Ko želite dobiti povišico, boste morda mislili, da jo lahko preprosto zahtevate. A v resnici ni tako enostavno. Če želite, da so vaša pogajanja uspešna, se morate pogajati o povišici. Če ste pripravljeni in organizirani, se ne smete bati zaprositi za povišico.
Korak
Metoda 1 od 2: Pogajanja o plači za novo delovno mesto
Korak 1. Raziščite delo, za katerega se prijavljate
Oblikujte svoj življenjepis in razgovore, da poudarite svoje sposobnosti in jih podjetje potrebuje. Prvi korak je, da podjetje spozna, da ste najboljši kandidat za to delovno mesto.
Korak 2. Poznajte primerno plačo
Poiščite podatke o plačah za svoj položaj, lokacijo in izkušnje.
- Te informacije najdete na spletu na spletnih mestih, kot so Vault, PayScale in Glassdoor. Poiščite položaj, ki je sorazmeren z vašim položajem in stopnjo izkušenj.
- Če želite oceniti idealno plačo na lokalni ravni, si lahko ogledate anketo o zaposlovanju v krajevni knjižnici ali pa vidite vrednost v Zavodu za statistiko dela (Urad za statistiko dela).
- Svojo idealno plačo lahko zahtevate tudi neposredno pri znancih v strokovnih organizacijah ali pri znancih, ki delajo na istem področju kot vi. Ne sprašujte jih neposredno, koliko zaslužijo-ker se morda sliši nesramno-ampak vprašajte stvari, kot je "Koliko zaslužijo ljudje v takšnih in drugačnih poklicih, kajne?".
Korak 3. Spoznajte finančno stanje podjetja
Javna podjetja morajo prikazati svoje bilance stanja, zato lahko te informacije enostavno najdete. V časopisnem arhivu poiščite novice o podjetju.
Vedite, da se bodo o velikih podjetjih lažje "pogajati" kot o podjetjih z manjšim dobičkom. Uporabite te podatke v svojo korist
Korak 4. Spoznajte svoje meje in prosite za nekoliko višjo plačo
Zagotovo veste, koliko plače bo ustrezalo vašim potrebam. Vprašajte za plačo, ki jo želite zaslužiti, in razmislite o minimalni plači, ki jo želite prejemati. Če želite dati malo prostora za dihanje, začnite pogajanja tako, da zahtevate plačo, ki je nekoliko večja od vaše idealne plače.
Korak 5. Med pogovorom, če vas vprašajo, pojasnite, da je vaša plača predmet pogajanj
Ne zahtevajte posebne plače, preden dobite uradno ponudbo za delo.
Korak 6. Če vas podjetje, ki vas intervjuja, vpraša, koliko ste zaslužili na prejšnjem delovnem mestu, ne navedite natančne številke
Če jim daste netočno številko, bodo uganili, kakšna bo vaša plača, in pogosto vam bodo dali višjo plačo, kot če bi določeno številko povedali takoj.
Če vas delodajalec vpraša o vaši plači, odgovorite z "Moja plača je na trgu precej konkurenčna, s svojimi veščinami, izkušnjami in delovno zgodovino pa verjamem, da bom tukaj enako plačan"
Korak 7. Ko dobite službo in vam ponudijo nekaj plače, dajte prvo ponudbo
Če je izhodiščna plača podjetja prenizka, kot je bilo pričakovano, navedite številko, ki je nekoliko višja od vaše idealne plače, da omogočite pogajanja. Med pogajanji boste morda morali znižati plačo, zato bodite pripravljeni, da svojo ponudbo nekoliko znižate glede na prvotno ponudbo.
Recite nekaj takega: "Vesel sem, ker sem prejel ponudbo v višini 38.000 USD, vendar verjamem, da lahko s svojimi veščinami, delovno zgodovino in konkurenčnimi sposobnostmi zaslužim 45.000 USD. Ali lahko za to delovno mesto zaslužim 45.000 USD?"
Korak 8. Počakajte na nasprotno ponudbo
Oseba, ki vam je dala ponudbo za plačo, se bo verjetno držala začetne ponudbe. Če je tako, vljudno znova poudarite plačo, ki se vam zdi primerna: "Mislim, da je 45.000 dolarjev primerno, glede na moje odgovornosti in delovno zgodovino."
-
Oseba, s katero se pogajate, se lahko drži svoje prvotne ponudbe ali pa sklene kompromis, tako da ponudi med najvišjo in najnižjo ponudbo. Trenutno imate dve možnosti:
- Ne obupajte, dokler ne dobite želene plače. Poudarite, kakšna plača se vam zdi primerna. To je tvegano, ker če vam podjetje ne more izplačati te plače, lahko izgubite položaj.
- Prejemanje ogroženega zneska plače. Ker je vaše želeno število nekoliko višje, bi morala biti ta kompromisna plača vsaj dovolj blizu temu, kar želite. Čestitamo, uspešno ste se pogajali o plači!
Korak 9. Če so pogajanja o plači pretežka, bodite ustvarjalni
Pomislite na druge denarne ustreznike, ki bi jih lahko zaslužili, kot so letalske vozovnice, vozila za zaloge, dodatni dnevi počitnic ali delnice podjetja.
Korak 10. Ko od podjetja dobite ustrezno številko, jo zapišite
Če pozabite zapisati, lahko podjetje pozabi na vrednost vaše plače. Preden podpišete dokumente, jih natančno preglejte. Pogajalski postopek lahko vedno ponovite, če ugotovite usodno napako.
Metoda 2 od 2: Pogajanje o zvišanju plače
Korak 1. Razumeti pravila o odškodnini vašega podjetja
Vedite, ali se vaša uspešnost redno ocenjuje, in čas ocenjevanja, če obstaja. Vaše podjetje lahko v določenem času uporabi najvišje zvišanje plač ali poveča plačo vsem zaposlenim ali na podlagi dobička podjetja.
2. korak Pred oceno uspešnosti se dogovorite za sestanek s svojim nadrejenim ali šefom
Bodite pripravljeni razpravljati o svojih dosežkih v preteklem letu.
- Poznajte razumno plačo. Je prišlo do spremembe plače na vašem delovnem mestu? Ste se oddaljili od začetnega opisa dela in se lotili več nalog? Te stvari omenite na svojem sestanku.
- Vadite, kaj boste povedali. Ne osredotočite se na to, zakaj potrebujete dodaten denar, ampak na to, zakaj si ga zaslužite.
Korak 3. Izboljšajte svoj pogajalski položaj tako, da poiščete drugo visoko plačano službo
Dela vam najprej ni treba sprejeti, vendar bo ponudba višje plačane službe, ki jo lahko sprejmete pri pogajanjih o plači, močno izboljšala vaš pogajalski položaj. Namesto tega poiščite delo, ko ga že imate, ne obratno.
Če začnete iskati drugo službo, boste morda našli primernejše okolje in ponudbo za vas. Neskončno iskanje zaposlitve vam bo vedno v pomoč. Ni vam treba sprejeti ponudbe za delo, lahko pa se vam zdi ponudba, ki je preveč dobra, da bi jo spregledali
Korak 4. Ustvarite svoj primer
Pojasnite nekatere poslovne razloge, zakaj bi morali dobiti povišico. Ali ste prenizko plačani na trgu? Je vaša uspešnost nadpovprečna in ali veliko prispevate k podjetju? Ne glede na razlog, razložite to v jeziku, ki je lahko prebavljiv in zveni odločno, a prepričljivo.
Korak 5. Ohranite svoje namere
Če povišice ne dobite, vprašajte, zakaj in kako bi jo lahko v prihodnosti dobili. Predlagajte druge možnosti, kot so bonusi, spodbude ali druge ugodnosti. Vprašajte, če lahko dobite denar za usposabljanje, da pokažete, da resno razmišljate o svojem delu.
Korak 6. Če vaš poskus ne uspe, imejte nasmeh na obrazu in se zahvalite nadzorniku za njihov čas
Če ste jezni ali agresivni, ko je vaša povišica zavrnjena, vam ne bo pomagalo. Če menite, da vaše delo ni podcenjeno, bi morali poiskati novo službo, ki vam plačuje tržno ceno in ceni vašo uspešnost.
