnost prepoznavanja idealne stranke. Cilj je spremeniti slabosti v prednosti, grožnje/tveganja pa v priložnosti.
- Prednosti in slabosti so notranji organizacijski dejavniki. Primer prednosti je strateška lokacija, primer pomanjkljivosti pa pomanjkanje kapitala za vlaganje.
- Priložnosti in tveganja so zunanji dejavniki. Primer priložnosti je povečanje števila ciljnih strank, ki se preselijo na vaše območje. Medtem je primer tveganja prisotnost novih konkurentov.
- Ko ugotovite prednosti, slabosti, priložnosti in tveganja, oblikujte matriko, ki bo pomagala opredeliti strategijo na podlagi razmerij med temi dejavniki. Na primer, lahko ustvarite strategijo na podlagi prednosti in razpoložljivih priložnosti.
Korak 5. Postavite cilje in načrtujte naloge
Vaši cilji bodo verjetno povezani s prihodki, saj je velika strategija prodati/najeti čim več nepremičnin in/ali prejeti čim več provizij. Če želite doseči vse te cilje, načrtujte, kaj želite narediti in kdaj. Navedite naloge, ki jih morate dokončati, če želite uspešno začeti oglaševalsko akcijo, in ocenite, koliko časa bo trajalo, da jih dosežete. Nato ga zapišite v koledar. Prevzemite odgovornost za te datume.
- Pripravite se na kratkoročne in dolgoročne naloge, na primer, da se obrnete na časopis in povprašate o cenah oglaševanja ob koncu tedna, ali na enostranskem oglasu v dvomesečni reviji ali na počitniškem oglasu vsaka dva meseca, štiri mesece ali več.
- Dajte si dovolj časa za samorazvoj.
Korak 6. Vse pospravite
Nastavite mape za združevanje stvari. Ali pa, če niste tehnološko podkovani, se prepričajte, da imajo vse datoteke in mape jasna in določena imena in datume. Ne dovolite, da namizje vsebuje dokumente brez naslova.
- Zapišite vse. Morda imate veliko idej, vendar so vse te ideje neuporabne, če jih ne uresničite. Dober prvi korak pri izvajanju strategije je, da jo zapišete.
- Prenesite si prenosni računalnik ali tablo v trgovini s pisarniškim materialom ali uporabite mobilni telefon.
Metoda 2 od 4: Uporaba tradicionalnih marketinških tehnik
Korak 1. Uporabite MLS
"MLS" je izraz v svetu posrednikov, ki se nanaša na storitev za več kotiranja. Te storitve ponujajo različne informacije in strokovne odnose, ki so lahko zelo koristni pri trženju nepremičnin. MLS je običajno lokalna organizacija, ki jo vodi skupina posrednikov. Naredite svoje raziskave in poiščite MLS na svojem ciljnem območju.
- Številna spletna mesta ponujajo informacije o teh storitvah MLS, vendar običajno niso vse informacije izčrpne. Poskusite poiskati več kot enega, da poiščete tistega, ki najbolj ustreza.
- Te storitve običajno niso na voljo nepremičninam brez zastopnikov, na primer tistim, ki jih prodajajo lastniki.
- Običajno morate za vstop v MLS plačati.
Korak 2. Neposredno se obrnite na potencialne stranke
Pošljite pošto neposredno, da se obrnete na številne potencialne stranke. Ker je redna poštna storitev v sodobnem času postala redkost, bo vsako poslano pismo vedno bolj edinstveno. Na ta način vaše sporočilo pride tudi v roke potencialnih strank.
- Uporabite sijajni papir, ki pritegne pozornost.
- Vzemite si čas za razvoj videza pisma. Uporabite barvne slike in izkoristite fotografije lokacij, ki bodo zanimale stranko.
- Poskusite ponuditi kaj bolj uporabnega, na primer informacije o dogodku ob odprtih vratih ali najboljši čas za selitev; ne samo promovirajte.
- Če veliko tržite, razmislite o možnosti pošiljanja v velikem obsegu s pošte. Na ta način lahko hkrati pošljete več pisem za manj denarja kot pri nakupu posameznih znamk. Na splošno je minimalno število črk za popust običajno 300-500.
Korak 3. Naredite telemarketing
Telefonsko trženje je že dolgo uspešen način širjenja sporočila podjetja. Preprosto, začnite tako, da stopite v stik s starimi strankami ali pa uporabite veliko storitev klicnega centra za velike klice. Bodite previdni in poskrbite, da boste učinkovito klicali, saj je to lahko zelo agresivna metoda trženja.
- Obrnite se na obstoječe stranke, da preverite njihovo zadovoljstvo po selitvi v nepremičnino, ki jo prodajate.
- Obrnite se na trenutne stranke in jim ponudite nove nepremičnine.
- Obrnite se na domove, ki jih lastniki ponujajo v prodajo.
- Če živite v ZDA, je Robocalling ali pošiljanje klicev z snemalnikom večinoma prepovedano s strani FTC v Združenih državah. Če je stranka dala predhodno soglasje, da se obrne nanjo po tej metodi, lahko to storite, praviloma pa morajo biti telefonski klici vedno osebni in "neposredni".
Korak 4. Uporabite časopise in revije
Za mnoge nepremičninske posrednike je lahko oglaševanje v časopisih ali revijah učinkovit način trženja. Številni mediji poleg črno -belih ponujajo tudi barvne oglase z različnimi možnostmi določanja cen.
- Dajte oglas v časopis ali revijo. Oglasi, ki jih ciljne stranke redno berejo, so lahko stroškovno učinkovita tržna strategija.
- Časopisi z nacionalno naklado, kot je Kompas, imajo to prednost, da lahko pritegnejo veliko število bralcev, vendar je ta pristop zelo pogost. Morda na vašem območju ne živi veliko potencialnih strank.
- Poskusite oglaševati v lokalnih ali regionalnih časopisih in revijah. Oglasi, kot je ta, ciljajo na določeno regijo in bodo bolj verjetno privabili stranke.
- Napišite kolumno za lokalni časopis ali revijo o stanovanjih in nepremičninah na tem območju. Ta strategija lahko razvije zavedanje o vaši prisotnosti v skupnosti.
- Napišite sporočilo za javnost o svoji prestižni nepremičnini ali inovativni marketinški kampanji.
Korak 5. Ustvarite glasilo
Svoje podjetje lahko promovirate z glasilom, ki ga strankam pošljejo po pošti, e -pošti ali na spletnem mestu.
- Glasila s posebnimi informacijami za nove lastnike stanovanj ali stranke vam lahko pomagajo vzpostaviti odnose in po možnosti ustvariti trženje od ust do ust.
- Vključite zanimive nasvete o vsebini in nepremičninah, ki bodo stranke spodbudile k branju glasila tudi po tem, ko bo čas z vami.
Korak 6. Postavite oglas v telefonski imenik
Oglasi v komercialnem delu telefonskega imenika ciljnega območja so še vedno uporaben način trženja nekaterih vrst industrij. Telefonski imeniki pa so danes vse manj pogosti, saj nekatera mesta za distribucijo svojih imenikov sploh ne potrebujejo telefonskega podjetja.
Dajanje oglasa na Yellowpages je lahko tudi v pomoč, saj se bo oglas pojavil tudi na internetu
Korak 7. Oglašujte na tablah in transparentih
Takšen oglasni prostor je lahko zelo stroškovno učinkovit, če je oblikovan in pravilno nameščen. Ključno je, da oglase postavite na mesta, kjer je veliko ljudi, in jih vidi veliko ljudi, ter jih redno rotirajte, da ohranite zanimanje potrošnikov.
- Nekateri visokotehnološki panoji ponujajo celo možnost oglaševanja videoposnetkov, čeprav so dražji.
- Če želite, da je priloženo, naredite fotografijo poklicnega potnega lista.
- Za fotografiranje hiše najemite profesionalnega fotografa.
- Vlagajte v najem grafičnega oblikovalca za razširitev oglasa.
Korak 8. Ustvarite radijski ali televizijski oglas
Radijske ali televizijske oddaje so lahko učinkovit način za dosego velikega števila strank. Če so sredstva omejena, poiščite metode trženja prek televizije ali javnih radijskih postaj.
- Pridobite mnenja strank o njihovih izkušnjah z vami kot agentom.
- Posnemite stranko na njenem novem posestvu.
- Razvijte zanimivo pripoved. Te pripovedi, znane tudi kot kratke prodaje ali pripovedi o dvigalih, so popolna metoda za radijski in televizijski marketing. Glavna ideja je povedati vse, kar je potrebno za vožnjo z dvigalom (dvigalom) ali manj. Poskrbite, da boste razvili in vadili dobro prodajno predstavitev. To je uporabno tudi pri razvoju osebnega omrežja.
Korak 9. Pridobite napotnice od obstoječih strank
Če imate stranke, ki so zadovoljne z vašimi storitvami, jih prosite, naj vam pomagajo pridobiti več strank. To se imenuje metoda napotitve. Večina zadovoljnih strank bo z veseljem povedala drugim o vas, vendar ponavadi ne bodo mislile tako, razen če ponudite razlog ali spodbudo.
- Večina nepremičninskega poslovanja prihaja iz napotitev in od ust do ust.
- Če najdete način za nagrajevanje ali spodbujanje strank za pridobivanje novih strank, bodo to počeli pogosteje in z večjim navdušenjem. Primeri teh daril so gotovina, boni ali paketi.
- Ne pozabite tržiti tega referenčnega programa. Za uspeh mora stranka vedeti. To lahko zagotovite z osebno komunikacijo, postavitvijo znaka v pisarni ali dajanjem spletnega oglasa.
Korak 10. Pošljite darila svojim cenjenim strankam
Tem strankam pošljite kartice ali majhna darila ob pravem času. Izkoristite tudi priložnost, da jih spomnite na svoj napotitveni program.
- Rojstni dnevi in prazniki so odličen čas za stik s sedanjimi in obstoječimi strankami.
- Vaučerji, tudi če gre le za nakup kave ali drugih drobnih stvari, lahko veliko pripomorejo k razvoju odnosa.
- Darila za novo praznovanje doma so odličen način za dokončanje posameznih poslov.
Korak 11. Zgradite omrežje
Gospodarske zbornice, storitvene organizacije in druge skupine so dober način za povezovanje z lastniki podjetij in potencialnimi strankami. Pridružite se čim večjemu številu skupin za dosego ciljev.
- Morate biti aktivni član organizacije, ki ji sledite. Navadni člani ne bodo prinesli učinkovitih rezultatov v primerjavi s proaktivnimi člani. Pridružite se sestankom in dogodkom teh organizacij in se pogovorite s čim več ljudmi.
- Poskrbite, da boste razvili medsebojno koristen odnos. Ljudje bodo bolj verjetno poslali stranke, če jim boste lahko poplačali.
- Poskrbite tudi, da svojega podjetja ne tržite odkrito. Prispevajte te poslovne vrednote organizacijam, ki jim pripadate, po potrebi pa delite osebne podatke in strokovno znanje.
- Sponzorirajte dogodek. Dober način za izgradnjo ugleda v organizaciji je, da postanete sponzor. Dogodki, kot so festivali, večerje, tekmovanja in dražbe, ponujajo možnosti za razvoj močnih odnosov z različnimi organizacijami.
Korak 12. Vzemite sestanek posrednika
Če ste v poslovni lasti, so lahko sestanki posrednikov odličen način za trženje nepremičnin, ki so pripravljene za prodajo ali najem. Ta srečanja običajno sponzorirajo lokalna podjetja ali združenja. Uporabite ga lahko tudi za izgradnjo omrežja.
Metoda 3 od 4: Izvajanje tehnik digitalnega trženja
Korak 1. Ustvarite spletno mesto
Spletna stran je idealen kraj za predstavitev hiše vsem potencialnim strankam. Včasih te stranke niso lokalne ali jih je težko doseči na tradicionalen način. Skoraj vsa dobra nepremičninska podjetja danes potrebujejo spletno stran za pomoč pri trženju. Nekatere stranke celo pričakujejo, da bodo vsa zakonita podjetja prisotna na spletu.
- Poskrbite, da boste spletno mesto optimizirali za iskalnike. Izboljšanje strategije SEO lahko pritegne veliko pozornosti v vaše podjetje. Vzemite si čas in se prepričajte, da se jezik na vašem spletnem mestu ujema s tem, kar uporabniki iščejo na spletu.
- Razmislite o oglaševalski akciji s plačilom na klik. Če je spletno mesto vaš poslovni svet ali je vsaj tesno povezano z vašim podjetjem, razmislite o začetku kampanje s plačilom na klik, da bi privabili določene stranke na svoje spletno mesto.
- Razvijte cilj tako za ključne besede, ki jih želite uporabiti, kot za vrste potrošnikov, ki vam bodo dali najboljše rezultate. Te rezultate boste kasneje uporabili pri pripravi oglaševalske akcije.
- Namestite gumbe za sledenje družabnim medijem na svoje spletno mesto. Tako bodo ljudje lažje okrepili svojo prisotnost na družbenih medijih. Prepričajte se, da so ti gumbi na pravilnih mestih na vsaki strani.
- Na svojem spletnem mestu ponudite brezplačna orodja ali storitve. Zagotavljanje strankam različnih uporabnih virov bo okrepilo vašo verodostojnost v njihovih očeh. Dodate lahko orodja za iskanje nepremičnin na podlagi vnesenih meril, izračun EMI, oceno vrednosti doma in izbiro desnega lokalnega območja vašega spletnega mesta. Zagotovite lahko tudi brezplačna posvetovanja na podlagi klepeta, ki bodo potencialnim strankam pomagali najti odgovore na vsa vprašanja v zvezi s premoženjem.
Korak 2. Izkoristite omrežja/družabne medije
S toliko omrežij in družbenih medijev v sodobnem času jih lahko uporabite kot bistveno orodje. Obstaja veliko načinov za uporabo družbenih medijev za trženje malega podjetja.
- Svojo prisotnost in komunikacijo v družabnih medijih osredotočite na prednosti, ki jih bo imela vaša stranka, in ne na lastnosti nepremičnine. Z drugimi besedami, ljudje bodo kupovali, prodajali ali dajali v najem nepremičnine glede na svoje potrebe in ne tiste, ki imajo določene lastnosti.
-
Uporabite orodja za družabna omrežja, ki jih uporablja stranka. To lahko vključuje spletna mesta za družabna omrežja, bloge ali spletna mesta za mikroblogiranje, na primer:
- Uporabljajte različne vrste vsebin, od besedila in slik do zvoka in videa. Stranke bodo verjetno opazile vašo prisotnost na spletu, če obstaja več načinov za njihovo interakcijo. Lahko celo organizirate video oglede svojih nepremičnin.
- Redno bodite aktivni na družabnih medijih. Samo račun ni dovolj. Morate biti na spletu, da vas stranke opazijo. Načrtujte redne čase, vsaj enkrat na teden, za nalaganje nove vsebine.
- Povabite prijatelje, družino, sodelavce in pretekle stranke, da všečkajo ali spremljajo vaše strani v družabnih medijih, da si lahko ogledajo in delijo vaša sporočila. Ne pozabite, da morajo biti ljudje pripravljeni deliti in "všečkati" vsebino, ko jo oblikujete.
Korak 3. Začnite kampanjo po e -pošti
Pošljite e -poštna sporočila v velikem obsegu hkrati več naročnikom. To je običajen marketinški trik. Poskrbite, da imate e -poštne naslove strank in potencialnih strank. Vendar pazite, da ne pošiljate preveč e -poštnih sporočil ali pa boste označeni kot neželena pošta.
- Čeprav raziskave kažejo, da ima takšen spletni marketing le majhen učinek, lahko ta trik v resnici izboljša uspešnost nepremičninskega poslovanja.
- Spodbudite stranke, da delijo vsebino, tako da v svoj e -poštni naslov dodate gumb za skupno rabo.
- Na svojem spletnem mestu nastavite obrazec za prijavo.
- Uporabite ime stranke in druge podrobnosti o svojih interakcijah z njimi, da e -poštnim sporočilom dodate osebni pečat. S to metodo je težje delati pri množičnem pošiljanju e -pošte.
4. korak
Spletne distribucijske aplikacije vam omogočajo, da poenotite vso svojo prisotnost na spletu, nato pa vsebine napišete na več platformah hkrati ali po urniku. Ta trik je lahko ključna strategija za obravnavo velike količine spletnih vsebin.
- Delite vsebino drugih ljudi, povezano z nepremičninami. Tako se lahko vaša poklicna povezava hitro razvije. Ljudje bodo bolj verjetno delili vašo vsebino, če to storite najprej zanje.
- Objavite svojo vsebino na čim več mestih, tako da imajo potencialne stranke na več načinov dostop do vašega podjetja. Nekdo, ki obišče vaš spletni dnevnik, morda ne bo videl vaše Facebook strani. Sindikacija lahko poveča možnosti, da stranke vidijo, kaj ustvarite.
Metoda 4 od 4: Izvajajte netradicionalne metode
Korak 1. Oglašujte na edinstvenih mestih
Dober način, da izstopite, je oglaševanje vaše blagovne znamke na nepričakovanih mestih. Tako si bodo ljudje lažje zapomnili vaše podjetje. Takšne lokacije lahko pomagajo, da vaša blagovna znamka izstopa od konkurentov na istem področju.
- Na vozilu. Obstaja veliko načinov, kako avtomobil spremeniti v tekoči oglas, na primer z lepljenjem nalepk za odbijače, nalepk, avtomobilskih ovojev itd.
- Postavite oglas v kino. Kinematografi običajno predvajajo reklame pred začetkom filma. Široki zasloni so odličen način za predstavitev čudovitih lastnosti vaše nepremičnine.
- Napišite sporočilo na nebu. Mnoga podjetja ponujajo pisne storitve na nebu. Poglejte na svojem območju. Dobro si vzemite čas in izberite lokacijo, ki si jo bo ogledalo čim več ljudi.
- Delite brezplačne nalepke. Glavna ideja tukaj je, da nekateri nalepijo nalepke na različnih mestih, tako da se vaš logotip ali ime podjetja razširi.
Korak 2. Učite se od vodilnih v industriji
Poglejte, kaj konkurenti in drugi na vašem področju počnejo za trženje svojega poslovanja. Enako bi lahko delovalo tudi pri vas.
- Razviti močno blagovno znamko. Raziskave kažejo, da se ljudje pogosteje spomnijo nepremičninskih podjetij, ki imajo privlačne logotipe za zastopanje njihovih blagovnih znamk.
- Razvijte svoje sporočilo. Velika podjetja prilagajajo svoje trženjske strategije za ustvarjanje dobička. To lahko storite tudi vi. Razvoj "edinstvenih stavkov", ki predstavljajo vaše blagovne znamke in poslovne vrednote, vam lahko pomaga. Na primer, kdo še ni slišal "I love love '?" ali "Samo naredi"?
- Pripravite ustrezen proračun za trženje. Premalo proračuna bo samo pokvarilo stvari. Trženje je velik del proračuna podjetja.
- Oglejte si spletno prisotnost nepremičninskih konkurentov na vašem območju in nato sprejmite njihovo preverjeno taktiko.
Korak 3. Bodite gverilski
Gverilski marketing se nanaša na prakso uporabe presenetljivih in/ali nekonvencionalnih interakcij za promocijo izdelkov. Ta praksa je uporabna za mala podjetja z omejenim proračunom, saj temelji na virusnem in trženju od ust do ust, zato je predvajanje promocije brezplačno. To vrsto trženja lahko štejemo za »edinstveno« ali »privlačno pozornost«, pri čemer je glavni cilj običajno mlajša skupina. Obstajajo različne variacije tega gverilskega trženja.
- Virusno trženje, ki temelji na predpostavki, da uporabniki radi delijo zanimive vsebine. Z ustvarjanjem presenetljive ali privlačne vsebine spletnega mesta, ki si jo nato delijo uporabniki različnih spletnih mest, lahko promet na svojem spletnem mestu preštejete v veliko število, tako da se vaša prisotnost na trgu čedalje bolj čuti.
- Trženje v zasedbi je, ko se udeležite dogodka, ki ga sponzorira konkurent, na primer se pojavite na dnevu odprtih vrat drugega agenta, da pridobite svoje stranke. Ta način trženja lahko štejemo za zelo agresiven.
- Pakiranje tkiv je vrsta gverilskega trženja, ki uporablja tkivo ali druge uporabne predmete, ki so bili uporabljeni kot tržno orodje za podjetje. Tovrstno trženje velja za dolgoročno, saj še naprej prenaša sporočilo, dokler izdelek ni popolnoma porabljen. V tej taktiki se lahko uporabljajo izdelki z logotipom vašega podjetja, na primer sveče, škatla s papirnatim robčkom ali paličice.
Nasveti
- Razmislite o tečajih podjetništva, poslovanja, lastnine in trženja iz zaupanja vrednega vira. Vsi ti razredi bodo koristni.
- Lokalna knjižnica je dragocen vir knjig in periodičnih finančnih poročil, ki vam lahko pomagajo tržiti vaše nepremičninsko podjetje.
Opozorilo
- Čeprav je v prodaji veliko tržnih informacij, bodite previdni. Pred nakupom raziščite avtorja. Mnogi obljubljajo bogastvo, le redki pa dejansko posredujejo koristne informacije.
- Nekatere tržne naložbe ne bodo prinesle dobrih rezultatov, lahko pa vas celo stanejo. Na to bodite pripravljeni, vendar ne skrbite preveč. Iz teh trženjskih napak se boste učili in v prihodnosti lahko izboljšali svojo strategijo.
