Imate idejo za nov izdelek? Morda je vaša domača jabolčna marmelada priljubljena med prijatelji in družino in razmišljate o tem, da bi svoj hobi spremenili v posel. Ali pa morda želite začeti varstvo otrok, vendar niste prepričani, ali je povpraševanje v vaši soseski dovolj veliko, da je ta projekt vreden časa in truda. Ali pa morda delate v lokalni upravi in imate nalogo nadzirati gradnjo novega parka, vendar niste prepričani, kako začeti raziskavo. V vseh teh primerih vam bo koristila izvedba študije izvedljivosti. Preprosto povedano, študija izvedljivosti je postopek, ko preizkusite izvedljivost ideje: ali bo delovala? Čeprav se bodo posebna vprašanja, ki jih morate zastaviti, razlikovala glede na naravo vašega projekta ali ideje, obstaja nekaj osnovnih korakov, ki jih je mogoče uporabiti pri vseh študijah izvedljivosti. Nadaljujte, če želite izvedeti osnovne korake.
Korak
1. del od 5: Odločitev, ali morate izvesti študijo izvedljivosti
Korak 1. Naredite predhodno analizo
Slišati je nenavadno, da morate narediti predhodno študijo izvedljivosti, da ugotovite, ali morate narediti študijo izvedljivosti, vendar je res! Nekaj predhodnih raziskav vam bo pomagalo pri odločitvi, ali morate opraviti nadaljnjo temeljito preiskavo. Več bomo razložili v naslednjih korakih.
Korak 2. Razmislite o svojih možnostih
Izvajanje temeljite študije izvedljivosti je dolgotrajen in včasih precej drag proces. Torej želite prihraniti čas in denar, da raziščete svoje najbolj obetavne ideje.
Če na primer razmišljate, da bi marmelado spremenili v podjetje, bi morali opredeliti druge možne alternative temu poslu, preden se odločite za temeljito študijo izvedljivosti. Ali ste na primer razmišljali, da bi na trgu prodajali samo jabolka?
Korak 3. Začnite ocenjevati zahteve vaše ideje
Vaši prijatelji in družina bodo morda z veseljem prejeli marmelado, ki jo naredite, in jo podarili kot darilo, toda kolikor jim je všeč vaš izdelek, obstaja splošen občutek, da potrošniki niso pripravljeni porabiti dodatnega denarja za ekološke, domače pridelke.
- Preden se odločite vložiti čas in denar v celovito študijo izvedljivosti, morate realno oceniti, ali obstaja potreba po vaši ideji ali ne. Če je tako, potem lahko nadaljujete s poglobitvijo v idejo. V nasprotnem primeru lahko nadaljujete z naslednjo idejo.
- Če želite prodajati lokalno, obiščite trgovine in raziščite njihove police: če nimajo polic za razstavljanje ekoloških marmelad ali domačih pridelkov, bi to lahko pomenilo, da po teh izdelkih ni povpraševanja. Podobno, če na kmečki tržnici ni ali je zelo malo prodajalcev, ki ponujajo izdelke iz marmelade, je to lahko zato, ker kupci niso zainteresirani.
- Če želite prodajati na spletu, lahko ustvarite iskanje po ključnih besedah za svoj izdelek in bodite pozorni na začetne črke, ki se pojavijo: če se zdi, da veliko ljudi posluje hitro in besno, obstaja velika verjetnost, da obstaja povpraševanje za vaš izdelek. Če želite tekmovati, boste morali biti odločeni.
Korak 4. Začnite ocenjevati uspešnost konkurence
Morda ste že prepričani, da obstaja povpraševanje po vaši ideji ali storitvi. Vedeti pa morate tudi, s kakšno konkurenco se boste soočili.
- Na primer, tudi če ima vaše mesto aktiven kmetijski trg, če obstaja deset prodajalcev, ki prodajajo domače marmelade, želeje in namaze, bi morali razmisliti, ali lahko tekmujete ali potrošnikom ponudite drugačen in dragocenejši izdelek.
- Podobno, če želite prodajati na spletu, morate najprej ugotoviti, kako ljudje prodajajo isti izdelek, ali če na trgu prevladuje vodilna blagovna znamka. Lahko tekmujete? Začnite razmišljati o tem, kako lahko dosežete poseben položaj na trgu.
Korak 5. Razmislite o trenutnih izzivih
Preden nadaljujete s študijo izvedljivosti, razmislite, ali obstajajo nepremostljive ovire.
- Če imate na primer hišne ljubljenčke, ki kadar koli pridejo v vaš dom, ne morete narediti hrane za prodajo doma. Marmelado morate pripraviti v ločeni stavbi.
- Če ne morete zadovoljiti te potrebe, porabiti potrebnih sredstev ali narediti kaj podobnega, potem je dobro, da to idejo za trenutek odložite.
Korak 6. Odločite se, ali boste najeli strokovnega svetovalca
Če vaša začetna preiskava pokaže, da je izvedljivost vaše ideje uspešna, vam lahko pri organizaciji in izvedbi študije izvedljivosti pomaga najem storitev svetovalca. Odvisno od narave vašega projekta boste morda potrebovali tudi dodatna poročila strokovnjakov, na primer tehnikov (če ste na primer dodeljeni, da preverite, ali je projekt javnih del izvedljiv).
- Temeljito preučite svoje potrebe po najemu specialista in ugotovite, koliko bo to stalo. Poskrbeti morate, da vaš proračun zadostuje za kritje teh stroškov, če pa so stroški na tej stopnji previsoki, morda ne želite ali ne morete nadaljevati študija.
- Želite, da je vaše končno poročilo čim bolj objektivno, zato vsem, ki jih najamete, jasno povejte, da želite poštene odgovore in da jih ne najamete, da bi vam dali želene odgovore.
Korak 7. Ustvarite časovno tabelo
Izvajanje študije izvedljivosti je lahko zapleten proces in vam lahko zlahka vzame veliko časa. Če vaša predhodna analiza pokaže, da je vaša ideja dobra in da morate opraviti podrobnejšo študijo, se prepričajte, da lahko delo dokončate po načrtu.
Ali poročilo temelji na datumu vaših potencialnih vlagateljev, vašega šefa ali mestnega sveta? Če je tako, delajte nazaj po datumu in določite rok, do katerega je treba zaključiti posamezne faze študije
2. del od 5: Izvajanje tržnih analiz in raziskav
Korak 1. Spoznajte trg
Ko ste prepričani, da imate potencialno delovno idejo, se morate čim več naučiti o trenutnih tržnih razmerah za vaše izdelke in storitve, kako se spreminjajo in kako jih lahko vnesete. Naredili ste prvo anketo trga, zdaj pa se morate potopiti globlje.
- Če upate, da boste prodali marmelado, pojdite ven in se s prodajalci in lastniki trgovin pogovorite o tem, kje dobijo svoje izdelke in koliko jim podjetje prinaša. Na primer, poglejte, ali so prodajalci na kmečki tržnici pripravljeni govoriti o svojih izkušnjah, ali lahko delajo s polnim delovnim časom pri prodaji svojega blaga ali je to samo hobi ali stranski posel?
- Morda boste našli številne lokalne trgovine, ki so pripravljene prodajati lokalne pridelke; Želeli boste izvedeti, za katere izdelke je največ povpraševanja, ali če se v določenem obdobju leta zmanjša prodaja nekaterih izdelkov. Ali na primer opažajo skoke prodaje med prazniki, januarja pa velik padec? Želite izvedeti, kako stabilna je vaša prodaja.
Korak 2. Uporabite podatke iz ekonomskega popisa
Podrobnejše informacije o povpraševanju po vašem izdelku ali storitvi bi morali najti s preučevanjem vladnega gospodarskega popisa, ki se običajno izvaja vsakih pet let.
- Lastnike podjetij sprašujejo o njihovi prodaji, številu zaposlenih, poslovnih stroških in vrstah izdelkov ter drugih stvareh.
- Na spletu lahko najdete najnovejše podatke o ekonomskem popisu in svoje iskanje prilagodite tako, da se čim več naučite o svojem poslovnem področju, njegovem trgu in zlasti o vaši skupnosti.
Korak 3. Neposredna raziskava skupnosti
Najboljši način, da se čim več naučite o željah in potrebah svojih potencialnih strank, je, da jih intervjuvate in jim postavite posebna vprašanja.
Na primer, preverite, ali so stranke na kmečkem trgu pripravljene izpolniti ankete ali se z njimi pogovoriti o njihovih nakupovalnih navadah in interesih. Morda lahko v zameno zagotovite brezplačne vzorce svojih izdelkov
Korak 4. Naredite tržno raziskavo
Poleg osebnega intervjuja z ljudmi lahko dosežete tudi ljudi, za katere menite, da bodo kupili vašo idejo ali bi ji koristili, tako da jim napišete anketo, ki jo bodo izpolnili. Če to storite, priložite ovojnico z vnaprej plačanim odgovorom, da vam lahko pošlje rezultate ankete.
Odvisno od vaše stranke lahko z anketami po telefonu ali e -pošti dobite boljše rezultate. Ljudje lahko tudi usmerite k raziskovanju spletnih mest z uporabo socialnih medijev, kot sta Twitter ali Facebook
5. korak Previdno oblikujte anketo
Ne glede na to, kateri način se boste odločili za spoznavanje potreb in želja strank, si vzemite čas za ustvarjanje podrobnih, posebnih vprašanj za anketo.
- Če želite na primer prodati marmelado, se vsekakor vprašajte, kdo je marmelado kupil za ljudi doma in za koga (na primer za njihove otroke?). Poskusili so, hm, ne morem in koliko denarja so pripravljeni porabiti.
- Vprašajte jih tudi, kaj jim je pri trenutni blagovni znamki všeč: barva, doslednost, podjetje, ki jo izdeluje, itd.
Korak 6. Analizirajte trditve konkurentov na trgu
Pomembno je tudi, da veste, koliko tržnega deleža imajo vaši konkurenti in kako dolgo so na položaju. To vam bo povedalo, ali lahko realno posedujete pomemben delež na trgu.
- Če na primer ugotovite, da lokalna podjetja prevladujejo na trgu marmelade in rezultati vaših intervjujev kažejo, da so kupci zelo zvesti blagovni znamki, lahko nadaljujete z naslednjo idejo.
- Če tega še niste storili, uporabite najnovejše podatke iz gospodarskega popisa.
Korak 7. Opredelite svoj potencialni tržni delež
Ko razumete, kako vaši konkurenti prihajajo na trg, morate oceniti, kako lahko vstopite tudi vi. Želite, da bi bili rezultati vaše študije izvedljivosti objavljeni s čim bolj natančnimi številkami in odstotki, kako ste vstopili in kako boste rasli v prihodnosti.
Bi na primer lahko zadovoljili 10% ljudi, ki so navedli, da imajo raje ekološko marmelado? Ali bo to vplivalo na količino marmelade, ki jo boste proizvedli?
3. del od 5: Izvajanje organizacijske in tehnične analize
Korak 1. Odločite se, kje boste delali
Del študije izvedljivosti bi se moral osredotočiti na podrobno poznavanje, kje boste delali.
- Potrebovali boste na primer pisarniški prostor, ki bo služil kot sedež za vaše poslovanje ali projekt, ali pa boste potrebovali poseben dodatek, če na primer nameravate razširiti vrt za svoje podjetje.
- Poskrbite, da imate dostop do prostorov in objektov, ki jih potrebujete, ter raziščite vse najemne pogodbe ali dovoljenja, ki jih potrebujete.
2. korak Odločite se, kako strukturirati svoje podjetje ali skupino
Če tega projekta ne vodite sami, morate razmisliti, kakšno pomoč (najem ali prostovoljno delo) potrebujete od drugih. Resno morate razmisliti o naslednjih vprašanjih:
- Kaj potrebuje vaše osebje? Kakšne kvalifikacije se zahtevajo od vašega osebja? Ali kdo izpolnjuje merila za prostovoljno zaposlovanje ali zaposlovanje? Kako vidite potrebe osebja za povečanje vašega podjetja ali razvoja projekta?
- Ali potrebujete upravni odbor? Katere kvalifikacije so potrebne? Kdo bo prevzel funkcijo?
Korak 3. Odločite se, katere materiale boste potrebovali
To je točka, kjer morate skrbno raziskati in našteti vse elemente, ki jih potrebujete za vsako posebno fazo vašega projekta:
- Katere osnovne materiale potrebujete? Kje jih je mogoče najti? Ali na primer lahko pridelate vse svoje sadje ali ga morate kupiti z drugega vrta, še posebej, če ni v sezoni? Koliko sladkorja in pektina potrebujete za vsakodnevne dejavnosti? Ali morate po njih iti k veletrgovcu ali pa jih lahko dostavljajo redno?
- Razmislite tudi o manjših podrobnostih, kot so materiali, ki jih boste potrebovali za zavijanje in pošiljanje izdelka, če izdelujete nekaj za prodajo. Prav tako ne pozabite vključiti potrebščin, kot je pisarniški material.
Korak 4. Spoznajte svoje materialne stroške
Čeprav boste v poznejših fazah študije izvedljivosti natančneje opisali svoj proračun, se prepričajte, da upoštevate cene materialov, ki jih boste potrebovali, ko raziščete njihovo razpoložljivost.
Zabeležite si, ali lahko primerjate trgovine glede na materiale, ki jih potrebujete, ali ste vezani na en vir
Korak 5. Določite potrebno tehnologijo
Prav tako morate razmisliti, ali potrebujete posebno tehnologijo ali ne, ter raziskati njeno razpoložljivost in cene.
Na primer, tudi če ne nameravate fizično odpreti svoje trgovine in upate, da boste svoje izdelke prodajali na spletu, boste še vedno potrebovali dostop do zanesljivega računalnika, kakovostne kamere in morda programske opreme za upravljanje naročil in podatkov o plačilu
4. del od 5: Izvajanje finančne analize
Korak 1. Opišite svoje stroške zagona
Pomemben del vaše študije izvedljivosti je podroben proračun, ki mora vključevati stroške, ki jih boste potrebovali za zagon svojega podjetja ali projekta.
- Na primer: kakšno opremo kupiti ali najeti? Ali potrebujete posebno zemljišče ali stavbe? Ali potrebujete posebno opremo ali stroje? Natančno določite, koliko bo to stalo.
- Vaši začetni stroški so stroški, ki jih morate imeti za zagon svojega podjetja, vendar niso (običajno) redni stroški, ko podjetje ali projekt začne delovati.
Korak 2. Ocenite svoje obratovalne stroške
Za vodenje podjetja obstajajo vsakodnevni stroški in vključujejo stroške, kot so najemnina, material in plače, ki jih morate redno pokrivati.
Korak 3. Ocenite predvidene zaslužke
Z začetno raziskavo trenutnih cen primerjalnih postavk boste lažje določili ceno svoje storitve ali izdelka. Na podlagi tega, koliko tržnega deleža pričakujete, da lahko dosežete, in na podlagi vaših pričakovanih proizvodnih stroškov in cen, kakšne so vaše pričakovane stopnje dobička?
- Vključiti morate podatke o tem, ali je vaš dohodkovni grafikon stabilen ali sčasoma narašča. Če želite to izračunati, začnite s skrbno oceno stalnih stroškov (kolikor vedno porabite za najemnino, potrebo, plačo itd.). Lahko izračunate grobo in preprosto napoved rasti vašega dobička.
- Preprosta oblika napoveduje počasnejšo rast z ustreznim povečanjem vaših stalnih stroškov, medtem ko je groba oblika bolj optimistična glede tega, koliko lahko pričakujete, da se bo rast povečala, če se povpraševanje po vašem izdelku vztrajno povečuje, stroški poslovanja pa ostajajo relativno stabilni?
Korak 4. Ocenite rezultate drugih vrst projektov
Morda ne nameravate prodati izdelka ali storitve, namesto tega naredite študijo izvedljivosti, da vidite, ali je možen projekt javnih del. Če je tako, vam ni treba skrbeti za finančne rezultate, vendar še vedno želite oceniti koristi skupnosti za vaš projekt.
- Koliko ljudi bo koristilo tej storitvi in na kakšen način? Za odgovor na to vprašanje bi morali uporabiti rezultate ankete.
- Na primer, če preučujete izvedljivost novega parka, morate najprej vprašati domačine, kako pogosto obiskujejo park, zakaj ga obiskujejo in ali bi tja hodili pogosteje, če bi obstoječi park prenovili ali bi ustvarili nov poseben park. narejeno. Vse to lahko uporabite za oceno dolgoročnega vpliva projekta na mesto.
Korak 5. Določite vire financiranja
Vedeti morate, kako si lahko privoščite vse svoje splošne stroške izvajanja. Zato natančno opišite vse vire dohodka in sredstev.
Ali imate na primer kakšen prihranek? Ali potrebujete vlagatelje in če jih, kako jih prepoznate? Ali morate zavarovati bančno posojilo? Ali ste bili predhodno odobreni?
Korak 6. Skrčite številke
Zadnji korak pri pripravi finančnega vidika vaše ideje je narediti tako imenovano analizo dobička.
- Od ocenjenega zaslužka odštejte vse ocenjene stroške, da vidite, ali si lahko privoščite začetne in obratovalne stroške ter ustvarite dobiček. Morate biti sposobni ugotoviti, ali je stopnja dobička dovolj velika ali ne.
- Tudi če projekt ni osredotočen na zaslužek, morate biti še vedno pozorni na številke: ali bo glede na količino porabljenega časa in truda dovolj ljudi dolgoročno koristilo, da bo projekt vreden dela na?
5. del od 5: Dokončanje študije izvedljivosti
Korak 1. Zberite vse podatke
Ko zaključite vsako stopnjo študije, morate svoje ugotovitve organizirati.
Zberite rezultate ankete, dokaze, ki so jih predložili člani vaše skupine ali svetovalci, ki ste jih najeli, vaš proračun itd
2. korak Najprej bodite pozorni na svoje finančne napovedi
V večini primerov bo največja izvedljivost vaše ideje privedla do vprašanja denarja. Resno in iskreno poglejte, kakšne stopnje dobička pričakujete od svojega podjetja, in ugotovite, ali ste s temi številkami zadovoljni in varni.
- Imate dovolj finančne varnosti, da se lahko spopadete z neizogibnim ali pričakovanim vplivom? Na primer, tudi če si lahko privoščite novo kuhinjsko opremo za podjetje, ki proizvaja marmelade, boste morda morali plačati popravila. Ali bo tudi vaše podjetje zdržalo slabo sezono žetve?
- Če so vaše številke pretesne, preden sploh opazite nepričakovan (in običajno neizogiben) vpliv ali vpliv, ga boste morda morali odložiti.
Korak 3. Uravnotežite ocenjeni poslovni dobiček z osebnimi finančnimi potrebami
Če upate, da se boste preživljali s svojim novim poslom, morate imeti osebni proračunski načrt.
- Ko ocenite dobiček, ki ga boste ustvarili s svojim podjetjem, ugotovite, ali bo dobiček pokril vaše življenjske stroške.
- Poleg tega morate upoštevati dejavnik nepredvidenih stroškov, na primer plačilo za popravilo avtomobila ali sklad za nujno medicinsko pomoč.
Korak 4. Bodite pozorni na človeške stroške vašega projekta
Tudi če se vam zdijo številke spodobne, morate razmisliti, koliko časa, truda in pozornosti bo to potovanje zahtevalo. Ali vi, vaša družina in/ali prijatelji sprejemate izziv za izzivom?
Korak 5. Analizirajte svoje ugotovitve
Glede na vsa s tem povezana tveganja in možne koristi, se vam zdi ta projekt obetaven?
Morda ste bili pooblaščeni za organizacijo te študije, odločitev, da za ta projekt prižgete zeleno luč, pa je odvisna od nekoga drugega. Vendar pa morate narediti lastno analizo na podlagi tega, kar ugotovite, da boste lahko svoje zaključke vključili v poročilo
Korak 6. Napišite in delite
Rezultati študije so neuporabni, dokler ne pridejo do pravih ljudi. To poročilo o izvedljivosti boste morda morali izpolniti sami, da se sami prepričate, ali je vaša ideja izvedljiva ali ne.
- Poleg tega želite, da so vaše ugotovitve jasno organizirane in zapisane za vašo prihodnjo referenco in zelo verjetno bodo vaši potencialni vlagatelji želeli preučiti tudi rezultate vaše študije.
- Če vas bo vaše podjetje ali mestni oddelek dodelilo za dokončanje te študije za nekoga drugega, boste morali zagotoviti, da bodo rezultati vaše raziskave pravočasno prišli do pravih ljudi.
- Če ste odgovorni za poročanje o svojih ugotovitvah, vadite svojo predstavitev in imejte izročitve in/ali vizualne zaslone, ki lahko udeležencem pomagajo jasno slediti vašemu procesu in videti, kako ste prišli do končnega zaključka.
