Za zaslužek na rabljenem avtomobilu ni treba biti mehanik. Pravzaprav lahko večina ljudi zlahka kupuje in prodaja avtomobile ter ustvari več milijonov rupij dobička, če najdejo najboljše ponudbe. Najpomembnejše, kar si morate zapomniti, je, da boste ob nakupu avtomobila ustvarili dobiček, ne pa ob prodaji. Zato bi morala biti vaša prednostna naloga iskanje najboljših ponudb. Z malo ponudbami in pametnimi pogajanji lahko rabljeni avto hitro prodate in ustvarite dobiček.
Korak
Metoda 1 od 3: Učinkovit nakup avtomobila
Korak 1. Poiščite avtomobile za prodajo na dražbah, eBayu in Craigslistu
Najverjetneje ne boste našli dobrega rabljenega avtomobila, ki bi ga prodali prek prodajalca, ker običajno zaračunajo najvišjo ceno avtomobila. Vendar pa ljudem, ki prodajajo lastne avtomobile, ni treba porabiti denarja za najem zaposlenih ali skladišč, zato želijo avtomobile prodati po veliko cenejši ceni. Omejite iskanje, da boste dosegli najboljše rezultate.
- Ne odvračajte zanimanja od prodaje "polomljenih" avtomobilov, ker je pogosto mogoče te vrste avtomobilov ponovno prodati. Vprašati pa se morate, kakšna je škoda. Polomljena okna imajo vsekakor drugačno stopnjo poškodb kot poškodbe okvirja, vendar lahko zaradi obeh stvari avtomobil z oznako "zlomljen".
- Spletne strani Carfax ali OLX so nekatere izmed najboljših spletnih mest za iskanje poceni avtomobilov za prodajo.
Korak 2. S pomočjo spletne storitve ocenjevanja ugotovite okvirno ceno
Spletne strani, kot sta Edmunds in Kelly Blue Book, vam omogočajo, da vnesete podatke o tipu avtomobila, znamki, letu proizvodnje in stanju, da vidite najboljšo prodajno ceno. To lahko uporabite kot orodje za pogajanja in ga lahko uporabite kot orodje za pogajanja, če prodajalec zaračuna previsoko ceno. Ta spletna mesta imajo običajno tudi sistem ocenjevanja. Tako lahko preverite evidenco škode na avtomobilu. Nekaj nasvetov za uporabo zgornjih spletnih mest je:
- Upoštevajte podatke, navedene v "prodajalčevi ceni". Običajno lahko ponudite nižje od tega zneska, ker osebna prodaja ne zahteva veliko papirja.
- Preverite več spletnih mest hkrati. Vedno bi morali tudi domnevati, da je avto, ki se prodaja, v slabšem stanju od oglaševanega - večina ljudi bo poskušala avto prodati po najvišji ceni na spletu in ponavadi precenjuje stanje prodanega avtomobila.
Korak 3. Avto vedno zaženite pri motorju, ki je še hladen
Pazite na avtomobilske motorje, ki so se zagnali ob prodaji. Motorji, ki so še hladni, potrebujejo več energije in zagona za zagon, tako da lahko zaznate morebitne poškodbe motorja motorja ob zagonu. Bodite previdni pri:
- Težko zagnati avto.
- Glasni hrup ali zvok trenja iz notranjosti motorja.
- Zvok tikanja, vrtenja ali vibriranja ob zagonu avtomobila.
Korak 4. Preverite količino olja in njegovo barvo
Pri tem vprašajte o vzdrževanju avtomobila, od kdaj je bila nazadnje zamenjana olja. Čistejše je olje, tem bolje. Olje ne sme biti temno rjavo ali debelo rjavo, še posebej, če je bilo zamenjano manj kot 6 mesecev. Če vidite olje, pomešano z vodo ali trdnim predmetom (na primer kovino), prekličite posel - popravilo ni poceni.
Prodajalca prosite, naj motor zažene 5-6 krat, nato pa bodite pozorni na izpušne pline. Če je dim črn ali je veliko dima, morate transakcijo preklicati, še posebej, če je v njej tudi majhna količina olja
Korak 5. Preverite puščanje spodnje strani avtomobila po tem, ko je motor nekaj časa deloval
Malo kapljanja vode ni problem. Kapljanje olja ali hladilne tekočine pa je nevzdržno in transakcijo boste morali preklicati. Drug način, da to preverite, je, da nekdo zažene motor z odstranjenim pokrovčkom hladilnika. Če opazite, da se v vodi v hladilniku pojavljajo zračni mehurčki, prekličite transakcijo - tesnilo glave je najverjetneje zlomljeno.
Je temperatura motorja vroča? Če je tako, obstaja verjetnost, da iz avtomobila pušča topla voda (ne tekočina ali olje v hladilniku!). To lahko uporabite kot pogajalski žig. To težavo verjetno povzroča puščanje ventila, ki povzroči pregrevanje. To navidezno resno težavo lahko odpravite po nizki ceni
Korak 6. Odprite sprednji pokrov motorja, nato pazite in poslušajte zvok motorja
Ne sme biti glasnega tikanja ali renčanja. Če slišite čuden zvok, bi morali sami opaziti. Naj nekdo zažene motor v nevtralnem položaju, nato pa preverite, ali se motor še dobro sliši, pri tem pa bodite pozorni na njegovo obliko. Ugasnite motor in preglejte avtomobilski pas in cevi ter poiščite sledi korozije, rje ali delov, ki so videti poškodovani. Tudi če je 1-2 dela avtomobilskega pasu enostavno popraviti, lahko preveč popravil zmanjša vaš dobiček.
Korak 7. Vozite avto, ki ga želite kupiti, če lahko
Če se dobro pogajate in imate sposobnosti mehanika, lahko kupite avto, ki se ne bo poceni pocenil, in ga popravite. Če to ni mogoče, poskusite voziti avto, ki ga želite kupiti. Vozite avtomobile z različnimi hitrostmi in stili vožnje. V idealnem primeru bi morali poskušati voziti po gosto poseljenih lokacijah in po avtocestah, da bi pospešili hitrost. Pri tem bodite pozorni na:
-
Krmiljenje:
Je enostavno igrati in se odzivati?
-
Zavora:
Ali se lahko avto hitro ustavi, še posebej, če nenadoma zavirate? Ali se tudi avto ustavi v ravni črti?
-
Prenos:
Je prestave enostavno zamenjati? Pri avtomatskem avtomobilu bi morali v sekundi in pol spremeniti prestave od naprej do vzvratno. Daljši rok je slab znak.
-
Elektronske funkcije in orodja:
Ali luči, okna in hladilniki delujejo? Je števec kilometrov vklopljen ali ne deluje? (ali lastnik ve, koliko časa je trajalo, da se zlomi?).
Korak 8. Uporabite vso škodo, ki jo odkrijete, kot pogajalec, da dobite ugodno ceno
To je zelo pomembno, še posebej, če lastnik v oglasu ne omenja škode. Večina ljudi je zelo poštena glede škode, ki je nastala na njihovem vozilu, vendar morate še vedno iskati druge težave, da se pogajate o ceni. Če obstaja manjša ali večja težava, ki vam je lastnik ni povedal, vendar še vedno verjamete, da lahko težavo odpravite poceni, lahko ponudite precej nižjo ponudbo.
- Med pregledom avtomobila lastniku opozorite na težavo, ki ste jo odkrili. Večina ljudi bo pri preverjanju stanja avtomobila zaupala kupcu, ki je miren in vest, da boste lažje podali ponudbo.
- Preverite znanje lastnika avtomobila o vozilu. Če se zdi, da je motor motorja zmeden, ga lahko uporabite, da opozorite na morebitne težave.
Korak 9. Poskrbite za kopijo dokumenta o lastništvu avtomobila
Če lastnik ne prinese lastniških dokumentov, morate biti še posebej pozorni. Za registracijo avtomobila in zavarovanje je potrebno dokazilo o lastništvu motornega vozila (BPKB). Če lastnik tega ne more zagotoviti, morate dvakrat premisliti, ali boste sprejeli težave pri ponovnem tiskanju dokazila o lastništvu vozila.
Pri avtomobilih z visoko vrednostjo uporabite spletno mesto, kot je CarFax, če želite izvedeti zgodovino lastništva avtomobila, da se kasneje izognete težavam
Metoda 2 od 3: Prodaja avtomobila po najvišji ceni
Korak 1. Pred prodajo avtomobila določite najnižjo prodajno ceno in prodajno ceno, ki jo želite
Za primerno oceno cene uporabite spletno mesto ocenjevalca kot pri nakupu avtomobila. Za iskanje kupcev lahko uporabite OLX ali lokalne oglase. Če vam ni vseeno, kako hitro avto prodaja, mu dajte visoko ceno. Če želite, da se avto hitro proda, določite nižjo ceno in upoštevajte, da kupci zanj ne smejo ponuditi.
- Tudi če rečete, da ne morete ponuditi, bodo ljudje to še vedno storili.
- Izraz "po dogovoru" se uporablja za označevanje, da ste se pripravljeni pogajati o ceni. To je močan način, da pritegnete pozornost potencialnih kupcev.
- Če je avto zelo preprodajen ali redek, lahko na dražbi zaslužite več denarja kot pa ga prodate sami. Upoštevajte pa, da so vse vrste dražb enake kot pri igrah na srečo: lahko dobite nižjo prodajno ceno ali celo veliko višjo.
Korak 2. Odpeljite avto k mehaniku na pregled in popravilo, če je poceni, da ga lahko še vedno prodate za dobiček
Zato morate najprej določiti prodajno ceno. Če je zaradi stroškov popravila avto vreden več, kot je bil prodan, ste v izgubi. Če pa najdete poceni avto s poceni popravili, lahko ustvarite dobiček. Medtem ko je nakup avtomobila, ki ga je treba popraviti, igra na srečo, ga lahko pameten kupec spremeni v velik dobiček iz manjših težav, ki nastanejo preprosto zato, ker je bil stari lastnik len, da bi ga popravil.
- Ne pozabite na spletu poiskati rešitev za vaš avtomobilski problem. Ali lahko prepričate potencialne kupce, da je težava odpravljena?
- Kakšna popravila lahko naredite sami? Starejši avtomobili imajo običajno veliko kompletov za samopopravljanje, ki jih najdete na spletu. Večino težav lahko odpravite sami doma.
Korak 3. Avto očistite, dokler ne zasije
Čist avto je veliko lažje prodati, še posebej dragocenega. Tudi pometanje notranjosti avtomobila in čiščenje stekel ne stanejo nič, lahko pa dvignejo ceno in olajšajo prodajo. Poskrbite, da:
- Vse dele avtomobila obrišite s čisto krpo.
- S sesalnikom očistite vse dele, tudi del pod preprogo avtomobila.
- Operite in sperite zunanjost, vključno s streho. Za visokokakovostne avtomobile nanesite plast voska, da postane bolj sijoč.
Korak 4. Pokažite kupcem očitno škodo in to omenite v svojem oglasu
Če potencialni kupec ve za težavo, a vseeno želi kupiti, pomanjkanja avtomobila ne more uporabiti kot orodje za zbiranje ponudb. Če pa odkrije težavo, ki je niste navedli v svojem oglasu, lahko dobi pogajalski žeton. Iskrenost pri prodaji se zdi slaba strategija, vendar bo povabila le resne kupce. Čeprav lahko preprečite, da bi se kupci zavedali nekaterih manjših težav, so ljudje na splošno pripravljeni plačati več za izdelke, ki jih prodajajo pošteni in zaupanja vredni prodajalci.
Ne pozabite objaviti veliko fotografij, zlasti delov avtomobila, ki imajo težave (na primer raztrgana pena sedeža). To vam bo dalo več zaupanja pri prodaji, potencialnim kupcem pa manj sumljivo glede drugih škod
Korak 5. Po potrebi zamenjajte olje, vodo v hladilniku in vodo brisalcev, da povečate ceno
Če prejšnji prodajalec teh stvari ni storil, lahko to očistite in povečate prodajno ceno. Te popravke obvezno vključite v svoj oglas, ker bodo potencialni kupci z veseljem slišali, da jim ni treba skrbeti za malenkosti in so pripravljeni plačati malo več.
- Ne pozabite vključiti statusa lastništva vozila. Če se davek na vozilo izteka, mora potencialni kupec plačati več, da ga plača, tako da se lahko uporabi za znižanje prodajne cene.
- Zavedajte se posebnih lokalnih predpisov, na primer testa dima v zvezni državi Kalifornija, ZDA. Če lahko ta test opravite, preden ga prodate, lahko dobite višjo prodajno ceno, ker se potencialnim kupcem ni treba ukvarjati s tem.
Metoda 3 od 3: maksimiziranje dobička
Korak 1. Spremljajte cene avtomobilov na trgu, tudi če jih trenutno ne želite kupiti
Recimo, da vidite avtomobil BMW iz leta 1987, ki se na dražbi prodaja za 35 milijonov dolarjev. Čeprav je ta cena previsoka za nakup in nadaljnjo prodajo, lahko to številko uporabite kot merilo za iskanje podobnega avtomobila po nižji ceni, nato pa ga prodate za več kot 30 milijonov IDR.
- Bodite pozorni na lokacijo dražb avtomobilov in prodajnih mest rabljenih avtomobilov, če želite izvedeti prodajne cene različnih vrst avtomobilov.
- Redno obiskujte spletna mesta za ocenjevanje avtomobilov in preberite časopisne oglase, da poiščete rabljene avtomobile, tudi če jih ne želite kupiti. Več avtomobilov vidite, ostrejši je vaš nagon za nakup in prodajo avtomobilov.
Korak 2. Poiščite kupce in prodajalce, ki želijo hitro prodati/kupiti avto
Če oba, ki prodajata avto, poskušata ustvariti dobiček, bi se morali "boriti", da bi premagali ponudbo. Vendar pa je prodajalca, ki želi hitro prodati svoj avto, veliko lažje prepričati, da ga proda po ugodni ceni.
- Pri nakupu avtomobila poiščite ključne besede, na primer »hitro prodajte«, »potrebujete denar« ali druge kazalnike, ki kažejo, da nekdo želi avto prodati takoj, ne glede na prodajno ceno.
- Pri prodaji avtomobila bodite pozorni na potencialne kupce, ki se vam zdijo v naglici ali so videti srečni, še preden sploh pogledate avto, ki ga ponujate. Ne pozabite vprašati o namenu nakupa avtomobila, ker je to lahko pokazatelj njegovih finančnih sposobnosti. Obupani ljudje so običajno pripravljeni plačati več.
Korak 3. Pri dajanju ponudbe bodite drzni
Nakupovanje in prodaja avtomobilov ne more biti opravljeno s šibkim srcem. Če želite ustvariti dobiček, se morate naučiti pogajati. Čeprav ima vsak drugačno strategijo, je najbolje, da se pred ponudbo prepričate sami. Vprašajte se dve stvari - kakšna je idealna cena, ki ste jo pripravljeni plačati, in kakšna je najvišja cena, ki jo lahko prenesete. Začnite ponujati od najnižje cene, nato pa jo postopoma zvišajte.
- Bodite iskreni do prodajalca: "Ta avto želim kupiti/prodati le za 12 milijonov Rp - se lahko strinjate s to številko?" Če prodajalec ni pripravljen, pojdite.
- Vedno imejte denar v žepu in prosite potencialne kupce, naj denar pripravijo. Če lahko plačate na kraju samem, lahko pogosto dobite nižjo ceno, ker se prodajalcu ni treba mučiti s ponovnim srečanjem.
- Ne bodite preveč čustveni - avto kupite za dobiček. Če vam prodajalec ne bo dal želene cene, pojdite stran.
Korak 4. Pripeljite prijatelja, še posebej, če ve veliko o avtomobilih
Dve glavi sta boljši od ene. Če pripeljete prijatelja s tehničnimi veščinami, boste za plačilo morda morali plačati. Vsi ne vedo o avtomobilih, vendar to ne pomeni, da ne morete ustvariti dobička. Vaš prijatelj vam lahko pomaga pri zagonu motorja, spremlja stanje avtomobila med cestnimi preizkusi ali preverjanjem stanja motorja ali pa odkrije manjše napake, za katere niste vedeli.
- Na splošno je dobro, da nekoga povabite, da vas spremlja, ko na spletu spoznate nekoga, ki ga poznate, samo zato, da ste varni.
- Vedno se morate v javnosti srečati s tujci.
Korak 5. Zapustite avto v iskanju boljše ponudbe
Če niste prepričani, da je avto vreden nakupa, pustite svojo telefonsko številko in prosite prodajalca, da vas obvesti, ko bo cena znižana. Ne pozabite, da bo prodajalec avto prodal najvišjemu ponudniku. Zato ne bodite čustveni, če ga proda drugemu, ko ga prodajate po visoki ceni. Če želite dobiti najboljšo ceno, počakajte 2-3 dni, da potrdite resnost prodajalca in stanje avtomobila. Če avtomobil v nekaj dneh ni bil prodan, lahko zaprosite za 10-25%popust.
Korak 6. Zaupajte svojim instinktom pri nakupu in prodaji avtomobilov
Če se avto počuti "neprijetno" ali je predlagana ponudba sumljiva, je najbolje, da preprosto prekličete transakcijo. Na prodaj je na stotine drugih avtomobilov, vaša naloga pa je ustvarjanje dobička in ne tveganje. Če se zdi, da nekdo izkorišča vašo neodločnost, je najbolje, da zaupate svojim instinktom in prekličete posel. Obstaja veliko drugih priložnosti.
