Barantanje je starodavna tradicija pogajanja o ceni z razpravo. Na številnih lokalnih trgih po svetu se bodo prodajalci pogajali o ceni izdelka, da bodo s prodajo pridobili. Če želite predmet za prodajo, morate vedeti, kaj morate storiti, ko se ukvarjate kot strokovnjak.
Korak
1. del od 2: Pripravite se
Korak 1. Poznajte prave situacije za ponudbo
Vse situacije ne zahtevajo pogajanj. Bazar v Maroku bi se lahko dobro pogajal, Harrodov v Londonu pa morda ne. Kar je sprejemljivo na enem mestu, je lahko slab nakupovalni bonton na drugem.
Če želite vedeti, ali je dovoljeno licitirati, povejte nekaj tako preprostega, kot je "Cena je zame le malo previsoka". Če se prodajalec odzove s protiutežjo ponudbe, odpira vrata pogajanjem, v tem primeru nadaljujte z nadaljnjo ponudbo. Če se je takoj odzval z zavrnitvijo, morda to mesto ni bilo pravo mesto za ponudbo
Korak 2. Poiščite informacije o cenah za lokalno prebivalstvo
V večini krajev, kjer se pogajajo, so na ceniku dvojna merila: cene, ki jih plačujejo domačini, so nižje od cen turistov.
Tudi če ugotovite, da šal iz alpake stane 60 perujskih nuevo solov za domačine in 100 nuevo solov za turiste, ne pričakujte, da se boste mogli pogajati za ceno šal na 60 nuevo solov. Nekateri prodajalci iz načelnih razlogov turistom ne bodo prodajali po lokalnih cenah, čeprav se jim boste morda lahko zelo približali, če imate strokovno znanje
Korak 3. Določite vrednost izdelka, ki vam je vreden
To je pravilo nakupovanja, ki uporablja zaupanja vredne vire informacij in se uporablja za nakup blaga na splošno. Vendar pa to še posebej velja za pogajanja. Mnogi ponudniki menijo, da imajo ugoden posel, če lahko znižajo ceno za polovico. Vendar pa mnogi prodajalci v pričakovanju tega potrojijo ceno pri svoji prvi ponudbi, kar pomeni, da tehnično dobite slab posel, če kupite. Če poznate vrednost, ki si jo zasluži vaš izdelek, ni težav s tem, kako prodajalec vrednoti izdelek - če ste zadovoljni s plačano ceno.
Korak 4. Pripravite gotovino
Ponekod, kjer je običajno pogajanje, je denar gotovina. Prodajalec ne sprejema kreditnih kartic in ne bo zaradi tega nezadovoljen. Prenos gotovine pred kreditnimi možnostmi ima več prednosti:
- Ne boste pretirano porabili izdelka, saj je omejen z zneskom gotovine. Načrtujte proračun vnaprej in zagotovo se ga boste držali.
- Držanje peščice gotovine in vzklik: "To je vse, kar imam gotovine" je odličen trik in pogosto deluje. Prodajalca bo zamikalo, da bi v zameno za izdelek vzel denar.
2. del od 2: Ugodite
Korak 1. Če je za vas izdelek vreden več kot denar, ki ste ga plačali, ni problema, če plačate več kot domačini
To pomeni, da za svoj denar dobite vrednost. Če prodajalec, za katerega dražite, noče znižati cene izdelka, ki je za vas dragocen, bi ga bilo treba enostavno zapustiti.
Korak 2. Ne pokažite pretirane strasti ali navdušenja nad vsem, kar vas zanima
Ena največjih napak, ki jih ljudje naredijo, je pošiljanje signalov, da jim je nekaj všeč. Takoj, ko prodajalec "ve", da vam je nekaj všeč, ima prednost, da dominira pri pogajanjih. Po drugi strani pa, če meni, da ste neodločni pri odločanju o ceni artikla, imate to prednost, da ga lahko kadar koli zapustite ali pa se vsaj pretvarjate, da ga zapustite.
Korak 3. Začnite s 25% do 30% nižjo od navedene cene ali pri prvi ponudbi
Dobro pravilo je, da ob prvi ponudbi zadržite poljubno ceno, jo delite s 4 in tam začnete postopek pogajanj. Ponudite polovico prve ponudbe in tvegate, da boste prodajalca užalili. Ponudite le 10% prve cene in verjetno ne boste dobili dobre ponudbe.
Korak 4. Povabite prijatelja ali partnerja, da vas spremlja
Ta trik deluje bolje, kot si mislite, saj prenaša sporočilo, da bi vas lahko druge stvari v življenju zlahka ovirale pri nakupu in prodaji. Tukaj naredite naslednje:
Ko povabite, povabite prijatelja. Če se pretvarjajo, da jim je dolgčas, so zaskrbljeni, da ste porabili preveč denarja, ali se obljubljajo, da jih boste izpolnili, lahko prodajalec takoj zniža cene, da jih dohiti, in vam ponudi ponudbo, ki je blizu najnižji ali celo najnižji
5. korak. Ne bojte se zapustiti izdelka, tudi tistega, ki vam je res všeč
Najnižjo ponudbo ali skoraj najnižjo ponudbo boste dobili, če ste pripravljeni na odhod. Takoj, ko odidete, bo prodajalec izgubil prodajo in vsi na svetu sovražijo izgubo prodaje. Vsekakor vam ponujajo eno najnižjih cen.
Korak 6. Bodite pripravljeni porabiti veliko časa za zbiranje ponudb
Nič nenavadnega ni, da ure in ure trgate o cenah. Prodajalci lahko ustavijo postopek zbiranja ponudb, saj razumejo, da je veliko ljudi nestrpnih in pripravljenih plačati več za udobje pri pridobivanju artikla in dokončanju postopka. Prodajalec se lahko v procesu pogajanj pretvarja v zadrego, razočaranje in posmeh in s čustvi dokonča kupčijo. Naj vas ne provocira. Ostanite močni in dobili boste ponudbo blizu tistega, kar iščete. Postopek zbiranja ponudb bi lahko izgledal tako:
- Prodajalec: "Cena je 500.000 IDR, 00 gospa."
- Kupec: "Dal vam bom 200.000,00 IDR."
- Prodajalec: "Kaj pa če je 450.000,00 IDR?"
- Kupec: "Kaj pa če je 200.000,00 IDR?"
- Prodajalec: "V redu. Pripravljen sem poravnati z Rp. 350.000, 00."
- Kupec: "In lahko ga dokončam za 250.000,00 IDR."
- Prodajalec: "300.000 RP, 00?"
- Kupec: "250.000,00 Rp."
- Prodajalec: "Prejel bom 270.000 Rp, 00"
- Kupec: "In dal vam bom 260.000,00 Rp."
- Prodajalec: "2700.000,00 Rp je moja zadnja ponudba."
- Kupec: "In 260.000 rubljev, 00 tudi od mene."
- Prodajalec: "Rp 265.000, 00?"
- Kupec: "260.000 Rp, 00."
- Prodajalec: "Dobro 260.000 rubljev, 00 gospa."
Korak 7. Ko prodajalec poda svojo zadnjo ponudbo, naj vas ne provocira
Običajno to ni zadnja ponudba. Morda vas bodo poskušali prepričati, da je to najnižja cena, ki vam jo lahko dajo. Prodajalcu povejte vrednost vaše zadnje ponudbe, ki naj bi znašala med 100,00 in 1000,00 dolarjev spodaj, in od tam delate. Če se to ne zgodi, pojdite. Poklical vas bo in vam ponudil zelo dobro ponudbo. Konec koncev je zanj, čeprav je 500.000 IDR boljše od 260.000 IDR, je 260.000, 00 00 boljše od IDR 0.
Korak 8. Ko prodajalec doseže ceno, ki vam je všeč, se ustavite
Ne pritiskajte več, sicer boste uničili celoten posel. Vzemi stvari in pojdi. Veselite se svojega novega nakupa in znanja, da se lahko pogajate po najboljši ceni!
Nasveti
- Ne ponudite zelo nizkih cen. Dajte prvi ponudbeno ceno najnižjo ceno, ki si jo lahko privoščite za izdelek. Potrudite se doseči dogovor s prodajalcem.
- Začetno ceno vedno znižajte nekoliko nižje od polovice prvotne cene.
- Bodite vljudni in razumni do prodajalca, sicer izdelka morda sploh ne boste dobili.
