Podjetja, ki tečejo od doma, podjetnikom omogočajo, da zaslužijo, hkrati pa prihranijo pri stroških, hkrati pa lahko skrbijo za svoje otroke. Prodaja izdelkov od doma je lahko zelo donosna, če je povpraševanje po izdelku zelo veliko. Nekateri prodajalci izdelujejo svoje izdelke, drugi pa izdelke iščejo pri dobaviteljih. Pravi izdelek v kombinaciji z učinkovito organizacijo in veščinami upravljanja časa vam lahko pomaga postati uspešen podjetnik.
Korak
1. del od 4: Strategije za poceni nakup
Korak 1. Raziščite, katere vrste izdelkov poznate in bi jih lahko prodajali od doma
Kaj vam je najljubše? Nekaterim je delo všeč, ker je isto kot njihov hobi. Kaj je tvoj konjiček?
- Če ste vešči izdelave, šivanja ali kuhanja, boste morda lahko izdelovali in prodajali zaslone, dodatke, ogrlice, zapestnice ali prigrizke.
- Če imate bistro oko in se lahko pogajate za vrednost predmeta, boste morda lahko kupovali in preprodajali starine.
- Če delate s poslovno mrežo in uživate v druženju s strankami, poskusite postati svetovalec podjetnikom, ki svoje izdelke prodajajo od doma.
Korak 2. Spoznajte, zaradi česar je izdelek »res dober
»Če želite biti uspešen podjetnik od doma, se morate prepričati, da ne prodajate samo izdelkov, ki so že široko dostopni na trgu. Poskrbite, da prodajate nov izdelek - priročen, kompakten in poceni za izdelavo:
-
Kaj naredi izdelek "res dober":
- Udobje. Vaši izdelki olajšajo življenje vašim strankam
- Jedrnato. Lahko ga vzamete kamor koli. Kar tudi pomeni, da je enostaven za izdelavo.
- Cena. Ni predrago. Poskusite doseči marže okoli 50%.
-
Kaj naredi izdelek neprivlačen:
- Preveč zapleteno. Če vaš izdelek zahteva storitev visokega standarda, ga pustite.
- Uvoženo od velikega dobavitelja. Če je izdelek, ki ga želite poskusiti prodati od doma, že na voljo v HyperMartu, ne pričakujte veliko.
- blagovne znamke. Razen če se želite ukvarjati z zakonom, ustvarite svojo blagovno znamko in ne uporabljajte nalepk podjetij, ki že imajo blagovno znamko.
Korak 3. Razumeti konkurenco na trgu
Na primer, zdaj ste se odločili prodati miniaturne obrtne dodatke - na primer miniaturne stole za zbiratelje punčk. Naslednje vprašanje je, da bi morali razmisliti, "kako dobra je ta poslovna ponudba?" Morda ste najboljši obrtnik miniatur, a to ne pomeni nič, če nihče ne kupuje miniatur ali ko je trg za miniaturne punčke že zelo konkurenčen.
- Velikost trga je učinkovito razvidna iz tega, koliko denarja je porabljenega za izdelek, ki ga prodajate. Velikost trga lahko raziskujete na spletu, če pogledate revije ali državne zapise. Večja kot je velikost trga, večja je tržna priložnost.
- Velikost tržne konkurence je lahko velik premislek za vaš prvi korak. Če je veliko ljudi, ki si prizadevajo za isto stvar, bodo vaša prizadevanja zagotovo zelo težka. Če pa se s tem poslom ukvarja malo ljudi, imate zelo veliko priložnost, da dobite velik dobiček.
Korak 4. Kadar koli je mogoče, predložite svoj izdelek veletrgovcem
Veleprodaja kupuje izdelek, ki ga potrebujete neposredno od dobavitelja, zato se lahko izognete distributerjem ali posrednikom. Če se izognete distributerjem vsakega izdelka, ki ga želite kupiti, je lahko dobiček še večji.
- Veleprodajne cene lahko dobite z nakupovanjem na številnih mestih. Poiščite dobavitelje neželene e -pošte, ki so pomotoma vnesli vaš e -poštni naslov ali pokličite, in prosite za vzorce svojih izdelkov. Vzorec vam bo pokazal kakovost izdelka, ki ga boste naročili kasneje.
- Prosite za minimalni nakup. Če morate kupiti 1000 kompletov sušilnih strojev, to ni dobra naložba, še posebej, če začenjate podjetje.
- Če prodajate neposredno od podjetja, se registrirajte, da dobite začetni izdelek za svoje podjetje.
2. del od 4: Gradnja izdelka in poslovanja
Korak 1. Začnite ustvarjati svoj izdelek
Le nekateri prodajalci so uspešni pri nakupu blaga na debelo in ga nato prodajo po precej dragi ceni, da bi zaslužili več dobička. Najverjetneje pa boste kupili surovine pri dobavitelju in nato vložili nekaj časa in truda v izdelavo lastnega izdelka.
Korak 2. Preizkusite, preizkusite in ponovno preizkusite
Morda se vam zdi, da je vaš izdelek zelo dober, vendar mora biti vsaka stranka vestna. Kupci so morali izdelek včasih uporabljati na običajen način, včasih na "napačen način". Stranke se včasih tudi vprašajo: "Ali se mi splača porabiti toliko denarja?" Preizkusite svoj izdelek na družini, prijateljih ali celo (zlasti) tujcih, ki vam lahko svetujejo bolje.
Enostaven primer je to, da na debelo naročite 100 lupilcev zelenjave, nato pa jih znova prodate s 100 -odstotnim dobičkom. Ni slaba ideja, če je vaša prodaja zelo dobra. Kaj pa, če se je lupilnik zelenjave po izpostavitvi vroči vodi polomil, teden dni kasneje pa so se vam stranke pritožile, se boste soočili z več deset jeznimi strankami, ker se jim je zaradi vašega lupilca zelenjave polomil sušilni stroj? Ko boste preizkusili sušilnik za zelenjavo, boste vedeli, da to ni dober izdelek. Če tega niste preizkusili, boste dobili odškodnino, izgubili boste denar in vaš ugled bo poškodovan
Korak 3. Ustvarite identifikacijsko številko davčnega zavezanca
Davčna številka bo vladi pomagala upravljati davke, povezane z vašim podjetjem. V nekaterih primerih boste morali pred začetkom poslovanja registrirati davčno številko v svoji pokrajini.
Korak 4. Odprite knjigo računov, tako da se dohodek od vašega podjetja ne meša z vašim osebnim denarjem
Tako boste tudi olajšali izračun dobička in odhodkov, čeprav pozneje lahko denar nakažete na osebni račun, ko vse izračunate.
- Prav tako vam olajša, ko je čas, da plačate davke.
- Povežite svoj račun PayPal z vašim računom, da bodo spletne transakcije učinkovitejše.
Korak 5. Kupite poslovno programsko opremo za svoj računalnik ali prenosni računalnik, s katero bodo podatki o vašem inventarju izdelkov bolj organizirani in organizirani
To bo malce dolgočasno, vendar bo bolje, kot če bi se kasneje morali ukvarjati z davčnimi organi, ko opravijo revizijo.
Morda boste lahko najeli računovodjo, ki bo zabeležil vse vhodne in odhodne podatke
3. del 4: Učinkovito oglaševanje in dobra prodaja
Korak 1. Oglašujte podjetje in izdelke, ki jih prodajate
Izdelek se običajno prodaja iz treh razlogov: ponavljajočih se nakupov (kar pomeni, da so kupci zadovoljni od začetka nakupa in se nato vrnejo, da jih kupijo); od ust do ust (recenzija javne osebe); in oglaševanje. Če sta kakovost in uporabnost izdelka zelo dobri, vam ni treba več čakati na ponavljajoče se nakupe ali od ust do ust. Tu pride oglaševanje. Oglaševanje je način, kako povečati zanimanje kupcev, tako da jim povemo, kako naj uporabljajo izdelek.
- Naredite vizitke in jih delite z ljudmi, ki jih poznate, ali s svojimi strankami.
- Ustvarite stran na spletnem mestu družbenih medijev in povabite najbližje, da spremljajo razvoj vašega podjetja. Motivirajte jih, da povabijo svoje sorodnike, in redno posodabljajte svoj izdelek, tako da bodo vaše stranke lahko takoj izvedele.
- Če delate neposredno za podjetje, pregledajte izdelek, da ga lahko predstavite drugim.
Korak 2. Poskusite, ne zanašajte se le na PPC ali družabne medije
PPC pomeni "plačilo na klik", kar pomeni, da boste od uporabnikov interneta zaslužili denar vsakič, ko obiščejo spletno mesto. Vendar pa je še vedno veliko ljudi, ki jih je nekoliko težko izvajati. Družbeni mediji, kot sta Facebook in Twitter, ponujajo tudi mesta za oglaševanje. Takšna družabna omrežja so odlična za blagovno znamko, vendar hitro prodati ni tako težko. Preizkusite ta dva različna načina, vendar ne zapravljajte celotnega proračuna za oglaševanje.
Korak 3. Uredite način, da bodo vaše stranke zlahka dobile vaš izdelek
Razen če ga ne želite prodati neposredno od svojega doma (močno odsvetujemo), ga dajte v spletno prodajo. Tu je nekaj prednosti in slabosti spletne prodaje:
-
Dobiček:
- Začetni kapital je lahek. Ni vam treba kupiti domene. Oglas postavite na spletno mesto, kot je eBay.
- Dosezite velike razdalje. Tudi če ste v New Yorku, lahko izdelek prodate po vsem svetu.
- Bolj sproščeno in udobno. Spletna tržnica kupcem omogoča, da naročijo izdelke s pritiskom na gumb, ki ga lahko naredite kjer koli.
-
Izguba:
- Varnostna vprašanja. Kreditne kartice ali druge vrste plačil so lahko kršene, zato so stranke razočarane.
- Težave pri določanju časa za pošiljanje predmeta. Na primer, pošiljanje blaga v Tanzanijo lahko traja tedne.
Korak 4. Razmislite o ustvarjanju svojega spletnega mesta
Če želite izdelke prodajati na spletu, ustvarite spletno stran. Račun PayPal povežite s spletnim mestom. Oblikujte ga tako, da bodo kupci zlahka kupili, kar želijo. Ljudje, ki jim je všeč postavitev, bodo lažje porabili svoj denar.
Tako boste lažje prodali svoj izdelek. Zdaj obstaja na stotine spletnih storitev, kot je Shopify, ki vam lahko pomagajo povečati obseg prodaje. Manj provizije, ki jo daste eBayu, več denarja bo šlo v vaš žep
Korak 5. Prodajte svoj izdelek na eBayu
Mnogi izdelki se prodajajo na eBayu, največjem prodajnem mestu na internetu. Toda bistvo je preprosto: Naredite seznam, odločite se, kako ga želite prodati, nato pa izdelek pošljite, ko bo prodan. Tu je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati:
- Fotografije izdelkov so zelo pomembne! Fotografije morajo biti jasne, privlačne in privlačne. Vaš izdelek se bo bolje prodajal, če ljudje že vedo, kako izgleda vaš izdelek.
- Izberite obliko dražbe ali obliko fiksne cene. Format dražbe je odličen za redke predmete, kjer se ljudje borijo drug za drugega, medtem ko je format s fiksno ceno odličen za predmete, ki so že pogosti na trgu.
- Bodite prijazen prodajalec - da povečate svoj ugled. Kasneje bo vaš ugled koristen, ko bodo drugi ljudje prodajali izdelke iste vrste in cene.
Korak 6. Prodaja na Amazon
Prodaja na Amazonu je skoraj enaka kot na eBayu, le da ni oblike dražbe. Če jih želite prodati na Amazonu, morate samo ustvariti profil, navesti svoje izdelke (z opisi, pogoji in cenami) in jih poslati takoj, ko jih nekdo plača. Tako kot na eBayu pazite na svoj odnos, da ne poškodujete svojega ugleda.
Če želite takoj začeti prodajati svoje izdelke na Amazonu, lahko ustvarite svojo lastno prodajalno in tako strankam olajšate iskanje želenih artiklov
Korak 7. Prodajte svoj izdelek na Etsyju
Etsy je digitalno tržišče, namenjeno prodaji obrti. Za razliko od eBaya in Amazona, ki prodajata skoraj vse, se Etsy osredotoča na prodajo obrti. Torej, če imate talent za izdelavo obrti, kot so ogrlice ali glasbila, je lahko Etsy prva izbira za prodajo vašega dela.
Korak 8. Če ste pustolovec, razmislite o prodaji od vrat do vrat
Ne glede na to, ali želite povečati svoj spletni dohodek ali pa klicati, je prodaja izdelkov od vrat do vrat še vedno način, ki ga je vredno poskusiti. Seveda to ni lahko, če pa združite svoje znanje in odločnost, lahko to zagotovo poveča vaš osebni dohodek.
4. del od 4: Ohranjanje uspeha
Korak 1. Pošljite izdelke, ki so bili prodani takoj
Če želite na kupce narediti dober vtis, izdelek zapakirajte pravilno in varno (pazite, da se izdelek med postopkom pošiljanja ne poškoduje), ga dajte poštarju in izdelek bo dostavljen takoj, ko možno do hiše stranke. Tako je enostaven postopek.
Korak 2. Ponudite vračila in menjave
Žal nekatere stranke niso zelo zadovoljne s plačanimi izdelki. Prosite jih, naj izdelek vrnejo/zamenjajo, vendar ne zavrnite, če zahtevajo vračilo. To bo vplivalo na vaš ugled na spletnih mestih Amazon/eBay/Etsy.
- Bodite pozorni na predloge strank za izboljšanje vašega izdelka v prihodnosti. Da ne bo več slabih modelov, slabih interakcij ali napak pri izdelkih.
- Vedno se spomnite, da se stranka nikoli ne moti, tudi če imate prav. To je najtežja stran poslovnega sveta, a tudi eno najstarejših pravil. In tudi če se bodo po neugodni izmenjavi "počutili" bolje, vam to res ne bo škodilo.
Korak 3. Po nekaj tednih tržite nov izdelek
Sprva je najbolje, da se osredotočite le na enega ali dva izdelka, da ne izgubite preveč časa pri ustvarjanju opisov vsakega svojega izdelka. Ko se boste postavili na trg in povečali zaupanje strank na nekaterih spletnih mestih (kot je eBay), je v vašo korist, da poskusite prodati druge izdelke, vendar tiste, ki imajo še vedno nekaj skupnega s prvimi.
Korak 4. Počasi, a zanesljivo začnite prodajati v razsutem stanju
Če želite resnično zaslužiti, morate po nekaj mesecih preveriti napredek prodaje in poiskati načine za povečanje svojega dohodka. Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih lahko poskusite:
- Pridobite pravo veleprodajno ceno. Ko kupujete v dovolj velikih količinah, bo veleprodajna cena postala še nižja.
- Ustvarite ponavljajoči se dohodek. Pomislite na način, kako preprečiti zastoj podjetja. To je lahko e -poštno sporočilo, naročninski načrt ali karkoli, kar ohranja poslovanje.
- Prosite za pomoč drugih. Ali vam lahko nekaj parov rok in nog pomaga povečati prodajo? Še posebej, če prodajate samo s krajšim delovnim časom, vam lahko stalni izleti na pošto znižajo dohodek.
Nasveti
- Pustite svoje majhne otroke, čeprav je to le delo s krajšim delovnim časom, lahko imate priložnost, da vas med delom ne motijo.
- Če želite izdelke prodajati v svojem domu, uredite območje svojega doma na tak način. Če želite blago dostaviti do hiše stranke, prinesite torbo ali podobno, da nosite naročeno blago kupca, kar pa ustreza tudi napisom drugih strank.
