Eden najpomembnejših elementov uspešnega in donosnega kozmetičnega salona je oblikovanje ustrezne in učinkovite oglaševalske strategije. Na žalost se mnogi lastniki salonov naučijo oglaševati s poskusi in napakami, kar je pogosto drago in neučinkovito. Z razvojem ustreznih oglaševalskih strategij in strateškim promoviranjem vašega podjetja lahko znatno povečate poslovanje svojega salona.
Korak
1. del od 2: Razvoj oglaševalske strategije
Korak 1. Določite svoj proračun
Oglaševanje v različnih medijih v prometnih časih vam bo pomagalo doseči na stotine novih potencialnih strank. Pred nakupom oglaševalskih storitev določite svoj medijski proračun, da ugotovite potencialno donosnost naložbe in preprečite izgubo kapitala.
- Razmislite o oglaševanju na internetu s tiskanimi, radijskimi ali televizijskimi oglasi, ki bodo dosegli bazo strank, ki jih internet ne doseže.
- Radijske ali televizijske reklame so precej drage, zato so primernejše za velike salone. Ena od prednosti uporabe radijskega ali televizijskega oglaševanja je, da lahko podjetje doseže širšo bazo potencialnih strank.
- Iz proračuna ustvarite oglase, ki jih lahko berete, poslušate ali gledate v razdalji približno 30 km od lokacije salona.
- Ustvarite proračun, ki vam omogoča širjenje oglasov v najbolj obremenjenih obdobjih v letu, na primer božič ali materinski dan.
Korak 2. Poiščite profil stranke
Priporočamo ciljanje na določene trge kot oglaševalske cilje. Poznavanje profila stranke vam bo pomagalo pri uspešnem in učinkovitem oglaševanju vašega podjetja.
Če želite ustvariti profil stranke, upoštevajte geografsko lokacijo salona, spol, raven povprečnega dohodka, zakonski stan, stopnjo izobrazbe ter hobije in interese
Korak 3. Ustvarite svojo blagovno znamko
Izberite ime, logotip in dizajn salona, ki ustreza vašemu ciljnemu trgu. To bo pomagalo ustvariti identiteto in morda vzpostaviti povezavo med vami in potencialno stranko ali stranko.
- Razmislite o elementih, kot so barvne sheme, imena in oblikovne značilnosti.
- Razmislite o lokaciji podjetja in ga prilagodite svoji blagovni znamki. Ali se salon nahaja v turističnem ali urbanem območju?
- Upoštevajte skrivnosti uspešnih podjetij na vašem območju in umaknite njihove ideje, hkrati pa ohranite svojo blagovno znamko edinstveno in nepozabno v primerjavi s konkurenti.
- Vi in vaše osebje ste del blagovne znamke, zato tržite svoje sposobnosti in talente.
- Odločitev o privlačnih sloganih, ki jih želite vključiti v tiskane oglase ali vizitke, uniforme in podpise osebnih e -poštnih sporočil, lahko pomaga oblikovati vašo blagovno znamko. na primer, če salon promovira zdravljenje na osnovi energije, je lahko vaš slogan nekaj takega kot »naravna energija, naravna lepota«.
Korak 4. Za izdelavo oglasa uporabite oglaševalsko ali oblikovalsko agencijo
Ko določite osnovne parametre oglasa, ustvarite vsebino iz oglasa. Lahko oblikujete svoje oglase ali uporabite storitve oglaševalske agencije, kar pomaga povečati vašo kampanjo.
- Če se odločite za profesionalno storitev, spoznajte več različnih oglaševalskih agencij in poiščite tisto, ki ustreza vašim potrebam in željam.
- Oglaševalske agencije lahko oblikujejo vašo spletno stran ali poiščejo pravo osebo za vas.
- Če se odločite za oblikovanje lastnih oglasov in spletnega mesta, poiščite lokalne poslovne oglase, ki vam bodo pomagali pri oblikovanju vaših lastnih oglasov. Priporočamo, da je vaš oglas preprost, enostaven za prepoznavanje in pritegne stranke in potencialne stranke.
Korak 5. Oblikujte svoje tiskane in glasovne oglase
Oglasi so pogosto prvi vtis o vaši potencialni stranki, zato je dobro ustvariti tiskane in radijske oglase, ki bodo pritegnili stranke. Oglasi morajo biti jedrnati in preprosti, da lahko pritegnejo veliko število potencialnih strank.
- Oblikujte svoj oglas tako, da bo dopolnjeval vašo blagovno znamko. Uporabite podobne barve in sheme oblikovanja, da jih lahko stranke in potencialne stranke povežejo z vašim salonom.
- Vključite ime salona, vašo posebnost in vse ponudbe ali popuste, ki jih salon ponuja. Informacije morajo biti kratke in jedrnate, da si jih obiskovalci spletnega mesta enostavno zapomnijo.
Korak 6. Oblikujte spletno stran svojega kozmetičnega salona
Vaša spletna stran bi morala predstavljati vtis, ki ga bodo stranke uživale v salonu. Videz salonske strani mora biti profesionalen, saj bo lahko privabil nove stranke in ohranil zvestobo starih strank.
- Zasnova spletnega mesta bi se morala ujemati z blagovno znamko in odražati občutek, ki ga bodo imeli stranke ob vstopu v vaš salon: morda je občutek miren in miren ali pa je vesel in poln energije.
- Vključite dele strani, ki se nanašajo na različne storitve, frizerje (ter njihove izkušnje in talente), cenike prodanih izdelkov in vse ponujene ponudbe.
- Spletno mesto strukturirajte tako, da iskalniki zlahka najdejo lokacijo in potencialne stranke pripeljejo v salon.
- Na spletno mesto salona vključite podrobnosti o lokaciji, telefonsko številko, delovni čas in e -poštni naslov.
- Vključite druge vidike vašega podjetja, na primer salonsko okolje in ponujene prostore, na primer brezplačno kavo ali Wi-Fi.
- Uporabite primere (predloge) na internetu in jih nastavite glede na svoje potrebe.
2. del od 2: Promocija vašega salona
Korak 1. Zagotovite garancijo za svoje izdelke in storitve
Zagotovite kakovost vaših izdelkov in storitev. Če menite, da bodo izdelki in storitve vašega salona zadovoljni s strankami, zagotovite jamstvo, da se potencialne stranke zanimajo za poskušanje, stare stranke pa ostanejo zveste.
Korak 2. Kupujte oglaševalske storitve v različnih medijih
Priporočamo, da za svoj salon privabite čim širšo bazo potencialnih strank. Nakup oglaševalskih storitev v različnih medijih, kot so časopisi, televizija, radio ali na spletnih straneh, lahko pomaga izboljšati vaše poslovanje.
- Poskrbite, da bodo oglasi plačani v skladu s potrebami in vnaprej pripravljenimi proračuni
- Organizirajte medijsko poročanje glede na vašo lokacijo. Na primer, dobro je dati oglas v lokalni časopis s širšo naklado kot v časopisni dnevnik, ki je posebej ustvarjen za vaše mesto.
Korak 3. Promovirajte prek družbenih medijev
Mnogi ljudje prejemajo informacije z računov družbenih medijev. Ustvarite račune Facebook, Instagram in Twitter za promocijo svojega salona in storitev, ki jih ponuja.
- Objavite posebna obvestila ali dogodke, ki jih gosti vaš salon.
- Naložite fotografije strank in uporabite oznake hash, da povečate priljubljenost svojega salona.
- Ponudite popuste strankam, ki pustijo ocene.
- Če dobite slabe ocene, poslušajte pritožbe nezadovoljnih strank in jih poskusite popraviti.
- Redno komunicirajte s strankami.
Korak 4. Napišite mesečno ali četrtletno glasilo
Če ostanete v stiku s svojim ciljnim trgom po e -pošti ali navadni pošti, boste ohranili zadrževanje strank. Prav tako lahko nove in obstoječe stranke usmeri na vaše račune v družabnih medijih ali lokacije salonov.
Na primer, lahko napišete dvomesečno glasilo. Poskrbite, da bodo informacije in ponudbe jedrnate in minimalistične
Korak 5. Ponudite potencialnim in obstoječim strankam
Strankam zagotovite posebne ponudbe ali popuste, ki ne zmanjšujejo dobička. Zagotavljanje spodbud lahko stranke povabi, da pridejo ali se vrnejo v vaš salon.
- Pomislite na nekaj, kar je poceni, a lahko učinkovito pritegne nove stranke. Na primer, ob rojstnih dnevih ponudite izdelke za nego las ali brezplačno manikuro. Za počasen delovni dan lahko prvi stranki ponudite popust.
- Božič je čas, ko vsi iščejo ponudbe in popuste. Božič lahko izkoristite tako, da strankam podarite božične voščilnice in posebne popuste. To bo pomagalo pritegniti nove in obstoječe stranke.
Korak 6. Spodbujajte napotitve strank
Kozmetični saloni se močno zanašajo na promocijo od ust do ust. Usposabljajte zaposlene, kako z napotitvijo in odnosom s strankami zgraditi skupnost strank. Ob naslednjem obisku podarite popuste ali nadgradnje strankam, ki salon promovirajo svojim prijateljem.
- Poskrbite, da na svoje vizitke, medijska mesta in oglase vključite, da vas stranke lahko "prijateljevajo" na spletnih mestih v družabnih medijih. Naštejte prednosti prijateljstva s svojim kozmetičnim salonom in jih združite z nagradnimi igrami in dnevnimi ponudbami, ki so vidne le prek družabnih medijev vašega salona.
- Razvijte program spodbud za pridobivanje napotnic. Lahko bi na primer izvedli natečaj za stranke, ki jim je uspelo pritegniti veliko novih strank in osvojiti brezplačne salonske storitve.
Korak 7. Sodelujte z drugimi podjetji
Za oglaševanje svojega salona uporabite druga podjetja. Ustvarite lahko sistem, tako da druga lokalna podjetja prikažejo vašo vizitko v svojih pisarnah in obratno.
- Razmislite lahko tudi o promociji drugih podjetij. Na primer, vi in lokalna restavracija lahko ponudite popuste pri obisku podjetij drug drugega.
- Organizirajte posebne dogodke z drugimi podjetji, da zmanjšate stroške. S poslovnimi partnerji lahko sponzorirate dobrodelne dogodke in tako privabite stranke v sodelujoča podjetja.
Korak 8. Sodelujte z blagovnimi znamkami nacionalnega razreda
Partnerstvo z blagovno znamko, ki je velika in znana tako na nacionalni kot mednarodni ravni, lahko pritegne tudi kupce. To lahko poveča izpostavljenost vašega salona z različnimi mediji.
Na primer, če prodajate določen izdelek, poskrbite, da bo partnersko podjetje ime vašega salona postavilo pod izraz »na voljo v naslednjih salonih«
Korak 9. Prodajte blago z blagovno znamko
Prodaja nekaterih blagovnih znamk, kot so oblačila ali izdelki za vsakdan, na primer glavniki ali ščetke, bo povečala izpostavljenost podjetij na vašem območju. Te izdelke hranite v majhnih količinah, dokler se ne izkažejo za dobro prodajne.
