Tržno svetovanje je poklic, ki zahteva sposobnost motiviranja strank in svetovanja strankam, na primer s popravljanjem, kako najbolje pritegniti stranke. Poleg svetovanja morajo svetovalci pri trženju izvajati tudi različne dejavnosti, na primer: ocenjevanje potreb strank podjetij strank, načrtovanje in izvajanje promocij prek družbenih medijev ali drugih medijev, ugotavljanje učinkovitosti marketinških strategij z uporabo različnih analitičnih orodij. Pristojbine za svetovalce pri trženju se običajno plačujejo na podlagi projektov, znesek pa se zelo razlikuje glede na področje poslovanja in posamezne sposobnosti. Če želite postati svetovalec za trženje, morate narediti nekaj stvari, začenši z diplomo, pridobitvijo delovnih izkušenj in pridobivanjem strank.
Korak
1. del od 3: Delo na področju trženja
Korak 1. Pridobite diplomo iz trženja, poslovanja ali komunikacij
Mnoge fakultete imajo smer trženja. Preden postanete svetovalec za trženje, morate imeti diplomo iz trženja. Poleg diplome iz trženja je lahko tudi poslovna ali komunikacijska diploma svetovalka za trženje. Ne glede na to, za katero smer se odločite, se med delom udeležite tečajev, ki vam bodo koristili.
- Vsaka univerza ponuja številne smeri, vendar izberite tečaje, ki ponujajo podrobne informacije o strategijah trženja izdelkov/storitev, predstavitvi blagovnih znamk, prepoznavanju in obvladovanju določenih demografskih kategorij, oglaševanju, pridobivanju avtorskih pravic in oblikovanju finančnih proračunov.
- Preden se odločite za koristno, preberite opis vsakega tečaja.
- O kariernih načrtih se posvetujte z akademskim svetovalcem. Vprašajte, katere tečaje morate obiskovati in kaj morate storiti, da dosežete svoje karierne cilje.
Korak 2. Vključite se v združenje študentov poslovne in marketinške fakultete
Eden od načinov pridobivanja izkušenj pred diplomo je sodelovanje v različnih dejavnostih študentskih združenj za trženje in poslovanje. Izkoristite to priložnost, da uporabite naučeno in podrobno razumete postopek. Poleg tega lahko te izkušnje vključite v svojo biografijo in z lastniki podjetij zgradite mrežo. Tako boste po diplomi lažje našli službo.
Korak 3. Pripravite portfelj
Tržni svetovalci morajo ponavadi pripraviti portfelj, da bodo potencialnim strankam pokazali svoje sposobnosti. Pripravite spletni ali tiskani portfelj, ki opisuje, kaj ste storili. V svojem portfelju za referenco navedite svojo zgodovino izobraževanja, delovne izkušnje, kontaktne podatke in nekatere dosežke.
- Če ste kdaj ustvarili spletno mesto, oblikujte novo spletno mesto in nato naložite svoj portfelj. Druga možnost je, da za prikaz osebnega portfelja uporabite wordpress.org ali Tumblr.
- Če ste se kdaj pridružili študentskemu združenju ali bili na praksi, navedite te izkušnje in priložite vse materiale, ki ste jih pripravili za marketinške dejavnosti strank. Najprej vprašajte dovoljenje, preden naložite takšno gradivo na spletno mesto.
- Če še nimate odjemalca, uporabite gradivo, ki ste ga pripravili kot nalogo.
- Vzorčni vzorci materialov: logotipi, promocijski članki, letaki in povezave do spletnih mest ali družbenih medijev, ki jih ustvarite.
Korak 4. Prijavite se za delo v marketinškem podjetju
Pred kariero svetovalca za trženje bi morali poiskati izkušnje v marketinškem podjetju. Iščite prosta delovna mesta kot zaposleni začetnik in pridobite izkušnje, ki jih potrebujete. Izberite službo, ki ponuja možnosti stalnega usposabljanja in napredovanja.
Za prijavo na delovno mesto pripravite biopodatke in pismo za prijavo na delo v skladu s kriteriji spretnosti, navedenimi v razpisu za delo. Pojasnite, da imate spretnosti, ki jih potrebuje zaposlovalec. Ne precenjujte svojih sposobnosti
Korak 5. Razviti poklicno kariero v marketingu
Preden postanete svetovalec, morate nekaj časa delati, ker bodo poslovneži zaposlili strokovne svetovalce z večletnimi izkušnjami. Zato boste morali nekaj let delati na področju trženja, da izboljšate svoje sposobnosti. Prizadevajte si za napredovanje tako, da se spopadete z zahtevnimi nalogami in nastopite po svojih najboljših močeh.
2. del od 3: Postanite svetovalec za trženje s krajšim delovnim časom
Korak 1. Naredite načrt
Organizacijske sposobnosti in veščine upravljanja časa so ključne spretnosti, ki jih morate imeti, da postanete svetovalec. Preden se odločite za zamenjavo poklica, nadaljujte z običajnim delom, pri tem pa upoštevajte službo, ki jo resnično želite. Če se želite odločiti, ali želite postati svetovalec, odgovorite na naslednja vprašanja:
- Kateri so cilji in razlogi, na katerih temelji vaša želja po zamenjavi poklica, da postanete svetovalec? Če nimate dovolj velike poslovne vizije ali dovolj močne motivacije, da bi ostali kot svetovalec, lahko naletite na težave. Pred odločitvijo razmislite o kratkoročnih in dolgoročnih ciljih.
- Ali morate opraviti certifikat ali pridobiti posebno licenco? Odvisno od tržne specializacije, ki jo opravljate, boste morda morali imeti posebno potrdilo ali dovoljenje za delo svetovalca. Pred odločitvijo poiščite informacije o tem.
- Imate dovolj izkušenj za delo kot trženjski svetovalec? Razmislite, ali vam izkušnje omogočajo, da zadovoljite potrebe stranke, ali potrebujete dodatne delovne izkušnje.
- Ali imate dovolj široko mrežo za začetek kariere svetovalca? Ko začnete svojo kariero kot svetovalec za krajši delovni čas, bi morali imeti veliko potencialnih strank. Razmislite o potencialnih strankah, s katerimi se lahko obrnete, in ugotovite, ali ste sposobni povezovanja v mreže.
- Imate vodstvene sposobnosti? Kot svetovalec morate imeti vodstvene sposobnosti, saj morate upravljati urnike, upravljati podjetje in komunicirati s strankami. Ugotovite, ali ste sposobni narediti te stvari.
Korak 2. Pridobite potrebna potrdila in licence
Če morate, preden postanete svetovalec, pridobiti certifikate in licence, se pred menjavo poklica pripravite. Tudi če to ni potrebno, razmislite o pridobitvi certifikata pri tržni organizaciji, da strankam dokažete, da ste certificirani kot svetovalec.
Na primer: od indonezijskega združenja za trženje lahko dobite posebno potrdilo, da ste pripravljeni tekmovati in povečati zaupanje pri interakciji s strankami
Korak 3. Določite tržni delež, ki ga želite ponuditi
Preden postanete svetovalec, se morate odločiti, katerim strankam boste služili. Namesto trženjskega svetovanja vsem lahko z izbiro določenega tržnega deleža pridobite več strank. Osredotočite se na iskanje strank v majhnih skupinah z določenimi merili.
Na primer: izberite tržni segment, ki ga sestavljajo trendovski lastniki butikov v mestu ali zdravstveni delavci, ki šele začenjajo
Korak 4. Opredelite blagovno znamko kot poslovno identiteto
Blagovne znamke so nepogrešljive za vzdrževanje standardov storitev in privabljanje novih strank. Pri določanju blagovne znamke razmislite, kdo so vaše stranke in kaj potrebujejo. Ko oglašujete in opravljate storitve, mora biti vse, kar delate, usklajeno z blagovno znamko, ki jo uporabljate.
- Na primer: če želite lastniku butika zagotoviti posvet, morate razumeti svet mode in vedno videti modno. Izberite logotip, blagovno znamko in videz, ki to odražajo.
- Bodite potrpežljivi, saj uvedba blagovne znamke zahteva čas in dosleden trud.
Korak 5. Ugotovite, koliko plačujejo drugi svetovalci za trženje
Določanje višine svetovalnih pristojbin ni lahka stvar. Če želite določiti dokaj konkurenčno stopnjo, poskusite ugotoviti, koliko drugi svetovalci zaračunajo isto storitev. Na ta način ne sprejemate samoporaznih odločitev in ne odpravljate dvomov, ko določite stopnje.
Na spletu poiščite informacije o storitvah in cenah svetovalca za trženje, lahko pa tudi pokličete in se pozanimate neposredno. Izberite nekaj svetovalcev ali podjetij v svojem mestu in jih prosite, naj vam pošljejo brošuro, v kateri so navedene vrste storitev in pristojbine za svetovanje
Korak 6. Raziščite možnost sodelovanja z večjim podjetjem za tržno svetovanje
Začetek kariere kot svetovalec za trženje s krajšim delovnim časom in iskanje strank je včasih lahko izziv. Če niste pripravljeni sami odpreti podjetja za svetovanje pri trženju, razmislite, ali se morate za večjo varnost pridružiti drugemu svetovalnemu podjetju.
Korak 7. Čim pogosteje komunicirajte na spletu
Na kakršen koli način se odločite za trženjskega svetovanja, ne pozabite komunicirati s svojimi spletnimi prijatelji. Če pogosto komunicirate in vaše potencialne stranke še naprej rastejo, boste lažje zamenjali poklic in postali svetovalec za trženje, ko boste na to pripravljeni.
3. del od 3: Začetek lastnega poslovanja svetovalca za trženje
Korak 1. Določite lokacijo podjetja
Ko se odločite, da boste postali tržni svetovalec, morate določiti lokacijo svojega podjetja, na primer doma ali najeti prostor kot pisarno. Delo od doma pomeni prihranek denarja, pisarniški prostor pa vam daje večjo prilagodljivost in udobnejše srečanje s strankami. Vnaprej razmislite o vsaki možnosti, da izberete najboljšo.
Korak 2. Najemite zaposlene
Ko odprete podjetje, morda še ne boste potrebovali zaposlenih, toda ko rastete, je najbolje, da imate nekoga, ki vam bo pomagal odgovoriti na telefon in opraviti preprosta opravila. Pomislite, kaj boste potrebovali v prihodnosti, in določite naloge, ki jih lahko kdo drug opravi, preden najamete.
Ne pozabite, da je najem kadar koli mogoč, če vas povečana dejavnost zelo zaposli, vendar je veliko težje odpustiti nepotrebne zaposlene
Korak 3. Določite pristojbino za svetovanje
Izkoristite informacije o pristojbinah za posvetovanje, ki ste jih pridobili med raziskovanjem, da določite svojo stopnjo. Nato naredite brošuro, v kateri so navedene vrste svetovalnih storitev, ki so na voljo, in njihove ustrezne cene.
- Ne pozabite, da morate določiti konkurenčno stopnjo, vendar morate pokriti vse operativne stroške.
- Pri ustvarjanju brošure vključite informacije o urnih stroških svetovanja, cenah na projekt in mentorskih storitvah.
Korak 4. Tržite svoje podjetje
Trženje vašega podjetja je enako pomembno kot pomoč strankam pri trženju svojega podjetja. Svetovalne storitve lahko tržite prek brošur, telefonskih klicev, oglašujete v časopisih ali družabnih medijih, naredite predstavitve kot javni govornik in/ali od strank zahtevate napotitve.
- V brošuri navedite informacije o dejavnostih, ki jih opravljate, zakaj si zaslužite posvetovanje in kdo so vaše stranke.
- Če želite tržiti po telefonu, si vnaprej pripravite osnutek pogovora in nekajkrat vadite, preden pokličete.
- Če želite oglaševati, izberite publikacijo, ki jo stranke preberejo v vaši ciljni demografski skupini. Na primer: če želite pridobiti stranke v zdravstvenem sektorju, dajte oglas v revijo, ki doseže to demografsko kategorijo.
- Če je mogoče, preučite možnost prostovoljnega posvetovanja z govorom.
- Vprašajte pripravljenost strank, ki so že redne stranke, da navedejo reference.
