Prizadevanja analitikov nikoli ne končajo, da bi premagali trg. Videli smo ustvarjanje načinov vrednotenja podjetij in vsak dan se pojavljajo nove metode. Zaradi tega ljudje pogosto pozabljajo na tradicionalne metode, ki dajejo pomembne podrobnosti o moči podjetja. Tržni delež je eden izmed njih. Izračun tržnega deleža vam bo pomagal določiti moč podjetja. Če se pravilno uporabi, lahko ta metoda pokaže prihodnost podjetja v prihodnosti.
Korak
1. del od 3: Izračun tržnega deleža
Korak 1. Določite obdobje, ki ga želite preučiti za vsako analizirano podjetje
V določenem obdobju preverite prodajo in se prepričajte, da je primerjava primerna. Prodaja lahko preverite za četrtino, leto ali več let.
Korak 2. Izračunajte skupni prihodek ali skupno prodajo
Vsa podjetja, s katerimi se javno trguje, morajo izdati četrtletna ali letna finančna poročila. Ta poročila bodo vsebovala vse podatke o prodaji družbe, lahko pa tudi opis prodaje določenih izdelkov ali storitev v opombah k računovodskim izkazom.
Če podjetje, ki se pregleduje, prodaja široko paleto izdelkov in storitev, ne uporabite celotne prodaje vseh izdelkov in storitev, ki jih je treba pregledati. V računovodskih izkazih poiščite informacije o prodaji določenih izdelkov ali storitev
Korak 3. Poiščite skupno tržno prodajo
Ta številka predstavlja prodajo (ali prihodek) celotnega podjetja na določenem trgu.
- Podatke o skupni prodaji na trgu je mogoče najti v javnih poročilih ustreznega združenja industrijske trgovine. Več podjetij ponuja specializirane informacijske storitve o prodaji v nacionalnih in mednarodnih tržnih sektorjih.
- Dodate lahko tudi prodajo največjih podjetij, ki prodajajo ali ponujajo izdelke ali storitve na trgu. Če številna podjetja tako prevladujejo na trgu, da so prodajne vrednosti manjših podjetij zanemarljive, lahko prodajne vrednosti vseh teh velikih podjetij predstavljajo celotno prodajo v industriji.
Korak 4. Skupni prihodek podjetja razdelite na celotno prodajo industrije na trgu
Rezultat te delitve je tržni delež družbe. Torej, če ima podjetje za prodajo določenega izdelka 10.000.000 USD in vsa podjetja v industriji ustvarijo prodajo 150.000.000 USD, je tržni delež podjetja 10.000.000 USD/150.000.000 Rp, to je 1/15.
Nekateri predstavljajo tržni delež v odstotkih, drugi pa uporabljajo navadne delne številke (nekateri niti ne poenostavijo števila na najmanjši ulomek). Oblika predstavitve ni pomembna, če razumete pomen številke
2. del 3: Razumevanje vloge tržnega deleža
Korak 1. Razumeti tržno strategijo podjetja
Vsa podjetja ustvarjajo edinstvene izdelke in storitve ter jih ponujajo trgu po različnih ravneh cen. Cilj je pritegniti določene kupce, da bo podjetje lahko povečalo dobiček. Velik tržni delež (merjen s prodanimi enotami ali skupnim prihodkom) ne pomeni vedno, da lahko ustvari visok dobiček. Na primer, leta 2011 je bil tržni delež družbe General Motors 19,4%, kar je šestkrat več od tržnega deleža BMW (2,82%). V istem obdobju je GM poročal o 9,2 milijarde dolarjev dobička, BMW pa o 4,9 milijarde evrov dobička (5,3 milijarde dolarjev). Ne glede na to, ali se merijo s prodanimi enotami ali skupnimi prihodki, BMW kaže višjo donosnost kot GM. Poleg tržnega deleža je dobiček na enoto tudi eden glavnih ciljev vseh podjetij.
Korak 2. Določite tržne parametre
Podjetja, ki si prizadevajo za rast tržnega deleža, lahko sprejmejo dosledno strategijo. Ponovno uporabimo primer avtomobilske industrije, BMW ve, da niso vsi kupci avtomobilov potencialni kupci. BMW je proizvajalec luksuznih avtomobilov in manj kot 10% kupcev avtomobilov kupuje luksuzne avtomobile. Prodaja luksuznih avtomobilov je le delček od 12 milijonov prodanih avtomobilov v Ameriki. BMW je leta 2011 prodal 247.907 avtomobilov, več kot kateri koli proizvajalec luksuznih avtomobilov, vključno z GM -jevima Cadillacom in Buickom.
Jasno opredelite tržni segment, ki ga želite raziskati. Lahko raziskujete na splošno, se osredotočite na skupno prodajo ali se omejite na določene izdelke in storitve. Pri pregledu prodaje vsakega podjetja morate določiti meje raziskav, da bodo primerjave resnično edinstvene
Korak 3. Ugotovite spremembe tržnega deleža vsako leto
Iz leta v leto lahko primerjate uspešnost enega podjetja. Primerjate lahko tudi uspešnost vseh podjetij v isti panogi in obdobju. Spremembe tržnega deleža lahko pomenijo, da je strategija podjetja učinkovita (če se tržni delež povečuje), pomanjkljiva (če se tržni delež zmanjšuje) ali pa se ne izvaja učinkovito. Na primer, prodanih je bilo nekaj avtomobilov BMW in njihov tržni delež se je povečal od leta 2010. To kaže, da so njihove tržne in cenovne strategije učinkovitejše od konkurentov, kot so Lexus, Mercedes in Acura.
3. del 3: Razumevanje prednosti in omejitev tržnega deleža
Korak 1. Izvedite informacije o tržnem deležu podjetja
Tržni delež ni končni rezultat, ki pove vse, kar morate vedeti. Tržni delež je ravno orodje za začetek analize. Morali bi poznati prednosti in slabosti tržnega deleža kot kazalnika vrednosti.
- Tržni delež je odlično orodje za primerjavo dveh ali več podjetij, ki med seboj konkurirajo na trgu. Tržni delež lahko pokaže stopnjo konkurence podjetij v panogi.
- Posledično lahko tržni delež kaže na rast podjetja. Če podjetje doživi povečanje tržnega deleža več zaporednih četrtletjev, bolj ali manj ve, kako ustvariti in tržiti izdelek, ki ga njegov trg zanima. To lahko velja za nasprotno.
Korak 2. Razumeti omejitve tržnih deležev kot kazalnik
Kot smo že omenili, je tržni delež omejeno orodje, ki lahko pomaga razviti začetno dojemanje podjetja. Vrednost tržnega deleža je nesmiselna, če stoji sam.
- Skupni prihodek kot edini dejavnik tržnega deleža daje malo podatkov o donosnosti podjetja. Če eno podjetje predstavlja večino tržnega deleža, vendar ustvarja manj dobička (prihodki minus odhodki) kot drugo podjetje, je tržni delež manj pomemben pokazatelj trenutnega in prihodnjega uspeha podjetja.
- Tržni delež lahko zagotovi več informacij, povezanih s trgom, kot podjetja. Na nekaterih trgih dosledno prevladuje ena ali majhna skupina podjetij, v zadnjih nekaj letih pa se je malo spremenilo. Monopolne moči je skoraj nemogoče premagati drugim podjetjem na trgu, zato bo analiza tržnega deleža to dejstvo le potrdila. Kljub temu lahko majhna podjetja dosežejo uspeh in imajo dobro donosnost.
Korak 3. Pomislite, kako bo tržni delež oblikoval vašo naložbeno strategijo
Tržni delež lahko pokaže, kako daleč podjetje vodi ali zaostaja na svojem trgu. Ti podatki lahko zagotovo vplivajo na vaše naložbene odločitve.
- Ne smete vlagati v podjetja, ki v zadnjih nekaj letih niso doživela rasti tržnega deleža.
- Spremljate lahko podjetja, ki so imela v zadnjih nekaj letih rast tržnih deležev. Vrednost tega podjetja se bo verjetno še naprej povečevala, razen če sta poslovodstvo in donosnost podjetja slabi. To lahko vidite z analizo računovodskih izkazov podjetja.
- Podjetja, ki doživljajo upad tržnega deleža, so lahko v težavah. Tržni delež ni edini dejavnik pri določanju uspešnosti podjetja, vendar se morda izogibajte temu podjetju, če ima upadajoči dobiček ali če ne ponuja novih izdelkov ali storitev.
