Prodaja blaga danes velja za lažjo in cenejšo. Ko želite prodati enega ali več predmetov, lahko preprosto dosežete potrošnike. Obstaja več preizkušenih načinov, ki vam bodo pomagali biti uspešnejši pri prodaji stvari, tako na spletu kot brez povezave.
Korak
Metoda 1 od 3: Razumevanje prodajnega procesa
Korak 1. Razumeti, kako se ljudje odločajo za nakup izdelkov
Številne študije kažejo, da se ljudje pri nakupu stvari odločajo čustveno. Zato bodite pozorni na to, kakšni čustveni sprožilci lahko povzročijo, da nekdo kupi vaš izdelek, nato pa ga vključite v objavljene oglase.
- Zavedajte se, da se ljudje pogosto odzivajo na zgodbe drugih, ne le s poslušanjem zapisanih dejstev. Če lahko na primer vključite opis nekoga, ki je uporabil vaš izdelek, lahko to pričevanje povzroči potencialne kupce čustveno reakcijo.
- Ljudje pa za racionalizacijo nakupov še vedno potrebujejo dejstva. Zato ne pozabite navajati posebnih dejstev o izdelku, na primer njegovega stanja in proizvajalca.
- Ljudje se pogosto odzivajo na izjave drugih ljudi, ker mnogi gredo s tokom.
Korak 2. Določite edinstven prodajni načrt
Ugotovite, kako se vaš izdelek razlikuje od izdelkov konkurentov. Izdelek je lahko cenejši, boljši ali deluje bolje kot drugi izdelki.
- V svoj oglas lahko vključite besede ali slogane, da opišete svoje edinstvene vrednote, tako da lahko svoj izdelek ločite od konkurence.
- Ljudem je treba povedati, kako lahko vaš izdelek zadovolji njihove potrebe (ali želje). Kakšne koristi imajo? Kako se ta izdelek razlikuje od drugih izdelkov?
Korak 3. Določite ceno izdelka
Pri določanju cen morate biti previdni in razumeti prevladujoče tržne cene.
- Določite mejo dobička, ki jo želite doseči. To pomeni, da boste od prodajne cene odšteli stroške izdelka. S spletnim kalkulatorjem lahko določite prodajno ceno na podlagi bruto stopnje dobička, ki jo želite zaslužiti.
- Če želite ugotoviti dobiček, potrebujete raziskave. Vedeti morate, koliko konkurentov prodaja svoje izdelke, da jih lahko konkurenčno cenite in še vedno ustvarite dobiček. Če prodajate rabljene izdelke, ne pozabite izvedeti novih cen na spletnem mestu prodajalca. Če izdelek prodajate na spletnem mestu, poiščite cene drugih uporabnikov, ki prodajajo podobne izdelke. Ugotovite cene, ki jih uporabljajo poslovni konkurenti.
- Ne prodajajte izdelkov po prenizkih ali previsokih cenah. Oba načina lahko dolgoročno škodita vašemu podjetju. Na primer, če poskušate rabljen avto prodati poceni, bodo ljudje posumili, da je z avtomobilom nekaj narobe. Pred določanjem cen zapišite stroške. Podrobno si zapisujte.
- Cnet je spletno mesto, s katerim lahko primerjate cene elektronskega blaga.
Korak 4. Spoznajte ciljnega potrošnika/trg
Razumevanje potencialnih strank velja za pomembno. Ne poskušajte posploševati potencialnih strank. Ne poskušajte svetu prodati nekaj skupnega. Omejevanje števila ljudi, ki so vaši ciljni potrošniki, vam lahko pomaga določiti jezik oglaševanja.
- Prodati nekaj mlademu človeku se lahko zelo razlikuje od prodajanja nečesa odraslemu. Mladi pogosto želijo izdelke kupovati na spletu, jezik pri prodaji izdelkov pa mora biti bolj neformalen. Na primer, odrasli redko uporabljajo Facebook, zato jim ni mar za oglaševanje ali pa ga sploh ne uporabljajo.
- Nekaj vprašanj, ki si jih morate zastaviti pri določanju ciljnega trga, je, kdo je od vas kupil izdelek, čigar težavo lahko izdelek reši, ali ste pripravljeni tvegati pri določanju svojega ciljnega trga ali sklepate o predpostavkah ali ste raziskali svoje interese? in potrebe potrošnikov.
- Ko razumete trg, morate povezati prednosti izdelka z rezultati, ki jih trg zanima.
- Naredi domačo nalogo. Čim bolje spoznajte svoj ciljni trg. Raziščite demografske vidike, vzorce nakupa itd. Spoznajte izdelek čim bolje.
Korak 5. Zaprite transakcijo
Poskrbite, da bodo potrošniki dejansko kupili vaš izdelek. To se imenuje "zapiranje", ki je pomemben del prodaje.
- Transakcijo lahko zaprete s podpisom stranke. Predvidena prodaja je takrat, ko prodajalec domneva, da je kupec pripravljen na nakup, in mu pove, kako dokončati nakup.
- Bodi potrpežljiv. Pogosto vam ni treba takoj skleniti posla, ker skušate stranki preprečiti hitenje. Ljudje bodo sumljivi do taktike prodaje pod visokim pritiskom.
- Vprašajte in poslušajte, ko se pogovarjate s ciljnimi potrošniki. Ugotovite, kaj iščejo, in poskusite ugotoviti, kaj iščejo.
- Po zaključku transakcije izdelek obvezno dostavite v skladu s pogodbo.
Metoda 2 od 3: Spletna prodaja izdelkov
Korak 1. Prodajte nekaj na eBayu
Prodaja na eBayu je preprosta in odličen način za prodajo vaših izdelkov na spletu. Takojšen dostop lahko dobite do več kupcev.
- Prijavite se na spletno mesto eBay in ustvarite račun. Pritisnite prodaj na vrhu domače strani spletnega mesta, nato se prijavite ali registrirajte nov račun. Nato določite izdelke, ki jih želite prodati, in dodajte sliko izdelka. eBay omogoča objavo do 10 fotografij.
- Če poznate tržno vrednost izdelka, izberite vnaprej določeno obliko cene in vključite ceno. Če je izdelek resnično edinstven ali niste prepričani o njegovi vrednosti, lahko uporabite obliko cene za slog dražbe. eBay ima hitrega upravitelja seznamov, ki vam omogoča primerjavo cen za podobne izdelke.
- Izberite možnost pošiljanja. Na eBayu je na voljo veliko možnosti pošiljanja. Brezplačno lahko naročite osnovne škatle in kuverte, načrtujete prevzem na domu ali ponudite druge možnosti dostave.
- Vnesite seznam in kupci bodo začeli videti vaš izdelek.
- Blago pošljite, potem ko kupec plača prodano blago. Če nameravate znova prodati, morate na kupce pustiti pozitiven vtis. To lahko ustvari zveste potrošnike.
- Biti plačan. Mnogi prodajalci uporabljajo PayPal kot plačilni mehanizem na eBayu. Pridružitev PayPalu velja za enostavno. To spletno mesto vam omogoča elektronski prenos denarja na bančni račun ali na ček.
- Če želite povečati uspešnost prodaje na eBayu, vključite posebne naslove, ki vsebujejo imena izdelkov, ki bi jih ljudje lahko iskali. Morate izpustiti pridevnike, kot je neverjeten ali odličen.
- Vključi fotografijo. Fotografije bodo pomagale pri prodaji izdelkov. Objavite fotografijo na vrhu, da jo bodo potencialni kupci najprej videli.
Korak 2. Prodajte nekaj na Craigslistu
Mnogi ljudje na Craigslistu najdejo kupce, ki so kupili njihove izdelke. Morate iti na spletno mesto Craigslist. Izberete lahko spletna mesta na drugem geografskem območju ali na drugem prodajnem območju, čeprav lahko na enem od njih objavite oglase. Za objavo na Craigslistu vam ni treba plačati.
- Vnesite fotografijo. Ljudje so zelo sumljivi do ljudi, ki prodajajo stvari, zlasti na spletu. Zato boste imeli več sreče, če bodo videli, kaj ponuja. Fotografije razporedite tako, da bodo videti dobro. Na primer, izdelek morate pred snemanjem očistiti.
- Vključite časovno omejitev. Če artiklu pripišete nujnost, na primer če rečete, da je treba izdelek kupiti v petek, boste povečali prodajo.
- Bodite previdni, ko se srečujete s kupci zunaj Craigslist. Zavedajte se varnosti, ko se srečujete z ljudmi na javnih mestih. Če se ne morete sestati na javnem mestu (na primer pri prodaji velikega gospodinjskega aparata), se prepričajte, da je ena ali več oseb, ko srečate kupca. Dobra ideja je le takojšnje sprejemanje plačil.
- Močan naslov velja za pomembnega za privabljanje ljudi, ker bo vaš izdelek verjetno konkurenčen drugim izdelkom. Uporabite ključne besede, povezane z izdelki, ki jih kupci pogosto iščejo. Poleg tega vključite blagovno znamko in stanje predmeta. V oglasu boste morali navesti podrobnosti o izdelku, kot so barva, velikost in morebitne težave, kot so razpoke ali druge težave.
- V oglas obvezno vključite kontaktne podatke. Z anonimno e -pošto Craigs List lahko zaščitite svojo zasebnost in povečate varnost.
Korak 3. Prodajte nekaj na Amazonu
Amazon.com je premik blaga do spletnih izdelkov. Vendar ne samo, da lahko kupujete izdelke od razpoložljivih podjetij, ampak lahko prodajate tudi svoje. Vendar pa lahko za razliko od eBay in Craigslist prodajate samo izdelke, ki so navedeni na spletnem mestu Amazon. Na primer, ne morete prodati starih starin, če Amazon ne prodaja istih izdelkov.
- Izberite kategorijo. Pri prodaji na Amazonu obstaja veliko kategorij. Izberete lahko na primer poklicno prodajno kategorijo. Za prodajo v isti kategoriji potrebujete poklicni prodajni račun, v drugih pa ne. Amazon ponuja grafikon, ki vam pomaga ugotoviti, v katero kategorijo spada izdelek in ali potrebujete dovoljenje za prodajo izdelkov na profesionalnem računu.
- Poiščite prodajni načrt, ki si ga lahko privoščite. Če na mesec prodate več kot 40 izdelkov, Amazon priporoča poklicni račun, ki je dražji od posameznega računa. Za posamezne račune in prodajalce, ki prodajajo več izdelkov, Amazon zaračuna 99 centov (13.167 Rp od 25. 2. 2016) za vsako prodajno postavko in druge povezane stroške. Amazon je prav tako znižal prodajne provizije za približno 6 do 15 odstotkov.
- Za prodajo kot strokovnjak ali kot posameznik morate ustvariti račun na spletnem mestu Amazon. Če prodajate kot posameznik, morate vnesti svoje ime in za plačilo vsake pristojbine vključiti kreditno kartico. Prav tako boste morali ustvariti prikazano ime.
- Ko se registrirate, naredite seznam izdelkov. Izberite pogoje, cene in načine pošiljanja. Dotaknite se upravljanja naročil, če si želite ogledati vse prodaje. Prodajate lahko samo izdelke, ki so bili registrirani na spletnem mestu Amazon. Zato poiščite svoj izdelek na spletnem mestu, na primer vnesite številko ISBN v knjigo, ki je v prodaji. Večina izdelkov ima na strani gumb »prodaj na Amazon«. Če želite prodati svojo različico, jo morate pritisniti.
Korak 4. Naj bo vaš izdelek iskan
Eden najpomembnejših predlogov za povečanje prodaje na Amazonu je zagotoviti, da bodo ljudje med iskanjem takšnega izdelka našli izdelek. Večina ljudi najde izdelke na Amazonu tako, da v iskalno polje vnese ključne besede.
- V naslov izdelka vključite ključne besede. V naslov vključite besede, ki jih bodo ljudje verjetno iskali, ko bodo iskali vaš izdelek.
- Izdelku lahko dodate pet iskalnih izrazov in vse te izraze morate dodati. Na primer, telefoni z blagovno znamko Nokia so lahko na dnu rezultatov iskanja za telefone Nokia z bluetoothom, ker drugi izraz vsebuje več ključnih besed.
Metoda 3 od 3: Prodaja izdelkov prek povezave
Korak 1. Imeti družabne interakcije
Ko prodajate brez povezave, morate izkoristiti socialne interakcije. Predstavitve izdelkov boste morali organizirati doma in izkoristiti priložnosti za mreženje.
- Poiščite stična mesta za ciljne potrošnike, na primer tržnice s sadjem in zelenjavo ali bližnje razstave.
- Ustvarite zaupanje v blagovno znamko svojih izdelkov s sponzoriranjem bližnjih dogodkov.
- Poskusite podariti nekaj izdelkov. Ljudje se na darila odzovejo, ker če jim je vaš izdelek všeč, ga bodo kupili.
Korak 2. Povežite se z drugimi ljudmi
Ljudje, ki prodajajo blago, imajo pogosto vzpostavljene mreže. Kosijo z veliko ljudmi in hitro izdajo in dobijo vizitke. Od ust do ust se začne z odnosi z drugimi ljudmi.
- Poslušanje potrošnikov in razumevanje njihovih potreb je pomemben ključ v prodajnem procesu.
- Promocija, ne da bi razumeli, da vaš izdelek lahko zadovolji potrebe potrošnikov, se redko šteje za uspešno. Po drugi strani pa boste z razvijanjem dolgoročnih odnosov z ljudmi postali dober prodajalec, saj se bodo potrošniki vrnili po več in svojim prijateljem rekli, naj kupujejo tudi pri vas.
- Prodaja nekaj lahko traja dolgo. Prodajalci pravijo, da je prodajo nečesa mogoče opisati kot maraton, ne kot sprint. Za prodajo nečesa je potreben postopek.
- Poskusite biti neposredni, ko se pogovarjate s potencialnimi strankami, namesto da bi zveneli kot vaja. Če zveniš preveč kot vaja, ti res ne bodo zaupali.
Korak 3. Pripravite načrt trženja
Ugotoviti morate stroške oglaševanja in trženja ter razmisliti, kako ceneje doseči svoje stranke, na primer prek družabnih medijev.
- Odločite se, ali želite oglaševati po radiu, televiziji, v časopisih in v novih medijih. Kateri je najboljši medij za dosego vaših ciljnih potrošnikov?
- Za podjetje določite najnižje in najvišje stroške oglaševanja, ki predstavljajo 10 in 12 odstotkov predvidenega letnega dobička od prodaje. Seštejte zvišanje cene vaše povprečne transakcije. Nato odštejte stalne stroške. Preostala sredstva predstavljajo minimalne in največje stroške oglaševanja.
Korak 4. Poskusite organizirati prodajo iz druge roke
Če se samo poskušate znebiti različnih gospodinjskih aparatov, poskusite prodati rabljene izdelke.
- Dajte oglase za rabljeno prodajo v časopisih ali na spletu prek družabnih medijev ali spletnih mest, kot je Craigslist. Naredite seznam predmetov, ki jih prodajate, in edinstvenih predmetov, ki jih imate.
- Prenosni predmeti veljajo za najprimernejšega za prodajo rabljenega blaga. Zato razmislite, katera oblačila ali gospodinjske aparate lahko prodate in jih ljudje zlahka nosite.
- Določite najboljši dan za prodajo rabljenih izdelkov. Na primer, ljudje se manj zanimajo za obisk prodaje rabljenega blaga ob delavnikih podnevi.
- Obrnite se na mestno ali vaško vlado, če želite izvedeti, ali potrebujete dovoljenje za prodajo rabljenega blaga. Ta politika se bo razlikovala glede na posamezno skupnost.
Nasveti
- Upoštevajte, da morate za spletno prodajo izdelkov običajno plačati pristojbino.
- Pri prodaji izdelkov vedno govorite resnico. Če napačno predstavite svoj izdelek, si ga bodo ljudje zapomnili in povedali drugim.
- Bodite resni in prijazni. Dobra osebnost lahko ljudem pomaga odpraviti strah ljudi pred nakupom izdelkov.
